夢潔株式代表取締役：ヴィアを契約するのは私達が「出しゃばるため」ではありません。

「ここでもう一度強調したいのですが、私たちが契約しているネットの紅は『出しゃばる』『ホットスポットを塗る』ためではなく、これは私たちの新しい小売業の転換のための一つのステップです。」5月22日、夢潔株式（002395、SZ）會長の姜天武氏は2019年度の株主総會で二回も鄭重にそのことを表明しました。

最近9日間の取引で7つの株が軒並み上昇し、市場上の「妖株」となった。手を繋いで「荷造りの女王」の薇亞を持つため、會社の時価総額は30億元を超える暴騰していますが、実は薇亞は今年の3回の生放送は夢潔株式のために812萬元を持っています。夢潔株式の支払いの費用は213萬元で、実際の収入は600萬元に足りません。2019年の3回の生放送の実収入も400萬元に満たないです。

価格はこれほど高く、ガンジー株は甘さを満喫し、親交所も上場會社にホットスポットの説明を求めています。2019年度の株主総會の現場で、姜天武は『毎日経済新聞』の記者に対して、「これは気にしないで、気になるのは実體小売業のいったいの道はどこにありますか？夢潔は未來の小売モードで積極的で、最前線の探求をして、前に行くのです。」

過去三年間、夢潔株式は業績規模と収益力において、同じ業界の上場會社といくつかの差がありました。ウェルシアは夢潔株式の業績回復の援軍になりますか？目の前に花がたくさん咲いていますか？それともネットレッドの概念が株価に刺激を與える線香花火が現れますか？

社長：「出しゃばる」ためじゃないです。

「最近は夢潔に関心を持っている友達が多いと知っていますので、まずはヴィアとの協力についてお話します。」5月22日に株主総會が始まると、姜天武さんはテーマに向かって走ります。その日の夢の純潔の株式は8.9元/株を受け取って、7.87%下落して、以前は夢の潔白な株は連続して7つの一字の上昇停止を引き延ばしました。5月12日の最初の一字板から計算すると、夢潔株式の時価総額は過去9日間で30億元を超えて増加しました。市場の注目度が元々低い家庭用紡績業界では珍しいです。

姜天武は夢潔の株式がホットスポットをこすっているとは思いません。彼は2019年は非常に平凡な年で、非常に困難であり、実體販売が明らかに鈍化し、同業中にさえ會社のマイナス成長があったと述べた。夢潔は小売業の転換をめぐって、たくさんのことと大量の配置をしました。例えば、線の次のキロの生態圏の千余りの店舗、システムのデータ化建設などの仕事をしています。

「次のキロの概念はC 2 M（Customer-to-Manufactureモードとは、ユーザー直結メーカー、すなわち消費者直通工場を指し、製造業と消費者のつながりを強調する）と同じで、トップネットとの契約は全體レイアウトの一部です。」姜天武さんは、ネットの赤い中継がどれぐらいの販売と利益をもたらすかを具體的に計算することができません。マクロと全體から評価します。會社と薇亞はファンの量、引率、企業の新たな小売変革などの面で大きな役割を果たしました。

5月11日、夢潔株式會社は淘寶第一アナウンサーの薇亞さんがいる電気商生放送機構の謙尋文化と戦略提攜契約を締結したと発表しました。雙方は生放送で商品面だけでなく、薇亞はファンのために夢潔家紡の設計と品質管理に參加します。軽い「C 2 M」モードです。夢潔の株式の線の下で店と線のインターネット利用の店、薇亜の肖像権を使う権利があります。

ニュースが出ると、市場はうわさを聞いて動きます。何度も株価の不動産公告を発表した時に、夢潔株式は、電気商の生放送販売は現在のインターネットマーケティングモデルの一つであり、會社の製品販売ルートでもあり、今回の契約の締結は會社の生産経営に大きな影響を與えることはないと述べました。

5月22日の夜にも、夢潔株式は深交に提出された注目の手紙の回答で、薇亞との提攜の詳細を明らかにしました。會社と謙尋文化傘下のアナウンサー「薇亞」は全部で7回提攜しています。そのうち、2019年に合作して販売會社の製品を生放送して3回、累計販売金額は469.25萬元で、會社が支払う費用は104.22萬元です。2020年に共同で販売會社の製品を生放送して4回で、5月18日に今回はまだ計算していません。

このことから分かるように、2020年5月18日までの6回の協力の中で、薇亞は夢潔株式のために1200萬元余りの貨物を持ってきて、実質収入は1000萬元に近いです。姜天武も「毎日経済新聞」の記者を含めて、C 2 Mモードでの製品の高価格比を追求するのは、価格と粗利益の面でも低いのが現実です。しかし、このような運行パターンは企業にサプライチェーンの方面の変革を強要します。

姜天武氏はまた、ネット紅の契約はケースではなく、新たな小売業のモデルチェンジの一つのステップであり、夢潔はまた全力を盡くして高級人材の導入とネット紅の契約を強化することができます。

これに対して、夢潔株式総経理の李菁さんは、夢潔株式の生放送戦略は三つの部分に分けられています。第一は薇亞のような頭のネット紅と提攜しています。第二は、ドトーン、クイックハンドなどの生放送プラットフォームと協力しています。

董事長の前妻はこの機會に乗じて1億元近くを現金化した。

會長は再三夢潔の株価はホットスポットを擦るためではないと強調しましたが、會社の第二の株主であるウッ靜はすでに株価が変動している間にこの機會に現金化されました。彼女のもう一つの身分は姜天武の前妻です。

記者の統計によると、5月12日～5月18日に、ウッ靜は集中競売と大口取引を通じて3445萬株を減免し、合わせて9645萬元をカバーした。

言及に値するのは、夢の中で、バラとの提攜を発表した一ヶ月前、ウッ靜は「転ばぬ先の杖」について減職計畫を発表した。早期開示減持計畫を高位で精確に減額したという偶然があったのか？一方、ウェルシアとの提攜契約を締結する前の5月8日には、ドリーム潔白株式の株価はすでに上昇停止しました。

これに対して、深交所は夢潔株式に対して関心文書を送り、會社に情報開示ルートを通じて調査機関及び個人投資家に內幕情報を漏らすように要求しています。インサイダー取引があり、市場を操作する狀況がありますか？

しかし、夢潔株式は、親交回復に関する関心文書の中で上記の狀況を否定し、會社と謙尋文化所屬の薇亞アナウンサーは2019年8月から協力を開始し、現在までのところ、會社は全部で7回にわたって薇亞生放送を通じて會社の製品を販売しています。「戦略提攜協議」の実質も「薇亞」を通して會社の製品を生放送販売し、會社の正常な経営活動である。

夢潔株式はまた、今回の提攜は會社の正確な生放送製品の開発に有利であり、會社の製品が「薇亞」の生放送の間で販売する頻度を増やし、會社の製品販売量とブランドの知名度を高めることが會社の実際の経営ニーズであると述べました。そのため、會社は他の非情報開示ルートを利用して、積極的に「ネット紅中継」の市場ホットスポットに迎合して株価を売買し、株主の減少に協力する狀況が存在しない。

注目狀を返信する時、夢潔株式は最近減少した株主の中で、伍靜を除いて、伍靜の一致行動者である伍偉、取締役の張愛純の子周瑜、副総経理の成艶及び配偶者の張宥は皆會社の株式を減じましたが、上記の取引はすべて內幕情報を知っている間に、會社の董監高、持株株主、持株5%以上の株主がありません。內幕取引は存在しません。市場を操作する狀況もない。

ウェルシアは夢潔株式の救兵になりますか？

夢潔株式は2010年に発売され、主に家庭用紡績品の設計、製造、販売サービスに従事しています。傘下には夢潔（MENDALE）、寢（MINE）、夢潔寶（MJ-BABY）、夢潔マットレス、平実美學、捜し求め（MEE）、Poeffenなどのブランドがあります。

上場してから10年間、夢潔株式の収入規模は8億元から26億元に拡大しましたが、「増収増益なし」という悪循環に陥っています。會社の純利益額のピークは2015年に現れて、その年に母方の純利益の1.55億元を実現しました。この二年間會社は毎年8000萬元ぐらいしか利益がありません。

年報のデータによると、2017年～2019年に、夢潔株式はそれぞれ営業収入19.34億元、23.08億元、26.04億元を実現し、それぞれ帰母純利益5126.37萬元、8438.27萬元、8538.96萬元を実現した。2019年の利益水準は上場當時よりもまだ低いです。

姜天武さんは「どっちにもつかない」「上にも下にも進まない」という夢潔株式のこの數年間の表現を使っています。彼は、ガンジー株式の幹部チームは安定していて、會社での時間は10年以上で、この事業を生命として、會社に自信があると言いました。これは良い面です。悪い面では、過去の経営管理モデルは「羊性化」だったが、市場は厳しい。日用品業界の競爭は激しい。

「悔しかったです。こんなにいい基礎を作って、サービスがいいです。確かに心を込めています。どうして業績が出てこなかったですか？それとも綺麗ではないですか？」姜天武氏は、チームは過去の四平八分の効率とリズムが今の市場競爭とあまり一致しないと反省しています。だからトップの人材を導入します。

記者はまた、紡績業界の上場會社の中で、第一陣からはまだ夢潔株式が離れていることに気づきました。2019年の業績から見ると、紡績上場會社の売上高はそれぞれロイレ生活48.6億元、水星家紡30.03億元、富アンナ27.89億元、夢潔株式26.04億元である。

今年の第一四半期は、マグナムの株価の業績が著しく落ち込んでいます。2020年第1四半期の報告によると、會社の第1四半期の営業収入は3.62億元で、前年同期比34.63%減少した。帰省先の純利益は3057.18萬元で、同46.63%減少した。しかし、姜天武さんは夢潔さんは去年に小売業の構造転換をしました。疫病が発生した時は足場が安定しています。

じゃ、今回は薇亞と提攜して、C 2 Mモードを作って、業績を高めるためですか？紡績業界の専門家で、上海良棲創始者の程偉雄氏は、「紡績業界の伝統ブランドはオフラインの店舗が主導している。疫病の影響で、消費者側の需要が大幅に縮小し、オンラインの業績が伸び、ブランドとユーザーのドッキングを加速させ、C 2 Mモードは概念上、需要側と供給側のドッキングを迅速に解決でき、特にオンライン業務に適しています。このような背景の下で、C 2 Mは人気があります。」

方正証券研究報は、e-コマースのC 2 Mモードの臺頭の背景を挙げている。一つは、e-コマースの配當が衰退し、むしろe-コマースのプラットフォームに預金市場の発掘を迫っている。二つは消費層が明らかで、製造企業は必要な正確な需要を捕らえる。三つは製造企業はデジタル化生産の能力を備えている。

もう一つの業界に期待される市場の動向は、紡績品の消費が耐薬品から快消品に転化し、消費が頻繁に増加することである。中華全國商業情報センターのデータによると、過去の中國人の家庭用紡績品に対する消費習慣はより伝統的であり、消費観念が次第に変化するにつれて、家庭用紡績品は耐用品から快消品、低周波消費から高周波消費へと変化してきた。このような変化はさらにわが國の紡績市場のルートに変革をもたらすことになる。

しかし、程偉雄もC 2 Mモードはまだ探索段階にあり、企業のフレキシブルサプライチェーンに対する要求はかなり高く、効果はまだ検査が必要であると指摘しています。「紡績業界にとって、需要側の消費者は多様性が高く、各地域の消費が一體化にならないと、消費の差異化を引き起こし、C 2 Mのオーダーメイドモードは企業の供給先の研究開発と生産コストを増加させる。消費環境、付帯設備、サプライチェーンを全部フォローしないとC 2 Mモードは意味がないです。彼は言った。

姜天武氏は年次株主総會で、夢は実體小売業の進路がどこにあるかを強調した。新しい小売業のモデルチェンジにおいて、會社はすでに同業者の前で新しい試みを行っている。