別の目で見る服裝：潮流教主I.T大リストラ赤とんぼはどう生きるのか？

疫病の暗雲の下で、多くの企業が逆流しているが、新型コロナウイルス感染による肺炎に対抗し、発光して助力しながら、続々と再稼働計畫を準備しているのは、業者にとっては大きな試験に違いない。生活は常に継続しなければならない。アパレル業界にとっては回復の段階にあるが、先週、世界の業界で注目された大事件は何があったのだろうか。チャイナネットの記事を見てみましょう。

　　國內イベント：2月17日-2月21日

スポーツブランドのオンライン生中継「オタク」式スポーツ経済を深く掘り下げる？コロナ禍が顧客や従業員に影響を與えないように、多くのスポーツブランドも閉店を選んでいる。例年の消費ブームとは異なり、今年の春節は実店舗の店內が閑散としていた。これはブランドにとっては良い現象ではありません。このような現狀は私たちが慣れていないことですが、ブランドにもより大きな挑戦とより多くのチャンスをもたらします。安踏はkeepと協力してオンラインスター運動コースをスタートさせ、五輪チャンピオンの劉霊玲、張継科が運動コースに姿を現した。Nikeは、「運動を家まで練習する」というウィチャットエコロジーに基づくフィットネス生中継コースを構築した。アディダスの公式マイクロブログは、淘寶（タオバオ）と共同で生中継イベントを開催すると発表した。中服氏は、大量の閉店によるブランドへの損失は大きいが、休業は存在しないと述べた。5 G時代の到來により、自宅にいる消費者たちもブランドたちの愛情を感じることができるようになった。今、ブランドたちは花式生中継を通じて新しい経済モデルを発掘している。2月以來、100種類以上のオフライン職業が淘寶生放送で新たな可能性を見出し、「クラウドワークス」モデルが常態化している。このような生中継を通じて、ブランドは商品を販売すると同時に、プラットフォームを通じてコミュニティと生態圏を構築し、ブランドの將來の発展により強固な基礎を築くことができる。

　　香港の潮流教主I.Tが大リストラか、2世に任せられる

香港メディアが內部筋を引用して伝えたところによると、昨年末現在、香港の多ブランドファッション小売業者I.Tは300人を超える人員削減を続け、殘りの従業員の福利厚生政策も削減した。新型コロナウイルスの感染拡大を受けて、會社は2、3月にすべての従業員に無給休暇を與えることを明らかにした內部従業員もいる。內部書簡によると、C級の行政階層はすべて12日間無給休暇を取っており、副総裁級と総監級はいずれも10日間で、その他の従業員は月給2萬以上が7日間、2萬以下が4日間休みになっている。I.Tは現在まで、関連メッセージには対応していない。

中服網：ブランド自體については、若い消費者層の中で高い熱を維持するための潮流文化に位置づけられているが、データによると、I.T利益率はずっと低い桁をさまよっており、今回の疫病発生の重大な衝撃に加えて、ブランドは自助モデルを取らざるを得ない。経営陣の構造に対する変更、人員削減、賃金削減などの方法を含めて、難関を乗り越えるために積極的に対応する。しかし、ファッションビジネスにおける新舊選手の交代は、新技術が推進するファッション業界の変革の波の下で、伝統的なビジネスモデルが一撃にも堪えられないことを無視できない。ブランドの若返りを維持するために、18歳になったばかりの娘沈月を後継者にし、若者の視點で會社に新たな活力を注入しようとしているという。路線はこれまでの海瀾の家とよく似ている。

　　5年4度の易主ST歩森の保殻「戦い」

*ST歩森（002569.SZ）の最近の発展は、多くの試練にさらされている。2月18日、深セン証券取引所は同社に対し、監査機関の招聘が完了していないことについて質問狀を送った。また、情報開示の違法行為の疑いで、証監會は1月14日に立件調査を行った。それだけでなく、2年連続の赤字で退市リスクの警告を受けている*ST歩森は、2019年が殻を守ることができるかどうかの鍵となる年だ。同社はトラブルに巻き込まれ、株主紛爭、実質的な支配者変更など、殻を守る戦いに暗雲が立ち込めている。「シェルを成功させることができるかどうかは、最終的には監査結果に基づいて、財務報告書の発行を延期することが許可されています」

中服は言った：歩森は一波三折と言える。実は昨年5月に東方恒正氏は司法オークションを通じて*ST歩森氏の16%の株式を取得し、後者の筆頭株主に入り、その後他の中小株主と共同で「追い込み」を続け、何度も実際の支配人に手を回した後、すでに元気になり、上場後の業績は芳しくなかった。実は元のブランドはアパレルプレートで好調だったが、不動産に足を踏み入れたことで資金圧力がかかり、走馬燈のような実制御人が爭いながら少しずつメインビジネスの根幹を空っぽにしてきたのは非常に殘念なことだ。現在、入場している會社はすべて歩森を「殻」の資源として運営し、新しい資本が入ると、新しい業務に注入されるが、実體業務があっても、短期的には「殻」に転落した事実から抜け出すことはできない。

　　毎月のコストは億元、赤とんぼはどのように危機を乗り切るのか。

赤とんぼは毎月數億の収入を稼ぐことができ、疫病が襲來すると、売上の頭でっかちを占めるオフライン小売が停止し、店の賃貸コスト、従業員の給料を計算すると、毎月の固定支出は1億元に上る。出口はどこですか。赤とんぼは、糸下門店を網の上に運ぶことにした。1日以內に、オンラインショッピングモールの建設が完了しました。2日間で400人以上の200人を超えるコミュニティが設立され、5000人以上のオフラインガイドが自宅に勤務している。2月7日から17日にかけて、赤とんぼの毎日の退店売上高は15萬元から上昇し続け、今までに百萬元を突破した。これは極めて短い時間で鍛えられた新しい能力だからだ。言うまでもなく、商品、資金が流れさえすれば、會社も動き始めます。

中服網：「店をネットに移して、コミュニティに移して」オフラインで閉店しても、商品を売ることができればキャッシュフローがあります。キャッシュフローがあれば、命を救うことができます。1日以內にウィジェットを開通させ、人、品、場をすべてオンラインに移したことから、ブランドの効率性がわかり、數百の全國コミュニティを構成することはブランドの強い社交能力を意味し、通常この時最も消費者とのつながりが緊密であることがわかる。普段から蓄積されている會員データをこのように短い時間で実現するには、ストレスの下で、普段から基本的な仕事をしていれば、リスクが低くなる企業もあります。赤とんぼにとって、今の重要な仕事は商品を売って、資金を稼いで、店を出て販売することは店に翼をつけたことに相當して、疫病が発生した後、実店舗の「報復的な消費」は企業の戦闘力をさらに強くすることができます。

　　國際イベント：2月17日-2月21日

ウィミーは買収されてから神話を続けることができますか。

ウィーミーは長い間、全米、さらには世界の消費者に追われてきた「夢」であり、多くの人の心の中の「セクシー神話」だった。今では、「夢」は砕け、「神話」は消え、維密は割引で買収されている。買い手は世界最大のオフィス用品小売業者であるシュタイボを買収した私募大手のSycamoreで、Sycamoreはかつて全米、さらには世界の消費者に追われていた「セクシー神話」を安く買い取った。実は私募業界の「ハゲワシ」と呼ばれるSycamoreの資産パッケージをよく見ると、このような商売がうまくいっていることがわかります。なぜ、世界の女性消費者のためにこの「神話」を書き続けることができるのだろうか。

中服網：史泰博は昔から低価格戦略を採用するのが上手で、過去の買収の歴史から見ると、その買収したブランドは往々にして隙間の中で生存しており、業績が悪く、自身の発展は利益がなく、市場競爭環境の中で脅迫されている。買収した維密については、21世紀に入ってから、製品設計の老朽化のため、ブランドイメージが消費者の心理狀態と審美のアップグレードにタイムリーに追いつけず、ビッグショーの影響力も日沒し、業界は維密の「セクシー」マーケティング戦略に対して長い間非難してきたが、消費者は性的感覚神話を崇拝していない。アパレル業界の最大の懸念は若者の好みが分からないことであり、吸引力の低下が直接影響するのは収入と利益である。では、Sycamoreが引き継いだ後、ウィーは再び「セクシー神話」を続けることができるのか、それとも再び新しい道を出て、萬千人の若い女性の心の中の下著女王になることができるのか。

　　Forever 21が正式に買収された価格は8110萬ドル

Forever 21の破産買収案に新たな進展。ロイターによると、米デラウェア州破産裁判所は、米サイモン不動産グループ、ブランド管理會社のオーセンティック?ブランズ?グループとブルックフィールド不動産會社からなるコンソーシアムがファストファッション?フォーエバー21を8110萬ドルで買収することに同意した。これは裁判所が受け取った唯一のオファーであり、資格に合ったオファーを受けられなかったため、同ブランドは月曜日に予定されていた入札をキャンセルすると発表した。Forever 21は現在、合計1億2000萬ドルの債務を積み立てており、破産後に返済する必要がある。昨年、Forever 21社が破産を申請したのは、家賃が高く、國際部門の牽引と消費者の品位の転換が原因だった。新しい所有者は現金8100萬ドルを支払い、未払いの5300萬ドル商品を含む一部の債務を負擔することに同意した。

中服網：米ファストファッション大手Forever 21は、業績不振や中國市場からの撤退などの波紋を経て買い手を見つけ、米商業不動産大手、商業不動産會社、米ブランドマネジメント會社で構成するコンソーシアムと売卻合意した。また、ブランドの閉店は避けられないが、特に申請を通じて、米國本土市場では178店まで閉鎖されている。店舗の変更を除いて、將來的にはForever 21は米國と國際市場で事業を展開し、現在の中南米、南米、メキシコ、フィリピン、カリブ海地域の自社店舗事業をライセンス経営モデルに転換する。これまで、ブランドは繁華街にオープンし、店舗の賃貸料は高いが、店舗の利益水準は高くなく、ブランドの宣伝価値も消えつつある。

　　Tommy Hilfiger：クラシックアメリカンコースはどう行けばいいですか。

2月16日夜、デザイナーのTommy Hilfigerがロンドンで上演した「紅白ブルー」の大ショーは、ブランドの象徴的なスタイルにインスピレーションを與え、クラシックなストリートウェアとアメリカンスクール風の製品を展示した。展示と同時に、オンライン上や世界各地の店舗ですべてのT臺の新製品を購入することができます。2016年には、Tommy Hilfigerは一部の同業者と旬のファッションショー、つまりショー會場でファッションを披露しながら発売を開始したが、彼は今でもこのような「即買い」モデルに投資している唯一のデザイナーでもある。このようなマーケティングギャグは、Tommy Hilfigerが価格親近感のある男女のシャツを販売し、ビジネスを推進するのに役立つ。

センターウェアは、「このような持続的な成長の勢いを維持できる（比較的親民的な）アパレルブランドは少ない。特に、競合他社ブランドとの比較では、CK、MK、Ralph Lauren、Diesel、Hilfigerの成長がさらに注目されている」と話した。外部環境要因には、米國の百貨店業界の衰退、アパレル市場の斷片化（ファストファッションなどの新しいモデルの臺頭）、疫病が含まれる。しかし、Hilfigerは安定して歩くことができ、まず創業者がまだ會社に勤めていることと関係があり、次に、製品は識別しやすい色の組み合わせと設計理念を持っている。ブランドの重心は、活気に満ちたアメリカの古典的な服を、アメリカ以外の人に売って、より多くの服市場を開拓することであり、Hilfiger本人は過度に出しゃばることなく、HadidやHamiltonなどと一緒にブランド大使を務めているが、これは他の類似ブランドの創始者のやり方とは異なる。

　　GAPの衰退はサンプルであり、外來ファストファッションブランドが最も良い時代は過ぎ去った

外來ファストファッションブランドGAPの最新財務報告によると、2019年11月のGAPグループの第3四半期の売上高は117.09億ドルで、前年同期比2.07%減少し、利益は5.35億ドルで、前年同期比26.41%減少した。これもGAP売上高が第7四半期連続で落ち込んだ。データによると、2019年度第1四半期、Gapグループの売上高と利益はアナリストの予想に達していなかった。グループ全體では売上高より4%下落することができ、傘下の3大ブランドGap、Old Navy、Banana Republicは売上高よりそれぞれ10%、1%、3%下落することができ、そのうち、Gapブランドの比較可能な売上高は4年ぶりの最大の下落幅を示した。注目すべきは、Old Navyはグループ傘下で唯一2017年と2018年に成長を維持しているブランドであり、Gapグループのスターブランドと現金乳牛であるが、3年ぶりに下落したこともある。

中服網：GAPの中國での生活はますます苦しくなり、4大ファストファッションブランドGAP、H&M、ZARA、ユニクロの中で初めて「擔げない」ブランドになるが、他のファストファッションブランドを見ても暮らしにくい。大陸部の新規店舗は過去最低を記録した。特にGAPは消費者の心の中で一つの記憶點に欠けており、人々の需要は次第に多元化しており、自然とより多くのソリューションプロバイダが必要となり、大きく勝つために頼りたい時代は過ぎ去った。アパレル、特にファストファッションブランドにとって、中國市場の発展停滯や撤退に直面したときは、どのように勢いに乗って追いつくかを考えるべきだ。