赤字を狙った「お店王」ラクベルは、優待店を8省市に600店もオープンさせようと計畫しています。

「國民婦人服」上海ラシャベル服飾株式會社（以下、「ラシャベル」という）は、業績が低迷している現狀に対して、積極的に対処する新しい方法があるようです。記者は6月4日に「ラシャベルグループ優小店（US）投資計畫」を獲得しました。ラシャベルは三四線都市を中心に、一部の省都と地級市で、50-100平米ぐらいの優秀な服店を開設し、化粧品の販売、旅行、化粧品の需要が含まれます。

ラシャベルは、同社はデザインから、実際に高価格の小売を実現すると述べた。

取引先の心配する在庫問題について、夏ベルのこの優小店（US）の投資計畫も表示して、會社のS 2 B 2 C経営モードと中央情報プラットフォームの商品管理能力に頼って、全國の配分をやり遂げて、取引先は商品の売れ行きが滯ることを心配する必要がありません。

投資計畫によると、夏ベル優小店（US）の投資計畫の最初の投資目標は江蘇、浙江、上海、安徽、湖北、湖南、山東、河南などの省市を含む。

サマーベルが出した優良店について、市場関係者はこの計畫についてあまり期待していません。特に、夏のベルの業績が落ち込んで、大規模な閉店の知識が必要です。何でもやりたいということを知っていれば、何でもできるとは限りません。

ラザベルの発展を振り返りますと、2011年までに、ラザベルは3つの婦人服ブランドしかありませんでした。2012年にはラザベルは市場調査と分析に基づいて、「多ブランド、直営を主とする」業務発展モデルを確定しました。つまり、新たな位置づけの違いを増す女性服ブランドを選び、紳士服と子供服ブランドを発売し、より多くの消費者の服裝需要を満足させます。

「多ブランド＋全チャネル＋全直営」のおかげで、2012-2017年には、ラシャベル直営店の數は1841から9435まで増加し、年平均で1266店をオープンしています。

しかし、財務報告書によると、2018年末までに、シャベルは全部で9269のライン下の小売店を持っていて、年初より179個減少しています。

2018年、夏ベルの営業収入は101.76億元で、前年同期の営業収入の104.46億元から2.69億元減少し、同期比2.58%減少した。

上場會社の株主に帰屬する純利益の損失を実現したのは1.56億元で、前年同期より6.54億元減少し、同13.24%減少した。

2018年にラシャベルで初めて経営赤字が発生し、純利益は1.56億元の損失を計上しました。

第一紡績網はこれまで、夏ベルの方面から知っていましたが、同社は2019年末までに、直営拠點を7000社ぐらいにコントロールし、共同事業/加盟を展開し、全體的に2000～2500社減少すると予想されています。2019年の第一四半期には1000社程度減少し、將來は一部（直営から加盟/共同経営に移行するなど）を譲渡し、一部閉鎖する予定です。

會社の業績損失の原因について、サマーベルの幹部は以前、次のように説明していました。

1、販売端が下がる

ラシャベルの主要な配置のルート百貨とショッピングセンターの客流が低下し、消費側に圧力があり（特に2018年4月期に體現されている）、同時に會社は在庫を整理し、消化し、粗利率はやや下がり、粗利益率は同2ポイント以上減少し、粗利益額は同4.3億円前後減少した。

2、対外投資の小さいブランドの損失は長引きます。

2015年から、夏ベルは対外投資に力を入れ、投資はいくつかの小さいブランドに協力しました。2018年に投資を擔當した持株子會社の損失は1.2億元ぐらいで、同時期に比べて1.4億元ぐらい減少しました。また、投資に參加したファンドと共同経営企業の2018年の投資収益は同5000萬元以上減少しました。

投資収益は全體で同2億円前後減少した。

費用端剛性、圧力が大きい。

2018年下半期から會社は積極的に店舗の縮小調整を行い、赤字または非効率店舗の閉鎖を加速し、さらに店舗の品質を重視し、新規開店速度を緩め、店舗を閉鎖し、償卻を加速し、純利益が9000萬元以上に影響する。

また、いくつかの會計政策の調整の影響（A株と香港株の収入と費用の認識が異なり、2018年の収入はまた総額法に変更される）がある。

統一して総額法で計算して、2018年の収入は101.76億元、2017年の収入は104.46億元で、2018年同期比2.58%下落した。

これらの業績の影響の原因から分析して、夏のベルの前の直営は主として、同時に多くのブランドの運営の経営パターンは調整と改革の必要に直面するかもしれなくて、前の段階は店をオープンして拡張の発展戦略に來て、今一定のボトルネックに出會います。

記者は、上記の幹部はまた、2019年には、ラシャベルの核心目標は赤字で、具體的な取り組みは次の5つの方面にあると指摘しました。

1、製品とブランドの方面

製品とブランドの発展の構想は自身に帰ります。2015年にラシャベルの內部では新たなブランドを育成しなくなりました。

2018年4月期から社內ブランドの見直しを開始した。

メンズの業務は5-6年育成しました。今はまだ損益バランスポイントに達していません。メンズの業務を再統合しました。元の3つのブランドの3つのチームは一緒に置いて、集中して、ルートの資源も新たに整理して、品質を向上させることを重視しています。

婦人服の方面、組織の構造、製品のモードに対して調整をして、もとは商品をして多すぎてブランドの責任者に依存して、今製品の大きい種類で區分して、更に製品の大きい種類の市場での競爭力を理解して、更に消費者の需要に合います。

システムツールへの応用を増やし続け、製品、店舗ライフサイクルなどのツールで経営を指導します。

サプライチェーンについては、18年4四半期から、購買面でサプライヤーとの協力がより緊密になり、初回のシングル比率を低くして、オーダーの比率を大きくする。

外部デザイナーとの協力を強める。

2、チャネルの最適化と調整

ラシャベルはもともと直営が比較的に高く、従業員の給料、社會保障などの支出が剛性で、コストの圧力が大きいです。

2019年に直営、共同経営、加盟並列のモデルへ転換し、共同経営と加盟の比率を適切に増加させる。

既存の直営ルートを整理して、遠隔地や直営の管理が難しい市場など、共同経営や加盟方式に変えて、その活力を解放することができます。

また、空白市場の開拓については、全國に3000あまりの県級市場があり、會社はすでに1000余り配置されています。

3月にすでに加盟商、共同経営者提攜大會を開催しました。

可能な提攜方式の一つは共同経営者が保証金を支払うことで、會社と分けて、年間販売目標を確定します。

山西省の現地資源と協力しました。後は引き続き開拓します。

3、會員マーケティングについて：2019年の指導活動の一つは會員システムをうまくやることであり、2019年3月からすべての會員のデータとシステムを通じて情報を統合して管理プラットフォームを構築し、會員と安定良性のインタラクティブを形成し、會員の再購入率と転化率を向上させることを期待しています。

內部管理：本増効の措置を取って、仕入れなどの費用支出の方面で整理します。また、管理人の効果を高めて、內部の流れと一環を最適化して、上から下までシステムの調整を行って効果を上げます。

対外投資の方面：投資のブランドなどはまだ育成の期限があって、純利益と現金に対して流れるのは疲れる影響です。

2018年の収益は比較的に悪いです。19年に會社は自主的に管理を強化し、調整を行います。2018年4月期からはいくつかの効果が続々と現れています。狀況は2018年より良いと予想されます。

上記のラザベル高管によると、會社は今後の長期的な発展計畫、構想を新たに整理し、董事長も引き続き主業に専念し、服裝業務の改革を引き続き推進し、2019年にも業績向上、赤字転換を基本目標としている。

長期的に見れば、既存のルート、製品などの優位に頼ってよりよく作って、品質とコストパフォーマンスを兼ね備えたファッショングループになりたいです。