広州新力軍の「黒馬」が包囲を突破しました。「90後」の親方は、ブランドの未來価値は市場の外にあると言いました。

珠江新城CBDは、鉄筋コンクリートの中には千里のビジネスの味が溢れています。富力盈隆広場は二十四階で、獨特な味わいの會社がひっそりと配置されています。これは広州新力軍ファッションブランドのHANSCOOLとMAGNLENSの大本営であり、極致大気のシンプルなスタイルはオフィスエリアの大きな床につくガラスの窓の外の車と馬の竜と比べて、強烈な対照をなしています。

「90後」の指導者の彭篋MARSは、広州日報の全メディア記者に対し、グループ傘下の二つのブランドにとって、消費者の市場をどう開けるかは決して難しくありません。現在の市場上の各種のマーケティング戦略に対して、MARSは、グループブランドの未來の発展の中で、市場を占拠したり、変裝したマーケティングの動きは計畫の中にないと固く表明しています。「私たちにとって、グループ30年余りの成功実踐と獨特な経営理念価値観は伝承と発展に値するものです。これからできることを望んでいます。そして、やるべきことは、販売製品だけに注目する舊い構造を打ち破り、ブランドの延長の付加価値を再構築することです。」

家元の人よろしくお願いします

HANSCOOLとは何ですか？MAGNLENSはまた何を代表していますか？最近、広州日報の全メディア記者は広州漢思科爾服飾有限公司（以下、集団と略稱します。）の第二世代の指導者である彭蒙MARSに対して獨占インタビューを行いました。この「90後」世代の政策決定者の背後から、この30年余りの歴史的背景を持つ広東企業がいかに企業自身の優勢によって、外資ブランドと國內の獨特な資本の中に潛り込むかを明らかにしました。この目まぐるしいビジネス市場において、グループはどのように新力軍ブランドを攜えて中國の新しいファッションの未來をリードしていますか？

生存の秘訣：流行を恐れずに高い格調の生活美學を守ります。

服はずっと紅海です。伝統と革新を一體に集めて、規模が大きくて、ゲームのルールがあります。國際ブランド押し寄せる場合、この段階でどのように本物のブランドを作り上げるかが重要なポイントだと思います。MARSは全メディアの記者に、以前は中國で製造したり、製品の販売段階にとどまったりしていましたが、その企業は実際に得られた付加価値が低く、自分のブランドを創造するだけで、獨特な価値のあるブランドが次々と活性化され、改善され、最適化されてこそ、現在の市場上で獨占的な一角ができます。

世界のファッション消費市場を見ても、ここ數年、中國の消費者はますます成熟してきました。定義細分市場から差別化競爭を強調するまで、MARSは、今の市場の発展が速い段階で、生存が一番重要なのは包囲を突破する唯一の方法です。ブランドは設計から工場製造、原材料サプライチェーンから小売まで全體のブランドイメージに環をしてよく作らなければならないことを意味しています。生存というゲームルールの中で入場券を取る資格があります。

HANSCOOL獨特の店舗外観

「現在の市場上について見られるカスタマイズサービスは、実は全部偽の概念であり、本物のオーダーメイドには長い時間が必要であり、専門の板師を通してあなたの體に絶えず立體的に裁斷する過程が必要です。」MARSは、本當の高級ファッションはライフスタイルであるべきだと述べ、「私たちは一つの概念を作り上げて、いわゆる高級なアイデアを達成したくないです。実際のことに集中すればいいです。例えば、高級な既製服などです。」2019春夏CHIC中國國際ファッションウィークは、HANSCOOLが北京798蕓術區でのショーを完成しました。広州の獨立店舗も天河に定住し、低調に運営しています。私たちは社員がいないので、KPIを厳しく評価する會社です。社員がKPIを達成するために短期的な行動を利用してブランド自體を傷つけたくないです。MARSはメディアの記者たちに、HANSCOOLのお店で、お客さんが自分に合わない服を買いたいなら、私たちの服飾コンサルタント販売を達成するためだけに販売するのではなく、顧客に不適切を知らせるとしています。

國際視野：世界トップクラスの設計力を同期させる

現在、グループの中には発芽している二つの新ブランドがあります。一つは現代のスタイルを提唱するブランドのHANSCOOLです。もう一つは「心に従い、勇敢に愛する」というレジャースポーツブランドのMAGNLENSです。MARSはインタビューの中で、彼は製品開発の源から、もうより多くの國際資源橋を構築していると述べました。私たち2つのブランドスタイルに合った位置付けのデザイナーと蕓術家を事業に參加させてくれます。例えば、現在のブランドのデザイン研究開発センターはすでに米國にあり、主力を務めているのは米國NIKEとCONVERSEの元デザイナーであり、フランスとベルギーからの優秀なデザイナーもいます。私たち四半期の協力シリーズのデザイナーとして、彼らの才能をシリーズの新製品に融合させ、中國市場でも初歩的に肯定的な反響を得ています。

MARSはまた、グループの將來は開放的な協力の方式で、ブランドの調整を保証すると同時に、より多くの美しい文化と蕓術を製品に融合させ、高格調の仕事を続けていくと述べました。「ルート上では、海外の資源と計畫を同時に企畫しており、3～5年以內に中國を出発し、本格的に國際市場に進出できるようになる見込みです。」

HANSCOOLの店舗イメージデザインは「BOX」概念をモチーフにしています。

中國の今の電子商取引は確かに大きな皿です。でも、私にとって電気商はブランドと消費者とのつながりの便利な道具にすぎません。將來の長期的な戦略的意義にとって、重要な部分ではないと思います。MARSは、「インターネット＋」から「O 2 O」に至るまで、中國のビジネスモデルの新しい名詞が増え、革新的な思考もますます速くなり、中國のビジネスモデルはずっと変わっています。商業生態も変わっています。同時に、構築中の中國ブランド変化しています。ブランドは今は企業の魂です。ブランドの形成は會社の価値観と企業の気質を表しています。「將來も電信商を重要視しすぎると、実際にはブランド自體に害を與えることになります。

今日では、中國ブランドの臺頭がなければ、中國ブランドの力はなく、ブランド管理者としての立場から、消費者に何をもたらすか、あるいはどのように生活上の良い方向から消費者に影響を與えるかを考えて、これを中心にブランド戦略として考えて、根付くことを考えてみます。MARSは今後10年間、市場は中國ブランドに屬すると固く信じています。

文化融合：年齢制限なしの美學出力

HANSCOOLのスタイルが現代都市の內向的な格調を主張するならば、MAGNLENSは若い世代の「心に従い、勇敢に愛する」人たちに偏ります。MARSは特に全メディアの記者に、未來の文化の融合は年齢の限界を破る局面を呈して、ますます若くなるのも大きな流れです。最近はちょっと寒い映畫『ブレードランナー2049』を見ています。頭の穴が開いている未來に関する話です。ちょうどブランドの新シーズンのテーマとシームレスにマッチしています。MARSにとって、一定出力の経典、優雅、蕓術の品位はもちろん必要ですが、製品の開発がもっと多くの潮流のレジャーと軽い運動の機能の1時(點)の風格に溶け込むならば、もっと速く若い消費者の共通の気持ちを獲得することができるかもしれません。

HANSCOOL 2020春イメージ大作

「中國の文化蕓術の輸出は、中國の商業の臺頭にも寄與しており、現在はますます多くの國際ブランドや商業モデルが中國地域と文化に対して製品の位置づけやマーケティング手段を調整している。これも中國のアパレルブランドが國際商業市場でゼロから1までの過程を占めていることを検証している」MARSによると、中國の新世代、あるいはZ世代と呼ばれるこれらの若い消費者は比較的獨立と主観的な行動方式を持っており、生活と仕事のバランスを維持する重要性を重視したり、自分自身に関心を持ったり、科學技術と周りの生活の変化に関心を持ったりして、ブランドの伝達の使命を重視したり、ブランドの背後に積極的なビジョンがあるかどうかを重視したりしています。

未來の市場あるいは消費者の予測に対して、MARSは視覚言語が重要であると考えています。ここでいう視覚言語は実は各方面の面を含んでいます。例えばブランドVI、イメージの大きな塊、商品の出現、心を込めて設計したお店などです。視覚要素の過度なウェブサイトも同様に転化率を下げることができて、整然としていてと高い格調の美感のユーザーの體験、捜索の最適化のようで、損益左右の分銅です。

將來の挑戦：全方位で生活シーンをカバーし、消費者の服の痛みを解決します。

新しいブランドのビジネスモデルについてはすでに定説があるかどうかを問われると、MARSは、いわゆる段階的経営目標に関連して、企業自身の運営能力について、「グループは數十年の國際一流ブランドのために布地を提供する能力と経験を持っています。これは先端の布地開発と技術協力に優れた運用処理能力を報告させています。管理上、サービスと信頼をより強調します。のチームは自分の好きな仕事を享受しています。極端にフラット化した組織構造はコミュニケーションのレベルと効率の內部消費を減らしています。政策決定が終わった後の反応速度を大幅に加速させて、將來にも能力のある従業員が自分で迅速に意思決定することを奨勵します。

將來の効果が高く、時代に近い管理モデルに対して、MARSは特に堅実に見えます。彼にとって、このような管理モデルは集団競爭の優位性です。企業全體のビジョンとしては、この2つのブランドの設立當初は、ブランドの継続を実現するための唯一の目標を定めています。」MARSは大膽に次の短期計畫において、彼はより多くの人にこの二つのブランドに注目してもらいたいと思います。ブランドの調整に合うコミュニケーション方式を通じて、より多くの消費者とコミュニケーションし、グループが実現したい理念価値観を伝え、より多くの共感とインタラクティブを得たいと思います。

チャネルでは、現代の格調の主張に注目したブランドHANSCOOLに対して、第二の直営店は2020年の4月ごろに代表的なSHOP ING MALLに正式に進出する予定で、MARSは、ブランドの位置づけとイメージの表現から、デザインチームの心にフィットさせ、消費者とのコミュニケーションを実現するために、どのように注目されるかを指摘しています。「HANSCOOLにとって、すべての審美と格調に合ったブランドは私達の競合品です。市場シェアは比來、HANSCOOLが獨自の存在感を表現し、現代文化の特徴に注目する美學表現であり、これも現在の多くのブランドに欠けている精神です。」

HANSCOOLはさまざまなシーンのニーズに対応した製品設計を提供しています。

しかし、若い人にはカジュアルスポーツブランドMAGNLENSは、MARSは5月に世界初のオフラインショップをオープンし、その後全體のルート計畫を立てる予定だという。「このブランドはより多くの若い力を必要とするので、NSが無數のステップを踏んだ後の累積の第一歩になります」。MARSによると、ここ數年はライフスタイルの変化により、消費者は心身の健康に関心を持っています。どうやって生活シーンをカバーする製品を作るか。通勤スタイルやフィットネススタイルが満足されています。通勤スタイルの痛みを解決したいです。

後記:

もしハリー?ポッターの隠しマントがあったら、この「90後」の家元は持つべきです。

MARSの機の上には、ジョマロネライムBasil&Mandrinが置いてあります。前にブルーライムを調整した後、みかんの香りを調整したものです。彼本人が優しそうで、儒教的なイメージにぴったりです。取材の過程で、MARSは記者の家元に対するステレオタイプの印象を打ち破りました。彼はずっと強調しています。非常に矛盾していますが、MARSの辛抱強く解説しているので、論理的に清奇であり、自分なりに話すことができます。「若者の中で一番大切なのは、自分に強い自信を持つことです。自分の優しさもそこから生まれてきました」。

MARSでは、自信はあなたがこの服を支えられる鍵になります。「私たちは服を著てはいけません。人が服を著ています。服は私が著ているから、意味があります。」いくつかのビジネスの敏感な話題に対して、MARSの率直さも記者に非常に驚くべきものであり、ビジネスの痛みに直面して、將來の勝利をもたらす最も重要なポイントでもあります。「企業の注目點は規模や利益ではなく、多くのブランドが好調にスタートしたばかりです。やればするほど、今年は20億円で5億円を稼いでいます。來年は25億円を作って3億円を稼いでいます。どうすればいいですか？コストを削減すればいいですが、製品の品質はますます悪くなります。」MARSは何度も記者に強調しました。これは壊されるビジネス思考です。今日の注目點が依然として利潤と規模にあるなら、それらは永遠に一つの結果しかないです。問題はブランドにとって、結果は結果だけであり、持続可能な発展ではなく、ブランドの究極の追求というべきものではない。

精緻な香水MARSの機の上にもう一冊の本があります。イタリアで「カシミアの王」と呼ばれる地味で豪華なブランドの成長物語で、タイトルは「BUNELO CUCINELI/THE DREAM OF SOLOMEO」です。「Brunello Ccinelliさんは勇敢で積極的にブランドを創立した経験を通して、私の父と企業を創立した時にとても似ています。哲學精神に富んでいて、自分が販売した製品の価値に注目して自慢しています。」MARSから見ると、Brunello Ccinelliさんはトップクラスのcashmere羊毛をどのようにデザインしたら本當の贅沢品と言えるかを理解します。彼自身もしっかりと信じています。終點とあなたの起點は実は環球して互いに閉ループしたのです。