國産化粧品ブランドは「戦國時代」に入ります。

ここ數(shù)年、勢いよく國産化粧品と幅広いユーザーの基礎(chǔ)を持つ新エレクトビジネスプラットフォームが、より多くの市場に衝突している可能性があります。國産の美化粧もこれで新たな戦場となる。

「化粧品は多くの新しいブランド計畫の種類の一つであり、過去一年余りの間に、多くの國際商品の先導企業(yè)がサブブランドを作ることに力を入れ、消費者の多様なニーズを満足させ、これらの企業(yè)の市場拡大を助けたいと願っています。今後5年間で、化粧品の新ブランドの増量が千億を超え、50億元クラスの化粧品の新ブランドを育成したいです。11月2日、陳秋副総裁は21世紀の経済報道記者の取材に応じ、同プラットフォームの未來計畫に言及した。

當日、丹姿グループと協(xié)力して、國産化粧品の新ブランド「萃潤」を共同で発売すると発表しました。これはパーレアル、ユーモラス、上美、カモシカに続いて、第五の本土の化粧品企業(yè)が參加して多くの新しいブランドを競う計畫です。注意すべきなのは、本土の化粧品ブランドの完璧な日記はすでに3年間で10億元の販売規(guī)模を?qū)g現(xiàn)しました。これを類比して、多量の野心を闘わせることは言うまでもない。

化粧品の分野はもともと電気商のプラットフォームの爭點です。中國の住民の消費がエスカレートするにつれて、収入水準の上昇も一人當たりの消費水準の向上をもたらし、業(yè)界には大きな発展?jié)撛诹Δⅳ搿￥蓼俊⒌谌⒌谒木€都市の消費潛在力は依然として釈放を待っており、化粧品消費市場の発展をさらに助力する。

陳秋氏は來年10月までに、50%を超える現(xiàn)地の化粧品メーカーが新たなブランド計畫に參入するとの見通しを示している。

化粧品の分野はもともと電気商のプラットフォームの爭點です。斜陽の寫真

エージェントからブランドへ

電気商の助力のもとで、中國の化粧品市場の將來性は期待できます。公開データによると、2019年の世界化粧品市場規(guī)模は5000億ドルを突破し、中國市場は約670億ドルに達した。しかし、世界シェアの中で、ハイエンドの化粧品ブランドや中高級化粧品ブランドは、ほとんど歐米の國際ブランドに獨占されています。ロレアル、プロクター、ユニリーバ、エスティローダーと資生堂は約52.4%を占めています。市場規(guī)模のトップ20の企業(yè)は外資企業(yè)が約80%を占めています。本土企業(yè)は約20%しか占めていません。

多くの新しいブランド計畫の実施に協(xié)力して、産業(yè)帯の製造企業(yè)のためにブランドの飛躍の道を切り開きました。広州市白雲(yún)區(qū)はこの配當金を十分に利用しました。21世紀の経済報道記者によると、化粧品産業(yè)は白雲(yún)區(qū)の伝統(tǒng)的な優(yōu)位産業(yè)であり、現(xiàn)在、この區(qū)には化粧品生産企業(yè)が1300社以上あり、化粧品関連企業(yè)の數(shù)は全國の3分の1を占めている。

ずらりと並んだ化粧品産業(yè)帯には、國際ブランドの背後に隠れた世代工場があり、萌える自主ブランドもある。疫病の発生以來、外部の需要が次第に弱まり、工場に代わって自発的に変化を求めています。「自然の使者」は広東臻顔化粧品有限公司の新しいブランドです。電気商の快速に乗る試水者の一つです。

11月2日、21世紀の経済報道記者は臻顔化粧品會社の工場內(nèi)で見ました。整然としたライン上で、百人以上の労働者が秩序よく積み分け、包裝作業(yè)に従事しています。工場のLEDスクリーンには製品情報が點滅しています。工場総経理の張福栄さんによると、會社は高精度の生産計畫を立てて、生産ラインの製品は毎日変化しています。

早い年、同社は代理で起業(yè)し、制造力は強いが、有名な自主ブランドがないため、會社は高速道路に入ることができませんでした。「OEM生産の中で、會社は一流ブランドに代わって、わずか數(shù)パーセントの工業(yè)利益を獲得しています。製品は第一線ブランドの商標を貼り付けた後、価格は10倍上昇しました。」臻顔會長の張慶林はインタビューを受ける時にこの苦境を表現(xiàn)しました。

ブランドの建設(shè)は企業(yè)のアップグレードの需要であり、強力なブランドプレミアムはラインブランドにより多くの資源を投入し、ブランドの維持とブランドのマーケティングに投入することができます。この投入はさらにブランドの消費者の心の中での認識を強化し、販売を促進し、前向きな循環(huán)を形成します。張慶林は「ブランドを突破しないというステップは、製造分野でしか徘徊できない。より多くの資本を投入して総裁周期の製品開発に入ることができず、各地の代行注文に対処するしかない。企業(yè)の発展には長い時間がかかるものではない」と認識している。

しかし、過去數(shù)年間、伝統(tǒng)的な製造企業(yè)と電気商の間には「空気の壁」があったようです。張慶林は電気商を抱きしめる道が簡単ではないことを発見しました。異なる電気商取引プラットフォームの運営戦略と重點は違って、天貓京東などの電気商取引プラットフォームの流量取得コストが高すぎて、その主要な流量は國際ブランドと一流國內(nèi)ブランドを供給しました。中小企業(yè)はこれらのプラットフォームで突破するのが難しいです。

「多プラットフォームを組む上で、“百億の補助金”に參加する國際ブランドがあります。中小ブランドもたくさんあります。プラットフォームの流量配分メカニズムは中小企業(yè)、新ブランドもいい資源サポートを得られます。同時に、いろいろな政策と規(guī)則を通して、市場を逐次規(guī)範化させ、消費者にブランド意識を確立させるように協(xié)力します。」張慶林はさらに説明した。

多くの新しいブランドの計畫に參加した後、多くの運営チームが自然の使者に対してシステム的な助けを行いました。選択品、製品の運営、広告の投入など各方面において、細かい指導を行いました。最も重要なのは、その位置付けの消費者の群れもプラットフォームとよりよく合うことです。

張慶林氏によると、自然使者の位置付けの消費者は學生と初級ホワイトカラーであるため、製品の宣伝において、成分と価格性能比をより際立たせている。定価においても、工場の優(yōu)勢により、平価戦略を採用している。「明らかに販売が伸びているのを見ました。自然の使者である電気商法の復刻率は35%を超え、消費者の70%は90後です。」

それ以外に、臻顔化粧品會社はまだ多すぎる消費データに基づいて、いくつかの細分品類で製品の革新をします。同社は多店舗を展開して2月以降、手膜と足膜製品を開発し、すでに同クラスの販売上位2位となり、客単価は20元前後で、月平均は5萬元を超えている。

エレクトビジネスプラットフォームのデータは、生産端の変更を逆推進しています。今年のように資本の市場上で熱い美の化粧の國産品のブランドの華煕の生物、おしゃれな客、完璧な日記などはすべて電気商のプラットフォームに助けを借りて勢いよくそびえ立つのです。

「今の本土の化粧品の新生業(yè)は王者が帰ってきて、新しい小売業(yè)に推進されて、消費者は本土のブランドや製造側(cè)とゼロの距離で接觸します。新世代の消費者は本土のブランドを熟知してから、社會に入って化粧品の消費群體に成長します。彼らは化粧品に対して技術(shù)の認知を含んで、自身の文化に対する自信もあります。そして細分化された製品を求めて、本土のブランドのためにカーブして車を追い越して新しいチャンスを提供しました。広東化粧品學會の杜志雲(yún)會長は、本土の化粧品ブランドは五年から十年の発展を経て、必ず國際ブランドと肩を並べる企業(yè)を育てることができると分析しています。

張福栄氏にとって、彼が電気商に対して最も直観的に感じたのは、販売ルートが扁平化し、中間商節(jié)が大幅に減少し、商品が直接に工場からユーザーの手に入ることができるということです。また、生産段階において、電気商取引プラットフォームのデータサポートがあった後、會社は原料と生産計畫に対して、より精確な配分能力を持って、生産コストを低減しました。

流量コストが氷を割る

現(xiàn)在、世界の市場上、ハイエンド化粧品ブランド、さらには中高級化粧品ブランドは、ほとんど歐米の國際ブランドに獨占されています。後者は中國市場上でも開拓を続けています。本土の化粧品ブランドの多くは「高いコストパフォーマンス」の特徴によって、ローエンドの市場上で競爭します。また、今年上半期の國産ブランドは疫病の影響を受け、業(yè)績が低迷しています。

ずっと以來、化粧品産業(yè)チェーンの中で、ブランドが主導的な地位を占めています。化粧品ブランドの端毛利率は普通60%から70%で、正味利率は5%から10%で、産業(yè)チェーン全體の中で利益が一番高い一環(huán)です。この背景には、「新ブランド計畫」の多さが國産化粧品産業(yè)に注目されている。2018年、この計畫は中小微製造企業(yè)の成長に焦點を合わせ、企業(yè)に研究開発提案、ビッグデータサポート、流量傾きを提供することを目的としている。5年以內(nèi)に、1000の業(yè)界工場を支援する予定です。

しかし、ブランド建設(shè)の一環(huán)で、ややもすれば數(shù)億元の営業(yè)費用を計上し、製品の製造業(yè)に専念する企業(yè)が少なくない。伝統(tǒng)的な化粧品ブランドのマーケティングは往々にして巨額の予算を投入し、製品の研究開発予算を大幅に圧縮し、長期にわたって「本末転倒」という業(yè)態(tài)を形成し、企業(yè)製品のコストパフォーマンスが絶えず低下している。

陳秋直言によると、新ブランド計畫の目的はこのような循環(huán)を打破し、「マーケティング費用を研究開発室に流入させる」ことであり、製品に焦點を當てている化粧品企業(yè)が損をしないようにすることである。

今年10月に、多くの努力をして、新しいブランドの計畫を全面的にアップグレードすると発表しました。その中で、協(xié)力モードでは、代行企業(yè)の自主ブランドの孵化を助けて、代行企業(yè)の自主ブランドの育成、有名ブランドのサブブランドの製造、新鋭ブランドのサポート、國産品の古いブランドの再生などの4つのモデルにアップグレードしました。

「男性は化粧の必要がありますか？初期は、一部の男性だけが満足していませんでした。クリームだけを塗ると、男性のすっぴんクリームがよく売れています。一番重要なのは消費者のニーズを洞察して、市場を沈下するのと同じように、若者の割合が高いと思います。彼らは新鮮を味わいたいです。新しいブランドが好きです。これは國産化粧品の機會です。新鋭の國産化粧品ブランド「肌の食」創(chuàng)始者の周鑫さんは21世紀の経済報道記者に、多くの消費ビッグデータを協(xié)力して、彼らは石鹸で體の看護領(lǐng)域に入ることを選んでいます。

調(diào)査によると、このブランドは2011年に創(chuàng)立され、スキンケア製品に専念する化粧品ブランドで、主に電気商取引ルートを作っています。しかし、伝統(tǒng)的なエレクトビジネスプラットフォーム戦略の変化に伴い、新鋭ブランドの資源も次第に減少している。同時に、化粧品ブランドの建設(shè)の敷居は年々高くなり、ややもすれば數(shù)億の広告が投入され、ブランド建設(shè)が大きな負擔になる。

國際ブランドと國內(nèi)ブランドが続々と入ってきて、私達は流量を得るコストが上がって、転化効果が悪くなりました。肌の食を創(chuàng)始した周鑫さんは言う。新鋭ブランドとして、成長速度が鈍化し、激しい市場競爭の中で、良い現(xiàn)象ではない。

業(yè)界の人から見れば、多くの競爭モード、推薦アルゴリズムを合わせて、中小ブランドがよりよくお客さんを獲得できるようにします。消費者にも正確に觸れることができます。

「多くのインフラを構(gòu)築し、中小ブランドは電気商取引のルートに依存して、安いコストで多くの消費者に接觸し、ブランドの建設(shè)を推進する機會があると言える」周鑫はさらに表します。

大量孵化國産ブランド

モバイルインターネットと電気商の急速な発展に伴って、低線都市と一、二線都市の間の「消費ギャップ」をさらに短縮しました。公開データによると、2019年には、三線以下の都市化粧品消費の伸びが1966%に達した。

2019年の天貓618の消費データによると、6月1日から2日までに、天貓が5000萬件を超える商品を注文したのは3～6線の都市だった。特に化粧品分野では、618の前日だけで、三から六線の都市からのお得な美化粧品の売上高は前年同期比143%増となり、予想を大きく上回った。

いくつかの伝統(tǒng)的な老舗の國産ブランドも、新しいビジネスチャンスを嗅ぎました。前世紀の七、八十年代に誕生した上海の老舗化粧品ブランドとして、百スズメカモシカの傘下のベルーラブランドは、今年9月から多くの協(xié)力と協(xié)力して、オーダー制品を制造することを通じて、ルートとしての特供の方式で、新たな商品を発売します。

百スズメカモシカグループの関連責任者は21世紀の経済報道記者の取材に対し、大量の消費者畫像、消費需要及びビッグデータ分析に関する提案を綴り合わせて、全體のブランドをネーミング、調(diào)整、包裝色、さらには後期製品の成分に加えて、大きなデータに支えられていることを明らかにしました。

ペリーのおかげで、スズメカモシカのブランド商品は今年上半期に多くの販売量を合わせて10倍近く増加しました。これは個人の例ではなく、多くの公式データを合わせて表示しています。今年の9月までに、このプラットフォームの新ブランドは1500社に達しています。全部で4000種類以上の固定化製品を出して、4.6億件のオーダー制品に達しました。

広東化粧品學會の杜志雲(yún)會長は、現(xiàn)在の化粧品業(yè)界はまだ“戦國”の時代を上演しています。中國の市場全體の売り上げと一人當たりの化粧品の消費は私達の周辺の韓國、日本よりもずっと低いです。もちろん歐米などの國家があります。しかし、市場全體の容量と市場の発展空間は非常に大きいです。これは「帝國」の市場です。「白雲(yún)區(qū)には1300社以上の企業(yè)があり、63%を占めています。しかし、全國には3.5萬のブランドがあり、十數(shù)億の規(guī)模を作っているように見えますが、百億に上るものは多くありません。國際的な巨人に比べれば、まだ赤ん坊です」

ボストンのコンサルティングと華安証券のデータによると、2013年、國際ブランドは中國の化粧品市場のシェア區(qū)間で約50%-70%で、2018年には國産化粧品市場のシェアは56%まで伸び、大半の江山を占めた。

「2015年は海外がハイエンド市場を占有し、2016年に國産化粧品ブランドは新國産運動を起こしました。2025年から2030年まで、本土ブランドはきっと多くの外資ブランドに取って代わることができると思います。これはもちろん私達が頑張ります。今は電気商というルートを利用して、消費者を中心に、地元ブランドもカーブして車を追い越す新しいチャンスを得られます。杜志雲(yún)はさらに分析して、國産ブランドは基礎(chǔ)研究、技術(shù)研究、製品研究をしっかりと行います。

現(xiàn)在、多くの本土美化粧ブランドを展開しており、主ブランドも副ブランドも含まれており、いくつかの価格帯をカバーしています。しかし、ハイエンドケースを除いて、ほとんどの製品の平均価格も100元以內(nèi)であり、多くの「多得」プラットフォームの位置づけと一致しています。

電気商取引プラットフォームは中間環(huán)節(jié)を省き、消費者に直面し、中小化粧品企業(yè)に頭角を現(xiàn)す機會をもたらした。目まぐるしく変化する消費市場に直面して、データが哺乳類の生産に反対して、企業(yè)に更に正確に消費者の購買ルートを分析させて、ブランドの成長を?qū)g現(xiàn)することができます。

これまで多く発表された2019年第4四半期と通年の財務報告によると、2019年、プラットフォームの年間GMVは人民元10066億元に達し、前年同期の4716億元から113%伸びた。これは成長のボトルネックに陥った美化粧企業(yè)にとって、大きな魅力に違いない。

業(yè)界関係者によると、今回の疫病は化粧品業(yè)界全體に対する影響は、営収においても、発展モデルの変革においても大きい。防疫後の変化と暖かさを把握することは化粧企業(yè)にとって重要であり、インターネット上の各プラットフォームの特質(zhì)を利用して、デジタル化運営を利用して異なる消費者の心理変化と獨特な興味を発掘し、差異化の群集戦略をカスタマイズして深さ運営し、ブランド自身の影響力を強化する。

同時に、バランスの取れたオンライン、オフラインのルートを強化し、製品の全種類のカバーを強化し、國産ブランドはカーブオーバーのチャンスを迎えます。

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