老舗が新たな魂を生み出す天貓店は4年で65倍の業(yè)績を上げた。

1927年7月、義昌ゴム製造工場は上海に設(shè)立され、「八吉」ブランドのゴム靴を生産しました。

2012年6月、回力は天貓に公式旗艦店をオープンし、オンラインショップを降りて電気商取引ルートを開拓する。

2019年2月、イタリアに留學(xué)していたギギーは、白地に赤模様のリターンシューズを履いて、ミラノの街を歩いていました。

この三つの出來事の間には何の関連もないようですが、回力の歴史アルバムを開いて前にひっくり返してみると、92年の過程で代表的な誕生、モデルチェンジ、ファンの新たな3つのキーポイントとなります。

92歳の回力は29歳未満のデザイナーが二人います。

ともに90年代生まれという共通點(diǎn)は、イタリアに留學(xué)して5、6年暮らしたことにあり、帰國の理由も驚くほど一致した。1993年生まれの鮑磯怡は北京の娘で、2012年にイタリアに留學(xué)し設(shè)計を?qū)Wび、2017年に帰國しました。

2018年5月、鮑怡は天貓回力オフィシャル旗艦店のチーフデザイナーとなりました。イタリアでの生活について、彼女は思わず「牛の角包は怒りやすいです。」

自分のデザイン理念と回力旗艦店の業(yè)務(wù)をどう結(jié)びつけるかという問題に対して、鮑怡は國內(nèi)のデザインモデルと天貓ビッグデータという二つの核心要素の組み合わせを特別なデザイナーの言葉で表現(xiàn)しました。

老舗の変中勝ちを求める

回力は前世紀(jì)の40、50年代の風(fēng)光を経験したことがあって、7、80年代の風(fēng)靡の全國、同じく90年代の落ちぶれに陥ったことがあって、そのためそれが人々の視野に帰る時、品質(zhì)を昇格させて、新品の開発を増大して、再びブランドを造る以外、電気商市場を開拓してこの老舗の踏み出した重要な一歩になります。

回力の電気商取引ルートの建設(shè)が遅れず、2012年6月に天貓に入社し、2014年から「端末直供プラットフォーム＋電気商取引プラットフォーム」という新しいやり方を模索してきた。

以前のメディアの報道によると、2014年の電気商取引ルートの売上高は300萬元余りで、2016年までにすでに1億元を突破しました。

2018年、回力天貓旗艦店の売上高は2億元を超え、キャンバスシューズの販売量は500%伸びた。これは回力公式旗艦店が天貓で4年65倍以上のスピードを上げていることを意味します。

このオンラインストアは間違いなく全世界で一番大きな店舗を生み出すことができます。現(xiàn)在の人員配置規(guī)模は運(yùn)営20人、カスタマーサービス40人、倉庫20人です。これはまだ管理、設(shè)計、財務(wù)などの人員を含みません。

しかし、回力天貓の旗艦店の責(zé)任者である楊志成の目には、電商プラットフォームは強(qiáng)力な販売ルートだけではないということが分かりました。「天貓は私たちの設(shè)計、生産、定価を指導(dǎo)してくれます。」楊志成さんによると、現(xiàn)在の店の新商品はデザインからオンライン販売まで3ヶ月しかかかりません。

自分はイタリアで働いた経験で類比しました。國外のモデルは春夏と秋冬の二つの季節(jié)によって作られます。スピードが遅すぎて、國內(nèi)の速い生活リズムについていけません。

そのため、旗艦店のリニューアルは一番遅いのは3ヶ月に一回で、一番早いのは1ヶ月半でひっくり返ります。貓はファッションウィークより一足早いです。彼女は言った。

現(xiàn)在、回力天貓旗艦店は江蘇、浙江、広東、福建、上海の5つの省市のユーザーが一番多いです。楊志成チームはもっと多くの3、4線都市のユーザーに觸れたいです。「第二線都市のユーザーの消費(fèi)能力が高く、リターン商品の価格の受け入れ度が高いです。ブランドのアップグレード、クロスボーダーの新商品の発売などを通じてブランド価値を高め、お客様の単価もアップします。」三四線都市のユーザーは、楊志成は続けて天貓のビッグデータを通じて掘り出して位置づけます。彼は今年の目標(biāo)は貓のプラットフォームのキャンバス靴市場でTOP 1の店をやり遂げることだと言いました。

気持ちの上の新しい魂

多くの70代、20代にとって、「回力」という言葉は気持ちを表しています。彼らの記憶の中で、この白い面の赤い標(biāo)識のズックの靴は彼らが流行とファッションに対する最初の感知を啓蒙しました。

しかし、回力の転換は新しいです。頼るのは気持ちだけではありません。

回力はオンライン上と線下で異なる目標(biāo)の消費(fèi)者の群れがあります。ラインの下では30歳から50歳までの快適さに対する要求がより高く、デザインに敏感でない中高年のユーザーを中心に、オンラインでは主に20歳から35歳までの若いユーザーを開拓しています。

そのため、オンライン市場のターゲットユーザーの中には、リターンシューズに子供時代の記憶がある85後もあれば、より多くの初めての接觸リターン「fフック」の90後、95後も含まれています。

ビッグデータを利用して精確なマーケティングと運(yùn)営を行うかどうかで、若い世代の心を勝ち取るかどうかが決定されました。

2018年、楊志成はオンラインの運(yùn)営管理過程で、天貓のデータバンクに接觸した。彼は目標(biāo)の若いユーザーに向けて方向転換を始め、高い転化率を得た。

彼を驚かせたのは、データバンクを通じて転化したユーザーの中で、新旅客の比率は85%以上に達(dá)しています。そのうちの50%は90後のユーザーです。

大きなデータの不思議さは指導(dǎo)設(shè)計にも反映されています。自分のデザインと大きなデータの化學(xué)作用について、「とても良い」というシンプルな3文字で表現(xiàn)しました。運(yùn)営されている品目と価格の提案によって、彼女は流行に合わせて新しいデザインを作り出します。

運(yùn)営はビッグデータによるブランド消費(fèi)者の好みに応じて、同じデザインの10色を5色から6色に切り落とします。殘った色はサンプルを作ってから、大きなデータに基づいて生産開始の2～3色を選別します。「非常に正確で、売り上げの予想も的中しています。「鮑磯怡は感嘆しました。

去年の12月に、鮑怡はもう一人のデザイナーの秦曼と一緒に麻雀靴を設(shè)計しました。

天貓ビッグデータによる配色提案により、彼女たちは最終的には麻雀の裏側(cè)の色に似た緑色、青、靴は今流行のベージュとクラシックな黒を基調(diào)としています。麻雀シューズは発売されると大人気で、現(xiàn)在は毎月1萬足以上を売り上げています。

天貓の正月用品の期間中、祝日のテーマに合わせて特に人気があります。

設(shè)計技術(shù)に対する執(zhí)著の追求と、電気商のビッグデータを抱擁する開放的な態(tài)度によって、この1927年に創(chuàng)立され、幾世代にもわたる中國人のゴム靴は、自分の新しい魂を使って、少しずつオンラインで若者の注目を集めています。

同時に、天貓も回力という國産ブランドの転換に伴い、新國産品の集積地となっています。

聞くところによると、天貓は最近新しい國産品の計畫をスタートさせ、老舗を含む國産品ブランドの更なるモデルチェンジを助けて、世界の500強(qiáng)のもっと多い“中國製”をさせます。作者：ネット商君