値下げでは良品計(jì)畫は助かりません。

2019年3月22日、良品計(jì)畫の公式微信は「価格を継続して見守り、中國のために変えたい」と宣言し、「中國が必要」とする一連の商品を開発したと発表しました。

今回、ベッドの価格は560元まで下がり、36%の下落となりました。また、値下げしたのはTシャツです。78元から58元に下がりました。文房具の商品の一部は35元で、18元の値下がり幅は50%近くになります。

これは5年間で、良品計(jì)畫は11回目の値下げです。値下げはもちろん役に立つが、値下げの用途も限られている。

2019年第1四半期、良品計(jì)畫の中國大陸での売上高は3.9%に落ち込んだ。初めてではないです。以前の2018年3月から11月3四半期にかけて、良品計(jì)畫の中國市場での売上高は既に9%下落しました。

これに対して、中國本土市場では、網(wǎng)易が厳選し、淘寶心が選択され、粟には品があり、名は優(yōu)秀品をつくるなど、多くの學(xué)徒がすでに精華を身につけています。

これは教會の弟子が師匠を餓死させるという話です。風(fēng)雲(yún)が次第に好転する中國の學(xué)徒たちに対して、良品計(jì)畫はまだ未來がありますか？

良品計(jì)畫はだめですか？

良品計(jì)畫の勢いを真っ先に感じたのは、一線の従業(yè)員だった。

金曜日の午後、浙江省杭州にある複合體の良品計(jì)畫の店舗で、肉眼で見られる従業(yè)員が5人います。二人はレジのそばにいます。一人は試著室の近くにいます。二人は店內(nèi)を回って、カウンターの荷物を整理しています。

公參記者が數(shù)時間店內(nèi)で待っていると、午後中に入る人はわずかだった。ある社員は記者に対して、平日のビジネスは比較的あっさりしていて、週末の客流は比較的多いですが、向こうのユニクロと比べると、普通としか言えません。

杭州のこの店は良品計(jì)畫が中國で販売しているだけの縮図です。

近年、良品計(jì)畫は中國大陸で急速に拡大し、毎年二三十店舗のスピードで増加しています。

2019年2月28日までに、良品計(jì)畫は日本に420店舗あり、海外には497店舗があります。その中で中國大陸は256店舗で、海外店舗の半分以上を占めています。ほとんどのヨーロッパ、中東の國と地域では、店舗數(shù)はわずか一桁です。

店が増え続けているにもかかわらず、良品計(jì)畫が中國大陸で渡した成績表はあまりよくないです。

2018年、良品計(jì)畫中國大陸の単獨(dú)店舗の売上高は263萬ドルで、2008年には234萬ドルに達(dá)しました。十年間で、12.5%しか増加しませんでした。前の年と比べて、わずか3.5%だけ増加しました。

ヒストグラムから見ると、2016、2017、2018年は3年連続で、良品計(jì)畫の単店売上高は基本的に水平線上にあり、大きな変化はない。

良品計(jì)畫の中國大陸での販売収入と比率を見てください。

2008年から曲線を描きながら向上し、2017年までに16.23%に達(dá)し、中國大陸の店舗數(shù)は200店であった。2019年までの店舗數(shù)は56店増加しましたが、中國大陸の販売比率は1.21%だけ増加しました。

ライン下の店舗の數(shù)だけ拡大しても、売上高の比率の上昇は見込めない。

3年間のデータによると、2017年から良品計(jì)畫は中國で値上がりしました。もっと厳しいのはいくつかの重要なデータの落下です。

2018年10月、良品計(jì)畫の親會社株式會社良品計(jì)畫はその年の第二四半期の決算を発表した。この中で、中國大陸に進(jìn)出して以來、良品計(jì)畫は販売初と比べて2.2%下落し、前年度の収入は0.2%下落しました。

中國大陸市場の影響を受けて、良品計(jì)畫親會社の良品計(jì)の財(cái)務(wù)報(bào)告もよくないです。利益と利潤率は同じ時期に下がります。

決壊は、いつも決壊したあとの不注意から始まります。今回の良品計(jì)畫の苦境は、中國大陸部の販売が落ち込んでいるだけのように見えますが、実際には長い企業(yè)生命史を見てみると、もう一つの死生タイプのカルトが発見されました。

　　以前は上の階にいましたが、今はずっと値下がりしていますか？

1978年、第二次石油危機(jī)が勃発し、世界経済が風(fēng)雨に揺れ、日本も大恐慌に陥り、個人消費(fèi)が縮小した。西武グループ傘下の西友スーパーが2年後に「良品計(jì)畫」を発売した。

この一風(fēng)変わった考えが最大の売りとなった?！弗楗佶毪胜ぁ工葮?biāo)榜した良品計(jì)畫は、自分でブランドを作った。

數(shù)年後、誕生當(dāng)初の9種類の家庭用品、31種類の食品から數(shù)千個のSKUにまで拡大しました。販売ルートはスーパー、日用売り場、コンビニから直営店に変わりました。日本國內(nèi)から數(shù)十カ國と地域に拡大しました。

2005年7月、良品計(jì)畫は上海南京西路で中國大陸初の店舗をオープンしました。三年後、北京西単大悅城で第二の店をオープンしました。

上海南京西路と北京西単大悅城の立地だけで、良品計(jì)畫の中國における位置づけ――中高級を十分に見ることができます。

同じ製品が中國大陸で大きく変わりましたが、軽奢ブランドになりました。しかし、これらの年には、中國人は洋ブランドに対して一定の迷いを抱いています。良品計(jì)畫自身の簡潔さと文蕓風(fēng)格は、確かに多くの忠実なファンを引き付けることができます。

そこで、中國大陸市場に進(jìn)出して10年、良品計(jì)畫の販売実績は日増しに向上しています。

2015年12月、上海淮海路、良品計(jì)畫3000平方メートルの旗艦店がオープンし、現(xiàn)場には100メートル以上の行列ができました。

この時、良品計(jì)畫も自身の中國での最高峰に達(dá)しました。しかし、続くのは、長くてつらい坂道です。

中國は良品計(jì)畫にとって一番重要な市場です。良品計(jì)畫中國區(qū)の取締役社長を務(wù)めた山本直幸さんは言う。

良品計(jì)畫はすでにこの重要市場の風(fēng)向きの変化を嗅いでいます。2014年10月、中國市場での「新定価」活動が初めて発表され、100品目を超える商品は平均17.5%値下げされました。

その後、半年ごとに値段が下がります。今まで累計(jì)11回の値下げがありましたが、効果はあまりよくありません。

多くの良品計(jì)畫の店舗を訪ねた後、一番人気があるのは値下げ後の価格が高いTシャツと文具類です。お客様の単価が高い住宅製品ですが、誰も聞いてくれません。

ある店で、その日の午前中に唯一の家庭用品を買ったのは若い夫婦です。枕を選んだのです。彼らは記者に言いました。「価格はまだ高すぎると思いますが、この近くには他の選択肢がないので、先に買ってから決めます?！?/p>

良品計(jì)畫は「値下げ」を「新価格」と呼んでいます。ブランドの調(diào)整を低価格で壊したくないので、古いお客さんを殘しながら新しいお客さんを引き出したいです。

しかし、現(xiàn)実的には新しいお客さんが來ていないかもしれません。古いお客さんも帰りました。

このハードケースのスーツケースを例にとって、19 Lの小型スーツケースは、値下げしても858元必要です。価格に敏感な人たちにとって、価格はまだ高すぎます。ブランドの調(diào)整を重視する消費(fèi)者にとって、どうして新しい秀麗、RIMOWAを買いに行きませんか？

　　なぜ中國の消費(fèi)者は買わないのですか？

2017年、「3?15」は良品計(jì)畫の一部の製品が日本の核輻射地區(qū)から來たことを暴露しました。2019年1月、良品計(jì)畫の榛子オート麥ビスケットは発癌物質(zhì)を含むと測定されました。

商売をするなら、値段が安くて品がいいのは一等品で、値段が高いのは二の次です。もし値段が高いものがまだ悪いなら、誰が勘定したいですか？

中國の中産消費(fèi)者は徐々に理性的になり、洋ブランドに対してはもはや迷信的ではなく、価格性能比の高い商品のために買うことを?qū)Wびました。

かつて今の良品計(jì)畫は、中國大陸で「獨(dú)りぼっち」だった。しかし、ここ數(shù)年來、本土ブランドはすでに成長して、競爭は空前の激烈です。

2013年に「名創(chuàng)優(yōu)品」が設(shè)立され、2018年12月までに世界に3400店を持っています。

2016年4月、網(wǎng)易は厳選され、大手メーカーと直結(jié)し、初対面の日から「平価版良品計(jì)畫」と呼ばれています。

2017年4月、小米は製品が誕生し、小米生態(tài)チェーンシステムに頼って、小米モードで生活消費(fèi)品を作っています。

2017年5月、淘寶心が選出されました。オンラインでは一年で2000個以上のSKUと800個以上の標(biāo)準(zhǔn)製品があり、1億人以上の訪問者を引きつけました。

生後3、4年の弟子たちを見ているうちに、良品計(jì)畫の経営陣はますます焦りを募らせています。

これは、2019年に始まり、八年間の取締役社長を務(wù)めた山本直幸さんも舞臺を降りて、清水聡さんに変えました。問題は、彼が勢いを変えることができますか？