爆発回帰！國(guó)産ブランドの新しい征途：Z世代の話題、顔価値のデザイン、クロスボーダーマーケティング…

李寧から雲(yún)南白薬まで、回力靴から百スズメカモシカのスキンケア用品まで、大白ウサギから上海日化まで、國(guó)産ブランドは人々の生活の各方面に関連しています。いずれも中國(guó)の國(guó)産ブランドの実力が「回帰」しており、消費(fèi)者に人気のある新米「ネット紅」となっている。

最近、京東が発表した『2019國(guó)産ファッション白書』によると、今年の國(guó)産ファッション商品の取引額はここ3年で最高で、同238%伸びた。また、ネットのデータによると、化粧品のスキンケア製品、服裝と靴類は國(guó)産ブランドの最高販売量の3つのカテゴリーを構(gòu)成し、85.98%を超える売上高に貢獻(xiàn)し、それぞれ32.83%、25.2%と27.95%を占め、國(guó)産ブランドの回復(fù)の勢(shì)いを見せている。

また、Z世代という巨大なグループが新生消費(fèi)主力軍に成長(zhǎng)しているにつれて、このような人たちは教育的な背景がよく、一定の経済的基礎(chǔ)を備えています。彼らは商品を買う時(shí)に品質(zhì)の個(gè)性、高い顔の価値と內(nèi)包がある商品にもっと傾いています。

同時(shí)に大衆(zhòng)が中國(guó)の伝統(tǒng)文化に対する回帰に従って、伝統(tǒng)文化価値の発掘と発展をより重視し、國(guó)産ブランドはますます若者に崇拝されています。

これらはいずれもブランドの技術(shù)革新を絶えず強(qiáng)化し、製品の品質(zhì)を向上させ、ブランド理念、管理、運(yùn)営、製品、マーケティングなどの多方面から全面的に革新し、若い消費(fèi)者の個(gè)性化と品質(zhì)化のニーズに合致させることができる。

1、若年化消費(fèi)の流れに順応し、「潮」の要素、科學(xué)技術(shù)などを合わせて新製品を出す

多くの國(guó)産品ブランドはもともと高い価格比の優(yōu)位性で知られていますが、往々にして厳しい品質(zhì)を持っています。消費(fèi)者の中で良好な口コミマーケティングを形成できます。また、ブランドの若年化の発展の趨勢(shì)に応じて、現(xiàn)代の若い消費(fèi)者のニーズを深く洞察し、ブランドと製品を「潮」に変化させ、現(xiàn)代の技術(shù)力と結(jié)びつき、ブランドの若々した活力を再び輝かせます。

百年薬企業(yè)雲(yún)南白薬が開発した國(guó)産の採(cǎi)之汲のマスクは2018年にまず日本に上陸しました。この製品は10年余りの沈殿を経て、マスクはNEX技術(shù)を採(cǎi)用して、生物學(xué)、皮膚學(xué)、醫(yī)學(xué)などの分野の先端研究成果を融合しました。業(yè)界より高い基準(zhǔn)で製品をコントロールして、全植物スキンケアの理念を現(xiàn)代科學(xué)研究とトップクラスに結(jié)び付けて、採(cǎi)集のブランドのために全世界のハイエンド価値チェーンに登録しました。

旺旺連合天貓の「國(guó)潮が來た」は民族の特色に富んだ56の民族缶を出して、「最も華やかな民族風(fēng)」を巻き起こしました。上海世紀(jì)匯にある「プレイステーション全旺出撃」のテーマ展示では、このシリーズの製品も展示されています。浸漬式體験を通じて消費(fèi)者との接觸を強(qiáng)化し、消費(fèi)者のブランド認(rèn)知度とブランドの名譽(yù)度を向上させます。

健力寶が國(guó)産品としての品質(zhì)と斬新な包裝と不可分の理由で、健力寶は時(shí)代の需要に応じて、自社の工場(chǎng)と先進(jìn)技術(shù)設(shè)備を?qū)毪贰ⅴ伐螗抓毪钎攻骏ぅ辚氓伐澶拾b製品を絶えず研究開発し、外観と包裝デザインでより多くの消費(fèi)者を引き付け、國(guó)産品の潮流に応じて「錦鯉保護(hù)體」、「招財(cái)パンダ」、「中國(guó)製造」の三つの特色ある文化缶の包裝を発売し、故宮博物院と協(xié)力して、「祥龍新商品の包裝を発売しました。

2、消費(fèi)體験を重視し、製品の品質(zhì)で「話」をする。

デジタル時(shí)代の中國(guó)の若者は生活の質(zhì)を向上させ、消費(fèi)の楽しみと體験のために勘定を払いたいという傾向があります。このような人は製品の品質(zhì)を重視しながら、実際の體験をより重視しています。市場(chǎng)の規(guī)則に従って、これも國(guó)産ブランドが製品に回帰することを求めて、良い商品で話をしてこそ消費(fèi)者を引きつけて、市場(chǎng)上でより良い立腳ができます。

例えば1931年の民國(guó)時(shí)代に創(chuàng)立された化粧品ブランドの百スズメカモシカは、消費(fèi)者の変化を見抜くことによって、タイムリーに製品ラインを調(diào)整しています。例えば90年代の人たちに対して、洛天依合作金製品を出して、品質(zhì)ユーザーに対して提攜式のプレゼント箱を出して、甚だしきに至っては國(guó)禮としてアフリカの國(guó)の指導(dǎo)者にプレゼントされます。

御泥坊は製品の品質(zhì)とユーザー體験を非常に重視しています。彼らは金を惜しまず全世界の範(fàn)囲で原材料を選り取り、製品の研究開発に力を入れています。しかし同時(shí)にまた価格の優(yōu)位を保証するため、最大限の毛利率を下げて、高い価格性能比の製品を輸出することを保証します。

李寧は長(zhǎng)年の試みを経て、中國(guó)風(fēng)を中心とした傘下製品を選定し、製品設(shè)計(jì)の初志を「中國(guó)文化＋スポーツ視點(diǎn)＋潮流視野」に変えました。商品の“顔の値”を昇格させますと同時(shí)に、一貫している品質(zhì)をも維持して、多い運(yùn)動(dòng)の“潮の札”の中で才能を現(xiàn)して、1度の“國(guó)の潮流の熱”を巻き起こします。

回力は十分に市場(chǎng)の潮流と若者の好みを理解することによって、創(chuàng)意設(shè)計(jì)と新材料の運(yùn)用に革新を行い、現(xiàn)代の若い消費(fèi)者の審美に合う。経典モデルを保留しながら一連の新製品を開発しました。2018年の「天の力」「無効の抵抗」というキャンバスシューズが発売されると、多くの消費(fèi)者に人気があります。

3、コンテンツマーケティングが不意に高い顧客転化率をもたらす

コンテンツが王だった時(shí)代には、ますます多くの企業(yè)が伝統(tǒng)的なマーケティング方式を変え始めました。商品と內(nèi)容を深く結(jié)合し、ブランド価値に転換し、內(nèi)容、ブランド、商品、顧客消費(fèi)の閉ループを構(gòu)築し、消費(fèi)者とブランドの長(zhǎng)期的な関係を育成することも、國(guó)産ブランドの真剣な思考が必要な問題である。

例えば、「インターネット思考＋國(guó)産ブランド＋グッドデザイン＋ニューメディア」を通じて、國(guó)産ブランドのマーケティングに新たな機(jī)會(huì)を與え、3000萬を超える読書量を獲得し、百カモシカに超高い顧客転化率をもたらし、古いブランドの百雀カモシカに新しいブランドイメージを確立させました。

すでに百年の歴史を持つ王老吉は、近年では若年化ブランドのレベルアップ戦略を構(gòu)築しているので、人気スターの周冬雨、張蕓興などをブランドの代弁者として選び、地下鉄、デパート、駅などに大規(guī)模に投入しました。

回力は製品の位置付けの上で1種のファッション文化を建造して、回力IPを製造することを通じて、消費(fèi)者にその“ファッションと価格が関係がありません”の観念を出力して、回力の東山はまたブランドのマーケティングと密接に関連しています。

2019年8月7日七夕の際、999皮炎平が「七夕にプレゼントしたいです。999セットですか？」というツイートを送りました。これによってコメントエリアで口紅を贈(zèng)る活動(dòng)が消費(fèi)者の好奇心を引き起こし、その後「999皮炎平愛不心癢」と題した社會(huì)劇場(chǎng)映像が公開されました。動(dòng)畫の中では3つのエピソードを使用して、悪い女の子が選んだ3本の口紅は間違いなく999,999,000本の口紅で、赤い口紅が赤くて、赤い口紅という意味があります。消費(fèi)者の印象を深めた。

4、マルチチャネルの革新は販売量のために護(hù)衛(wèi)する

消費(fèi)アップグレードはユーザーのさらなる細(xì)分化をもたらし、ブランドは絶えずその內(nèi)容のマーケティング革新に加えて、更にルートにブランドと製品の多元化の再編に対する重責(zé)を與え、ブランドは新たな高度に立ち、そのルート計(jì)畫を再構(gòu)築し、そのブランド普及により多くのエネルギー性をもたらすことが要求される。

全聚徳を代表とする老舗の國(guó)産品のルート運(yùn)営が可能で、1993年に全聚徳集団が設(shè)立された後、體制面で改革が行われ、まず母子會(huì)社體制が実現(xiàn)され、現(xiàn)代企業(yè)制度が初歩的に確立された。市場(chǎng)に適応するために、全聚徳は前世紀(jì)90年代に配送管理センターを建てました。店舗用のアヒルは配送センターで統(tǒng)一的に仕入れ、集中的に加工した後、統(tǒng)一的に配送します。

回力は2012年6月に天貓に入社して、電気商取引の開拓能力を発展させ始めました。2018年までに回力天貓旗艦店の売上高は2億を超えて、ルート選択の正確性を証明しました。また、回力は電気商商業(yè)務(wù)を開拓した上で、「端末直供プラットフォーム＋電気商プラットフォーム」のダブルラウンド駆動(dòng)モードを採(cǎi)用しました。全部です。このようなモードを採(cǎi)用することで、ディーラーの積極性を十分に引き出すことができます。一方で、リターン自體の革新力と市場(chǎng)のリスクに対する抵抗力も高めました。

李寧はずっとマルチチャネルの販売モデルを模索していますが、実體店舗については2016年から、李寧會(huì)社は損失の多い小型店舗を閉鎖して、元の店舗モデルを分解しました。しかし、このモデルは李寧直営店が1500店を超えるようになり、10年前の5倍になりました。電気商の面では、天貓と李寧は新しい小売業(yè)の協(xié)力を行い、李寧は流行の新店を開いて金の「90後」を掘り起こします。そして今年內(nèi)に李寧はオフラインの店と貓の旗艦店を完全に開通させる見込みです。その公告によると、2018年の李寧は電気商の売上高は引き続き上昇し、総収入の21.1%を占め、前年同期比2.3ポイント上昇した。同時(shí)に、李寧は海外の資源を利用して、各種の協(xié)賛を通じて海外試合、海外の選手などの操作を行い、ブランドを海外に露出し、知名度を高めています。

5、テーマ展、フラッシュショップなどのラインの下で、最新のマーケティング方式が目に入ります。

フラッシュショップ、テーマ展などのラインの下で流行のマーケティング方式は、シーン感、體験感、革新化、面白さなどのマーケティング要素を備えていますので、お客様の參加に迅速に焦點(diǎn)を合わせることができるだけではなく、近距離で製品に接觸することもできます。

2019年11月1日、旺旺は8つのブランドを手に上海世紀(jì)匯広場(chǎng)で「遊び所は遊んでいません。全旺出撃」というテーマ展示を開催しました。全感覚器官を通して、消費(fèi)者に煌びやかで未來感のある「全旺世界」を見せます。展示エリアは主に7つの特色のある空間から構(gòu)成されています。例えば、「ベビマ」、「FixBody」、「辛辣人」空間、浪味仙、ボンド、QueenAliceなど、旺旗ブランドとその製品の特性をテーマ展のデザインに展示します。

2019年9月28日-10月27日、GODIVAN&大白兔アイスクリームフラッシュストアは深圳萬象天地に上陸しました。（開業(yè)時(shí)間：2017-09-27、292ブランドを契約しました。）フラッシュストアの中には大白兔の形の印章、経典の赤と白の青の三色が隨所に見られ、消費(fèi)者を子供時(shí)代に戻らせます。他にも人気の大白兔X美加リップクリーム、大白兔型とキャンディ型抱き枕、大白兔帆布袋、冷蔵庫貼る、大白兔琺瑯杯などのネット紅周辺製品、そして感情を傾けて巨大に精緻な外観を持つ大白兔60周年プレゼント箱キャンディーを提供します。

今年12月、酒の原料である「ホップ」をテーマにした沒頭展が青島ビール博物館で開催されました。今回の展覧會(huì)は「花を酒として生きる」というテーマで、展覧レイアウトは「花を探して源を求める」「花を知ることは秘を求める」「百花咲き競(jìng)う」「模様を新たにする」「ビール花文創(chuàng)製品展」など六大展示區(qū)に分けられています。現(xiàn)代化、科學(xué)技術(shù)化の手段を通じて、消費(fèi)者にビールの花の植物形態(tài)、種類分布、成長(zhǎng)過程、収蔵加工、酒造用途などの內(nèi)容を展示しています。面白さ、科學(xué)性、インタラクティブ性を結(jié)びつけて、消費(fèi)者の好奇心をかき立てて、それを引きつけて最後まで探りに來ます。

6、セット通りにブランドを出さないと、國(guó)産品のクロスボーダーマーケティングが超高流量を獲得します。

いくつかの國(guó)産ブランドは往々にして予想外の境界を打ち破るために、常規(guī)を超えた消費(fèi)のアイデンティティと市場(chǎng)効果を得ています。「國(guó)産品」と「クロスボーダー」のように規(guī)定されていない創(chuàng)造力と想像力は國(guó)際的な大規(guī)模な包囲攻撃から重囲を突破し、多數(shù)の若者の猟奇心をしっかりと引きつけて、超高い人気と熱を獲得します。

例えば、今年8月に國(guó)産美化粧ブランドの羽西と國(guó)民文化IP「新華字典」との境を越えた提攜を例に、ミニチェーンバッグを発売し、美化粧と漢字を組み合わせ、新中國(guó)式の美學(xué)をブランドマーケティングに巧みに運(yùn)用し、「漢字で筆を切り、新時(shí)代の中國(guó)女性の力の美を解釈する」という態(tài)度を伝えたのも、「國(guó)潮」の背景の下でブランドの新たな模索である。注目すべきは、これも「新華字典」が國(guó)民IPとして初めて対外授権されたことである。

昨年9月、大白兔キャラメルクロスカンファレンスは、乳木果油やオリーブオイルなどの食品級(jí)植物エキスを主に配合した大白兔キャラメルリップクリームを発売しました。このリップクリームは、ミルクエッセンスを加え、唇を深層に潤(rùn)しながら、白兔キャラメルの定番味をもたらします。昨年9月20日に米加浄天貓旗艦店で初の前売920セットの2つのセットが1秒で完売した。昨年のダブル11のデータで、このリップクリームは10萬本以上売れた。大白ウサギは世界をまたいで美を加えていつもリップクリームを作って、いっそう雙方のブランド価値と名譽(yù)度を高めただけではなくて、更にブランドの活力と創(chuàng)造力をも奮い立たせました。

2018年10月に、百スズメカモシカが共同で喜茶の境を越えてフラッシュストア「芝バス」を持ってきて、「カササギ線」と命名しました。この路線はセシリアバスのプラットフォーム、ア喜小茶館、カササギ寫真館など五つの駅に分けられています。年代感覚豊かなレトロな味わいのシーンを通じて作って、消費(fèi)者に獨(dú)特のブランド體験をもたらします。

「中國(guó)魔水」と呼ばれる力寶が故宮博物院と手を攜えて12月9日に初の文創(chuàng)「祥龍納吉缶」を発売しました。このイメージは故宮の典蔵文物乾隆皇帝の竜服をモチーフにして、祥龍紋を製品の主な視覚として抽出しました。また、蝙蝠紋、祥雲(yún)紋、火炎紋などの伝統(tǒng)的な紋様を補(bǔ)佐して、全體のデザインは吉祥を寓意しています。

　締め括りをつける

今、ますます多くの消費(fèi)者の自己意識(shí)が目覚め始めるにつれて、國(guó)産品は彼らにとってブランドだけではなく、更に重要なのは時(shí)代の印や民族感情になることができます。しかも経済の下振れ圧力が持続し、國(guó)産品ブランドは今後長(zhǎng)い間上昇発展期に維持されます。

國(guó)産ブランドは本當(dāng)に多くの海外ブランドの中から選りすぐって、內(nèi)功を修繕して、消費(fèi)者の需要と消費(fèi)の好みを適時(shí)に察知して、製品の設(shè)計(jì)と革新を行います。外功を高めるには、國(guó)産ブランドの背後にある文化と精神をもっと重視して、ブランド文化の伝承を行います。マルチチャネルのマーケティングを利用して消費(fèi)の可能性を高めて、有名なIP或いはブランドを共同して消費(fèi)者の目を引きつけて、若い消費(fèi)者に新しいブランドの話を伝えて、伝統(tǒng)的なブランドのイメージを更新します。

否定できないのは、今の國(guó)産品ブランドは消費(fèi)者に人気があるほど、特に若い世代の消費(fèi)者に人気があります。しかし、すべての分野の國(guó)産ブランドがすでに臺(tái)頭しているわけではなく、一部の國(guó)産ブランドは商品の品質(zhì)、外観デザイン、マーケティングルートなどの面でまだ向上しています。近い將來、人民の消費(fèi)水準(zhǔn)と科學(xué)技術(shù)の不斷の発展につれて、國(guó)産ブランドが全面的に上昇していくかもしれません。