良品計畫の累積重量は第二四半期の純利益に戻りにくく、31%下落しました。

良品計畫が積み重なると、ユニクロは気が狂っています。過去數年間、2つの日本の大衆小売ブランドの違いが業界の好奇心を引き起こしています。

良品計畫親會社の良品計畫がこのほど最新の財政報告を発表した。良品の売上高は5月末までの3カ月で5%増の1123億円と約71億元、純利益は同31%減の65億円と約4億元で、2014年以來初めての利益減となり、グループは人工費の上昇などの要因が影響していると説明した。

一方、ユニクロの親會社ファーストリテイリンググループは最近の動向を続けており、業績が高まっています。5月31日までの9カ月間のグループ売上高は同7%増の1.82兆円で1156億元、経営利益は3.7%増の2476億円で157億元、純利益は同7%増の1586億円と過去最高を記録した。

ユニクロの日本市場の売上高は同0.5%から7010億円の445億元となったが、このアパレル小売業者は國際市場で突出しており、売上高は14.6%から8205億円と521億元に達し、中國は依然として國際業務の成長を推進する原動力となり、國內ブランドの中國市場での売上高は2桁の伸びを見せている。ニュースは迅の販売グループの株価を刺激して大いに膨張して、市価は約7.3兆円記録して、約4600億人民元、発売以來の最高を作ります。

両家は同様に中所得層と日本式の簡単な生活方式の大衆小売業者をメインにして、谷底にあります。業界は良品計畫の下り坂について、特に中國市場で妨害された原因について、すでに比較的に広範な討論がありました。その中で、価格戦略は一度は良品計畫が中國市場で最も非難された策略です。

実際、良品計畫は早くからこの問題を意識し、反応しています。2014年10月から「高冷」の良品計畫が身を置いて、中國本土の販売価格を5年間で11回も値下げしました。良品計畫は、「新定価」は単なる値下げではなく、自身の調整によって輸入関稅を引き下げ、製品の価格性能比を向上させ、中國と日本の基本的な同じ価格を実現すると強調しました。

しかし、この措置はあまり上手ではないという事実が証明されました。11回にわたって値下げしたが、業績に目立った上昇はなく、むしろブランド価値を希釈した。社會心理學では、第一印象の重要性が繰り返し強調されています。消費者は最初からブランドの購買習慣を身につけていませんでした。特に中國市場では、消費者が今持っている選択が多すぎます。

どこに問題があるのか、根本的なのは良品計畫の堀不足だと思います。価格性能比と販売中所得層のライフスタイルは良品計畫の差別化競爭優位とされていました。しかし、現在の市場環境では、この2つの點は、実際には、良品計畫の長期的な発展をサポートするために十分ではない。

価格性能比では、良品計畫は明らかに中國市場の模造者に太刀打ちできません。網易は厳選して、寶を洗う心は選んで、小さい米は品物があって、名は優良品を作ります。これらの本土のブランドは數年の間に雨後の竹の子のように現れて、製造業の優位と本土の供給チェーンの資源に頼って、國內は急速に“logoがありません”と高品質のモードを複製して、価格性能比の更に高い製品を出しました。

本土ブランドが臺頭している時點で、良品計畫は頻繁に値下げして現地ブランドと競爭することによって、かえって間違った措置を取っています。今の消費者の理性は価格に対する理性だけではなく、品質と生活に対する厳しい追求でもあります。盲目的な値下げは、後続のモチベーションをもたらすだけでなく、市場の信頼を損なうことにもなります。価格の難関を突破するよりも、良品計畫は前にしっかりした商品を選んでブランドの位置付けを昇格させたら、勝者はもっと大きいかもしれません。

このような狀況で、良品計畫はまたまたちょうど製品の上で損をしました。高品質とコストパフォーマンスを重視するブランドが品質事故を起こした時、土臺が揺らいだのと同じです。2017年、「3?15」は良品計畫の一部の製品が日本の放射線地域から來ていることを暴露しました。今年1月、良品計畫の榛子オート麥ビスケットから発癌物質が検出されました。3月、1本のペットボトルの水は潛在的な発癌物質の含有量が基準を超えていることが発見され、59萬本をリコールしました。

そのため、コストパフォーマンスを良品計畫のお堀としているのは、実は間違いです。価格性能比だけで生きていけるブランドはない。コストパフォーマンスは、本質的にコストのコントロールです。変化の激しい市場の中で、コストに対する最適なコントロールを持続的に行う企業は少ないです。

逆に、新しい市場環境では、良品計畫のコストコントロール能力が弱點となっています。この點はすでに最新の財政報告に反映されており、人件費が高騰しており、利益が打撃を受けている。

ルートの苦境も良品計畫が迷う原因に違いない。電気商法が開通したにもかかわらず、良品計畫は現在も実體店を主な販売ルートとしている。最新の財政報告によると、良品計畫は全世界で935の販売拠點を持ち、2月末より18店舗増え、2005年に初めて上海に進出しました。

日本では「雑貨屋」としてだけ地下鉄駅や街沿いに開設されているのと違って、慎重な日本の良品計畫は中國では常に「ブティック」というイメージで大型ビジネスエリアにあります。最新のデータによると、10億元の融資を受けた名創優品は國內の店舗の規模は2000店に達し、良品計畫の中國店舗の數の10倍に達した。これは良品計畫が中國にあることを意味して、実體の店のルートを展開していないで、オンラインのルートも深く開拓されていないで、結局若い消費者のショッピングの習慣はすでに変化が発生しました。

著者の孫園氏は、WeChat労組の総小売店経営者の內參の記事で、A種の商業圏での開店戦略と高い企業の人件費に焦點を當て、良品計畫の店舗のコストは非常に高いと考えています。価格體系の調整とともに、コストが高すぎる問題はまだ適切に解決されていません。これももう一つの原因です。良品計畫にとって解決すべき問題は価格體系だけではなく、現在直面している総合的な苦境にとって、現在の業務調整力は明らかに不足しており、市場のリズムから逸脫している。

コストパフォーマンスの実現には多くの科學技術と資金の投入が必要ですが、良品計畫はこのほど十分な努力を払っていません。ユニクロは効率アップの重要性を敏感に感じています。天気の影響を受けて、最近、ファーストリテイリンググループは「有明計畫」Arike Projectを発表し、衣類小売業の長年の在庫問題を解決するために力を入れています。これは運営の観點からコストコントロールを行い、経営効率を向上させます。

グループはGoogle Cloudと連攜して東京にAdvanced Solutions Labを設立し、消費者のニーズに応じて生産の迅速な反能力を向上させ、情報型の生産小売會社を目指す。同時に、ファーストリテイリンググループは物流會社Daifuk Coとグローバル戦略パートナーシップを構築し、製品の交付速度と在庫と物流の自動化度を向上させます。

ファーストリテイリンググループが以前に発表した242社の工場リストによると、グループは中國の代理工場で128社あり、全體の50%を占めています。グループは東南アジアにも多くの代理工場があります。その中にベトナムは44社とバングラデシュは24社あります。中國は主要製造國であり、主要市場でもあり、大量の製造と輸送のコストを節約できる。

良品計畫のもう一つの市場戦略、つまり中所得層の生活理想を販売して、今の市場でも信頼できないように見えます。

もともと良品計畫は中國で一番いい時期を迎えました。國信証券の研報によると、歐米や日本の発展経験から見ると、「ロゴマークなし」の傾向は、一人當たりのGDPが2.5萬ドルに達する段階で現れ、良品計畫は日本の東京の首都圏で1人當たり2.5萬ドルのハードルに入る時期に誕生したという?，F在、中國の北上?広深などの大都市の一人當たりGDPはこの段階に近づいています。これらの人々の収入全體のレベルは、より高い品質の生活の基礎を追求することができますが、住宅価格などの高い生活コストに直面して、新中産は消費アップグレードの過程で質感と価格性能比を求めています。

良品計畫は1980年代に創業し、本來は「ブランドのない良質なもの」を意味しています。その誕生と繁栄は日本社會の贅沢品消費の氾濫後のリバウンドである。このような主張は今の中國では明らかに適用されます。

殘念ながら、今の若い世代の消費者は良品計畫に対する期待は変わらない日本の主張ではなく、ブランドが現地化の言語とグローバル化の視野に適応できることを望んでいます。中國が次第に本土の中流階級の主張を発展させるにつれて、良品計畫は日本ブランドとしてもっと現地化の努力をしていないので、現在の中國の新中流階級の言葉に溶け込むことができない。

ある分析によると、良品計畫の最初の誤りは中國を三級市場と間違えたということです。一番いい商品は日本で売って、その次にヨーロッパとアメリカに売って、その次に中國に売ります。第二の誤りは、直接に日本で成功したマーケティング戦略を中國市場に転載してきたことです。今日、中國の新中産消費者はすでに自分のブランドと審美主張を形成しました。

中産市場の繁栄はブランドの増成だけかもしれません。販売気持ちのブランドはいつもバブル崩壊のリスクに直面しています。価格性能比のモードと心理學の障害の下で、人々はよく製品の核心的地位を軽視しました。

ファッションの分野を參考にして、Zaraが多くのファストファッションブランドを長くリードしているのは、その運営モデルの効率とコストパフォーマンスのコントロールだけではなく、他のブランドよりも「レプリカ」の高級ファッションの傾向があるため、ファッション性のある製品を出している。ユニクロの聡明さは、科學技術を新たな堀として、最も直接的にブランドの製品力を高めているところです。

かつてユニクロの成功の道を「基本的なスタイルの突破」と要約した人がいましたが、消費者の個性化を求める今は、基本モデルだけではブランドの躍進を支えきれないかもしれません。現在、基本モデルの背後にあるハードオーバー技術はすでにこのブランドの核心競爭力の一つとなっています。

1999年からユニクロと日本のハイテク企業東レグループが提攜を開始しました。東レグループは有機合成、高分子化學、生物化學を中心とした技術を持つハイテク企業、HEATTECHなどの消費者に知られているユニクロの技術はすべて東レ集団によるものです。

2003年、二者は五年間の戦略パートナーシップ協定を締結し、新型の高機能技術協力を展開しています。両社は5年ごとに協力関係を締結し、2015年に2016年から2020年までの「戦略的パートナーシップ」の契約を締結し、提攜関係の第3期を迎え、材料と製品を通じた取引額は2020年までに累計1兆円に達する予定で、人民元517億元に相當すると発表しました。

これまで17年間の提攜で、東レグループとユニクロ生地の業務価値は累計8500億円以上に達し、2003年にHEATTECH技術が発売されて以來、このシリーズは世界で10億個の製品を販売しています。

この二年間、ファーストリテイリンググループは集団の科學技術化イメージの形成を重點的に強化しました。今週、同グループはデニムブランドJ Brandと共同でメディア活動を開催し、初めてメディア公開グループがアメリカカリフォルニア州のジーンズイノベーションセンターにあり、化學物質の代わりにレーザーでデニムを古い処理し、ナノバブルで噴霧して洗うなどの持続可能な革新的な取り組みを展示した。このイノベーションセンターは2016年に正式に使用されました。

ユニクロは速いファッションを打ち破ってスピードで“英雄を議論します”の局面で、科學技術に頼って急速でファッション的な包囲を実現して、業界の規則の変化者で、業績の上げ潮は船が高くて自然な結果になります。

しかし、もっと重要なのは、ユニクロ自身が科學技術などの面での努力を通じてブランドコミュニケーションを強化し、透明なイメージで公衆の前に現れ、ブランドの優れたマーケティング能力を體現していることです。マーケティングを根絶した良品計畫とは対照的だ。

ここ數年來、ユニクロは潮流蕓術と境を越えて絶えず話題を作っています。先月、ユニクロがアメリカの現代蕓術家KAWSとコラボした「KAWS：SUMMER」シリーズが発売され、大騒ぎになりました。KAWSのほかに、NIGOは村上隆、Futura、Pharell Williamsなどのファッションアート界のトップをユニクロ陣営に引っ張り、一連の発言権を持つ人物を捕まえることで、潮流市場への侵入を加速させた。以前、業界関係者の統計がありましたが、NIGOがUTシリーズのクリエイティブディレクターを務める前に、ユニクロとトレンド市場の関連度は30%で、NIGOが就任した後、この指標は70%まで上昇しました。

ユニクロは昨年5月、ファッションや文化誌「POPEYE」の元編集長、タカヒロ?キンノテアの木下孝浩氏を招いてユニクロの全體的なアイデアを伝えたと発表しました。木下孝浩氏は就任後、東京の本社でユニクロのグローバルマーケティングチームと創意社長のジョン?ジェイと緊密に協力し、ユニクロブランドのプロモーションや製品のデザインアイデアなどを監督管理する。

また、ユニクロとLVMHの贅沢ブランドLoewere創意監督J.W.Anderson、中國系デザイナーブランドAlexander Wang、エルメスオリジナルディレクターLemailの提攜シリーズもシーズンごとに発売される定番商品となり、消費者の積極的な反応を得ています。

先月、ユニクロは中國市場で活動を開始しました。一番好きなユニクロUTの服を著て、手ぶれのユーザーを招待して、創意、真実と心を鼓舞する瞬間を共有します。

このように本土市場に対するマーケティング活動は、まさに良品計畫が地域市場で欠けているのです。良品計畫は中國に進出して14年、ブランドイメージは変わらないようで、豊富で更新されていません。

ブランドは効率を構築するための最良の手段であるという分析があります。少數の消費者だけが徹底的に商品を計算し、比較します。心理とファッションの節約の必要から、ビジネスはブランド概念を進化させて、方策決定過程に取って代わることに用います。これはブランドの対外コミュニケーションとマーケティングの必要性です。この點はソーシャルメディア時代において特に重要です。

中産販売の理想はシンプルなライフスタイルを尊重しており、ブランド自體の経営戦略が倹約から始まるという意味ではなく、逆にマーケティングを通じてブランド概念をより深く浸透させることが現代のビジネスの真実です。