「そして立つ年」に入った太平鳥はどこへ飛んだのか

最近、太平鳥はスギグループと戦略的協力協定を締結し、スギアウトレットのプラットフォームをめぐって小売ルートを最適化し、全シーンの小売モデルを改善する。現在、太平鳥にとって、アウトレットの強力なルートを借りて、より大きな市場と消費者層を開拓することは、前進に必要な戦略計畫である。今、「而立の年」に入った太平鳥は、どのように発展しているのだろうか。

公開資料によると、太平鳥ブランドは1995年に設立され、2017年1月に上交所に上陸し、設立30年のアパレル企業である。これまでに同社が発表した2018年の年報によると、太平鳥の昨年の営業収入は77.12億元で、前年同期比7.78%増加した。上場企業の株主に帰屬する純利益は5億7200萬元で、前年同期比27.51%増加し、太平鳥の設立以來最高の業績でもある。同時に、株式募集説明書と年報によると、太平鳥の収入は7年連続の増加を実現した。

太平鳥は業績の伸びをルート配置のおかげにしており、太平鳥と杉グループがアウトレットルートを開拓しようとした意図を説明するのにも難しくない。太平鳥氏は年報で、昨年、同社は穏健で慎重なオフライン拓店戦略を取っており、昨年末までに同社の店舗総數は4594店、純開拓店舗は343店で、昨年初めに提案した600店の出店とは大きな差があると明らかにした。優意國際CEOの楊大筠氏によると、太平鳥が慎重に店を拡大するのは主に市場環境の影響を受けている。

対照的に、太平鳥オンラインルートは新小売を積極的に模索している。昨年は太平鳥オンライン業務成立10周年で、年間の成約総額は設立當初の700萬元から昨年の36億元に上昇した。「ダブル11」の1日當たりの出來高は、設立當初の52萬元から昨年の8億1800萬元に増加した。太平鳥氏によると、従來の電子商取引チャネルの急速な成長減速とオンライン販売返品率の増加という課題に直面しているが、同社はソーシャル電子商取引の新たなチャネルを積極的に開拓していると同時に、アリ、テンセントなどと協力して新小売を模索し、全ネット小売の基礎を構築し、絶えず打ち固めている。

TOC商品管理モデルの推進の恩恵を受け、太平鳥の在庫問題は制御された。太平鳥はアウトレットルートの開拓に力を入れており、旬を過ぎた商品の管理を強化することを目的としている。2018年の夏商品を例に、2017年の同時期に比べて売り切れ率は6%上昇し、四半期の商品在庫は12%減少した。同社の棚卸資産の帳簿価額は年初の18億3900萬元から18億3600萬元に減少し、前年同期比0.12%の減少にとどまったが、太平鳥が2012年以來初めて棚卸資産の前年同期比低下を示した。

事業別に見ると、申萬宏源アナリストの王立平氏によると、太平鳥の主力ブランド婦人服は調整期にあり、売上高は0.37%から26.7億元に微減している。紳士服の増勢は良好で、売上高は前年同期比12.29%増の28.3億元で、2つの主要ブランドが會社の収入の71.3%を占めている。また、MiniPeace子供服は比較的速い成長期にあり、出店駆動業績は急速に増加し、その売上高は8億6000萬元に達し、前年同期比21.9%増加した。楽町のブランド売上高は10億元を突破し、前年同期比6.4%増加した。新興ブランドのMaterialGirlは成長期にあり、鳥の巣の家、貝甘、町の家著シリーズを新たに追加し、合わせて2億2000萬元の収入を実現し、前年同期比27.3%増加した。

太平鳥は多ブランド+全ルートのバランスのとれた発展のブランドアパレルの先導者であることを考慮して、王立平氏は、TOCモデルの積極的な推進は、會社の運営効率を高めることが期待されていると述べた。