ネット人気生中継は泉州のアパレルブランドの販路を開(kāi)くオーナーのために生中継で商品を売る

新型コロナウイルス感染癥の予防?抑制期間中、多くの実店舗のオフライン販売ルートは異なる程度の影響を受けているが、どのようにしてこのような狀況下で新しいマーケティングルートを探すのか。最近、石獅子市の一部のアパレルブランドは地元政府の強(qiáng)力な誘導(dǎo)の下で、5 G技術(shù)を借りて、アパレル工場(chǎng)のオーナーから地元政府の責(zé)任者まで続々と「網(wǎng)紅キャスター」の荷物を持つ新しいファッションに転換した。

（撮影：中服網(wǎng)）

社長(zhǎng)は「ネット人気」になって生中継販売のブームを巻き起こした

2月26日、石獅子市本土のネット有名人「パンダ兄さん」が特別生中継を行い、1時(shí)間ほどの間に服が17000著を超えて販売され、地元ブランドの服のネット生中継専売の小さなブームを巻き起こした。

同日晝、石獅子市青創(chuàng)生中継基地では、「パンダ兄さん」が快手プラットフォームで生中継した。事前に用意されたジャケット、カジュアルパンツ、ジーンズなどの高価格比の石獅子本土の良品は、中継室のファンたちに次々と披露された。登録生放送から1カ月しか経っていないが、「パンダのお兄さん」のファンはすでに5萬(wàn)人に増えており、この日スタートすると1萬(wàn)人近くのファンが立ち?xí)?、?gòu)入した。

「パンダ兄」の本名は譚成林で、彼のもう一つの身分は、石獅子泰成ビンクレイ服裝會(huì)社の責(zé)任者だ。新型コロナウイルスの影響で、今春の同社の製品販売は阻害された。1ヶ月前、彼は生放送に接觸し始め、オンライン販売の新しいルートを開(kāi)いた。アパレル工場(chǎng)のオーナーから「ネット人気キャスター」に転身したのは、意外なことだが、譚成林氏は記者に、生放送電子商取引は將來(lái)の大きなトレンドだと強(qiáng)く伝えた?！弗鹰钎娮由倘∫舷M(fèi)者に製品効果を直感的に見(jiàn)せることができ、ビデオ生中継は現(xiàn)在特にトラフィックが大きいチャネルであり、販売効果も特に良い」。

ビデオライブ配信による販売チャネルの痛手の解消

石獅子市青創(chuàng)生中継基地では、多くのブランド電子商取引、「網(wǎng)紅」がそれぞれの生中継室でスタートした。攜帯電話、スタンド、製品を用意すれば、それぞれのライブルームで商品を売ることができるという新しいトレンドが注目を集めている。ファンに男裝を勧めている「米楽姐」の張金萍さんは記者に、2010年から電子商取引を始め、2017年から生中継に接觸し始め、生中継電子商取引の今後の発展の見(jiàn)通しについて、彼女は非常に期待していると話した。

石獅子服裝城では、多くの商店が営業(yè)を始めているのを見(jiàn)て、商店たちも生中継を始めた。娘國(guó)際ブランド管理有限會(huì)社では、オンライン生中継が展開(kāi)されており、キャスターは攜帯電話の生中継プラットフォームを通じて、消費(fèi)者とやり取りし、製品を展示している。業(yè)者の擔(dān)當(dāng)者は、「私たちは毎日2回生中継し、朝10時(shí)から12時(shí)まで1回、午後2時(shí)から4時(shí)まで1回放送しています。コロナ禍の間、多くの人が外出しないため、生中継プラットフォームに目を向けています。最近は生中継の注文が増えており、オンライン販売の苦境をある程度緩和しています?，F(xiàn)在、店舗には1日に1人や2人のお客様が來(lái)ない可能性がありますが、ライブ配信を通じて、1店で1日に數(shù)十件の注文を受けることができます」

女の子のほかにも、アパレル都市內(nèi)の多くの業(yè)者が生中継で商品を販売している。蜜思靴店の李晉江社長(zhǎng)は記者に、店舗は主に靴の卸売をしており、疫病発生後、彼らは震える音、オンライン中継プラットフォームを通じて普及を試みていると話した。毎日、店舗では6時(shí)間の生中継が行われている。最近、石獅子服裝城は生中継分野に進(jìn)出する商店が多く、生中継効果もよく、一部のアパレル店のキャスターは1日に1、2千枚の服を販売するのは問(wèn)題なく、単店內(nèi)の靴の1日の出來(lái)高も數(shù)百足に達(dá)することができる。ショッピングモールは業(yè)者に生中継を奨勵(lì)している。今はオフラインの顧客が少なく、生中継は良い販売ルートだからだ。

　　「泉州は福建省派のアパレルの発祥地の一つで、ここには地元ブランドと源流の良い商品が大量にあり、『網(wǎng)紅』がセレクトルームに來(lái)て、このアパレルの大體の在庫(kù)量が何枚あるのか、どのサイズがあるのか、どのような価格なのかを見(jiàn)ることができ、『網(wǎng)紅』があるアパレルを気に入ったら、店舗のスタッフと価格を相談すれば、この服を直接生中継することができます。の方式で、地元のアパレル業(yè)者と「網(wǎng)紅」キャスターの効果的な連攜を形成する。この方式は、一方では疫病発生期間にブランドアパレル企業(yè)のオフラインマーケティングルートが阻害された問(wèn)題を解決した、一方で、生放送のネット有名人たちが商品を見(jiàn)つけられない痛い問(wèn)題を解決するのにも役立ち、ネット有名人の愛(ài)顧の窓口となった」と話した。石獅子市ビジネス部門(mén)の責(zé)任者は言う。

電子商取引をベースに「網(wǎng)紅都市」への転換

企業(yè)の新小売市場(chǎng)の開(kāi)拓を支援するために、先ごろ、石獅子市長(zhǎng)の黃春輝氏もキャスターになり、石獅子建設(shè)の「ブランドの都、網(wǎng)紅都市」の「加速キー」を押し、「石獅子ブランド服裝ネット生中継専売節(jié)及び網(wǎng)紅選品節(jié)」を通じて、石獅子市本土の服裝ブランドに新たな市場(chǎng)シェアを獲得させたいと考えている。

それによりますと、次の1カ月間のネット生中継祭では、石獅子市には複數(shù)の「網(wǎng)紅」、200以上の國(guó)內(nèi)生中継機(jī)関が招待され、石獅子紡績(jī)アパレル産業(yè)の100以上のブランド千以上の600萬(wàn)點(diǎn)以上の源流良品が集まったということです。

この日の生放送では、ファンとのやり取りはわずか數(shù)分で、注目數(shù)は7萬(wàn)近くに達(dá)した。ネットキャスターの黃霜燕氏は、「この機(jī)會(huì)は非常に得難いと思う。狛犬の地元政府の強(qiáng)力な支持を得ているからだ。ネットユーザーからは『市長(zhǎng)は若いね』『市長(zhǎng)は今回とても力になった』『狛犬市長(zhǎng)に會(huì)えて嬉しい』というコメントが寄せられている」と話した。大帝グループの呉徳副総経理は、「今日、政府は私たちにプラットフォームを構(gòu)築し、企業(yè)が蓄積してきた販売チャネルを、現(xiàn)在のいくつかの新しいモデルと結(jié)合することで、より合理的な販売モデルが生まれる可能性があり、『ネットレッド』の介入は産業(yè)チャネル構(gòu)造全體の調(diào)整を加速させ、私たちはネット販売に自信を持っています」

業(yè)界関係者は、「ネット有名人」の生中継とネット卸売は泉州アパレルの新小売の新たな風(fēng)景となっており、疫病予防制御期間中、生中継を代表とするソーシャル電子商取引は5 G時(shí)代の新小売の重要な展示形式の一つとなっている。石獅子市の「電子商取引都市」から「網(wǎng)紅都市」への転換を推進(jìn)し、新しい販売ルートを探す中で新しい道を切り開(kāi)いている。