京東生攻防戦

大半の蕓能界が電気屋のアルバイトのために荷物を運んでいます。これは隠喩ではなく、発生しつつあり、ますます激しくなる現(xiàn)実です。

蔡徐坤が京の東舞臺に上がる時、ファンは絶叫し続けて、その端の天貓、易閉店千璽、張蕓興はちょうどダンスをしています。呉も凡そ頑張っています。黃子は蘇寧で買いやすいです。時間は11月10日夜に決められています。トップスターは同じ夜に競技します。金主は各大手電機メーカーです。頭からは「ダブル十一」で、年間最大のショッピングデーです。

アリーの発表したデータによると、11月1日の0時から11月12日の0時まで、天貓の総成約額は4982億元で、京東のデータによると、今回のカーニバルの累計成約額は2715億元で、蘇寧の方面は、「雙十一」のオンライン注文量は75%伸び、カルフールのホームサービス注文量は420%伸びたと明らかにしています。多くのメーカー、唯物會、小米などの電気商取引の業(yè)績を重ねて、今回の「雙十一」の総成約額はあるいは兆に迫っています。

兆円規(guī)模の取引額の背後には、マーケティングコストが浮上しており、蕓能界はその一部にすぎないが、最も注目されている。私たちの投入は貓と同じ級です。京東の「雙十一」パーティーについて話をした時、京東小売內(nèi)容生態(tài)擔當の張國偉さんは21世紀の経済報道記者に、目に興奮を覚えていると言いました。以前、彼は優(yōu)酷と新浪で働いたことがあります。

去年の「雙十一」では、京東中階が記者団に、パーティーはお金を焼きすぎて、実用的ではなく、むしろ消費者の補助に使うべきだと伝えました。転変しても一年しか経ってない。

実は、夜は京東生放送の一部ですが、京東生放送は、全力で加速しています。京東グループの韓瑞副総裁によると、今回の「雙十一」は300人を超えるスター、超500人の社長が生中継に參加した。様々な要因が後押しされて、11月11日、京東生放送の當日前の6秒は商品を持って億を突破しました。

繁栄の一方で、競爭が激化している。オンラインの流量がトップに達するにつれて、電気商はコストが高くなり続け、高い転化率で生放送され、各家庭の爭點となっています。流量の優(yōu)位を持つ短いビデオのプラットフォームも、全速で電商に中継されます。

「雙十一」の前売り初日は、チャア、李佳琦の中継間の累計視聴量はそれぞれ1.62億人と1.48億人で、GMVの合計は80億元近くに達しました。Questmobileのデータによると、2020年の「6?18」の間に、WeChat推薦と、頭部の短い動畫（ドトーン＋クイックハンド）は、エレクトビジネスプラットフォームのトラフィックにそれぞれ52%/67.5%貢獻した。

頭のキャスターで、京東さんはアリさんの「封鎖」に直面しています。10月には、震えて生放送し、第三者のプラットフォームからのリンクを切って、大自然のエレクトビジネスシステムを作る心が明らかになった。

このような狀況の中で、京東は生放送で包囲を突破して、挑戦するのは小さくありません。

11月10日の夜、京東、天貓、多すぎることをつづり合わせて、蘇寧の易購はすべて衛(wèi)星テレビと協(xié)力して、夕べを出します。図は京東パーティーです。畫像

水を試す

「雙十一」の夕べの成績について、京東方はとても満足しています。

発表された戦報によると、11月10日夜、京東11?11によるスーパーナイトの中継は京東で行われ、愛奇蕓、江蘇衛(wèi)星テレビの中継で、全ネットの累計視聴量は2.2億人を超えた。江蘇衛(wèi)星テレビCSM 59城とCSM 35城のリアルタイム視聴率は、両方とも1位で、2回も微博熱検索に登頂しました。

クールクラウドのデータによると、その夜の全國ネットデータの中で、湖南衛(wèi)星テレビと提攜した「雙十一」は5.53%のシェアで第一位を占めています。浙江衛(wèi)星テレビ、東方衛(wèi)星テレビで放送された「天貓雙十一」は夜二、三回に分けられています。北京衛(wèi)星テレビの蘇寧易購は11?11スーパーショーで第四位を占めています。江蘇衛(wèi)星テレビの京東スーパーナイトは第5位で、市は1.06%を占めています。その夜、総視聴率1位はCCTV-4の「美食中國」で、市は7.02%だった。

テレビのデータ論爭を抜きにして、京東初の試水會は確かに影響力を得ています。蔡徐坤、王源、the 9、李宇春、許巍、阿朵、李沁などの有名な蕓能人が參加するほか、有名な制作チームにも招待されました。また、京東さんは自分のアプリの中で、第二中継室を開設して、商品を持っていくことに集中しています。そうすると、パーティー自體がより集中的に內(nèi)容に集中できます。このパーティーはアイ?チーが主催します。張國偉によると、この決定は入札段階を通りました。伊利金典乳は、パーティーの主な冠名商です。

特に、京東入局は蕓能界に影響を與えました?！弗攻咯`はどこに行っても、陰では多くの長い協(xié)力があります。小売業(yè)者とプラットフォームについては、すべて話さなければなりません?！工ⅳ胗钞嬌蠄鰰绀螏植郡?1世紀の経済報道に対して記者団に語った。

実は、京東さんの蕓能活動は初めての試みではないです。これまでは、インターネット上で崔健、鄭鈞コンサート、イチゴ音楽祭などが開かれていた。様々な內(nèi)容のプログラムは公演をメインとして、スクリーンの下に酒類の販売リンクを添付します。

京東が娯楽內(nèi)容を抱擁するのは、流量の訴求である。インターネットの透磁率が飽和に近づくにつれて、電気商は保存量競爭の段階に入り、顧客コストを得ることが最も直接的に現(xiàn)れる。各財報によると、京東は2015年の120.1元/人から2019年の347.2元/人まで値上がりし、2018年には15012.9元/人まで一気に走りました。アリは2015年の150.4元/人から2019年の53.4元/人まで値上がりしました。顧客のコストを最も低いのは、昨年は102.7元/人だけです。このような狀況の下で、人の流れを引きつけて、APPユーザーの時間を強めて、娯楽の內(nèi)容は実行可能な支點です。

一方、京東の基本面が改善され、その発展力と娯楽の空間も與えられました。財務報告によると、2019年、京東営の収入は5679億元で、同24.9%伸びた。業(yè)績は2019年下半期に反発し、2019 Q 3、2019 Q 4はそれぞれ同28.7%、26.6%伸びた。春節(jié)期間中の疫病の影響を受け、各業(yè)界は衝撃を受けました。京東は物流優(yōu)勢に基づいて2020 Q 1が同20.7%伸び、収入の増加率は著実です。

また、京東3 P（第三方プラットフォーム業(yè)務）、物流及びその他の収入比率は上昇傾向にあり、そのうち、2015-2019年3 P、物流及びその他の収入比率はそれぞれ1.1%、3.1%上昇した。アリの「二者択一」の影響で、京東3 P業(yè)務の発展は制限されていましたが、一部の企業(yè)は疫病の影響を強く受けて、重心がだんだんオンラインに移動しています。國信証券の草の根調(diào)査によると、2020年4-5月、京東3 Pの事業(yè)者數(shù)は明らかに上昇し、今後の業(yè)績は予想を超えるものとなります。

「生放送の関連業(yè)務を、総合的なマーケティング活動を通じて連結(jié)します。京東のあらゆる種類、マーケティング商品、業(yè)務を連絡します。」張國偉さんは今年入局した「雙十一」パーティーの動機をこう説明しました。彼は繰り返し強調(diào)した。「風に従ったわけではない」。

挑戦する

娯楽の流量を持った後に、最高効率の現(xiàn)金化方式は生放送です。

張國偉氏によると、京東はすでに集団レベルの戦略業(yè)務を生放送している。京東生放送のやり方も多いです。総裁生放送は特色の一つです。張國偉氏の紹介によると、総裁生放送は総裁＋スター＋達人、総裁＋二次元などのモードが含まれています。もう一つの利點は、現(xiàn)地放送、百城萬店などのプロジェクトが含まれていることです?；禺b業(yè)帯の生放送は地方政府との協(xié)力が多く、今年の「6?18」には100あまりの県長、市長が生放送室に行って現(xiàn)地の農(nóng)産物の代弁をしています。また、京東は機関人としても活躍しています。

京東発力生放送の背後には、淘寶のすさまじい生放送帯の戦績があります。淘寶生放送総経理の玄徳さんは2020年淘寶生放送盛典で、2019年に100萬人を超えたアナウンサーが淘寶生放送に加入したことを明らかにしました。そのうち、177人のアナウンサーの年間GMVは億を突破しました。その年、淘寶生放送GMVは2000億元を突破して、“雙十一”は當日GMV（成約額）を生放送して200億元を突破します。方正証券研究報によると、2020年には電気事業(yè)者GMVの生放送が6000億元に達すると予測されている。

京東はこのような爆発まではまだ少し距離がありますが、手を振って早く力を入れて窓の期限を奪い取っています。また、流れの優(yōu)位性を持っている短いビデオプラットフォームは、下に泳いで換金していくのが比較的簡単です。震え電商が対外発表した11?11の販売戦報によると、震え電商の生中継は総時間2700萬時間で、累計でUV 126億円を放送し、同時にオンラインで放送を見るユーザー數(shù)は最高428萬人で、最終的にはシングルGMVは1000萬生放送間100個以上、100萬生放送間1383個を?qū)g現(xiàn)し、プラットフォーム全體の支払口徑の成約額は累計187億元を突破した。。

2020年6月上旬、バイトの鼓動は正式に「電気商」という名前の一級業(yè)務部門を設立しました。振動音、今日の頭條、スイカ映像など複數(shù)のコンテンツプラットフォームを統(tǒng)括的に運営することは、「電気商」がバイトの躍動の戦略的業(yè)務として明確になっていることを意味します。10月から、ドドトーンテレビの生放送はもうタオバオ、京東などの第三者商品のリンクをサポートしなくなりました。同時に、バイトの躍動は多くの方々に協(xié)力してライセンスを支払ってもらいました。ユーザー（日活6億人）、商品（ドドドトーンが集まってタオバオで取り込まれ、多くの起家を作る伝統(tǒng)的な製造産業(yè)帯は現(xiàn)地の電気商協(xié)會と協(xié)力して募集します。

速手が発表した関連報告によると、2年間でエレクトビジネスGMVは1000倍に増加した。今年1～6月には、高速通信事業(yè)者GMVが1096億元に達した。

注目すべきは、震えている電気屋が閉ループに向かっているのに対し、快手と京東の協(xié)力が多いことです。5月、京東は速い手と戦略協(xié)力協(xié)議を締結(jié)します。雙方は素早い小店のサプライチェーン能力の構(gòu)築、ブランドマーケティングとデータ能力の共同建設などの面で協(xié)力を展開する。

生放送市場が急速に発展し、ライバルが続出する中、京東生放送は早く自分の枠を形成しなければならない。

張國偉さんは生放送を販促場ではなく、営業(yè)場と見なします。彼は、京東生放送の優(yōu)勢はサプライチェーンの整合能力にあり、それによって選品などの品質(zhì)上の優(yōu)勢をもたらすと考えています。一つの証明は、京東生放送の転化率が比較的高いですが、返品率が低く、普段の返品率に近いです。京東生放送はすべて延期して、すべてここで頼りにします。

一方、タオバオ系の薇亞、李佳琦は、速い手は辛巴があって、京東は頭に対して欠けています。これに対して、張國偉は相対的に落ち著いているように見えます?！缸苑证谓M織の達人システムを作っています。私達は分類類であり、業(yè)界別に比較的垂直なシステムを構(gòu)築しています。具體的な種類の中で、実は商品を持つのはとても良くて、プラットフォーム、商店に対してとても大きいです。未來、機構(gòu)の達人の上で、依然として品種類を分けることを堅持して、分野の達人の生態(tài)の體系を分けます。もちろん、クロスクラスや総合的なキャスターが出てきたら応援します」とコメントしている。彼は言った。

將來については、張國偉はすでに計畫を立てています。「継続的に事業(yè)所の規(guī)模化を推進し、生放送をメーカーの標準裝備にする。品質(zhì)化路線を堅持して、無秩序に生放送してブランドの知恵を低くしてもいけません。私たちが望むのは健康な森です?！贡摔涎预盲俊?/p>

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