海瀾の家は、「直男」からすべての中國人のブランドに変化します。

武磊、張偉麗、カム…新しく顔を代弁する下に、あのあなたの熟知した海瀾の家、すでにひっそりと変えました。

中國で一番特別な若者を探しています。

2020年1月5日未明、スペインのA級リーグは19回目を迎え、スペイン人ホームグラウンドは強力なバルセロナと対戦します。中國の武磊選手は73分で交代されました。88分でキーホルダーに入りました。きれいな角度からシュートします。

彼は中國から來た武磊です。

「最初にバルサゴールを破った人」は、たった一つのボールで歴史を作った。実際、この29歳の若者は、國內(nèi)の競技場で風雲(yún)を呼びました。2013年から2018年まで、22歳から27歳まで、武磊はずっと中國のベストランナーであり、洋行前のシーズンでは、さらに外援の金靴に対する長年の獨占を打ち破りました。優(yōu)れた表現(xiàn)で、彼は中國の五年から十年の一番いいフォワードと言われています。

國內(nèi)のクラブへの誘いに対して、プロ生活の黃金の年に、彼は2019年に海外トップリーグに挑戦することを選んだ。1球、2球、…豪門に向かって、武磊は爆発の瞬間を待ちました。ゴールした後に彼は気が狂って排水しました。彼だけが知っています。ずっと待っていないと、光が四方に放たれません。

2ヶ月後、もう一人のスポーツ界の青年が自慢して、遠い海の向こうで、再度エキサイティングなニュースを持ってきました。彼女は女の子で、武磊より2歳年上です。この2019年に新しく生まれたUFC女子ベルト所有者の名前は張偉麗といいます。3月8日の夜のラスベガスでの戴冠戦は、ライバルの喬アナさんが試合前に中國の新冠の疫病に対する「ゴミ言葉」で、民族の期待が高まったからです。

試合はポイントを競い合って勝敗を判定します。張偉麗さんは勝ちとなります。試合後、張偉麗さんがマイクを取って、「多くの人を勵ますことができると信じています」「私はチャンピオンです。暴君ではありません。」

2019年、「ムカつく」若者がまだたくさんいます。例えば、「トークショー大會」の第二シリーズの総優(yōu)勝は、新疆の95後のカムから來ています。この型破りな若者の演技は非常に迫力があり、故郷の日報では、記者の心に「爆発式」の舞臺を「クラマ式のユーモア」と表現(xiàn)した戚戚がいた。テレビチャンネルを変えて、「歩歩驚心」「楚喬伝」で有名になった「九億少女の夢」林更新は、2019年に新キャラクターで蕓能の境界を発見しようとしています。ドラマ「最初の出會い、最後の別れ」では麻薬取締役を演じた。

外部メディアで有名な「中國の球技王」から、共産主義青年団の中央に誇れる「女子の拳」まで、民族的なスタイルを現(xiàn)代の舞臺に持ち込んだ95年から、スクリーンのイメージを次々に突破していく俳優(yōu)…人生の流れの中で、彼らはあらゆる角度から中國式の恐れと勇気を抽出して追跡しています。

このような多くの中國の若者たちの精神、文化の代表には、共通の身分があります。1988年に無錫江陰に生まれた中國企業(yè)は相変わらず「流行」で、いつも一番人気のある、代表的な若者と一緒に立っています。このような協(xié)力の中で、雙方も「経験」と「若い」の相互浸透を形成しています。

同時に、私達も面白い現(xiàn)象を発見しました。新しい代弁者の張偉麗さんを例にして、彼女の存在は私達が過去に認識していた「男の簞笥」とは違っています。

これは何を説明していますか？ひっそりとしている間に、海瀾の家のブランド位置づけは微調(diào)整と方向転換が発生しました。

直男から屈服しない情熱まで

海瀾の家のブランドアップグレード、投射のキーワードは「若年化」です。

數(shù)年前を振り返ってみると、海瀾の一番早いブランドは「男の簞笥」「一年に二回海瀾の家を回る」という位置付けで、男性消費の上昇に由來しています。その時、男性の消費観念は比較的保守的で、個人のイメージと審美の向上には多くの需要がないと思われていました。Tシャツを交互に著て、一年に二回ぐらい歩くのがいわゆる「直男の模範」になりました。

オンラインでの消費とソーシャルメディアの普及によって、このような「伝統(tǒng)」的な考え方が変わります。インターネットのデータによると、2019年の中國の男性服消費量の年平均伸び率は13.5%に達し、世界の男性消費量の5.8%の伸び率よりも明らかに高くなった。生活の中で社交の比重が絶えず増加する時に、消費、1種の更にパーソナル化のラベルになります。視認性の高いブランドや商品は、男性の誇りや喜びを満足させることができます。

もちろん、ブランドの知識はそんなに簡単ではありません。國民的ブランドの背後にある「身分表現(xiàn)」を見つけるには、代弁者の商品の中から求め続けてもいいかもしれません。

4月3日、張偉麗さんはミニブログで海瀾の家のポスターを披露しました。この數(shù)日間暇を作ってブルース?リーの古い映畫を復習して、米國に滯在した私はその暑さをもっと感じられます。@海瀾の家ブルース?リーの連名シリーズが発売されました。この波は斷固として支持しています。大洋の対岸で中國の龍を上半身に著るととてもかっこいいです。」

ネットユーザーは張偉麗が著ている服を見ました。

同じように海瀾の家を連名で著ています。オリンピックの金メダル獲得者の鄒世民さんと彼の妻、有名な映畫スターの李治廷さんなどがいます。

海瀾の家はなぜ「ブルース?リー」という街頭の文化概念を選び、打動年にある一流のスポーツ選手やスターを代弁者に選びますか？

私たちは海瀾の家からブルース?リーの連名モデルを解読して真相を発見します。（ブルース?リー）Kung Fuという言葉を英語の辭書に書きました。「タイム誌」は「20世紀の英雄とアイドル」と評されました。正義の凜とした目、毅然とした線、特に中國人の骨の中の屈服しないこと、強靱さ、勇気を代表することができます。

これは、表面的な「若さ」だけではない。海瀾はブランド理念で、「中國の若者」の代表すべきものを捉えてみました。

「男のたんす」の性別認識から、若者の心の底にある不屈と勇気まで、中國の80、90年代の若者世代の主力ファッション消費者の世界観も、20年間にわたり、成長してきました。そのリズムに従って、海瀾は一代の自己変革の中から、力を汲み取って、いろいろな動作を通じて、海瀾のブランド細部は「拡大」しています。時代の波の中で、位置付け、さらにはブランドの覆面、伝播パターンも変化しています。

私たちは海瀾2019年の具體的なマーケティング戦略に目を向けました。公式の解釈によると、2019年には、海瀾之家がメインブランドに焦點を當て、「痩身」はコア競爭力のないブランドであり、「身軽さ」は市場の変化に対応しています。

ブランドの形成の上で、海瀾は絶えず販売とブランドの関係をバランスさせて、ブランド価値をしっかりと豊かにします。製品の配置を優(yōu)先して、「IP連名」、「公式協(xié)力」などのシリーズ製品は、何度も市場の良好な口コミを獲得しています。

変革の価値は、海瀾の家の業(yè)績にも表れている。

4月28日、海瀾之家は2019年度の財政報告を発表しました。2019年の年間売上高は219.7億元で、同15.09%上昇し、海瀾之家の歴代最高業(yè)績となりました。また、上場會社の株主に帰屬する純利益は32.11億元で、男裝業(yè)界では4.7%のシェアで、6年連続で1位となった。

ブルース?リーのデザインを解読する際、海瀾の家の公式は「デザイナーは飛翔で蹴ってほしいという動きで、ブルース?リーの精神と意志を中國人の胸に刻み込んでいます」と話しています。

ある意味、中國のファッションブランドの中で、海瀾の家が演じているのは「ブルース?リー」です。男からすべての若者が屈服しない情熱まで、「ブランド」の二文字は伝統(tǒng)に蹴っていくもので、とても綺麗で、力があります。

時代の標的に當たって消費の主流の心が読めるようになりました。

2020年第一弾のスクリーンマーケティング事件の背後には、海瀾の家の姿がある。1月の舊正月を前に、各大春節(jié)期間の映畫の撤去が発表されました。オフラインは徐々に閉鎖されています。徐崬監(jiān)督の「囧媽」とバイトの鼓動は速くスタートしました。オンラインで無料で映畫を見るモードは好評を得ました。

実際、ビジネスの観點から言えば、全國の人に無料で「囧媽」の映畫のチケットを見てもらいたいです。メディアの報道によると、「囧媽」とバイトが躍動し、海瀾の家との提攜はわずか12時間で契約執(zhí)行された。

多くのアパレル企業(yè)の中で、海瀾の家の疫病の時の表現(xiàn)もとても明るいです。大部分の制造型企業(yè)が復工復產(chǎn)の難関にある時、3月6-15日に、海瀾は率先して全國の店舗と各大オンラインのオフィシャルショッピングセンターで同時に活動を始めて、300元ごとに100元を減らして、上限を閉じない力で、第1波の服裝のショッピングデーを開いて、低迷する市場を活性化します。

4月3日には、海瀾之家で初雲(yún)の発表會が行われました。海瀾グループの周立宸総裁は、タレントの柳巖、お笑いタレントの楊迪と「共演」し、京東、天貓、微信の全プラットフォームを生放送しました。

2時間の生放送で、観客動員は300萬を超え、インタラクティブ數(shù)は400萬を超え、當日は全ルートで4000萬を超えた。

「直男審美」を把握してから、ブルース?リーの協(xié)力金、Mr Black、大騒ぎの天宮、忍者のカメ、ブリザード?エンターテインメントなど一連の市場から推賞された連名の「爆金」まで、疫病の発生時期の快速復産、高効率のマーケティングまで。一連の事件を総合的に観察して、問題が頭に浮かんできた。

海瀾は、なぜいつも適切な時間帯に、正確で適切な応答を送るのですか？

もしかしたら、これは若い消費群體の消費行為と感情の需要に対する正確な把握に基づくだけではない。この中のポイントは、企業(yè)の「時代性」遺伝子です。まとめてみると、海瀾の家の一挙手投足は、時代の敏感さを表しています。もちろん、「時代に対する敏感さ」はブランドや商品戦略だけでなく、企業(yè)の社會的責任感、世界的視野にも反映されています。

1月30日、海瀾の家は素早く700萬元のガチョウの羽毛ジャケットを調(diào)合しました。専用車を派遣して37時間だけで倉庫から武漢まで護送します。これは海瀾の家だけが武漢を応援する最初の物資です。疫病の重大な時期に、海瀾は1500萬元の羽毛ジャケットと醫(yī)療設(shè)備を寄付しました。そして、李小龍シリーズを使って江蘇援鄂醫(yī)療チームと一緒に曇りを乗り越えて、無事に家に帰ります。

資源を統(tǒng)合して、國際に踏み出して、全ルートの全領(lǐng)域に力を出すのは、時代が中國ブランドに対して出した新しい要求です。

2019年、海瀾の家は現(xiàn)在、5000軒のラインダウンストアを全面的に新小売の「スマートストア」にアップグレードし、新たなビジネスパターンを創(chuàng)始します。消費者は攜帯電話で注文するだけで、すべてのオンライン注文は近くの店舗に発送して、同都市の配達を結(jié)び付けて、率先して全國で一番早い一時間のサービスを達成します。同時に、微信と微商城を発展させ、4年足らずで千萬人近いファンを持つ微信の公衆(zhòng)プラットフォームを発展させました。これはまさに企業(yè)が精確なマーケティングを?qū)g現(xiàn)する「數(shù)字備蓄」です。

マレーシアにある最初の海外店舗から3年間、東南アジアの核心國家を切り込んでブランド群を形成し、現(xiàn)地化消費市場を開拓してきました。現(xiàn)在、マレーシア、シンガポール、タイ、日本、ベトナムなどに50近い店舗を展開しています。店が多くなるにつれて、中國の文化も伝承されてきました。2019年に、企業(yè)は「大騒ぎ天宮」シリーズを全世界に販売します。これは中國で一番早くて、最も経典的な國漫符號です。

生産の苦境、市場の凍結(jié)、疫病のもとの困難、消費のアップグレードとルートの革命、時代の命題はいつも変わっています。海瀾の家の若いデザインは、多くの文化命題、社會命題に対して、時事の解読に至っている。この角度から見て、海瀾の家は生き生きとしたブランド実験になりました。ブランドの価値は「內(nèi)掘り」ではなく、時代との共鳴によるもので、ブランド端のウォーキング、ブランド內(nèi)で生まれたプラスのエネルギーで、「時代の標的に當たる」と教えているようです。

1988年の江陰の服裝工場から、2002年に南京で最初の店を開き、海外に進出し、中國の若者の心の聲を伝えました。去年、このような海瀾の家は建國70周年の代表的な企業(yè)の一つに選ばれました。

その物語が示す事実は、ブランドの価値はどれぐらい経験したかではなく、どのように選択し、時代の波の中で汲み取って、耕して、創(chuàng)造するかである。

出所：財経無忌作者：小象冒冒冒