風口に落ちた凡人は、帰れない100億円。

2019年は中國市場のファストファッションブランドにとって冬のようです。

まず、Newlook Topshopが中國からの撤退を発表しました。その後、Forever 21、H&Mも一部の店舗を閉鎖すると宣言しました。過去數年間、中國市場で風光が限りないユニクロも拡張のペースを緩めながら、新しい店をオープンし、古い店を閉店しなければなりません。

外國のお坊さんもお経が読めない時、中國にも猛烈に拡張された速いファッションブランドが現れています。例えば創設後4年で20億人の凡人誠品（Vancl）があります。

ある意味では、インターネットの風上に立つ凡人は、ユニクロより先に中國市場に「基本金」と「高い価格性能比」の切り札を打ち出しています。

しかし12年の指揮の間に、ユニクロは中國に700軒の店がありました。凡人はシンボルになりました。

今の速いファッションの衰退の潮流を見て、振り返って見てもいいです。中國の速いファッションは凡人を代表して、どのように康莊大道から険しい道に上がったのですか？

凡人は私達に最も深い印象を殘しています。一つは29元のTシャツ、59元のキャンバス靴、もう一つは天地を覆い隠す凡客體です。

第一印象は、凡人がアパレル直売企業PPGに対する模倣から生まれたもので、これは凡人の道である。

2004年、卓越したネットの価格は7500萬ドルで、「売り」はアマゾンです。

この資金を利用して、會長の雷軍は天使の投資者になりました。その後、小米を創立して、副総裁の陳年の財産は自由で、再度創業します。

2007年、PPGシャツは日中のように「アパレル業界のデル」と呼ばれ、工場もなく、店舗もなく、コールセンターとインターネットだけで年間50倍の売り上げを達成し、毎日1萬枚を出荷しています。

PPGの秘密は、全く新しいアパレル業界の軽資産運営モデルを提出し、自分で工場、在庫と見栄コストを負擔しないで、シャツを協力企業に渡してカードを貼って生産し、自分は品質監督だけを擔當して、お客様の要求によって製品を納品します。

當時、陳さんはもう「私はネットを持っています」、「卓越したネット」を作る経験がありました。インターネットについて全く知らないメディア人から一転、ベテランのインターネット起業家になりました。

彼は得意なケースがあります。5元の一枚の「大話西遊」のCDを使って、優れたネットをアマゾンに似せて、電気商に転化しました。

一般のお客様が一般のお客様になった理由は、昨年のPPGの模倣と最適化に由來しています。カード生産でもありますが、Tシャツは売られていません。コールセンターとインターネットにも依存していますが、7×24時間オンラインで販売しています。オンライン販売もしていますが、人気のある雑誌「読者」と「青年文摘」にカラーページの広告を長期的に投入しています。

速くて、PPGの成長神話は商品の不一致版と非効率物流の評判の中で破滅します。

2009年、PPGは破産しましたが、この時の凡人はPPGの遺産に足を踏み入れて、年間売上高の5億元の成績を作り出しました。

ミレニアム懐舊のミニブログを専門に作って、「凡客體」を掲載しました。

2010年には、凡人が人々に殘した第二の印象「凡客體」が、5億元年の売上高の底辺に薄く噴き出しています。

ネットを愛して、自由を愛して、遅く起きて、夜の大きいランクを愛して、自動車レースを愛します。59元のキャンバス靴も愛しています。私はどんな旗手ではありません。

あなたと同じです。私は凡人です。

この年、韓寒は赤いネッカチーフをつけて《タイム週刊》の表紙の上で現れて、100名の影響の世界の人物の1つに選ばれて、また雑誌《獨唱団》を出版して、“反逆の青年から知識人の転換に著きます”と見なされて、しばらくの間に風向きは変わりがありません。

凡人は一つの広告を利用して、韓寒と自分をしっかり縛って、大通りと路地に売っています。

あの時の凡人＋韓寒の組み合わせは、商業的な代弁というよりは、お互いの成果です。

自分にラベルを貼ったり、ラベルを取ったりすると、韓寒の公衆イメージがより鮮明になり、凡人に29元から59元の低価格の優良モデル以外にも、硬核ブランドの內包：個性と自己承認を得られました。

いきなり凡人のために10代と20代の青年の取引先のグループをロックしました。

今で言えば、凡人というのは垂直の電気商で、種類から顧客に至るまで、すべて垂直ではない。

2010年には、凡人の売上高は20億元に急増し、年間成長率は300%に達し、この一年間で凡人二度の融資で、総融資額は1.5億ドルに達した。

これはおおまかな「凡客體」の広告の力だと多くの人が考えていますが、実は、これは集中力です。

陳さんは浙江にサプライヤーを訪問した際、凡客に靴を作る工場で、凡人のTシャツと靴をはいている労働者を見つけたという。

これらの凡客商品は工場で作られたツールではなく、労働者たちが自発的にインターネットで購入したもので、陳年は「このブランドは道徳があるべきだ」として、「人民ファッション」という概念を提出し、これによって凡客が服を売る電子ビジネス會社からインターネットのファーストファッション會社に変わった。

両者は陳年の心の中に何の違いがあるのかは分かりませんが、この物語においては、凡人の製品でなければ、若者たちの期待を満たしています。彼らは凡人を買うことができません。

結局、ソフトバンクが一般客に対してまとめたように、「お金がなくて、価値のある服を著ている。

本當にお客さんを感動させたのは、擔當の労働者自身が認めた品質と、サインの枠を占領した「凡客體」を通じて現れた凡人の態度です。

しかし、この點は一般のお客さんには分かりませんでした。

雷軍が凡客Tシャツを著て、凡客の「低価格で質が高い」という発想で小米を創設すると同時に、凡人はV＋線を運行しています。これは第三者の商店が入居できるプラットフォームです。

垂直の電気商凡人が、垂直にならなくなり始めた。

凡人攻城略の背後には、5回の融資を経て、30億ドルに達すると予想され、今にもIPOの道を歩み出そうとしています。

この走る快馬に対して、囲んでいる人は速度を羨ましがっていますが、コントロールする人はだんだん警戒心を失っています。

2010年に20億元の売上高を創出したので、2011年に100億元に達すると一般客が提案しました。

この成長率400%の巨額目標を達成するために、陳年は大膽に権力を放任して、凡人は高速拡張の雰囲気に浸っています。

億の目標の旗を擔ぐと、凡人全體が「計畫経済」の癥狀を示す。

もしある種類の品質を提出したら、部門の主管はこの任務を背負って、この億はどれぐらいのSKUが必要かを考えます。これらのSKUはまた何人が必要ですか？

第一位は凡人の新しいプラットフォームV+。

PPGを模倣して成功してから、凡人はまたアマゾンを模倣する道を始めました。しかし、少し違ったのは、V＋は凡人客の拡充品類のプラットフォームとして、すべての商品は凡人の在庫に入り、Vanclの商標を貼ってから転売します。

100億元の目標を達成するために、凡人はスピードを出して馬を買います。社員は一度に13000人を超えました。社長クラスのリーダーは30人以上もいます。

オリジナルのTシャツとキャンバス靴以外に、凡人は膨大な30以上の製品ラインを持っています。服、家電、デジタル、百貨店を含めて、モップと包丁でも、凡人のショッピングモールで見つけられます。

內部から見れば、これは「良い」ことのようです。

凡客の社員にとって、30歳未満の擔當者は8000萬円の注文を決めることができます。

似たような二つのクラスのマネージャーも、「500人を募集します。1000人を募集します。」

このような雰囲気の中で、陳年はPrada、Zegnaを身につけていますが、凡人は「LVを買収したい」と言います。雷軍は知上で公開発言します。

」

陳年「愛があれば、遠くに住んでいて、凡人を愛する人を愛しなさい。

」

しかし、ラクダは圧倒される前に、いつが最後の藁か分かりますか？

この一年の間に、凡人の大手書きの広告が増えました。

もともとの地下鉄と道路標識の投入を除いて、凡人はまたCPSの投入量を増大して、簡単に言って、ホームページの中で凡人の広告を挿入して、しかしある人はリンクをつけて、買うことを生んで、リンクのホームページを掛けてももとの広告の収入の以外に、マージンを獲得します。

これは中國の電気商がネットを利用して客引きをする新しい試みで、本來ならば効果は悪くないはずですが、普通のお客さんの品質管理のもとで、これらの新しいお客さんたちが手に入れたのは、「いろいろと頑張ります」と「そして夕方」の違いに匹敵します。

広告費は上がりつつ、悪い評判が山ほどあって、新しい客は帰ってこないので、古い客もだんだん失望しています。

凡人は「大出血」を開始します。

2011年末には、凡人の在庫は14.45億元に達し、総損失は6億元近くに達し、巨額の損失の背後には、30億元未満の売上高があります。

目標が達成できないならば、100億円の大旗が生産ライン、資金チェーンと巨額の在庫となってこの「三つの大山」を滯留させ、凡人の頭の上に死滅させます。

「山を移す」ために、凡人は銃の先を內に回して、在庫を點検し、大人員を削減します。陳年は直接にデータセンターを設立しました。データだけを見ます。

この二年間で、凡人は8000人以上の人員を削減しました。リストラされた労働者から「三問陳年」という文があります。直接に凡人に質問します。

」

凡人は返事をしませんでした。CEOの陳年さんは2013年に雷軍を引っ張って、自分の大刀を振るって改革した凡人を見學しただけです。しかし、雷軍さんは言いました。

」

この年、小米は半壁の江山に貢獻するブランド「紅米攜帯」を発表しました。凡人は幾重にも危険を冒しています。この數年間、凡人と小米の師弟関係は完全に逆さまになりました。

天使の投資者として、雷軍は凡人にアドバイスしました。彼が最初に凡人から學んだのと同じです。集中、極致、口コミ、速いです。

そこで凡人は家を引っ越して、にぎやかな北京磁石口から辺鄙な亦荘開発區に引っ越しました。人數も減りました。300人ぐらいまで來ました。

ご存知のように、以前は一般のお客さんがシャツの一部だけを擔當していました。200人以上がいました。

深刻な水の縮む人數の下で、凡人は歩いたことがない「小さくて美しい」路線を歩き始めました。

2014年には、ベトナムと日本を旅した経験を30年以上の服作りの経験を持つ日本人職人の吉國武さんが物語を練り、「80アイロンフリーシャツ」を新たに発売しました。

ぐるぐる回って、また原點に戻った。

凡人は差異化してPPGシャツを真似して家を立ち、困った時にはシャツを借りて泥沼から脫出したいと思いました。

だが攻守の勢いはすでに違っていた。

ユニクロ、MUJI、H&M、ZARA、GAP、Newlookなどのファストファッションブランドは中國での走馬圏のスピードが速くなり、歐米ブランドの主力市場、日本ブランドの基本モデルであり、天貓フラッグシップショップの迅速な普及もその年の「アパレル直売」の魅力を持っています。

「出血が多すぎる」という凡人が脫落し、風口から転落した慘狀がほのかに浮かび上がった。

2017年10月19日、雷軍は微博を発表し、凡人10年を祝福し、「凡人はまだ生きている」と人々は驚いた。

2019年、海外のファストファッションブランドが退潮した時、凡人はもうすぐ12年目を迎えます。陳年は相変わらずCEOです。614萬マイクロブログのファンの注目のもとで、Tシャツとアルバイトをプレゼントします。

凡人の敗退といえば、創業者兼CEOの陳年をにらんで、陳年は大いに一言堂を開いて、杯を飲んで兵権を釈放するという非難の聲が聞こえてくる。

間違いなく、陳年は対外的に時宜に合わない大きな口を開けて、凡人に重い目標を立てました。

しかし、結局のところ、陳さんは凡人の中の一人にすぎません。彼は著しい位置に立っています。だから、もっと多くの火力を負擔しました。

最も輝かしい時期に、凡人は30人余りの社長クラスの管理チームを持ち、最も致命的な「計畫経済」の藁について、誰も質問していません。

凡人の中では、頂上に行きたいという人がいますが、谷底に落ちないようにするにはどうすればいいですか？

十二年、七回の融資を経ても、凡人は「創業會社」の殻を背負っている。

寒い冬が過ぎたら、「インターネットの速いファッション」は風の口でも翼でもないので、凡人がまたあの康厳な大通りに帰ることを望みます。