生放送の電気商に殘しておく時(shí)間は多くないです。

生放送の電気屋の火はますます激しくなる。4月24日、董明珠生放送の最初のショーの夜は累計(jì)431萬を観覧しました。4月1日、羅永浩第一回生放送、三時(shí)間商品を持って23種類、取引総額1.1億円です。

一部の業(yè)界人から見れば、生放送の電気商はまるで一種の転覆的な存在になります。

寶の內(nèi)容のエレクトビジネスの社長(zhǎng)の玄徳を洗って、疫病が発生した後の1度の商店の育成訓(xùn)練會(huì)の上で、生放送の電気商は伝統(tǒng)の電気商のリンクより短くて、転化率は更に高くて、そして各方面の需要を満たしましたと言います。「事業(yè)者にとって、もともとのエレクトビジネスの形態(tài)は無人の棚＋顧客であり、中継はキャスターと雙方向にインタラクティブである。ユーザーにとっては、前の棚を通じて商品を探しています。ネットの赤いのは新しいルートで、新しいお客を持ってきて、商店の商品を売る需要を満たします。

生放送サービスプロバイダー、火星文化創(chuàng)始者の李浩さんは虎嗅Proのインタビューを受けて、淘寶第一のライバルは頑張って速くなると思っています。寶を洗うことを打ち負(fù)かすのは別の寶を洗うのです。「生放送はオフラインの下のシーンに合わせて、オフライン體験をオンラインに移すもので、現(xiàn)在の商品棚體験とは全く違っています」彼はまた、2020年にテレビ商會(huì)を生放送して兆の規(guī)模を突破して、その中のタオバオの生放送は去年の2000億倍から5000億まで達(dá)して、速い手は去年の500億から2000億まで急速に増加して3000億の間に著いて、微信、震えて、頑張ります多くのプラットフォームも數(shù)百億から千億規(guī)模までやり遂げることができますと推測(cè)しています。

確かに生放送の成功事例があります。ブランドは完璧な日記のようにキャスターが貨物を持って大ヒットし、2019年に全ルートの売上高は35億元（成長(zhǎng)箱のデータ）を超えました。キャスターは速い手の上の辛巴のように、今年は年間1000億元の目標(biāo)を定めました。2.2百萬元で、薇亞を超えて、荷物を持つ第一人者になります。。

プラットフォームのサポート、成功事例の扇動(dòng)の下に、すべての商店が殺到し、各CEOが登場(chǎng)し、各種のスター/ネット紅が陣地を変えます。彼らの目的は明確で、業(yè)界が形成されていない時(shí)に土地を分けて1杯のとろみスープを得て、10數(shù)年前の電気商のようです涌き始めて、各種の富神話を持ってきます。

でも可能ですか？中國のオンライン小売業(yè)の新たな変革は、本當(dāng)に生電商によってもたらされますか？

上場(chǎng)會(huì)社の御泥坊が今年1月に披露したのは、もう一つの現(xiàn)象が現(xiàn)れました。

1月9日、御泥坊親會(huì)社の御家匯は深交所の質(zhì)問狀を受け取って、網(wǎng)紅との提攜の影響を誇張しているかどうかを?qū)い亭蓼筏俊Ｓ覅Rは、2019年通年に李佳琦と47回の生放送協(xié)力を行い、薇亞との生放送協(xié)力は30回を超え、陳潔Kiki、烈児寶など1500人を超えるネット紅アナウンサーと協(xié)力し、生中継総場(chǎng)數(shù)は累計(jì)8000回を超えたと答えた。

當(dāng)時(shí)、年報(bào)が出ていなかったため、御家匯は2019年前の第3四半期に電気商家による販売比率を明らかにしました。4.02%。

4月21日付けの通期紙を発表したところ、昨年の御家の営業(yè)収入は24億円だった。4%が生放送の通年レベルなら、つまり、お家匯は年間8000回以上の生放送で、平均毎日22回生放送しています。1.2萬元です。

寒いと暑いと，両極を呈する。

だから様々なにぎわいと「一夜」の暴富に刺激されて、入場(chǎng)して金をすくい取ろうとするプレーヤーたちは冷靜になって、いくつかの問題を整理します。

その一、生放送の電気商はどうしてこのように盛んですか？その核心的な原因は何ですか？

その二、その価値はどこにありますか？

第三に、商人はどのようにこのモデルをうまく利用しますか？

その四、未來の動(dòng)きは何ですか？

その5、このチェーンはどのような機(jī)會(huì)を生み出すことができますか？

一、生放送の電気商は第二段階に入ります。

電気屋の熱は二年前にもう燃えました。意外なことに、最近の三ヶ月の間に、話が話せば話すほど大きくなり、多くの商店、ネットレッド、MCN、資本と一緒にどんどん流れ込みます。

これは疫病の原因がある。疫病の影響で、大量の店舗のラインの下で客が一時(shí)ゼロになりました。商店達(dá)はラインを切って店を降りて、空いているガイド達(dá)は戦線を回って生放送します。大量のスター、ネットの紅、資本は行くところがなくて、1筋の脳は生放送に參加して商品を持ちます。

もっと直接的なのはプラットフォームの推進(jìn)です。

6000萬契約の羅永浩さんはドトーン生放送に商品を持ってきてくれました。比較的に震える音の有名人は法を打って、寶を洗って生放送してすでに第2段階に入りました。

2月中旬から、寶を洗って生放送して商店に向って何度も育成訓(xùn)練を展開して、內(nèi)容の電気商の総経理の兪峰（玄徳）は鎮(zhèn)に座って、一連の扶助政策を與えます：商店の生放送の敷居を下げて、5分を買って登録してキャスターになることができて、商店のバックグランドは鍵盤でその店の中のキャスターを結(jié)び付けます。これまでタオバオは生放送に対して高いハードルを設(shè)定していましたが、機(jī)関に認(rèn)証されたアナウンサーが放送開始されます。

解放された信號(hào)は明らかです。淘寶生放送はサポートアナウンサーからサポート業(yè)者に変わっています。

2017年2018年2年間に、タオバオ生放送の策略はヘッドキャスターを包裝して、MCNと人気者を局に引きつけて、タオバオを生放送して押し始めます。この二年間、プラットフォームのサポートの下で、薇亞、李佳琦を代表とするスーパーキャスターが現(xiàn)れました。火星文化の監(jiān)視測(cè)定データによると、薇亞は2019年に200億近くの貨物を持っています。李佳琦は100億を超えています。

2019年11月、淘寶生放送は調(diào)整が発生し、11月に寶ユーザーとプラットフォーム事業(yè)部のベテラン総監(jiān)の兪峰（玄徳）を支払って淘寶に転任し、生放送と淘寶頭條などの內(nèi)容電気商を擔(dān)當(dāng)し、淘寶天貓総裁の蔣凡に報(bào)告する。三ヶ月後、寶を洗って運(yùn)営責(zé)任者の趙円さんが退職します。

寶を洗って生放送する業(yè)界の人に接近して虎嗅Proに教えて、趙の円が退職する直接の原因は年度KPIを完成していないので、“淘寶生放送の2019年のGMVは2000億を上回って、しかしもとは4000億の目標(biāo)を決めました。”

根本的な原因は、趙円4 A広告出身で、マーケティングが得意で、現(xiàn)象級(jí)のキャスターを作り上げることができます。これはタオバオ生放送のスタート段階に適応しています。その後、アリの大戦略の中では通じません。

「電信生の最終形態(tài)は人を連れて行くもので、人が荷物を持つのではありません。強(qiáng)い商品効果のあるキャスターは數(shù)人しかいないので、10本の指で數(shù)えてきます。アリさんの生放送に対する野心はとても大きいです。今年の第一戦略と言えます。アナウンサーだけでは數(shù)千億元、あるいは兆元に達(dá)することができないので、商店は入場(chǎng)しなければなりません。その人は言った。

合理的に推測(cè)して、taobaoを洗って大きい生放送の電気商の皿をしたいならば數(shù)百萬商店を引きつけて入る必要があって、そこでプラットフォームの推進(jìn)と疫病の拡大の作用の下で、生放送の電気商のブームは2回に點(diǎn)火されます。

どうして今年はタオバオを洗って大きな「生放送の電気商」の皿を作りますか？これは競(jìng)爭(zhēng)に関係しています。生で売る価値にも関係があります。

速い手、震える音を代表して短いビデオのプラットフォームが商品を売る上にすごい勢(shì)いがあります。スピードメーカーの電気商取引は2018年から試水を開始し、昨年にランニングパスが確認(rèn)されました。李浩さんは去年の速達(dá)商品は500億元に達(dá)し、今年は2000億から3000億元に値上がりすると推測(cè)しています。震え始めは遅くなりましたが、2019年の第3四半期までに、ドトーンの一ヶ月の生放送帯も10億元を突破しました。最近二ヶ月でこの數(shù)字は30億元を超えました。李浩さんは今年のドリブルは500億円に達(dá)する可能性が高いと予測(cè)しています。

しかし、オンラインショッピングの速度が鈍化するのは紛れもない事実です。社會(huì)科學(xué)院が昨年11月に発表した「2019中國電商年度発展報(bào)告」によると、中國のネット小売額の伸び率は初めて世界平均を下回った。

成長(zhǎng)が減速して貯蓄市場(chǎng)になるまで、プラットフォーム間の競(jìng)爭(zhēng)は流れの相互爭(zhēng)奪に発展します。そのため、震えや素早い手が優(yōu)先されれば、タオバオのユーザーは上流でせき止められ、棚に転落するという見方があります。これはアリさんが絶対に受け入れられないものです。

電商プラットフォームと生放送プラットフォームの関係は微妙になった。

メディアの「新芒days break」によると、昨年12月から、ファストハンドの店では、一度はタオバオの商品を追加することができなくなりました。その理由は、淘寶や明、密かに角を掘っているクイックキャスターが、品物を持っているページから寶を洗う時(shí)に、瞬く間に「ワンタッチで入ってくる」というアナウンサーの案內(nèi)語を思い浮かべたからです。速い手は怒って、しばらく寶の外のチェーンを洗うことを停止することを決定します。今年3月に、淘寶は「小黒屋」から出されましたが、快手の商品も変わってきました。ユーザーは快手の売店で取引を完成します。転々として淘寶する必要はありません。

競(jìng)爭(zhēng)以外に、生放送を無視することはできません。確実に売上げ効率を高めることができます。

生放送の電気商はある程度フレキシブルサプライチェーンの改造を逆押しします。これは主にヘッドキャスターで発生し、短時(shí)間で大きな取引額を?qū)g現(xiàn)し、工場(chǎng)は必要に応じて生産します。即ち在庫を下げて、ユーザーの個(gè)性的な需要を満足します。

アリババ參謀長(zhǎng)はかつて鳴いて異なった場(chǎng)所ですべてこのような観點(diǎn)を表現(xiàn)したことがあります：次の10年の産業(yè)の成り行きは、大量のブランドは直接人気者、従業(yè)員あるいはキャスターを使って買い付けを指導(dǎo)します。原産地は直接端末ユーザーに向けて、図文、短動(dòng)畫、生放送などの手段を使って內(nèi)容を発表し、購買を促し、フレキシブルサプライチェーンを逆推進(jìn)します。

最終的にはユーザーに戻ります。絵文字と比べて、生放送に対するユーザーの受容度が高く、購入を誘発することができる。

服を主に扱っている商店が虎嗅ぎプロにデータを提供しています。彼らの日常生放送（自分で生放送して、頭のキャスターを頼んでいません。）で、転化率は7%から10%の間で、100人が生放送に入ります。7人から10人が注文します。これは図のページの5%より高いです。

ユーザーの習(xí)慣も移転していますが、上記の事業(yè)者によると、1年前の生放送の視聴者數(shù)は6000～7000時(shí)間で、発生後の2月は1萬3～1萬5時(shí)間に倍増しました。生放送を見るユーザーの習(xí)慣がますます増えていると説明しています。

QuestMobileが4月に発表したデータも確認(rèn)できます。3月には、ショートビデオと生放送でのユーザーの消費(fèi)は、前年同期比80%増加した。各當(dāng)事者はユーザーの長(zhǎng)さを爭(zhēng)います。

このように、生放送の電気商は確かに成り行きで、それはユーザーの好みに迎合して、サプライチェーンの効率を高めることにも利益があります。しかし、疫病とプラットフォームの力によって拡大された疑いがあります。

二、徘徊中の商店はどうやって選択しますか？

先のチャンスを奪ったのはごく少數(shù)で、ほとんどの商店はにぎやかな以外に、彼らはこの列車に追いつきたいですが、手がつけられません。御泥坊のように、最初に蟹を食べたプレイヤーの一人は、効果もままならないのです。昨年1年間、御泥坊の生中継は8000回で、毎日22回、生放送販売は4%しか占めていませんでした。

同じように、生放送の電気商に文句を言っているのは樸西電商で、第一財(cái)経の報(bào)道によると、樸西電商の擔(dān)當(dāng)者によると、李佳琦の「雙11」の當(dāng)日のリンク料は15萬で、割合は20%で、彼らは李佳琦と5回も協(xié)力して3回も損をしました。

電気事業(yè)者サービスのSEE小電屋の創(chuàng)始者である萬旭成は昨年618年の間に、50余りの公衆(zhòng)號(hào)を組織して微信で草祭りを生放送しました。「タオバオを見て、速い手は全部生放送をしています。微信で走るかどうかテストしたいです。」

テスト後の結(jié)論は、公域流量プラットフォームで生放送するか、それとも頭のキャスターがメインですか？私ドメインの流量、例えば微信生放送、淘寶生放送の中のお店で放送するということです。後者は全體的な爆発力はそんなに強(qiáng)くないですが、持続できます。

これは実は現(xiàn)在の生放送商品を二つの種類に分けています。一つはウェイアア、李佳琦を代表とするヘッドネットの紅中継です。

旭成にとって、どのような方法を選ぶかは、目的をはっきりさせることにある。頭のキャスターは主に大量の出荷と勢(shì)いを作るためです。店で放送するのは日常的な運(yùn)営手段です。新しい商品に行っても、販促しても使えます。続けて作ることができます。図面より魅力的な商品の詳細(xì)ページとして見られます。

ヘッドキャスターの役割については、李浩はより詳細(xì)に説明した」と述べました。現(xiàn)在、ほとんどの商店はヘッドネットの使用が間違っています。3つの狀況でしか利用できません。

その一つは、新品の上に、いくつかのシードユーザが必要です。「各新商品にはいくつかの種をユーザーが口コミで発酵させています。李佳琦を通じて押してあげました。使い切ったら口コミで発酵する可能性があると思います。」

その2、ランキングに突き進(jìn)んで、段階的な沖量。「たとえば、ダブル十一が來ます。この時(shí)はランキングを優(yōu)先してもいいです。コストにこだわらずにヘッドアナと協(xié)力して、ボリュームを出して、競(jìng)合品を押さえつけてもいいです。

その3、在庫を點(diǎn)検して、商品を販売します。在庫が溜まっていて、私のルートがなくなりません。商品を捨てる必要があります。

李浩さんは生で商品を売ることはブランドを打つためのものだとは思いません。「チャア、シンバはどうやって生放送しているかを見に行きます。彼らは完全に価格の遊び方です。割引は核心です。ロジックは、アナウンサーのスループットが大きく、アピール力が大きいので、ネットの最低割引がもらえます。ユーザーは彼に従って安く買ってきます。これはブランドに対して何かメリットがありますか？これはブランドの遊び方ではありません。」そして、アナウンサーたちはたくさんの商品を生放送で売っています。製品ごとに時(shí)間が限られています。どうやってブランドの調(diào)整ができますか？

ただし、一部のアナウンサーがスター化していく傾向にあるため、この判斷は絶対的ではない。

4月18日、太平鳥メンズはトイ?ストーリーIPと提攜したイチゴ熊Tシャツを取り出し、李佳琦の生放送室に入りました。備品は1萬個(gè)で、30秒で売り切れます。太平鳥メンズエレクトビジネスの擔(dān)當(dāng)者は虎嗅Proに対し、今回の李佳琦との提攜の主な目的はマーケティング露出であり、マーケティングと話題の聲量であり、商品を売るのはその次であると伝えました。このTシャツは中性的で、李佳琦のファン層はファッション的な若い女性を中心にしています。これらはちょうどこの商品のターゲットユーザーです。またイベント後、李佳琦のファンは微博、小紅書で二回伝播します。

これは完全にスターの思惟でキャスターの価値を考慮するので、つまりそのファンの価値。もちろん、現(xiàn)在市場(chǎng)でスター化されているキャスターは李佳琦さんだけです。

ヘッドキャスターも日常の店で放送されていますが、最終的にはブランド/メーカーのファンになります。

數(shù)名の生放送業(yè)者は、御泥坊のミスは、ネットの赤を持ってきたユーザーを沈殿させないことにあると考えています。御泥坊が協(xié)力しているキャスターは1500人以上で、頭や腰を含めて分散しすぎています。「キャスターは今日は御泥坊を売っていますが、明日はロレアルを売っています。ユーザーはブランド自體に全く沈殿していません。」

正面の判例を作ったのは完璧な日記です。完璧な日記も人気者の草むらを多く採用していますが、完璧な日記と違って、ヘッドキャスターと専屬のネット紅を結(jié)びつけています。頭のネットの赤外線を除いて、多くの腰のキャスターを結(jié)び付けて、店と打って頻繁に商品を持って、直接ブランドの旗艦店にファンを転化します。

見たところ、御泥坊の更に効果的な方法は、周年記念日、販売促進(jìn)祭などの肝心な時(shí)間にヘッドキャスターを採用して商品を持ちます。日常で、潛在力のあるネット紅を発掘して育成して、それと強(qiáng)い結(jié)合します。

女性服ブランドの太平鳥の婦人服は今年で3.8女神の日に一度は女裝ライブランキングの第一位に入りました。メークアップブランドと違って大量の人気者を探して商品を持ち込む方法は、主に店舗で日替わり放送し、キャスターや自分の従業(yè)員を雇って旗艦店で中継します。

そのやり方はより參考になる。商店の店が放送してすでに市場(chǎng)の生放送の主流になったため、淘寶の公布のデータによって、淘寶の生放送の上で90%の生放送は商店から來て、10%の生放送はキャスター/ネットの紅から來ます。70%の取引額は企業(yè)が生中継して貢獻(xiàn)して、30%はキャスター/ネットの赤いのが商品を持つのです。

第三に、生放送販売チェーンの各當(dāng)事者はどうなりますか？

普通の中小企業(yè)にとって、どうするかということは、まず考えなければならないことかもしれません。

記事の第一部分で、生放送の電気商はその価値があると述べました。もしヘッドキャスターを使って商品を持っていけば、販売量が多くて、サプライチェーンを強(qiáng)制することができます。もし店舗で日本放送をすれば、ユーザーの習(xí)慣に合わせて、ユーザーの購買がより高くなります。

萬旭成は、頭のキャスターを採用して商店のそれぞれの目的を見るかどうか、日常の店は彼を放送して試みにいくことを提案します。ユーザーとリアルタイムで対話できます。どの色、サイズ、商品に対して何か問題がありますか？アナウンサーは答えられます。この意味では、生放送は絵よりも粘りのある內(nèi)容をサービスで表現(xiàn)しています」と話しています。

もっと現(xiàn)実的なのはコストの考えです。

ヘッドキャスターの料金はピット料＋抽選で構(gòu)成されています。李佳琦さんを例にして、去年末のオファーによると、間食類のピット料は4萬円で、20%ぐらいになります。美化粧口紅生活類は8-10萬円で、30%ぐらいになります。

頭のキャスターのピット料は高くないですが、ネット全體の最低の割引に加えて、ややもすれば20%、30%はアナウンサー機(jī)関が40%の引き出しを叫んでいます。商店の利益は耐えられますか？

日常の店の放送について、最大の敷居は適當(dāng)なアナウンサーが見つからないことと、自分を育成し雇用するアナウンサーのコストが高すぎることだという見方があります。萬旭成は「中國の最大の職業(yè)は販売であり、これらの販売をオンラインに移すだけで、彼らのレンズ感覚とレンズの中でユーザーとの対話能力を育成するだけです。生放送は大きいネットの赤い産業(yè)を懐胎して、この數(shù)年各種の訓(xùn)練基地、キャスターの基地が現(xiàn)れて、何十萬人が放送することができて、この敷居は思ったより低いです。

アナウンサーの二極化はますます明確になると萬旭成さんは考えています。ヘッドキャスターはスターで、ブランドに流量をもたらします。腰の尾部アナは販売しています。ヘッドキャスター以外の費(fèi)用の精算も簡(jiǎn)単で、売上は引き落とされます。たくさん売って、たくさん儲(chǔ)けます。」

現(xiàn)在、多くの従業(yè)員が殺到するにつれて、普通のアナウンサーの価格は低くなり、中継代行でタイガー嗅Proに一時(shí)間200円の価格を出しています。一日に5時(shí)間、月に20日間生放送すれば、コストは2萬元です。多くの中型企業(yè)が受け入れられます。

品類から言えば、低価格の商品だけが生放送に適しているわけではなく、すべてのオンラインで図では完全に展示できない品類は、生放送に適しています。淘寶生放送ランキングの上位商品は寶珠、化粧、服飾ですが、服飾類では生放送で一番売れているのはズボンです。

生放送価値の考え及び品類に制限がないことに基づいて、虎嗅Proは、后で頭部のキャスターが商品を売るのが商品を投げる/マーケティングのルートになることができて、日常の店は放送して普及することができて、中型の商店の入札になって、しかしそれは図文の補(bǔ)足になって、既存のモードに取って代わることができますかます転覆することはできませんと思っています。

プラットフォームに対する選択の上で、淘寶はブランドの商に適して、速い手は工場(chǎng)、白い札に適して、微信はもとからファンの蓄積のプレーヤーがあります。

阿里系は二十年の間に完備した商店システムを構(gòu)築しました。生放送も商店のためのサービスの道具として淘寶に現(xiàn)れました。當(dāng)時(shí)のエレクトビジネスが臺(tái)頭したのと同じように、タオバオでは、生放送でよく売れています。最終的には、まだ成熟したブランドです。

速い手はその內(nèi)容の娯楽性とキャスターの設(shè)定に対する依存に基づいて、ユーザーに注文させる時(shí)、ブランドに対するけちを薄めました。李浩はかつて恵州企業(yè)を訪問したことがあります。恵州で靴を売っている市場(chǎng)は全部何階建てのビルを借りています。全體の空間は雑然としていて、後ろは全部各種の靴棚です。毎日速い手の上で何十回の生放送をつけて商品を売って、このようなシーンはユーザーに迎合して商品を奪い取る心理。

WeChatの生放送はまだ私的な流れです。元のファンをアクティブにして、すでにファンが蓄積しているオフラインショップを試してみてください。

現(xiàn)在のところ、既存のエレクトビジネス、生放送プレーヤー（タオバオ、クイックハンド、ドドド、つづり合わせ、B駅、微博、WeChatなど）以外に、単獨(dú)の生放送エレクトビジネスプラットフォームが出現(xiàn)することはできません。事業(yè)體、ユーザー、ネットレッドの取得コストが高すぎるからです。

事業(yè)者とキャスターにとって、プラットフォームの助けを借りて、事業(yè)者、キャスターの臺(tái)頭の機(jī)會(huì)があります。二年前に商品を生放送し始めた商家は虎嗅Proに対して、2019年の初めに、寶を洗って生放送してツールを広めます。一年後の今はもう想像できない。

しかし、多くの商店、キャスターの流入に伴い、タオバオライブ、クイックハンド、ドドドトーンの配當(dāng)金はほぼなくなり、流量コストが上昇し、最終的には商人たちが大金を投じて流量を買う方法に乗ることができなくなりました。これは耐えられない重さです。スタートしたばかりのB駅、頑張りすぎなどはまだチャンスがあるかもしれません。

つまり、商店やアナウンサーに殘される時(shí)間は多くないです。

出所：虎嗅網(wǎng)作者：呉倩男