中國のこの保溫下著メーカーはどうやって商売しますか？

南極電気商のこの會(huì)社は非常に論爭しています。

ある人は、彼はよく実業(yè)をしないで、商標(biāo)を売って金を儲(chǔ)けますに頼って実は長くありませんと言います。もし手ぶらで白い狼をかぶせて複製することができるならば、それではまた何を楽しみますか？

民族の実業(yè)の角度から見にきて、南極の電気商は2008年に店を切ってブランドの授権をしました後に、人々の尊重の南極人は消滅に向かっています。

しかし、合理的なビジネスの視點(diǎn)から、暖かい下著を売ってお金を儲(chǔ)けないと、張玉祥はブランドの授権を始めました。ブランド授権のビジネスがますます狹くなった後、彼はまた時(shí)間を買い付けて、今は徹底的に広告會(huì)社になりました。

これは実業(yè)が難しく、インターネット企業(yè)が口を動(dòng)かして生きている時(shí)代です。私たちは小農(nóng)経済の視點(diǎn)のように、人が実際に働かない、著実でないと批判してはいけません。

経済學(xué)的に見て、商業(yè)の本質(zhì)は利益です。數(shù)億ドルの資本を消費(fèi)しても利益が得られない企業(yè)に比べて、南極の電気商は頻繁に転換して年に12億元も儲(chǔ)けています。

創(chuàng)業(yè)20年余り、この會(huì)社はずっと質(zhì)疑の聲の中で時(shí)代の歩みを踏んでいます。

お金を稼ぐのは簡単です。矢面に立つ過ちではありません。

2020年3月に、「2019年第二陣ネット販売商品品質(zhì)國家監(jiān)督特別抽査不合格商品と企業(yè)リスト」が披露された。

南極電気商が生産した旅行鞄（商品番號(hào)はC 487811011）もリストに登場しました。

これは南極の電気商が初めて製品の品質(zhì)不良を検出したのではありません。

ここ5年の中で、南極の電気商の旗の下で南極人、カキの帝楽のワニ、精典の泰迪などのブランドは皆品質(zhì)検査の不合格記録があります。

公開報(bào)道によると、2018年內(nèi)に、南極人ブランドは14回の國家品質(zhì)監(jiān)督部門と地方消費(fèi)者協(xié)會(huì)の不合格商品リストに入った。

その中で、シルク布団、下著、綿服、子供服、突撃服、電気バリカン、カール、マッサージスティックなどは全部品質(zhì)検査黒リストに入れられます。

おかしいことに、このような會(huì)社の2019年の営業(yè)収入は39.08億元に達(dá)し、同16.55%伸びた。純利益は12.06億元に達(dá)し、同36.04%伸びた。

発売前の2014年の実績に比べて、南極電気事業(yè)者の純利益は5年間で複合成長率（CAGR）が80%を超えた。

この數(shù)字は、申洲國際においても19.78%にすぎない。後者は中國で一番規(guī)模のある縦型ニットメーカーで、中國で一番儲(chǔ)かると言われている服裝會(huì)社です。

アパレル業(yè)界から全業(yè)界に拡大して比較して、「証券市場週刊」の新メディア「天下會(huì)社」の報(bào)道：

南極電気商の純利成長性は、なんとアリババやテンセントを超えています。

一方は粗悪な製品で、一方はがむしゃらに金を儲(chǔ)けて、南極の電気商は非難の的になります。

品質(zhì)で世界を渡り歩いた南極人

中國の保溫下著は上海の兆林実業(yè)會(huì)社に由來し、創(chuàng)業(yè)者の兪兆林が「南極綿」と呼ばれる導(dǎo)濕保溫複合絨を開発しました。

1998年末までに、この會(huì)社は28萬セットの保溫下著を販売しました。生産額は1億元を超えました。

しかし、同年6月、市場上には多くの「南極綿」と偽った製品が現(xiàn)れました。兪兆林は思い切って「南極綿」を捨てて、自分の名前「兪兆林」を新しいブランド名にしました。

この間、張玉祥という服裝の社長も入ってきて、スープを分けたいです。

しかし、彼は業(yè)界の公然の秘密を発見しました。つまり、保溫下著メーカーは、下著に1-2層の空気を通さないプラスチックフィルムを添加することによって、保溫効果を高めることが多いです。

このような下著は明らかに不健康です。

張玉祥は化繊生地の代わりに全綿を使ってほしいです。また、米デュポンと協(xié)力して、「綿＋ライカ」の健康保溫下著を開発します。

この研究開発の生産費(fèi)は當(dāng)時(shí)計(jì)算して300萬円かかりました。手元に資金がない張玉祥は、ディーラーに前倒しで代金を注入し、代金を受け取ってから生産を開発するよう勧めています。

素手の白い狼とも言える。すぐに、張玉祥は300萬元を募集して、自分の保溫下著のために「南極綿」に近い名前「南極人」をつけました。

データによると、南極人は4ヶ月で販売數(shù)が億元を突破しました。

2000年には、保溫下著のメーカーが急に300社以上に増え、業(yè)界の年間販売臺(tái)數(shù)は3000萬セットを突破しました。

激しい競爭の下で、「兪兆林」は真っ先に馬を引き落とされました。「レインコートを著たようだ」という報(bào)道がありました。

メディアの報(bào)道を受けて、中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)から北京、天津などの百貨店で38ブランドの保溫下著を販売する専門家を任命しました。全方位の品質(zhì)性能を測定しました。

検査報(bào)告書によると、「兪兆林」の下著の中にプラスチックの薄い膜があります。

続いて、各ブランドの保溫下著が次々に採用され、早期に防備した南極人を除く。

その後、南極人は6年連続で市場シェアと販売量が上位に入り、各都市に累計(jì)2萬端末を配置し、10億元の売り上げを達(dá)成しました。

マーケティング大戦中の価格屠殺業(yè)者

あの保溫性下著が大激動(dòng)している中で、「兪兆林」は一番ひどい目に遭いました。2001年3月、上海兪兆林実業(yè)有限公司は改組されました。

その後、上海の新兆林紡織科技という會(huì)社が設(shè)立され、兪兆林西南代理店の黃小渝は総経理を擔(dān)當(dāng)しました。

後者は、市場を爭奪し、取引先を奪い取るために、兆林會(huì)社が一つの贈(zèng)呈品を買う活動(dòng)を出して、しかも卸売りを代理店にあげる価格を40元の一件まで下げました。さらに5000萬元近くの広告費(fèi)用の投入を加えて、「兪兆林」の競爭力を大いに弱めました。

當(dāng)時(shí)、兪兆林は香港の映畫スター鄭少秋をブランドイメージの代弁者として招待しました。「兪兆林、すごいですね」という言葉が大江の南北に響き渡り、暖かい下著を創(chuàng)始しました。スターに広告の先河を作ってもらいました。

この時(shí)、中國で一番早い保溫下著のトップブランドの一つである北極絨も趙本山に來ました。「寒がりは北極毛、地球人はすべて知っています」という、多くの人の子供時(shí)代の記憶になりました。

南極人も沒落した。當(dāng)時(shí)、張玉祥は葛優(yōu)、徐帆、劉徳華、袁詠儀、海清などの第一線のスターを招いて、15秒の広告「南極人は寒さを恐れない」を撮影しました。

2002年に、ブランド企業(yè)が全國のメディアに投入した総量は3.92億元に達(dá)し、メーカーは満天の広告と虛高の販売量に頭がくらくらしました。生産拡大を続ける時(shí)、需給のバランスを見落としました。

しかし、その後2年間、下著の保溫と寒さに対する?yún)g一の機(jī)能は、消費(fèi)者の製品の多様性に対する要求を満たすことができなくなりました。彼らの購買力が落ちて、企業(yè)の在庫がだんだん増えています。

商品が売れないですが、どうすればいいですか？じゃ、値下げします。2004年9月、南極人は製品の50%値下げを発表しました。

當(dāng)時(shí)の「経済參考報(bào)」の報(bào)道によると、中國の保溫下著業(yè)唯一の「名だたる商標(biāo)」と唯一の「中國ブランド」南極人は北京で「保溫下著業(yè)のグランス」として50%の「血生臭い」戦闘で業(yè)界全體をシャッフルすると発表しました。

これは一般企業(yè)が受けるべきものではない。北極絨毯、婷婷美、繊糸鳥などの企業(yè)が共同でボイコットしたことがあります。

當(dāng)時(shí)の南極人はすでに中國で最も保溫性の高い下著メーカーであった。

恒久の學(xué)徒

張玉祥は2004年の市場シェアは15%～20%で、価格戦を通じてこの數(shù)字を35%程度に拡大することを望んでいます。

しかし、南極人のこの方式は「敵千自損八百」に過ぎない。製品、サプライチェーン、端末は大きな圧力を受けていますので、南極人店は大半を閉店しました。

2006年の「指導(dǎo)者ショー上海」活動(dòng)で、張玉祥はその業(yè)界大戦について言及した時(shí)も、

それはある政策立案者、あるブランドの過失ではなく、粗放型のマーケティングと管理が新たな市場情勢に適応しにくく、核心競爭力が喪失したことによる無秩序狀態(tài)です。

でも、張玉祥もずっと反省しています。彼はかつてメディアの記者の前で悟って、あれらの南極人は続々と3億元の広告を投入して、本當(dāng)に浪費(fèi)しましたか？

「必要な投資は少なくないかもしれませんが、既存のブランド資源を十分に利用して、ブランドの背後にある価値を掘り起こして、より現(xiàn)実的な意義があります。」

ブランドの背後の価値はどうやって掘り下げますか？

2008年、張玉祥は生産端と販売端の自営環(huán)節(jié)を切りました。10年余り苦心して経営している工場を売卻しました。建築面積が40000平方メートル以上の工業(yè)地區(qū)と7000平方メートルのオフィスビルと従業(yè)員寮を含みます。

「南極人」の3文字だけを殘します。

「私たちは南極人ブランドの下に新しい素材とステッチを冠して、ブランドの延長とします。基本的には恒源祥モードを參照して、社會(huì)連盟と連攜して、生産、販売、ブランドで協(xié)力して、既存の竜服裝企業(yè)を作る。

恒源祥の道に沿って、張玉祥は南極人のモデルチェンジに対して巨視的で自信があります。

「恒源祥、羊羊羊」。この広告用語によって発展してきた恒源祥は、保溫性下著業(yè)界で一番早く生産端を切り、共同體モードを提出した企業(yè)です。

恒源祥のブランド運(yùn)営モデルは投資しないで工場を建設(shè)し、ルートを建設(shè)することにあります。特許経営を通じて、上流で100社以上の加盟工場を発展し、下流で9萬件以上の販売拠點(diǎn)を開拓しました。

上下の結(jié)合は恒源祥を連合艦隊(duì)のようにする。

旗艦は上海恒源祥（集団）有限公司で、主力艦隊(duì)の70%近くが加盟工場です。それらは江蘇省と浙江省の一帯に集まって、その他の加盟工場は全國各地に分布しています。

9000以上の販売拠點(diǎn)は護(hù)衛(wèi)艦、護(hù)衛(wèi)隊(duì)のように全國の30近くの省の大、中、小都市に分布しています。

商標(biāo)使用料を徴収し、ブランド資産を換金するのは恒源祥の主要な収益モデルである。

中國経営新聞によると、2007年の恒源祥の営業(yè)収入は約3億元で、そのうち上流から工場に加盟して受け取った商標(biāo)の使用料は2.66億元で、80%を超えています。また、下流のディーラーや販売拠點(diǎn)から加盟費(fèi)を徴収するのも収益源の一つです。

南極電気商はこのルートと似ています。ロゴブランド、IPブランド、個(gè)人ブランドからなるブランドマトリックスを中心に、ブランド授権、電気商取引サービス、フレキシブルサプライチェーン園區(qū)業(yè)務(wù)及び少量の商品の販売を行っています。

恒源祥には共同體があり、南極電気商にはNGTT共同體—フレキシブルサプライチェーン園區(qū)があります。

恒源祥には子會(huì)社があり、関連ブランドの形成、維持及び上流の加盟工場、下流市場の販売に対する管理と調(diào)整を擔(dān)當(dāng)しています。

南極電気商は美、職人の心、南未來、小袋などの子會(huì)社を設(shè)立しました。サプライヤーとディーラーのために店舗イメージの設(shè)計(jì)、管理及びチェーン金融などの付加価値サービスを提供します。

このブランドの総合サービス業(yè)務(wù)の粗利率は92.3%に達(dá)しました。

2016年、南極電気商ブランドの総合サービスは主に現(xiàn)代サービスで、売上比は77.85%、72.47%、96.29%を占めています。商標(biāo)を売って、この會(huì)社は2016年に3億元以上儲(chǔ)けました。

南極人は広告會(huì)社になります。

2016年、南極電気商はカディオクロコダイル、精典泰迪を買収し、パパラット、PONYシリーズと提攜しました。

これは、南極人の単一ブランドのライセンスビジネスは、ますます狹くなる可能性があります。

南極人の保溫下著は工場の支配人の銭某に代わって表示して、南極の電商は制品に対して要求を制御します高くありません。

設(shè)立されたばかりの工場は、たとえ生産資質(zhì)が低くても、本社のお金を払えば、商標(biāo)がもらえます。「一セットの商標(biāo)の表示料は5元で、彼らは一度に100萬元の商標(biāo)を持ったら8.5%割引できます。」

「製品は報(bào)告されていますが、工場のコストだけを気にしています。このモードでは、工場にお客様を紹介する責(zé)任がありますが、保証もしないし、メーカーとお客様の取引もしません。お客様が製品を購入したり、要求があれば、直接に工場に提出してください。私たちが唯一守っているのは、お客さんに売っているのは必ず「南極人」ブランドの製品です。

流量はもしかすると南極の電気商の先天的な優(yōu)位で、今のところ天貓と寶を洗う參入の構(gòu)造の審査はますます厳しくなって、黃金の時(shí)期の新しいブランドを逃して日を出ることができにくくて、南極人の何千ものオンライン店舗は希少な資源です。

長期にわたり加盟商の品質(zhì)を掌握しないで、數(shù)量の増加、開拓のスピードだけを求めて、ブランドのこの流量の根本、口コミに急速に下がるようにさせて、牌を授ける商売はもっと狹いことができるだけ。

2017年、買収時(shí)期が連攜しており、これはまた新たな成長極となっている。

これは広告代理店です。五八情報(bào)、唯品會(huì)、美図の家などのお客様からの委託を受けて、テンセント応用寶、百度攜帯アシスタント、OPOショップ、テンセント広點(diǎn)通、今日のトップバー、チーターなどのプラットフォームで資源を購入し、お客様APPなどの普及情報(bào)を提供します。

これは保溫下著とは全く関係のない業(yè)務(wù)です。

しかし、買収時(shí)期が當(dāng)時(shí)とつながっていると、この會(huì)社の業(yè)務(wù)は24.8%の収入に貢獻(xiàn)しています。2018年までに、この數(shù)字はすでに69.08%に達(dá)しましたが、ブランドの授権を主とする現(xiàn)代サービス業(yè)は30.87%しかありません。

2015-2019 H 1営収構(gòu)造から、南極電気商はすでに第三回の転換を終え、直接にモバイルインターネットサービス會(huì)社に変身したことが分かります。

おわりに

2016年、新民科技という上場會(huì)社が株式を発行して資産を購入するという公告を覚えています。

これは化繊紡糸、紡績を主業(yè)とし、捺染、服裝、紡績補(bǔ)助剤、貿(mào)易など多元発展の総合株式制企業(yè)で、100%の主要業(yè)務(wù)を買収すると発表しました。ブランド総合サービス、ディーラーブランド授権サービスの會(huì)社です。

この會(huì)社は南極電気商です。

その後、新民科技株の名稱は南極電気商と改名され、後者によって上場されました。

同じような狀況が南極電気商と時(shí)間のつながりに現(xiàn)れました。

1998年に設(shè)立された一家は、中國で最も早く保溫性の高い下著ブランドの一つであり、中國最大の保溫性下著メーカーの南極人であった。

一軒の広告代理店とは全く関係のないところが、ゆっくりと上昇しています。

私達(dá)の最大の感嘆はただ、もう一つの民族実業(yè)ブランドが凋落に向かっているだけです。しかし、殘酷で、利益だけが生きるビジネスの世界では、確かにお金を稼ぐのが正道です。

信じません。1996年以來の保溫下著業(yè)界を振り返ってみてください。本當(dāng)に出てきたのはお金を稼いだ張玉祥だけかもしれません。