618前夜の贅沢ブランドが次々と京東に注がれたのはなぜですか？

5年近くにわたって、京東のぜいたく品分野での努力が実りを迎えました。

ファッションビジネス速報によると、先週上海で2020春夏男裝ショーを開催したイタリアの高級品グループPRADAはすでに京東と戦略合意に署名しています。傘下のPrada、Miu Miu、Can Shoteは京東618期間に公式に駐在する予定です。同時にオンラインに行くのは2019秋冬の新作があります。

6月からは、PradaとMiu Miuの2つのブランドが京東に出資した高級エレクトビジネスプラットフォームの寺庫で正式に発売されました。

これまでPradaとMiu Miuは主に公式サイトを通じて中國で製品を発売してきた。

一週間前にも、Pradaブランドは蕓術(shù)家の曹斐監(jiān)督、中國の新生代アイドルの蔡徐坤KUNが主演した2019年秋冬の男裝シリーズの広告大作「人類ほぼ」を発表しました。このイタリアの高級ブランドが中國市場を征服する決意はますます鮮明になりました。

PRADAグループの最高経営責(zé)任者Patrizino Bertelliは以前から一貫して承諾しており、グループは中國市場に対するコントロールを強化する必要があり、取締役會は卸売チャネルアーキテクチャを詳しく分析した後、今年5月から中國など市場の獨立パートナーネットワークを再構(gòu)築することになりました。

ある分析によると、Pradaはこのような肝心な時期に京東に參加することを選択して、ある程度では、京東はすでに贅沢なブランドになって中國の消費者に接觸する過程の中で不可欠な一環(huán)となりました。618はきっといいスタート地點です。

16年の発展を経て、京の東618はすでに全國の消費者の毎年最も期待するショッピングデーの一つになりました。

聞くところによると、今年の京東618は史上最大規(guī)模の一回で、90%以上のコアブランドが京東618期間に數(shù)百萬種類の新商品を発表し、百萬線下店と連攜して全チャネルの消費體験を構(gòu)築し、京東が主導(dǎo)する618のマーケティング活動は7.5億消費者をカバーしています。これはプラダにとって見逃せない巨大な流量プールです。

一連の動きに刺激されて、Pradaの月曜日の株価は4.92%から23.45香港元まで上昇し、市場価値は600億香港元を突破しました。

京東を狙うのはプラダだけではない。

ファッションビジネスニュースの統(tǒng)計によると、ここ2ヶ月間で20近くの高級ブランドが京東に進(jìn)出しました。その中にはDKNY、Moschino、Mulberryなどの主流デザイナーと高級ブランドがたくさんあります。

2019年1月16日、アメリカニューヨークのおしゃれで豪華なブランドDKNYが正式に京東に進(jìn)出しました。

2019年3月11日、MOSCHINO下著と水著初のオンライン旗艦店が京東に定住しました。

2019年4月8日、ティソは京東にライセンス旗艦店を開設(shè)しました。

2019年4月10日、Sandroは北京東に入ってブランド旗艦店を開設(shè)しました。

2019年4月16日、Majeは京東ブランドの旗艦店に入館しました。

2019年4月29日、MOSCHINO本線が正式に京東に入りました。

2019年5月9日、Giuseppe Zanottiは春夏の新商品を攜えて京東に上陸しました。

2019年5月15日、Paul Smithは京東に中國初の公式ライセンス旗艦店を開設(shè)しました。

2019年5月22日、Mulberryは2019秋冬の新品を攜えて京東に上陸しました。

その背景には京東自身の実力が上昇し、3月31日までの第1四半期には、京東の売上高は同20.9%増の1211億元、純利益は同387%増の73億元となった。

報告期末の12ヶ月間で、京東年のアクティブ顧客総數(shù)は3.15億元に達(dá)し、第1四半期のアクティブ顧客數(shù)は同15%増加した。

昨年9月、京東は初めて有料會員の規(guī)模を公表し、9月6日現(xiàn)在、京東PLUSは大陸部だけで1000萬人を超える會員を持っています。

大量のユーザーと流量とマルチチャネルの配置は京東手の最大のチップであるが、業(yè)界はなぜ3 C電子で起業(yè)した京東に対して改観し、次第に受け入れていくのか疑問がある。

ファッションビジネス速報は、京東のここ5年間のルートを整備した後、京東が激しいオンライン高級品市場競爭の中で、その宗派と変わらない點があり、その極致を達(dá)成していることを発見しました。

実際、自分の短所を意識するのが強みです。

過去の京東は他人から見れば贅沢ファッションとは何の関係もないようだが、その厳密かつ慎重な態(tài)度と誠実至上の企業(yè)文化はまさに贅沢品業(yè)界が重視する必須品質(zhì)であり、その発展力と高級品業(yè)界の最も強固な礎(chǔ)石となっている。

最初、京東は敷居の比較的低いファッション産業(yè)から著手し、既存のユーザー層から伸び始め、徐々にそのプラットフォーム消費者のファッションに対する興味を育成し、消費を誘発した。

総合的に見ると、京東のファッション産業(yè)の戦略は二つのルートに分けられています。一つは本土のオリジナル設(shè)計力にプラットフォームを提供することです。二つは國際化と固定化路線です。

2015年9月、京東はミラノで「ファッション発光體発表ショー」を開催し、中國人デザイナーのオリジナルブランドをミラノファッションウィークに持ち込み、史上初のミラノ婦人服ファッションウィークに上陸した中國人デザイナーブランドとなった。

2016年9月19日、京東則は6つの本土高級オーダーメイドブランドを手にして、ロンドンファッションウィークに登場し、「京製」というファッションショーを開催しました。

「京?制」の衣裝であるロンドンがショーの同期にラインナップしているのは、ファッション産業(yè)への道をより高いレベルに引き出そうとしている兆候の一つです。

このチャンネルを通じて、消費者は自分のニーズに合ったカスタマイズサービスプロバイダを素早く見つけてセルフオーダーオーダーを行うことができます。

2017年、京東のファッションに対する野心がますます高まり、4月13日に上海ファッションウィークで勢いのある「京東日」シリーズイベントが開催されました。

同年11月、京東はアメリカファッションデザイナー協(xié)會CFDA/Vogueファッション基金會と提攜し、アメリカの若い設(shè)計力が順調(diào)に中國市場に進(jìn)出するように助け、シームレスなドッキングを?qū)g現(xiàn)すると正式に発表しました。

今年2月、京東とイギリスファッション協(xié)會BFCも3年間の戦略提攜契約を締結(jié)しました。

ファッションウィークというより表層化した表現(xiàn)方式に比べて、京東とCFDAとBFCの協(xié)力はプラットフォームと國際ファッションの関係をさらに深め、京東が正式に海外の優(yōu)秀なデザイナーと競うことを意味します。

つまり、買う、固定化、スパン協(xié)力から、中國のデザイナーをサポートするまで、京東はファッション産業(yè)の各時期のあらゆるホットスポットを成功的に踏み、消費のアップグレードの必然的な方向にも順応した。

ミレニアム世代の消費者がより個性的でファッション的な商品を買いたい時には、服に対する消費比重も絶えず向上しています。

その上で、京東はついに2017年の七夕に高級品業(yè)界への進(jìn)出において重要な一歩を踏み出しました。157年の歴史を持つスイスの高級ジュエリーリストブランドChopard蕭邦の認(rèn)可を得て、駐屯ブランドの旗艦店に併設(shè)し、ブランドを通じて厳選された代表的な商品を発売しました。

自営モードはオンラインファッションの電気商を別に開拓することに相當(dāng)して、その買い手に対する素質(zhì)の要求はとても高いです。

注目に値するのは、これはショパンが國內(nèi)で初めて第三者の電気商取引プラットフォームに進(jìn)出したことであり、率先してそのオフラインの逸品店以外の新たな販売プラットフォームを開けただけでなく、更に多くの中國の消費者に全方位のショッピング體験とより綿密なブランドサービスをもたらすことを目指しています。

國內(nèi)のファッションエレクトビジネスがまだ模索期にある時、ショパンの進(jìn)出はきっと京東の贅沢品分野での競爭力の一大肯定である。

その後、Salvator Ferragamoとエルメス傘下の高級ブランド「上下」も昨年8月に相次いで京東に旗艦店をオープンしました。

プラットフォーム自體のファッション遺伝子と調(diào)整性を育成すると同時に、京東は絶えず投資してプラットフォームの資源を豊かにします。

2017年6月、京東は4億ドルを出資して世界の贅沢ファッションショッピング精選電商Farfetchに出資すると発表しました。このプラットフォームは中國ですでに整った業(yè)務(wù)基盤を持っています。そして、200社の高級高級高級高級高級ブランドと500社以上の逸品買手店の優(yōu)先パートナーです。

同年10月にToplifee贅沢品プラットフォームを発売したが、同プラットフォームは今年5月末にFarfetch中國に併設(shè)され、Farfetchも今年618年の間に一級の入り口形式を採用し、北京の東に進(jìn)出した。

これを利用して京東が3億を超えるアクティブユーザーとFarfetchがカバーする1000以上の贅沢ブランドとブティックをよりよく結(jié)びつけ、利益の最大化を?qū)g現(xiàn)します。

昨年7月、東京はLVMH傘下の投資ファンドL Catterton Asiaと手を攜えて寺庫に1.75億ドルを出資した。

その後、京東は高級品業(yè)務(wù)を男裝高級品部門から分離し、単獨の二級部門贅沢品部に設(shè)立した。

京東から見れば、贅沢なブランド商との協(xié)力は入店店の「表層」業(yè)務(wù)に限定されるべきではなく、サプライチェーンの整合に重點を置いて、ブランド商が全ルートを通じて精確な客群に觸れやすいです。

アップルのiPhoneをはじめとするスマートフォンが中國で普及するにつれ、パソコンを使うよりも、中國の若い消費者はモバイル機器を頻繁に使うようになり、支払い機能のある攜帯は財布の代わりになってきています。

高度な社交化の時代には、エレクトビジネスのプラットフォームを持ち、各潛在市場での開店コストよりも節(jié)約し効率的にオープンすることが贅沢なブランドの変化を促進(jìn)する要因となっています。

PC端末で培った歐米の消費者とは全く違って、中國の消費者はブランド公式サイトで買い物する習(xí)慣がなく、直接にモバイル端末に飛び込み、淘寶、天貓、京東などのスーパー電商プラットフォームで買い物する習(xí)慣が根付いています。

これらのスーパーアプリが十分な高級品の買い物體験を提供できれば、中國の消費者はこれらのルートから贅沢品を買うことを躊躇することなく選択するだろう。

そのため、贅沢なブランドは中國でもっと大きな発展を獲得したいです。最も避けられないのはWeChatです。

アプリケーションの急速な上昇は、多くの高級ブランドが微信で公式アカウントを確立するために爭っている。

テンセントが最新発表した2019年第1四半期の業(yè)績報告によると、WeChatとWeChatの合併月間アクティブアカウント數(shù)はすでに11.12億に達(dá)し、中國の14億人の80%を占めている。

WeChatの親會社テンセントグループとの戦略的パートナーシップの恩恵を受けて、京東は朝早くからWeChatの內(nèi)部に位置を占めています。微信に直接輸入のある中國のエレクトビジネスプラットフォームです。今年初めてWeChatは商品検索機能を追加しました。消費者はAppを切り替える必要がなく、WeChat內(nèi)で購入、注文と支払いなどの一連の行為を完成しました。

一方、京東は消費者に最適なオンラインショッピングと極致の物流サービスを提供することに力を盡くしています。京東全國7大物流センター、335の大型倉庫の加持によって、消費者は當(dāng)日注文した翌日に配達(dá)するサービスを享受できます。

一部の高級ブランドが実體店を持っている地域では、京東は「オンライン決済、オフライン商品受け取り」や店內(nèi)返品など全ルートの小売サービスを提供し、ブランドの実體店と中國の消費者との連絡(luò)を強化する。

東京の高品質(zhì)で効率的な物流と運送サービスは明らかに高級ブランドの入居を誘致する時の一つのプラス項目となります。

より多くの贅沢なファッション消費の主力軍を誘致するため、3 Cからスタートした京東は2018年1月に中國最大の女性ファッション社交と電気商法プラットフォームマッシュルーム街と新たな合弁會社を設(shè)立し、より豊かな商品と革新的なショッピング體験を通じて多くの女性消費者を引き付けることを目指しています。

データによると、キノコ街には2億人以上の登録ユーザーがいるという。

これにより、京東は高級ブランドをより正確に中國の消費者に觸発するだけでなく、オンライン技術(shù)の優(yōu)位性とオフラインサービスとの連結(jié)を通じて、ショッピングサイトからより立體的な仮想店舗への転換を?qū)g現(xiàn)し、デジタル化された先住民のミレニアム世代にとって、流暢で快適な電商プラットフォームのショッピング體験は実際の店のショッピングよりも魅力的であり、時間を節(jié)約し、贅沢ブランドと中國消費者の間の「架け橋」としての競爭力と優(yōu)位性が一層際立っています。

「贅沢なブランドはデジタル化で中國市場に突破を求めている」とイギリスの高級品電商プラットフォームFarfetch最高経営責(zé)任者Jos Nevesは最新の會計報告後の會議で強調(diào)しました。

エルメス最高経営責(zé)任者Axel Dumasも最新の株主総會で明らかにしました。中國の公式サイトを開設(shè)した後、次のステップは京東などの第三者のエレクトビジネスプラットフォームと協(xié)力することを考慮します。

Ralph Lauren最高経営責(zé)任者のPatece Louvet氏は以前のインタビューで、電力事業(yè)者は確かに贅沢なブランドの希少性と獨特性に影響を與えますが、もしこれが消費者が買い物行為をするところであれば、ブランドが占めているところです。

Altagamma-McKinsey贅沢品デジタルマーケティング機構(gòu)は、高級品オンライン販売市場のシェアは2020年には12%まで倍増すると予測しており、2025年には3倍から18%まで倍増し、電気事業(yè)者は中國とアメリカに次ぐ世界第3位の高級品市場となり、Pradaであっても、エルメスは中國の電力業(yè)界の潛在的価値を無視できないと予測しています。

しかし、國內(nèi)のエレクトビジネスのプラットフォームはこの贅沢なブランドのカードの位戦の中で主導(dǎo)的な地位を占有したいならば、まだ更に多くの話の権を掌握しなければなりません。

最近、中國の権威あるハイエンドライフスタイル研究機構(gòu)の要客研究院が発表した「中國贅沢品ネット購入報告」によると、高級品のエレクトビジネス市場の発展の軌跡、業(yè)界発展の現(xiàn)狀及び中國オンライン高級品の購買層の特徴について深さ解析を行い、將來のぜいたく品エレクトビジネスの八大動向を展望し、初めて「中國贅沢品エレクトビジネスの未來潛在力ランキング」を提供し、贅沢品ブランドに対する中國ネット購入消費者の行為をよりよく説明することを目指しています。

同報告書では、京東共に3つの第一位を獲得し、それぞれ未來の潛在力を持つ中國の高級品エレクトビジネス、新商品発表指數(shù)第一位の中國本土の高級品エレクトビジネス及び最高ショッピング體験高級品エレクトビジネスAPPを獲得した。

客の研究院はさらに指摘しています。京東は正規(guī)品と非世界小売の先見性に特徴があり、消費理念の導(dǎo)引と優(yōu)良品質(zhì)のサービスと體験の交付を重視しています。これは前の十年の粗放な経営モデルに比べて、より大きな向上と最適化があります。

このほか、流行を追うのは若者だけではなく、中國の消費者は新しいものを受け入れやすく、新ブランドと新製品に対する受け入れ度が高いと強調(diào)しました。

そのため、頻繁にオンラインで新品を発表することができるエレクトビジネスプラットフォームは彼らの注目を集めやすくて、そして買って新鮮なものを味わうことができます。

聞くところによると、経済が発達(dá)している東部の省はすでに高級品が中國のオンライン販売の主力地區(qū)であるが、遠(yuǎn)隔地はブランドラインの下の店舗の分布に制限されている。ところがぜいたく品オンライン販売の伸びが最も強い地區(qū)で、特に四線から六線の都市のオンライン販売は、開店において慎重な贅沢ブランドにとって、地域をカバーする幅広いプラットフォーム型電気商と協(xié)力して、中國內(nèi)陸都市の浸透に有利である。

偶然ではありません。先週、投資銀行と共同で発表した『2019中國の個人財産報告』によると、世界的な地縁経済が揺れ動く中で、全國の個人が保有する投資可能資産の全體規(guī)模は190兆元に達(dá)し、2019年末には200兆元の大臺を突破する見込みです。

その中で、山東の高正味価値人數(shù)は初めて10萬人を突破しました。広東、上海、北京、江蘇、浙江の五省市のある第一階段に入りました。また、5省の高正味価値の人の數(shù)は5萬人を超えています。それぞれ四川、湖北、福建、遼寧、天津となっています。

今年初めの別の報告によると、中國の消費者は世界の高級品の販売総額の33%を占めており、2025年には46%に達(dá)する見込みで、全體的にはミレニアム世代と女性消費者に恩恵を受けており、7年後には中國の消費者の50%の贅沢品の買い物が中國本土で発生すると予想され、現(xiàn)在の25%をはるかに上回っている。

大きな環(huán)境の良さと口コミ効果のおかげで、大規(guī)模な中高層と大規(guī)模なデータを持つ京東はますます贅沢ブランドの信頼を得ています。

高い知名度のブランドだけでなく、ハイエンド、小眾ブランドも京東など自身の巨大な流量を持つプラットフォームに目を向けています。そして、連名、數(shù)量限定、新商品のオンライン発表など多様な方法で多くの消費者を引きつけています。

現(xiàn)在、京東と天貓が協(xié)力している國際ブランドの數(shù)、ブランドの知名度、新商品の発表頻度などの次元総合評価の點數(shù)が一番高いです。

中國市場は一貫してPRADAグループの業(yè)績成長の主要な原動力となっており、京東に進(jìn)出するか、このブランドの成長を加速させることになる。

2018年度には、PRADAグループの大中華圏での売上高は同8.2%から6.75億ユーロと、最も強力な市場成長を遂げた。

PRADAグループとの提攜を発表するとともに、京東ファッション日常生活プラットフォーム事業(yè)群國際業(yè)務(wù)部の蔣科総裁は、中國大陸のハイエンド消費市場の巨大な潛在力は多くの高級ブランドが中國に進(jìn)出するカギとなり、京東はすでに彼らのために信頼できる成熟したプラットフォームを構(gòu)築したと述べました。

しかし、贅沢なブランドが中國市場を獲得したいなら、消費者に満足させるだけではなく、異なるサブグループに対して異なる戦略を行う必要があります。

変數(shù)が充満している時代に、電商大手同士の覇権爭いが本題に入ったばかりです。