海瀾の家は、「直男」からすべての中國(guó)人のブランドに変化します。

武磊、張偉麗、カム…新しく顔を代弁する下に、あのあなたの熟知した海瀾の家、すでにひっそりと変えました。

中國(guó)で一番特別な若者を探しています。

2020年1月5日未明、スペインのA級(jí)リーグは19回目を迎え、スペイン人ホームグラウンドは強(qiáng)力なバルセロナと対戦します。中國(guó)の武磊選手は73分で交代されました。88分でキーホルダーに入りました。きれいな角度からシュートします。

彼は中國(guó)から來(lái)た武磊です。

「最初にバルサゴールを破った人」は、たった一つのボールで歴史を作った。実際、この29歳の若者は、國(guó)內(nèi)の競(jìng)技場(chǎng)で風(fēng)雲(yún)を呼びました。2013年から2018年まで、22歳から27歳まで、武磊はずっと中國(guó)のベストランナーであり、洋行前のシーズンでは、さらに外援の金靴に対する長(zhǎng)年の獨(dú)占を打ち破りました。優(yōu)れた表現(xiàn)で、彼は中國(guó)の五年から十年の一番いいフォワードと言われています。

國(guó)內(nèi)のクラブへの誘いに対して、プロ生活の黃金の年に、彼は2019年に海外トップリーグに挑戦することを選んだ。1球、2球、…豪門(mén)に向かって、武磊は爆発の瞬間を待ちました。ゴールした後に彼は気が狂って排水しました。彼だけが知っています。ずっと待っていないと、光が四方に放たれません。

2ヶ月後、もう一人のスポーツ界の青年が自慢して、遠(yuǎn)い海の向こうで、再度エキサイティングなニュースを持ってきました。彼女は女の子で、武磊より2歳年上です。この2019年に新しく生まれたUFC女子ベルト所有者の名前は張偉麗といいます。3月8日の夜のラスベガスでの戴冠戦は、ライバルの喬アナさんが試合前に中國(guó)の新冠の疫病に対する「ゴミ言葉」で、民族の期待が高まったからです。

試合はポイントを競(jìng)い合って勝敗を判定します。張偉麗さんは勝ちとなります。試合後、張偉麗さんがマイクを取って、「多くの人を勵(lì)ますことができると信じています」「私はチャンピオンです。暴君ではありません。」

2019年、「ムカつく」若者がまだたくさんいます。例えば、「トークショー大會(huì)」の第二シリーズの総優(yōu)勝は、新疆の95後のカムから來(lái)ています。この型破りな若者の演技は非常に迫力があり、故郷の日?qǐng)?bào)では、記者の心に「爆発式」の舞臺(tái)を「クラマ式のユーモア」と表現(xiàn)した戚戚がいた。テレビチャンネルを変えて、「歩歩驚心」「楚喬伝」で有名になった「九億少女の夢(mèng)」林更新は、2019年に新キャラクターで蕓能の境界を発見(jiàn)しようとしています。ドラマ「最初の出會(huì)い、最後の別れ」では麻薬取締役を演じた。

外部メディアで有名な「中國(guó)の球技王」から、共産主義青年団の中央に誇れる「女子の拳」まで、民族的なスタイルを現(xiàn)代の舞臺(tái)に持ち込んだ95年から、スクリーンのイメージを次々に突破していく俳優(yōu)…人生の流れの中で、彼らはあらゆる角度から中國(guó)式の恐れと勇気を抽出して追跡しています。

このような多くの中國(guó)の若者たちの精神、文化の代表には、共通の身分があります。1988年に無(wú)錫江陰に生まれた中國(guó)企業(yè)は相変わらず「流行」で、いつも一番人気のある、代表的な若者と一緒に立っています。このような協(xié)力の中で、雙方も「経験」と「若い」の相互浸透を形成しています。

同時(shí)に、私達(dá)も面白い現(xiàn)象を発見(jiàn)しました。新しい代弁者の張偉麗さんを例にして、彼女の存在は私達(dá)が過(guò)去に認(rèn)識(shí)していた「男の簞笥」とは違っています。

これは何を説明していますか？ひっそりとしている間に、海瀾の家のブランド位置づけは微調(diào)整と方向転換が発生しました。

直男から屈服しない情熱まで

海瀾の家のブランドアップグレード、投射のキーワードは「若年化」です。

數(shù)年前を振り返ってみると、海瀾の一番早いブランドは「男の簞笥」「一年に二回海瀾の家を回る」という位置付けで、男性消費(fèi)の上昇に由來(lái)しています。その時(shí)、男性の消費(fèi)観念は比較的保守的で、個(gè)人のイメージと審美の向上には多くの需要がないと思われていました。Tシャツを交互に著て、一年に二回ぐらい歩くのがいわゆる「直男の模範(fàn)」になりました。

オンラインでの消費(fèi)とソーシャルメディアの普及によって、このような「伝統(tǒng)」的な考え方が変わります。インターネットのデータによると、2019年の中國(guó)の男性服消費(fèi)量の年平均伸び率は13.5%に達(dá)し、世界の男性消費(fèi)量の5.8%の伸び率よりも明らかに高くなった。生活の中で社交の比重が絶えず増加する時(shí)に、消費(fèi)、1種の更にパーソナル化のラベルになります。視認(rèn)性の高いブランドや商品は、男性の誇りや喜びを満足させることができます。

もちろん、ブランドの知識(shí)はそんなに簡(jiǎn)単ではありません。國(guó)民的ブランドの背後にある「身分表現(xiàn)」を見(jiàn)つけるには、代弁者の商品の中から求め続けてもいいかもしれません。

4月3日、張偉麗さんはミニブログで海瀾の家のポスターを披露しました。この數(shù)日間暇を作ってブルース?リーの古い映畫(huà)を復(fù)習(xí)して、米國(guó)に滯在した私はその暑さをもっと感じられます。@海瀾の家ブルース?リーの連名シリーズが発売されました。この波は斷固として支持しています。大洋の対岸で中國(guó)の龍を上半身に著るととてもかっこいいです。」

ネットユーザーは張偉麗が著ている服を見(jiàn)ました。

同じように海瀾の家を連名で著ています。オリンピックの金メダル獲得者の鄒世民さんと彼の妻、有名な映畫(huà)スターの李治廷さんなどがいます。

海瀾の家はなぜ「ブルース?リー」という街頭の文化概念を選び、打動(dòng)年にある一流のスポーツ選手やスターを代弁者に選びますか？

私たちは海瀾の家からブルース?リーの連名モデルを解読して真相を発見(jiàn)します。（ブルース?リー）Kung Fuという言葉を英語(yǔ)の辭書(shū)に書(shū)きました。「タイム誌」は「20世紀(jì)の英雄とアイドル」と評(píng)されました。正義の凜とした目、毅然とした線、特に中國(guó)人の骨の中の屈服しないこと、強(qiáng)靱さ、勇気を代表することができます。

これは、表面的な「若さ」だけではない。海瀾はブランド理念で、「中國(guó)の若者」の代表すべきものを捉えてみました。

「男のたんす」の性別認(rèn)識(shí)から、若者の心の底にある不屈と勇気まで、中國(guó)の80、90年代の若者世代の主力ファッション消費(fèi)者の世界観も、20年間にわたり、成長(zhǎng)してきました。そのリズムに従って、海瀾は一代の自己変革の中から、力を汲み取って、いろいろな動(dòng)作を通じて、海瀾のブランド細(xì)部は「拡大」しています。時(shí)代の波の中で、位置付け、さらにはブランドの覆面、伝播パターンも変化しています。

私たちは海瀾2019年の具體的なマーケティング戦略に目を向けました。公式の解釈によると、2019年には、海瀾之家がメインブランドに焦點(diǎn)を當(dāng)て、「痩身」はコア競(jìng)爭(zhēng)力のないブランドであり、「身軽さ」は市場(chǎng)の変化に対応しています。

ブランドの形成の上で、海瀾は絶えず販売とブランドの関係をバランスさせて、ブランド価値をしっかりと豊かにします。製品の配置を優(yōu)先して、「IP連名」、「公式協(xié)力」などのシリーズ製品は、何度も市場(chǎng)の良好な口コミを獲得しています。

変革の価値は、海瀾の家の業(yè)績(jī)にも表れている。

4月28日、海瀾之家は2019年度の財(cái)政報(bào)告を発表しました。2019年の年間売上高は219.7億元で、同15.09%上昇し、海瀾之家の歴代最高業(yè)績(jī)となりました。また、上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は32.11億元で、男裝業(yè)界では4.7%のシェアで、6年連続で1位となった。

ブルース?リーのデザインを解読する際、海瀾の家の公式は「デザイナーは飛翔で蹴ってほしいという動(dòng)きで、ブルース?リーの精神と意志を中國(guó)人の胸に刻み込んでいます」と話しています。

ある意味、中國(guó)のファッションブランドの中で、海瀾の家が演じているのは「ブルース?リー」です。男からすべての若者が屈服しない情熱まで、「ブランド」の二文字は伝統(tǒng)に蹴っていくもので、とても綺麗で、力があります。

時(shí)代の標(biāo)的に當(dāng)たって消費(fèi)の主流の心が読めるようになりました。

2020年第一弾のスクリーンマーケティング事件の背後には、海瀾の家の姿がある。1月の舊正月を前に、各大春節(jié)期間の映畫(huà)の撤去が発表されました。オフラインは徐々に閉鎖されています。徐崬監(jiān)督の「囧媽」とバイトの鼓動(dòng)は速くスタートしました。オンラインで無(wú)料で映畫(huà)を見(jiàn)るモードは好評(píng)を得ました。

実際、ビジネスの観點(diǎn)から言えば、全國(guó)の人に無(wú)料で「囧媽」の映畫(huà)のチケットを見(jiàn)てもらいたいです。メディアの報(bào)道によると、「囧媽」とバイトが躍動(dòng)し、海瀾の家との提攜はわずか12時(shí)間で契約執(zhí)行された。

多くのアパレル企業(yè)の中で、海瀾の家の疫病の時(shí)の表現(xiàn)もとても明るいです。大部分の制造型企業(yè)が復(fù)工復(fù)產(chǎn)の難関にある時(shí)、3月6-15日に、海瀾は率先して全國(guó)の店舗と各大オンラインのオフィシャルショッピングセンターで同時(shí)に活動(dòng)を始めて、300元ごとに100元を減らして、上限を閉じない力で、第1波の服裝のショッピングデーを開(kāi)いて、低迷する市場(chǎng)を活性化します。

4月3日には、海瀾之家で初雲(yún)の発表會(huì)が行われました。海瀾グループの周立宸総裁は、タレントの柳巖、お笑いタレントの楊迪と「共演」し、京東、天貓、微信の全プラットフォームを生放送しました。

2時(shí)間の生放送で、観客動(dòng)員は300萬(wàn)を超え、インタラクティブ?jǐn)?shù)は400萬(wàn)を超え、當(dāng)日は全ルートで4000萬(wàn)を超えた。

「直男審美」を把握してから、ブルース?リーの協(xié)力金、Mr Black、大騒ぎの天宮、忍者のカメ、ブリザード?エンターテインメントなど一連の市場(chǎng)から推賞された連名の「爆金」まで、疫病の発生時(shí)期の快速?gòu)?fù)産、高効率のマーケティングまで。一連の事件を総合的に観察して、問(wèn)題が頭に浮かんできた。

海瀾は、なぜいつも適切な時(shí)間帯に、正確で適切な応答を送るのですか？

もしかしたら、これは若い消費(fèi)群體の消費(fèi)行為と感情の需要に対する正確な把握に基づくだけではない。この中のポイントは、企業(yè)の「時(shí)代性」遺伝子です。まとめてみると、海瀾の家の一挙手投足は、時(shí)代の敏感さを表しています。もちろん、「時(shí)代に対する敏感さ」はブランドや商品戦略だけでなく、企業(yè)の社會(huì)的責(zé)任感、世界的視野にも反映されています。

1月30日、海瀾の家は素早く700萬(wàn)元のガチョウの羽毛ジャケットを調(diào)合しました。専用車を派遣して37時(shí)間だけで倉(cāng)庫(kù)から武漢まで護(hù)送します。これは海瀾の家だけが武漢を応援する最初の物資です。疫病の重大な時(shí)期に、海瀾は1500萬(wàn)元の羽毛ジャケットと醫(yī)療設(shè)備を寄付しました。そして、李小龍シリーズを使って江蘇援鄂醫(yī)療チームと一緒に曇りを乗り越えて、無(wú)事に家に帰ります。

資源を統(tǒng)合して、國(guó)際に踏み出して、全ルートの全領(lǐng)域に力を出すのは、時(shí)代が中國(guó)ブランドに対して出した新しい要求です。

2019年、海瀾の家は現(xiàn)在、5000軒のラインダウンストアを全面的に新小売の「スマートストア」にアップグレードし、新たなビジネスパターンを創(chuàng)始します。消費(fèi)者は攜帯電話で注文するだけで、すべてのオンライン注文は近くの店舗に発送して、同都市の配達(dá)を結(jié)び付けて、率先して全國(guó)で一番早い一時(shí)間のサービスを達(dá)成します。同時(shí)に、微信と微商城を発展させ、4年足らずで千萬(wàn)人近いファンを持つ微信の公衆(zhòng)プラットフォームを発展させました。これはまさに企業(yè)が精確なマーケティングを?qū)g現(xiàn)する「數(shù)字備蓄」です。

マレーシアにある最初の海外店舗から3年間、東南アジアの核心國(guó)家を切り込んでブランド群を形成し、現(xiàn)地化消費(fèi)市場(chǎng)を開(kāi)拓してきました。現(xiàn)在、マレーシア、シンガポール、タイ、日本、ベトナムなどに50近い店舗を展開(kāi)しています。店が多くなるにつれて、中國(guó)の文化も伝承されてきました。2019年に、企業(yè)は「大騒ぎ天宮」シリーズを全世界に販売します。これは中國(guó)で一番早くて、最も経典的な國(guó)漫符號(hào)です。

生産の苦境、市場(chǎng)の凍結(jié)、疫病のもとの困難、消費(fèi)のアップグレードとルートの革命、時(shí)代の命題はいつも変わっています。海瀾の家の若いデザインは、多くの文化命題、社會(huì)命題に対して、時(shí)事の解読に至っている。この角度から見(jiàn)て、海瀾の家は生き生きとしたブランド実験になりました。ブランドの価値は「內(nèi)掘り」ではなく、時(shí)代との共鳴によるもので、ブランド端のウォーキング、ブランド內(nèi)で生まれたプラスのエネルギーで、「時(shí)代の標(biāo)的に當(dāng)たる」と教えているようです。

1988年の江陰の服裝工場(chǎng)から、2002年に南京で最初の店を開(kāi)き、海外に進(jìn)出し、中國(guó)の若者の心の聲を伝えました。去年、このような海瀾の家は建國(guó)70周年の代表的な企業(yè)の一つに選ばれました。

その物語(yǔ)が示す事実は、ブランドの価値はどれぐらい経験したかではなく、どのように選択し、時(shí)代の波の中で汲み取って、耕して、創(chuàng)造するかである。

出所：財(cái)経無(wú)忌作者：小象冒冒冒