疫病後の多國籍企業の中國でのデジタル化醫療配置の「加速度」

多國籍企業のデジタル醫療の転換

疫病は各方面から中國の醫療健康業界を作り直しています。

多國籍企業が最新の製品やサービスを展示する大舞臺として、今年は大量の多國籍企業がインターネット醫療企業と協力して展示會の目玉の一つとして調印します。この背景には多國籍企業の中國での経営方式と戦略の大きな変化が現れています。このような業界全體の変化も中國市場の発展趨勢の変化と密接に関係しています。このレンズを通して、多國籍の製薬企業のデジタル化の転換ロジックを垣間見て、皆さんにいくつかの啓発と思考を持ってきてほしいです。

11月10日、第3回中國國際輸入博覧會は上海國家會議?展示センターで「収監」されました。

全世界の新冠肺炎抗疫戦において、「主役を歌う」醫療や醫薬企業も今回の萬博において絶対的な「主役」である。醫療機器や醫薬品保健展區に大量の世界疫病防止の最新トップ成果が集まった。これらの先端製品、技術とサービスは中國の日増しに増加する醫療健康需要であるだけでなく、「健康中國2030」を実現する有力な保障である。。

近年、中國の醫療改革新政が頻繁に発生し、審査?審査?承認が加速し、大量の仕入れ、醫療保険交渉の常態化の情勢の下で、醫薬業界は革新を奨勵する方向がますます固められました。

新冠の疫病は各方面から中國の醫療業界の市場構造を作り直しています。その中の最大の変化の一つは多重オンラインルートの開拓と推進から、デジタル化の傾向は加速して推進し、逆に企業の政策決定と長期配置計畫に影響します。

これも直接に今回の萬博に反映されています。多國籍企業と器械企業はデジタル醫療、防疫展示品を展示しています。

デジタル化

11月6日、百時美施貴寶は進博會で2回の契約を行いました。海南ボアオ楽城國際醫療旅行先行區創新協力覚書と調印式を行いました。

2020年6月に「海南自由貿易港建設全體計畫」が正式に発表され、ボアオ楽城先行區は現代中國の特色ある自由貿易港建設の先駆的な「試験田」となった。

ボアオ楽城との戦略的な協力を通じて、百時の美施貴寶は中國で承認されていない製品と適応癥の導入を加速させる可能性があると述べました。例えば、世界初で、現在唯一承認された二重免疫療法のオディボは伊匹木単獨抗を連合します。世界で初めて承認された赤血球成熟剤Luspaterceptと、成人多発性硬化治療の最新の経口薬Oznimodなどの創薬です。

ノバも今回の萬博でボアオ楽城管理局と戦略提攜の覚書を締結しました。ノバの革新的な製品と方案を加速させてボアオ先行區のプラットフォームに入りたいです。ノバ腫瘍（中國）の吉必成総経理は「ボアオ楽城管理局が発表した最初の抗腫瘍新薬と珍しい薬のうち、ノワールは中國でまだ発売されていない薬品が9種類も含まれている」と述べました。

アスリカンは海南省政府とデジタル化醫療革新の分野で一連の重要な協力意向を締結しました。上海萬博に入る前の二日間で、アスリカンダ成の契約取引額は90億元に近づいているということです。

一方、アスリカンは國內のトップ病院とより広範な協力を展開すると発表しました。各當事者は臨床分野のデジタル化応用、真実なデータ応用、診療一體化センター及びリーン生産管理実踐などの多方面において、より広範な協力機會を模索する。アスリカンは個別化診療システムの建設、多學科の統合、早期臨床研究プラットフォームの建設などの多方面で病院のサポートを提供する。

新冠の疫病はオンライン醫療サービスの需要を生み出し、デジタル醫療も各契約の重點となっている。ファイザーは進博會でアリーとの健康戦略提攜を発表しました。雙方は協力して規模化ワクチンの接種革新モデルを作り、完備したオンラインチェーン、高品質の予防接種サービスを形成します。

デバイスのデジタル化が完了しました。

醫療物資、消耗品からウイルスの遡及、核酸試薬箱、CTから呼吸器など、醫療機器企業は今回の抗疫の主力軍です。また、デジタル化は醫療機器企業の近年のキーワードの一つです。

「抗疫」の大きな背景の下で、今年は丹納赫が傘下のマルチプラットフォームを持って、新冠に対抗する全體解決案を初めて発表しました。抗撃新冠、知恵実験室、生命科學及び思拓凡（Cytiva）など四つの特別區を設けます。賽沛は米國食品薬品監督管理局から緊急使用許可を受けたばかりの高速分子検査試薬箱を展示しました。

今回の萬博期間中、醫療機器企業も契約の範囲を拡大しました。丹納赫氏は各級政府、醫薬業界と同道し、第三者の獨立実験室、プラットフォーム販売店、醫療機関などの多元パートナーと20近くの協力意向を達成すると表明しました。

シーメンス醫療は今回の萬博でチベットの阜康病院と初めて上海萬博に進出した5 Gの箱室CT車載解決案について仕入れ協議を行い、現場契約を完了しました。公共衛生防疫専門區に一緒に現れたのは西門子醫療発熱外來の解決策です。西門子醫療発熱外來解決方案は最新の中國発熱外來建設基準に基づき、プロセス配置、知能設備と數字運営などの多方面を通じて革新を行った。

サムートオル科技は多種類の抗ウイルスサンプルを持って、初めて萬博に登場しました。ウイルスサンプル抽出、ウイルス核酸検査及びウィルス配列測定領域で、サムー飛は進博會の現場で毎日7000個の新冠ウイルスサンプルの検出能力を備えた高スループット、自動化COVID-19核酸検査プラットフォームを発表しました。新冠ワクチンと治療薬の研究開発分野で、助力ウィルス構造研究を展示します。ワクチンと開発した冷凍透過型電子顕微鏡や質量分析計などの製品です。

様々な抗疫機器と解決策は、後の疫病時代において、より多くの防疫要求を満たし、客観的にも器械企業のデジタル化の投入を加速しました。

政策の東の風

11月2日、國家醫療保障局は「インターネット＋」醫療サービス醫療保険の支払いを積極的に推進するための指導意見」を発表し、「インターネット＋」醫療サービス醫療保険の支払いを全面的に開始した。

疫病の時期、多くの面と向かって接觸し、コミュニケーションを必要とする「強制的」にオンラインに移行し、強生、サノフィーなどの大企業がこの方面に投資し、非新冠肺炎患者への関心を高めることも含め、デジタル化投資とモデルチェンジの一部である。

マッキンゼーは、市場進出モデルが醫薬會社の差別化競爭の実現の鍵になると考えています。その肝心な挑戦は線の下と線の上で活動する融合の道を探し當てることにあります。新しい常態の下で、企業は需要に応じて長期的な変化の流れに対応して各サービスチャネルを通じます。2012年から2016年にかけてオンライン問診量は49%増加し、今後の期間において加速的に増加する可能性がある。2025年の年間オンライン問診量（無料と有料を含む）は15億回を超える見込みです。

疫病が発生した後、今後はオンラインで患者の醫療ニーズを解決し、醫療教育やバーチャル支援などのサービスを強化する機會が増えるかもしれません。

醫薬會社は全ルートの顧客解決方案を作る時、まず一連の戦略要素を評価する必要があります。デジタル化予算と最も効率的な投資分野などを含みます。大手醫薬會社は現在、多かれ少なかれデジタル化の措置を取っています。疫病の間にオンライン活動の熱が増したため、一部の企業は半分以上の販売予算をこの分野に投入するように促しました。ある會社の社長によると、同社はすべての販売代表をデジタル化プラットフォームに移した後、「2ヶ月で2年間の仕事をした」という。デジタル化の流れが加速し、企業の長期計畫にも影響を與えている。

國家醫療保険局は何回も文書を出して、インターネット醫療及び醫療保険を通じた措置を奨勵し、薬企業に外部プラットフォームとどうやってうまくドッキングするかを考えるように促しました。

11月6日、西安楊森製薬有限公司の安思嘉総裁は21世紀の経済報道のインタビューに対し、「私たちは絶えずデジタル化とインターネット面での投資を増やし、ハイテク技術を十分に活用してこのようなコミュニケーションを高め、醫療関係者と醫療関係者を含めている」と述べました。

過去の製薬會社の伝統的な方法は線の下を主とし、疫病がもたらす変化はオンライン活動の増加であると述べた。また、オンライン活動を通じて疾病管理の能力を高め、革新を行い、患者支援プロジェクトを強化します。このプロジェクトは患者にオンラインでの問診、オンライン処方、オンラインケアの知識、オンラインでの薬物購入及び投薬サービスを提供することができます。これらのサービスは消費品の分野ではよく見られますが、製薬分野にとってはまだ新しいものです。

アン思嘉はインターネット病院についても言及し、「3月から5月までに、中國では250のインターネット病院を承認しました。インターネットプラットフォームを利用して、完全なインフラを構築します。これは私たちの戦略と相補的です。私たちは今年9月に西安交通大學第一付屬病院と戦略覚書を締結し、インターネット病院の新しいモデルを構築しました。この協力を通じてお互いに學び、コミュニケーション能力、病気管理能力、醫學教育能力を高めたいと思います。

GSK副社長の中國処方薬とワクチン総経理の齊欣さんは21世紀の経済報道記者のインタビューにもデジタル化の投入に言及しました。遠隔診療を受ける。新しい冠の疫病の狀況は患者、醫者が新しい技術を抱擁する傾向を加速した。私たちももっと多くのインターネット會社と協力して、今は京東とさらなるビジネス提攜の交渉を展開しています。複數のインターネット醫療會社と違った角度からの協力の試みを行っています。

サノフィプ薬グローバル事業部中國區総経理兼サノフィ中國區の賀恩霆総裁は、21世紀の経済報道のインタビューを受けて、新冠疫病の狀況は多くの會社の従來の業務パターンを変え、業界全體に影響を與えたと述べました。「サノフィにとって、私たちはさらにオンラインとオフラインの多様な接觸を拡大し、デジタル化の革新はサノフィにより多くの醫學教育の機會を提供し、醫者を助けます。」

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