広州新力軍の「黒馬」が包囲を突破しました。「90後」の親方は、ブランドの未來(lái)価値は市場(chǎng)の外にあると言いました。

珠江新城CBDは、鉄筋コンクリートの中には千里のビジネスの味が溢れています。富力盈隆広場(chǎng)は二十四階で、獨(dú)特な味わいの會(huì)社がひっそりと配置されています。これは広州新力軍ファッションブランドのHANSCOOLとMAGNLENSの大本営であり、極致大気のシンプルなスタイルはオフィスエリアの大きな床につくガラスの窓の外の車(chē)と馬の竜と比べて、強(qiáng)烈な対照をなしています。

「90後」の指導(dǎo)者の彭篋MARSは、広州日?qǐng)?bào)の全メディア記者に対し、グループ傘下の二つのブランドにとって、消費(fèi)者の市場(chǎng)をどう開(kāi)けるかは決して難しくありません。現(xiàn)在の市場(chǎng)上の各種のマーケティング戦略に対して、MARSは、グループブランドの未來(lái)の発展の中で、市場(chǎng)を占拠したり、変裝したマーケティングの動(dòng)きは計(jì)畫(huà)の中にないと固く表明しています。「私たちにとって、グループ30年余りの成功実踐と獨(dú)特な経営理念価値観は伝承と発展に値するものです。これからできることを望んでいます。そして、やるべきことは、販売製品だけに注目する舊い構(gòu)造を打ち破り、ブランドの延長(zhǎng)の付加価値を再構(gòu)築することです。」

家元の人よろしくお願(yuàn)いします

HANSCOOLとは何ですか？MAGNLENSはまた何を代表していますか？最近、広州日?qǐng)?bào)の全メディア記者は広州漢思科爾服飾有限公司（以下、集団と略稱します。）の第二世代の指導(dǎo)者である彭蒙MARSに対して獨(dú)占インタビューを行いました。この「90後」世代の政策決定者の背後から、この30年余りの歴史的背景を持つ広東企業(yè)がいかに企業(yè)自身の優(yōu)勢(shì)によって、外資ブランドと國(guó)內(nèi)の獨(dú)特な資本の中に潛り込むかを明らかにしました。この目まぐるしいビジネス市場(chǎng)において、グループはどのように新力軍ブランドを攜えて中國(guó)の新しいファッションの未來(lái)をリードしていますか？

生存の秘訣：流行を恐れずに高い格調(diào)の生活美學(xué)を守ります。

服はずっと紅海です。伝統(tǒng)と革新を一體に集めて、規(guī)模が大きくて、ゲームのルールがあります。國(guó)際ブランド押し寄せる場(chǎng)合、この段階でどのように本物のブランドを作り上げるかが重要なポイントだと思います。MARSは全メディアの記者に、以前は中國(guó)で製造したり、製品の販売段階にとどまったりしていましたが、その企業(yè)は実際に得られた付加価値が低く、自分のブランドを創(chuàng)造するだけで、獨(dú)特な価値のあるブランドが次々と活性化され、改善され、最適化されてこそ、現(xiàn)在の市場(chǎng)上で獨(dú)占的な一角ができます。

世界のファッション消費(fèi)市場(chǎng)を見(jiàn)ても、ここ數(shù)年、中國(guó)の消費(fèi)者はますます成熟してきました。定義細(xì)分市場(chǎng)から差別化競(jìng)爭(zhēng)を強(qiáng)調(diào)するまで、MARSは、今の市場(chǎng)の発展が速い段階で、生存が一番重要なのは包囲を突破する唯一の方法です。ブランドは設(shè)計(jì)から工場(chǎng)製造、原材料サプライチェーンから小売まで全體のブランドイメージに環(huán)をしてよく作らなければならないことを意味しています。生存というゲームルールの中で入場(chǎng)券を取る資格があります。

HANSCOOL獨(dú)特の店舗外観

「現(xiàn)在の市場(chǎng)上について見(jiàn)られるカスタマイズサービスは、実は全部偽の概念であり、本物のオーダーメイドには長(zhǎng)い時(shí)間が必要であり、専門(mén)の板師を通してあなたの體に絶えず立體的に裁斷する過(guò)程が必要です。」MARSは、本當(dāng)の高級(jí)ファッションはライフスタイルであるべきだと述べ、「私たちは一つの概念を作り上げて、いわゆる高級(jí)なアイデアを達(dá)成したくないです。実際のことに集中すればいいです。例えば、高級(jí)な既製服などです。」2019春夏CHIC中國(guó)國(guó)際ファッションウィークは、HANSCOOLが北京798蕓術(shù)區(qū)でのショーを完成しました。広州の獨(dú)立店舗も天河に定住し、低調(diào)に運(yùn)営しています。私たちは社員がいないので、KPIを厳しく評(píng)価する會(huì)社です。社員がKPIを達(dá)成するために短期的な行動(dòng)を利用してブランド自體を傷つけたくないです。MARSはメディアの記者たちに、HANSCOOLのお店で、お客さんが自分に合わない服を買(mǎi)いたいなら、私たちの服飾コンサルタント販売を達(dá)成するためだけに販売するのではなく、顧客に不適切を知らせるとしています。

國(guó)際視野：世界トップクラスの設(shè)計(jì)力を同期させる

現(xiàn)在、グループの中には発芽している二つの新ブランドがあります。一つは現(xiàn)代のスタイルを提唱するブランドのHANSCOOLです。もう一つは「心に従い、勇敢に愛(ài)する」というレジャースポーツブランドのMAGNLENSです。MARSはインタビューの中で、彼は製品開(kāi)発の源から、もうより多くの國(guó)際資源橋を構(gòu)築していると述べました。私たち2つのブランドスタイルに合った位置付けのデザイナーと蕓術(shù)家を事業(yè)に參加させてくれます。例えば、現(xiàn)在のブランドのデザイン研究開(kāi)発センターはすでに米國(guó)にあり、主力を務(wù)めているのは米國(guó)NIKEとCONVERSEの元デザイナーであり、フランスとベルギーからの優(yōu)秀なデザイナーもいます。私たち四半期の協(xié)力シリーズのデザイナーとして、彼らの才能をシリーズの新製品に融合させ、中國(guó)市場(chǎng)でも初歩的に肯定的な反響を得ています。

MARSはまた、グループの將來(lái)は開(kāi)放的な協(xié)力の方式で、ブランドの調(diào)整を保証すると同時(shí)に、より多くの美しい文化と蕓術(shù)を製品に融合させ、高格調(diào)の仕事を続けていくと述べました。「ルート上では、海外の資源と計(jì)畫(huà)を同時(shí)に企畫(huà)しており、3～5年以內(nèi)に中國(guó)を出発し、本格的に國(guó)際市場(chǎng)に進(jìn)出できるようになる見(jiàn)込みです。」

HANSCOOLの店舗イメージデザインは「BOX」概念をモチーフにしています。

中國(guó)の今の電子商取引は確かに大きな皿です。でも、私にとって電気商はブランドと消費(fèi)者とのつながりの便利な道具にすぎません。將來(lái)の長(zhǎng)期的な戦略的意義にとって、重要な部分ではないと思います。MARSは、「インターネット＋」から「O 2 O」に至るまで、中國(guó)のビジネスモデルの新しい名詞が増え、革新的な思考もますます速くなり、中國(guó)のビジネスモデルはずっと変わっています。商業(yè)生態(tài)も変わっています。同時(shí)に、構(gòu)築中の中國(guó)ブランド変化しています。ブランドは今は企業(yè)の魂です。ブランドの形成は會(huì)社の価値観と企業(yè)の気質(zhì)を表しています。「將來(lái)も電信商を重要視しすぎると、実際にはブランド自體に害を與えることになります。

今日では、中國(guó)ブランドの臺(tái)頭がなければ、中國(guó)ブランドの力はなく、ブランド管理者としての立場(chǎng)から、消費(fèi)者に何をもたらすか、あるいはどのように生活上の良い方向から消費(fèi)者に影響を與えるかを考えて、これを中心にブランド戦略として考えて、根付くことを考えてみます。MARSは今後10年間、市場(chǎng)は中國(guó)ブランドに屬すると固く信じています。

文化融合：年齢制限なしの美學(xué)出力

HANSCOOLのスタイルが現(xiàn)代都市の內(nèi)向的な格調(diào)を主張するならば、MAGNLENSは若い世代の「心に従い、勇敢に愛(ài)する」人たちに偏ります。MARSは特に全メディアの記者に、未來(lái)の文化の融合は年齢の限界を破る局面を呈して、ますます若くなるのも大きな流れです。最近はちょっと寒い映畫(huà)『ブレードランナー2049』を見(jiàn)ています。頭の穴が開(kāi)いている未來(lái)に関する話です。ちょうどブランドの新シーズンのテーマとシームレスにマッチしています。MARSにとって、一定出力の経典、優(yōu)雅、蕓術(shù)の品位はもちろん必要ですが、製品の開(kāi)発がもっと多くの潮流のレジャーと軽い運(yùn)動(dòng)の機(jī)能の1時(shí)(點(diǎn))の風(fēng)格に溶け込むならば、もっと速く若い消費(fèi)者の共通の気持ちを獲得することができるかもしれません。

HANSCOOL 2020春イメージ大作

「中國(guó)の文化蕓術(shù)の輸出は、中國(guó)の商業(yè)の臺(tái)頭にも寄與しており、現(xiàn)在はますます多くの國(guó)際ブランドや商業(yè)モデルが中國(guó)地域と文化に対して製品の位置づけやマーケティング手段を調(diào)整している。これも中國(guó)のアパレルブランドが國(guó)際商業(yè)市場(chǎng)でゼロから1までの過(guò)程を占めていることを検証している」MARSによると、中國(guó)の新世代、あるいはZ世代と呼ばれるこれらの若い消費(fèi)者は比較的獨(dú)立と主観的な行動(dòng)方式を持っており、生活と仕事のバランスを維持する重要性を重視したり、自分自身に関心を持ったり、科學(xué)技術(shù)と周りの生活の変化に関心を持ったりして、ブランドの伝達(dá)の使命を重視したり、ブランドの背後に積極的なビジョンがあるかどうかを重視したりしています。

未來(lái)の市場(chǎng)あるいは消費(fèi)者の予測(cè)に対して、MARSは視覚言語(yǔ)が重要であると考えています。ここでいう視覚言語(yǔ)は実は各方面の面を含んでいます。例えばブランドVI、イメージの大きな塊、商品の出現(xiàn)、心を込めて設(shè)計(jì)したお店などです。視覚要素の過(guò)度なウェブサイトも同様に転化率を下げることができて、整然としていてと高い格調(diào)の美感のユーザーの體験、捜索の最適化のようで、損益左右の分銅です。

將來(lái)の挑戦：全方位で生活シーンをカバーし、消費(fèi)者の服の痛みを解決します。

新しいブランドのビジネスモデルについてはすでに定説があるかどうかを問(wèn)われると、MARSは、いわゆる段階的経営目標(biāo)に関連して、企業(yè)自身の運(yùn)営能力について、「グループは數(shù)十年の國(guó)際一流ブランドのために布地を提供する能力と経験を持っています。これは先端の布地開(kāi)発と技術(shù)協(xié)力に優(yōu)れた運(yùn)用処理能力を報(bào)告させています。管理上、サービスと信頼をより強(qiáng)調(diào)します。のチームは自分の好きな仕事を享受しています。極端にフラット化した組織構(gòu)造はコミュニケーションのレベルと効率の內(nèi)部消費(fèi)を減らしています。政策決定が終わった後の反応速度を大幅に加速させて、將來(lái)にも能力のある従業(yè)員が自分で迅速に意思決定することを奨勵(lì)します。

將來(lái)の効果が高く、時(shí)代に近い管理モデルに対して、MARSは特に堅(jiān)実に見(jiàn)えます。彼にとって、このような管理モデルは集団競(jìng)爭(zhēng)の優(yōu)位性です。企業(yè)全體のビジョンとしては、この2つのブランドの設(shè)立當(dāng)初は、ブランドの継続を?qū)g現(xiàn)するための唯一の目標(biāo)を定めています。」MARSは大膽に次の短期計(jì)畫(huà)において、彼はより多くの人にこの二つのブランドに注目してもらいたいと思います。ブランドの調(diào)整に合うコミュニケーション方式を通じて、より多くの消費(fèi)者とコミュニケーションし、グループが実現(xiàn)したい理念価値観を伝え、より多くの共感とインタラクティブを得たいと思います。

チャネルでは、現(xiàn)代の格調(diào)の主張に注目したブランドHANSCOOLに対して、第二の直営店は2020年の4月ごろに代表的なSHOP ING MALLに正式に進(jìn)出する予定で、MARSは、ブランドの位置づけとイメージの表現(xiàn)から、デザインチームの心にフィットさせ、消費(fèi)者とのコミュニケーションを?qū)g現(xiàn)するために、どのように注目されるかを指摘しています。「HANSCOOLにとって、すべての審美と格調(diào)に合ったブランドは私達(dá)の競(jìng)合品です。市場(chǎng)シェアは比來(lái)、HANSCOOLが獨(dú)自の存在感を表現(xiàn)し、現(xiàn)代文化の特徴に注目する美學(xué)表現(xiàn)であり、これも現(xiàn)在の多くのブランドに欠けている精神です。」

HANSCOOLはさまざまなシーンのニーズに対応した製品設(shè)計(jì)を提供しています。

しかし、若い人にはカジュアルスポーツブランドMAGNLENSは、MARSは5月に世界初のオフラインショップをオープンし、その後全體のルート計(jì)畫(huà)を立てる予定だという。「このブランドはより多くの若い力を必要とするので、NSが無(wú)數(shù)のステップを踏んだ後の累積の第一歩になります」。MARSによると、ここ數(shù)年はライフスタイルの変化により、消費(fèi)者は心身の健康に関心を持っています。どうやって生活シーンをカバーする製品を作るか。通勤スタイルやフィットネススタイルが満足されています。通勤スタイルの痛みを解決したいです。

後記:

もしハリー?ポッターの隠しマントがあったら、この「90後」の家元は持つべきです。

MARSの機(jī)の上には、ジョマロネライムBasil&Mandrinが置いてあります。前にブルーライムを調(diào)整した後、みかんの香りを調(diào)整したものです。彼本人が優(yōu)しそうで、儒教的なイメージにぴったりです。取材の過(guò)程で、MARSは記者の家元に対するステレオタイプの印象を打ち破りました。彼はずっと強(qiáng)調(diào)しています。非常に矛盾していますが、MARSの辛抱強(qiáng)く解説しているので、論理的に清奇であり、自分なりに話すことができます。「若者の中で一番大切なのは、自分に強(qiáng)い自信を持つことです。自分の優(yōu)しさもそこから生まれてきました」。

MARSでは、自信はあなたがこの服を支えられる鍵になります。「私たちは服を著てはいけません。人が服を著ています。服は私が著ているから、意味があります。」いくつかのビジネスの敏感な話題に対して、MARSの率直さも記者に非常に驚くべきものであり、ビジネスの痛みに直面して、將來(lái)の勝利をもたらす最も重要なポイントでもあります。「企業(yè)の注目點(diǎn)は規(guī)模や利益ではなく、多くのブランドが好調(diào)にスタートしたばかりです。やればするほど、今年は20億円で5億円を稼いでいます。來(lái)年は25億円を作って3億円を稼いでいます。どうすればいいですか？コストを削減すればいいですが、製品の品質(zhì)はますます悪くなります。」MARSは何度も記者に強(qiáng)調(diào)しました。これは壊されるビジネス思考です。今日の注目點(diǎn)が依然として利潤(rùn)と規(guī)模にあるなら、それらは永遠(yuǎn)に一つの結(jié)果しかないです。問(wèn)題はブランドにとって、結(jié)果は結(jié)果だけであり、持続可能な発展ではなく、ブランドの究極の追求というべきものではない。

精緻な香水MARSの機(jī)の上にもう一冊(cè)の本があります。イタリアで「カシミアの王」と呼ばれる地味で豪華なブランドの成長(zhǎng)物語(yǔ)で、タイトルは「BUNELO CUCINELI/THE DREAM OF SOLOMEO」です。「Brunello Ccinelliさんは勇敢で積極的にブランドを創(chuàng)立した経験を通して、私の父と企業(yè)を創(chuàng)立した時(shí)にとても似ています。哲學(xué)精神に富んでいて、自分が販売した製品の価値に注目して自慢しています。」MARSから見(jiàn)ると、Brunello Ccinelliさんはトップクラスのcashmere羊毛をどのようにデザインしたら本當(dāng)の贅沢品と言えるかを理解します。彼自身もしっかりと信じています。終點(diǎn)とあなたの起點(diǎn)は実は環(huán)球して互いに閉ループしたのです。