高徳康の小さい目標(biāo)：最も専門の羽毛ジャケットをします。

冬になると、多くの消費(fèi)者が羽毛ジャケットを寒さ対策の第一選択として買う。

しかし、多くの人が海外ブランドに人気がある時、海外の多くのスターが中國の波司登を著ていました。

この話題は、年始にはツイッターでも話題になった。

國內(nèi)外のスターたちの「商品を持っている」ことに従って、多くの消費(fèi)者が気づき始めました。過去の品質(zhì)は厳しいですが、若い人にとっては「流行」の波司登が足りないです。

多くの人がこの點を発見した時、波司登は2018年の小売額はすでに100億元を突破しました。売上高は前年より35%以上伸びています。中高級販売量はさらに500%以上伸びています。

波司登さんがこのような業(yè)績を上げるのはどれぐらい大変なのかを知るには、2014年にタイムを戻します。

當(dāng)時は40年近くダウンジャケットを作っていましたが、どのように品質(zhì)を最高にするか分かります。

しかし、一年に何十萬枚も売れる「爆金」が歴史となり、店にはデザインが大衆(zhòng)化され、価格で取引先を勝ち取る基本金がいっぱい掛かっているのを見ていると、ボストンの舵取りとして、ブランド価値が知らず知らずのうちに少しずつ崩されていることを悟った。

いつももとの製品を作っていますが、ものは誰も欲しいという人がいないので、ブランドは何の価値もありません。

數(shù)十年の商海の浮き沈みを経験した高徳康氏によると、2014年は自分が一番難しいと感じる年である。

革新によって局面を変えることができないなら、その手で創(chuàng)業(yè)した企業(yè)は未曾有の苦境に直面するだろう。

「変則通、通則久」という。

ボストンの改革と革新はこの過程で大いに始まった。

戦略調(diào)整の鍵は新製品です。

極寒シリーズからデザイナー連名シリーズまで、ハイエンドアウトドアシリーズまで、高徳康は波司登製品のモデルチェンジとアップグレードの目標(biāo)を定めました。購買力の強(qiáng)い若者市場と中高級市場を狙っています。

品質(zhì)はもちろん問題ではないです。ボストンはダウンジャケットごとに62人の技術(shù)者、150の工程を経て、質(zhì)感と工蕓品は海外ブランドに比べて悪くないです。

若い人が好きなファッションは変化が早いので、流行の傾向を研究し続け、品質(zhì)と流行のスタイルを結(jié)合させます。

2018年からは、元Ralph LaurenデザインディレクターのTim Coppensと、山本耀司のEnio Capasa、前LV、ジバンシーのデザイナーAnton in Tronを含む3大デザイナーとの連名モデルが発売され、波司登はクロスボーダーや漫威で連名された。

（図は三大デザイナー連名シリーズで発表）

洗練された技術(shù)とファッションの革新的なデザインは、戦略的なアップグレードの波司登だけでなく、多くのスターの支持を受け、昨年9月には、波司登は、獨(dú)立したブランドとしてニューヨークファッションウィークに登場し、メインフィールドでショーを行いました。

（波司登ニューヨークファッションウィークショーのゲストで、ファッションウィークの中で一番高い寫真です。）

アメリカ戦爭から帰ってきたばかりです。11月にはGORE-TEEXの技術(shù)生地を採用したハイエンドの屋外シリーズのダウンジャケットが発売されると発表しました。

アメリカ初の宇宙飛行機(jī)「コロンビア號」の宇宙飛行士が著ている服は、アウトドアの厳しい環(huán)境に対応できるこの生地を使っています。

波司登の製品革新における一連の動作は、主流メディアの注目と報道を受け、多くのファッション達(dá)人が波司登に賛辭を表し、12月に新浪ファッションスタイル大賞ランキングが発表されました。波司登はMoncler、Columbia、The NorthFaceなどの入選ブランドから選出され、2018年スタイル大賞ファッションランキングの「年度一番人気のある羽毛ジャケット」大賞を獲得しました。

革新アップグレードも同様に波司登のルート戦略に反映されます。

チャネル統(tǒng)合を通じて、波司登は新しい店舗をファッション百貨店、核心的な商業(yè)圏に展開するだけでなく、プロモーションストア、フラッシュストアを開設(shè)しました。

そして店舗の古いスタイルを変えて、外観によって人に蕓術(shù)感と視覚イメージを與えて、本當(dāng)にブランド化の方向に発展します。

上海南京東路、北京西単百貨店、成都春熙路、天津濱江道など全國のランドマーク的な商業(yè)圏には全く新しいイメージの波司登旗艦店が現(xiàn)れました。

革新の駆動の下で、製品、ルートと運(yùn)営は波司登を牽引する三駆馬車となり、この民族企業(yè)を新たな車道に導(dǎo)き、新たな活力を解放しています。

2019年総理政府活動報告によると、2018年に供給側(cè)の構(gòu)造改革を深化させ、実體経済の活力は絶えず解放されている。

この中で、波司登は不可欠な參加者であり、改革の収益者でもあると言えます。2018年の國內(nèi)経済の成長が鈍化し、企業(yè)の圧力が増大している背景において、波司登株価は依然として132.8%上昇しました。

波司登の逆風(fēng)に対して、高徳康氏は、経済の変動、市場の起伏は正常な現(xiàn)象であり、いつでも企業(yè)は発展の固定力と長期的な戦略的視點を維持しなければならないと述べました。

高徳康から見ると、中國の羽毛ジャケット市場は千億級の市場であり、供給側(cè)の改革と消費(fèi)のアップグレードの大きな流れの下で、未來は更に巨大な市場空間を持っている。

彼の目標(biāo)は10年以內(nèi)に1000億の売上を達(dá)成することを狙っています。

この「千億の夢」を?qū)g現(xiàn)するため、2019年には、「主航路に焦點を當(dāng)て、主ブランドに焦點を合わせる」という戦略方針を堅持する。

消費(fèi)者もボストンさんが國際トップデザイナーと提攜して、もっと「サプライズがある」製品とサービスを提供するのを見ます。

高徳康の“小さい目標(biāo)”は、絶えない革新で企業(yè)の高品質(zhì)な発展を促進(jìn)し、そして全世界の消費(fèi)者の第一選択の羽毛ジャケットブランドになります。

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