多すぎる兆クラブに入って市場に落ち込む潛在力は依然として巨大です。

京東、唯品會に続いて、綴多もいい成績書を渡しました。

3月11日、新エレクトビジネスプラットフォームが発表した2019年第4四半期の決算によると、2019年通期、このプラットフォームGMV（成約額）は人民元10066億元で、前年の4716億元と比べて113%増加した。2019年通期、プラットフォームの売上は301.4億元で、同130%上昇した。

多くの売上高の伸びは主にオンラインマーケティング技術サービスの強い成長によるものである。2019年、プラットフォームオンラインマーケティング技術サービス収入は268.1億元で、前年同期比133%伸びた。この増幅は同業界の水準をはるかに超えている。國家統計局のデータによると、2019年、中國のオンライン商品小売額は10624億元で、同16.5%伸びた。上記のデータによると、兆の規模をもとに、多すぎる増速を競い合っても依然として業界の平均成長速度の7倍近くになります。

ここ數日、良好な成長の勢いのため、多額の市場価値を合わせて436億ドルまで更新しました。百度を超えて中國のインターネット會社のトップ5に入りました。沈下市場の急速な上昇に依存していたが、疫病の期間は引き続き沈下市場の配置を維持し、著実に向上させる能力を持っていた。

頭豹研究院が発表した「2020年中國沈下市場深度研究」によると、電気商の沈下市場のユーザーは2020年に5.69億人に増加し、少なくとも2.02億人の増加は掘削と開拓が必要である。沈下市場の電気商の小売額は2021年に第一線の都市を超え、2022年に5.78兆元に成長し、2018年に比べて2.94兆元の上昇を見込んでいる。

まだ膨大な発掘の余地がある沈下市場は、衝撃の消費業界にとって、癒しのチャンスです。

兆の規模の基礎の上で、多すぎる増速をつづり合わせて依然として業界の平均の増加速度の7倍近くになります。-宋文輝図

ユーザー消費額は53%増加した。

最も核心的なユーザーデータの上で、多くの表現をつづり合わせます。財務諸表によると、2019年4月期は、ユーザーの規模とユーザーの粘り性が引き続き強い成長を維持している。2019年末までに、長年の活躍したバイヤー數は5億852萬人に達し、四半期ごとの純増加は4890萬人で、前の年同期より1.67億円増えました。2019年Q 3とQ 4の二四半期に、多くのアクティブバイヤー數の純増加は1.02億元で、全ネット全域のユーザーのカバー率は依然として加速度的に増加しています。

2019年、持続的なモデルと製品の革新によって、プラットフォームのユーザーの粘性は絶えず上昇しています。四半期に、多くのAPPを合わせて平均月活ユーザー數は4.815億人に達し、四半期ごとの純増加は5190萬人で、前年同期より2.09億元増加した。2019年Q 3とQ 4の二四半期に、多月間のアクティブユーザーの純増加は1.16億元である。

疫病発生以來、継続的な補助策を講じて、消費の増加を促進する。1月末から現在まで、疫病の発生時に物流補助金のコストを負擔し、運営と出荷サービスを維持する消費者の商店に補助金を與え、注文ごとに2-3元の奨勵金を支給する。この事業者を激勵する補助金は10億元を超えます。

「抗疫助農」の専門區では、上記を踏まえて、10億元の物流特別補助基金を設立しました。條件に合致する農産物の注文に対して、単獨で2～3元の補助金を提供します。商品手當も続いています。復工の初めに、多くのオンラインで「百億補助金節」を実施し、より強力な補助金で販促して、消費者の1月以來の満足していない消費需要に適応します。

數百億円の補助金を出す責任者の宗輝さんによると、「百億円の補助金」は日常の百億円の補助金をもとに、防疫物資を含む全品目を選び出して、過去二ヶ月で一番売れている単品を選んで、再度増額して、消費者の復職需要を満足させるという。

聞くところによると、活動に參加する商品の補助金の割合は日常の20%ぐらいから最高50%まで増加して、これもつまり、頑張って多く補助金を使って消費者に労働期間の商品の「最低5%の割引」を享受させます。

補助策にも著しい効果が見られた。2019年6月にオンラインして以來、これまでに連続して200日間以上の手當が支給されています。2019年には、200萬臺を超えるアップルの攜帯電話が、百億円余りの補助金で輸入されました。調査によると、「百億補助金節」APPのトップページの入り口はオンライン當日のアクティブユーザー數で1.1億を超えており、多くの歴史的な高値商品「オンライン即ち秒光」である。

宗輝によると、今後も「100億円の補助金」活動は消費者の「補償消費」の動きに応じて、プラットフォームの商品補助の範囲をリアルタイムに調整し続けるという。主な核心原則はやはり消費者が好きなものです。プラットフォーム補助はどこに傾いていますか？継続的な販促活動は、需給の両端を刺激し、消費活力をさらに高める。

聞くところによると、疫病が発生した後、農産物の需給バランスが崩れている問題を解決するために、迅速に「防疫支援農業」専用區をオンラインで展開し、プラットフォームの農産物「天網」情報を調整することによって、連合地方は農産物のグリーン通路を開拓し、5億元特別補助金などの総合措置を設立し、滯貨農産物の上りを推進している。プラットフォームのデータによると、2月末までに、同區の累計扶助農家は8000戸を超え、ネットショップの開設や運営に協力して130件を超え、流量支援、特別手當、市知事の中継などを通じて、これらの店舗の平均単店注文數は7600件以上に達した。2月末までに、多剤抗疫支援農業専門區はすでに累計1900萬斤の各地の農産物を販売しました。

財政関連のデータから推計すると、2019年の「百億円手當」の実際の補助金支出は100億元を超えている。ユーザー規模と活性度の強い成長と革新的な固定化製品の持続的な豊かさによって、多くのアクティブな買い手の年間平均消費額が1720.1元にさらに伸び、前年同期の1126.9元に比べて53%伸びた。

生産と販売のルートを広げる

2月19日、広東省徐聞県県知事の呉康秀さんがパイナップル畑に立ち、手で取った新鮮なパイナップルを片手に、頑張って助農中継の視聴者に紹介しました。生放送の二時間後、徐さんは當地で初めて3萬個のパイナップルが全部で15萬斤で売り切れたと聞きました。

同じシーンは東北の新鮮な大油栗、四川の攀枝花トマト、山東濰坊の果物大根、河北の王冠梨、江西贛南百香果などに現れて、それぞれの主要農業生産區からの高品質の農産物の販売過程にあります。

県長は生放送の間に入って、農民は自分でキャスターをして、全國民の生放送の時代のご光臨は電気商の一層の沈下を助けました。頭豹研究院が発表した「2020年中國沈下市場深度研究」によると、2018年、沈下市場に帰屬する三線、四線、五線都市及び農村地區の総人口は9.45億人で、中國の総人口の約68%を占め、そのうち農村人口は5.64億人で、沈下市場の六割近くを占めている。

同時に、疫病の影響を受けて、生鮮農産物は生産から消費までの全面的な供給チェーンは厳しい挑戦に直面しています。電気商取引プラットフォームは「農を助ける」行動を展開し、農村の電気商に完備した施設とサービス體系の形成を助け、その開拓が市場の沈下に役立つ。

調査によると、特別期間の農産物の生産と販売を保障するために、2月3日から、一連の中小規模の農産物の特別流動を相次いで打ち出しました。現在、この地區は全國の400近くの農地を覆っており、230余りの國家級貧困県を含んでいます。商品は臍橙、リンゴ、イチゴなどの各種果物と副次的な生鮮食材を含んでいます。

雲南省紅河州建水県の嚕鎮の村民王耀忠は多くのプラットフォームをつづり合わせて、今にもぼろぼろになりそうです。彼は21世紀の経済報道記者の取材によると、普段の販売量は500枚から千枚までで、多くの農業支援活動に參加した後、注文は一気に二千三千枚に増えたということです。「疫病のため、農家は一刻も早くタマネギを売りたいと思っています。タマネギは地元の主な収入源です。販売が滯っていないと、損失は非常に大きいです。」

彼の考えでは、出荷補助金や流量支援の多さは、農家に最も直接的な助けを與えている。「以前の伝統的な販売チャネルは、オフライン卸売りを通じて、今はオンラインプラットフォームも私たちの販売チャネルになります。もともと単一の販売ルートの上で、私達の販売ルートを広げました。農産物にとって、これは販売を増やすだけでなく、販売を滯らせるリスクを減らしたのです。

これまで、革新的な技術とモデルを通じて農産物の向上をリードしてきました。新農業農村研究院のディラック副院長は21世紀の経済報道記者に対し、「多くの団體を組んで買うなど、新しい電気商法は農家の安定需要を助け、安定的に供給することができる」と述べました。

彼の紹介によると、2018年から、全國で「産地直発」の新しいモデルを試し始め、中央農産物情報処理システムを確立し、全國の主要農産物生産區をカバーし、ビッグデータを通じてリアルタイムで各地の果実の成熟期を監視し、プラットフォームの消費者にマッチングし、商品の供給源と価格の優位性を備えている。

この核心競爭力は、疫病の発生期に価値を示し、抗疫農産物の専門區、10億商店補助金、物流補助金などの密集した特定項目の行動を精力的に掘り起こしている。エレクトビジネスはオフラインの物流と情報の溝を壊して、生産端と消費者の超短のサプライチェーンを創立して、産地の直接供給の持ってくる優良品質の価格性能比、持続的にユーザーの支持を受けます。

「情報効率の問題を解決すれば、どんな場面でも『人探し』のビジネスモデルを創造できるはずです」と、データ研究院の陳秋副院長は言う。農地に深く入り込み、農産物の上りを加速させ、沈み込み市場の電気商機を引き続き掘り起こし、農産物のオンライン販売の先頭を固める。

補償消費の復興

農業支援の分野での継続的な深耕に伴い、落ち込んだ市場でのユーザーボーナスも、疫病の発生によって抑制され、価値が回復する。補償消費の心理は、今では疫病の特別な時期に消費の暖かさを取り戻す要因の一つになっています。

先日、商務部は最近の記者會見で、補償的な消費需要の増加が消費市場の底に觸れて反発する積極的な役割を肯定しました。「疫病狀況が次第に効果的に抑制され、生産の生活秩序がさらに回復し、市場販売がさらに安定して回復する」3月5日、商務部市場運行司の王斌副司長は、2月下旬以來、全國消費市場の運行に積極的な変化が現れ、市場の販売が底に著いて回復したと紹介しました。

WangBinは、商務省が重點的に監視している1000の小売企業の日平均売上高は2月中旬に比べて5.6%伸びており、1月下旬以來、マイナス成長が続いた後、初めてプラス成長軌道に復帰したと述べた。疫病の影響の一部の補償消費がさらに釈放される背景において、全體の消費市場は3月に底に觸れて安定し、第二四半期と下半期に引き続き好転する見込みです。

各地で続々と再生産が行われ、宅配便の運行力は節前水準に回復し、住民の消費はだんだん疫病前の水準に戻ってきました。電気商のプラットフォームの取引は暖かさを取り戻しています。

マルチプラットフォームのデータによると、再稼働後、プラットフォーム商品の注文數、商品の検索回數、商品の共有回數はいずれも上昇し、2月末までに、すでに疫病前の水準を超えています。3月からは、「百億円の補助金」などのキャンペーンを通じて、データは2月の平均より約2割近く上昇しました。

ここ一ヶ月で、プラットフォームの美化粧品の保護と服裝の箱類の商品の販売量は著しく上昇しています。両者の注文量は去年の同じ時期に比べてそれぞれ124%と157%上昇しています。同時に、相撲は多く新たに商店數と商品発表數を増やして、2月にプラットフォームが新たに増加したのは58.3萬元で、新商品の発表數は351.6萬元である。

多くの関係者は21世紀の経済報道記者の取材に対し、「補償的消費」は「買いたいが、客観的に制限されて買っていない」という消費需要を指していると考えています。例えば、攜帯電話のデジタル、美化粧品の保護、家庭用紡績、靴箱、海淘輸入などの目的商品です。

また、今回の疫病の発生によって、人々は忙しい生活の中で足を止め、命の健康の重要性を改めて認識しました。そのため天然、新鮮な原産地の野菜、果物、栄養保健商品は今後も持続的に成長していきます。同時に、今回の疫病は全體的に社會全體の清潔、消毒意識を教育しました。マスク、手洗い液、消毒液などの防護消毒商品は將來も日常需要になります。

アナリストによると、2019年の國內社會消費財小売総額は41兆元を超え、オンライン消費は約9兆元で、わずか21%を占め、オンライン消費は依然として急速な発展の段階にある。発生の有無にかかわらず、線上の成長は比較的安定していますが、今回の疫病は、ある程度電気商の浸透を加速しました。相撲が多いことを例にして、疫病の時、プラットフォームの消費者のオンラインの時間は長くて、消費の頻度はすべて著しい上升しています。補償的な消費現象が現れるにつれて、消費者の購買行動と買い戻し回數は大幅に増加しています。

配置線の下で共同購入する

補償的な消費の暖かさを取り戻すと同時に、頑張って多くまた線の下市場を狙って、団購をオンラインから線の下まで拡大します。3月6日に、線の下で団體購入のツール「快団」を発表し、各地の商店に協力してコミュニティ住民の物資需要を集めて、オンライン注文を完成します。

調査によると、「快団団」を通じて、消費者は電気商のプラットフォームで買い物するように、迅速にコミュニティの周辺の商店の生鮮、日用などの生活に必要な商品の情報、在庫情報を理解して、便利で迅速に注文することができます。もう一つの面では、事業者は迅速に商品を発表し、ターゲットの人と団體を招待し、効率的にユーザーの多様なニーズを収集することを実現し、注文統計漏れ、金額統計ミス、消し込み困難などの難題を解決します。

消費者と事業者が「快団」で注文を終えたら、地元の業者が無接觸配送を完成させる。「快団」製品の責任者によると、チームの調査によると、疫病は商戸とコミュニティー住民の情報伝達を遮斷し、肉の購入と販売の情報を出すしかない。情報伝達の効率が足りず、直接に需給のアンバランスを招いた。

これまで、多くの住宅が家の中のネットユーザーによると、団地で野菜を買う群の中で団體で生活用品を買うのは「必死で速くて、ネットスピードを競い合って」になりました。一部の所有者は自分で社會団體を建てて、個人から近くの商店に向かって仕入れの需要を出しましたが、これらの野菜、生活用品の共同購入の情報は群の中に入ったばかりです。事業者たちも大きな運営問題に直面しています。集団購入の中で、よくお金を抜かしたり、統計を誤ったりすることがあります。

「快団団」の地元商店は21世紀の経済報道記者に対し、これまでは微信グループの中で人手をつないでいたが、毎日平均15%ぐらいは配達漏れによる返金注文が発生し、消費者の體験もよくないと伝えました。また、サプライヤーが分散しているため、消費者は十數個の団體購入グループに加入してこそ、基本的な購買任務を達成することができる。

上海在住の消費者肖さんは「十數人のWeChatグループの中で注文しましたが、自分がどれぐらいのものを買ったかは最後まで分かりませんでした。事業者が送る時に注文を抜かしたかどうかは分かりません。」そのため、多くの照準を合わせたこの市場はコミュニティの生鮮の痛みを解決しました。

現在、「快団団」は主に地域住民の生鮮買物に向いており、「コミュニティ買菜群」と協力して地元の商店とドッキングし、オフライン下の商店に「家」の住民をつなぐように協力しています。同プロジェクトの擔當者によると、疫病発生以來、「快団」はすでに1萬社以上のコミュニティの周辺商店にサービスを提供し、地元のコミュニティ消費者に生鮮、日用などの商品を集中的に買うサービスを提供しており、そのうちの半分以上は湖北地區の線の下の商店である。

疫病の発生は、生鮮電気商の久しぶりの春をもたらしました。服裝、3 C、母子、醫薬などの業界に比べ、生鮮電気商はまだ初期段階にあり、業界の集中度は高くない。網経社のデータによると、2013年から2018年までの6年間、生鮮電気商の浸透率はそれぞれ0.36%、0.59%、1.29%、2.02%、2.97%、3.8%だった。各大平臺にとって、依然として巨額の配當金がありますが、どうやってサプライチェーンを安定させ、ユーザーの即時需要を満足させるかは暗戦です。

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