小豆居家:「メーデー」線の下の二重爆発5日間の収入6179萬は何に頼っていますか。

消費市場はどのくらい不況ですか。

今年の「メーデー」は、やっと5日間の長期休暇を取ったが、國內の観光客數は1億1500萬人で、収入は475億6000萬元だった。

昨年の「メーデー」は4日間の休暇だったが、この2つの數字はそれぞれ1.95億人で、1176.7億元だった。

今年は國內の観光業を支援しようとしても、支援できないという人が多い。

報復的な消費はなく、報復的に貯金するしかない。

大環境がそうなので、多くの企業は今、雄風を立て直すどころか、リストラや店を閉めないことを堅持することができて、悪くなくてもいいです。

しかし、この「メーデー」について、ある企業は逆成長を迎え、オンライン上で爆発しただけでなく、よく見られないラインの下でも6179萬元の販売総額を記録し、前年同期より44%増加した。

それは小豆の家です。

疫病の時期、小豆の家は同様に巨大な衝撃を受けて、千軒以上の店は休業して、しかしそれは迅速に対策を探して、そして最終的に“メーデー”の線の下の雙爆発を迎えました。

どうやって?

1、在庫危機から業界トップへ

7、8年前、小豆は家で多くの伝統的な企業が犯す通病を犯したことがある。

例えば、盲目的に「ルートは王」と信じ、自分で生産に沒頭し、卸売業者が自分で訪ねてくるのを待っている。

例えばSKUを積み上げて、1つの貨物が1億ドルになると思って、10つの貨物は10億ドルになります。

例えばマーケティングを再開します。ある時、小豆の家の総経理の周文江は毎日役員を連れて店に行って、従業員に鶏の血を打って、街にチラシを配って、いろいろな割引の販促をしました。

その結果、いくつかの組み合わせが拳を打ち、小豆の家には數億の在庫が蓄積され、キャッシュフローが制約され、ルート建設もボトルネックに直面した。

周文江氏は爆発物戦略総裁キャンプで、「これらの穴を経験した後、私はこのように続けて、死から遠くないことに気づいた」と話した。

彼は消費者がどうしてあなたのブランドを選ばなければならないのかという問題を深く考え始めた。

刀兄は、これもすべての企業が考えるべき問題だと考えている。

そこで小豆の家はモデルチェンジし、アップグレードし始めた。

転換の成果は肉眼で見ることができる--2017年には1年に1000店以上を突破し、売上高は78%増加し、2018年には単品販売臺數が千萬セットを突破した。

その後、転換の経験を総括し、周文江は最も多くの2つの字を強調した:ユーザー。

周文江氏によると、小豆の在宅はすでにルート思考からユーザー思考に変わったという。

しかし、正直に言うと、ユーザー思考は今では腐った街の言葉と言える。ユーザー思考がないと言う企業はほとんどなく、誰もが自分がユーザーのために価値を創造していると言っている。

質問は:どうすればいいですか。

2、疫病の時期,小豆が家にいるのは相変わらず兇暴だった。

疫病が発生した後、多くの企業と同じように、小豆の家も手が回らなかった。

しかし、すぐにソーシャル電子商取引を通じて、2週間で1000萬ドルの売上高を突破し、3.8人の赤ちゃんの柔らかい文胸節の販売は4000萬ドル以上に達した。

そのため、多くの人がオンラインマーケティングをうらやましく、勉強しています。

しかし、刀兄から見れば、もっと學ぶべきは製品能力だ。

製品は1、マーケティングは0です。

當初、小豆の家の転換とグレードアップは、ユーザーの痛みを深く掘り起こし、より究極の製品を作ることだった。

その秘訣は、フォーカスにある。

まずフォーカス品目です。

ブランドの背後には品類があるので、ユーザー中心の極致品類を作る一方で、強い関連品類だけを作って、一つ一つ出します。保溫下著からパジャマまで、ブラジャーまで、小豆は家で一歩一歩著実に歩かなければならない。

次にフォーカス特性です。

製品は最も平凡を恐れて、特性を持って、針で天を突き破らなければなりません。

下著を作るには、周文江が最も重要なのは「柔らかい」「快適さ」だと考えている。だから小豆の家は技術、工蕓の上で絶えず向上して最適化することを通じて、小豆の絨毯を作り出して、柔らかい型の下著で過去の保溫下著の製品を解決して保溫してしかし息を通さないで、不快な痛みを解決して、過去の消費者の保溫下著が長毛の絨毯に対する認識を覆しました。

昨年の「ダブル11」だけで、小豆の家の赤豆の柔らかい下著は、全ルートの売上高が3億ドルに達した。

「柔らかさ」「快適さ」も小豆家のブランドとして購入され、殺傷力がある。

最後にフォーカスアイテムです。

ブランドの背後には品目があり、品目の背後には爆発品がある。今はSKUが多ければ多いほど良い時代ではありません。企業が重視しなければならないのは長尾の効率で、大きな単品を爆発させてこそ、製品に生命力があります。

上に挙げたアズキの柔らかい下著や、ベビースポンジの柔らかいブラジャーは、究極の単品です。

ユーザーのニーズに立腳し、ユーザーの痛みを深く掘り下げ、究極の體験に焦點を當て、これが小豆の家のモデルチェンジとアップグレードである。

3、「爆発物があれば免疫力がある」

突然の疫病で、小豆の家は慌てず、周文江は「爆発物があれば免疫力がある」と話した。

しかし、多くの企業は、疫病が來ていないうちに、ますます悪化している。

同じ下著業界でも、都市の麗人と南極人の知名度は小豆に劣らず、暮らしはますます難しくなっている。

都市の麗人は、2014年には7000以上の店舗を抱えている。同年6月、香港に上場し、1年後には180億香港ドルに急上昇した。しかし、オフラインの店に執著しすぎて、最適な転換期を逃し、現在の市場価値は22億香港ドルにすぎない。

南極人は、広告を壊したり、ルートを敷いたり、スターを呼んだりして、とっくに全國に知られています。しかし、2008年以降、生産側と販売側を切り落とし、看板商売を始め、口コミが深刻に下落した。

創業は、もともと九死一生だった。自発的に進化しない企業は、袋小路に向かうしかない。

人間として、老いぼれて學ぶまで生きる。企業になるのも一つの道理だ。

國內の疫病は次第に鎮靜し、市場は全面的な復工復産を迎え、大衆の消費需要もさらに解放されるだろう。すべての企業を待っているのは、ボーナスかもしれないし、もっと殘酷な競爭かもしれない。

準備ができている時だ。

今年、金誤刀連合は周文江を含む8大業界の指導者の貴重な経験をまとめ、「爆品戦略第一課」にまとめ、江南春、周文江、葉國富など8人のトップビジネス界の成功者が共同で主宰した。

各授業の背後には、大量の方法根拠、爆発物思考、実戦経験などの支持があり、全面的に前進し、環狀につながっている。

これは複製可能で、著地のための実戦方法論であり、ビジネス界の大物がまとめた企業爆発的な成長授業でもある。疫病のような困難な時期には、企業の生存指針であり、逆成長の秘籍である。