生鮮の電気商の「競爭アップグレード」：家に帰って、団買、電気商は誰が主に浮き雕りになりますか？

2019年に一度瀕死した生鮮電気商は、意外にも2020年に異なるスタートを迎えました。疫病のリスクの下で、生鮮の電気商は成り行きに従って消費(fèi)者の教育の配置を完成しました。

日常生活の停止は、「無接觸＋オンライン」の生鮮電気商の爆発的な増加をもたらしました。Fastdataの極數(shù)データによると、2020年上半期の生鮮エレクトビジネスの取引額は1821.2億元に達(dá)し、同137.6%伸び、2019年通年を超えた。

資本もうわさを聞いてやってくる。生鮮の電気商は2020年に風(fēng)口に登って、1本の“込み合います”の道になります。啓信寶のデータによると、2020年10月までに、中國の在職者と継続的な生鮮エレクトビジネスの主體は全部で1.68萬社あります。これと同時(shí)に、2020年の生鮮エレクト産業(yè)の融資は33件に達(dá)し、業(yè)界の市場規(guī)模は4047億元に達(dá)する見込みです。このコースでは、インターネットの頭だけでなく、企業(yè)全體が退場し、業(yè)界の競爭が始まった。

「生鮮のオンライン化はすでに顕著な傾向になりました。この傾向は阻止できないように見えます。」京東集団の王敬副総裁は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に対し、以前はお店とお店の競爭だと思っていましたが、突然前置倉と団體の大規(guī)模な出現(xiàn)を発見しました。今は競爭の構(gòu)造が大きく変化しています。

これまで育んできた家、団購、電気商の3つのモデルも、それぞれの戦場で加速していった。

資本家まで

疫病の時(shí)の外出が不便なため、まずそびえ立ったのは生鮮の家のプラットフォームで、その即時(shí)の“サジダ”の消費(fèi)者の家で最も便利です。QuestMobileデータによると、生鮮だけで家に帰ると、2020年春節(jié)後の一ヶ月のMAUは7000萬近くになり、2019年の同期は4400萬である。同時(shí)に、日平均の使用回?cái)?shù)、時(shí)間の増加幅はいずれも20%以上である。

この影響を受けて、2020年以來、多くの生鮮電気商が資本市場の寵児になりました。多額の融資を継続的に積み重ねる。料理を買って、2020年5月に3億ドルのCラウンド融資を完了しました。毎日優(yōu)鮮は2020年7月に4.95億ドルの戦略融資を完了した。2020年12月9日、毎日の優(yōu)鮮は再度20億元の戦略投資を獲得して、再度新鮮な家の業(yè)界の現(xiàn)在の最大の融資規(guī)模を更新しました。

現(xiàn)在、自宅モードは主に自営型とプラットフォーム型に分けられています。

このうち、自営モードには前置倉、店舗＋自宅の2種類が含まれています。毎日の優(yōu)鮮は中國の生鮮電気商の「前置倉」モデルの創(chuàng)始者で、「前置倉」のモードを通じて、生鮮商品の損失を減らして、配送効率を高めて、生鮮商品をネットを通じて販売するモデルで、周辺の1～3キロの1時(shí)間の配達(dá)を?qū)g現(xiàn)できます。

「生鮮で一番解決しにくいのは損失と回転の問題です。毎日の優(yōu)鮮はデータと計(jì)算方法を通じて、千あまりの店舗のチェーン化管理で、1%未満の損失で、在庫回転は1.5日間です。」毎日優(yōu)鮮商品副総裁の劉智丹氏は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に対し、前置倉は全國各地に分布しており、觸角を消費(fèi)者に伸ばし、サービス消費(fèi)者のインフラとなり、実體の形で無形にユーザーの信頼度を高めていると語った。「前置倉」モードはその後多くの生鮮電気商企業(yè)に採用されました。

プラットフォーム型とは、第三者のオープンプラットフォームがラインの下の店舗にエネルギーを與え、即時(shí)家に配送サービスを提供することを指します。艾瑞諮詢が生鮮ユーザーに対して調(diào)査したところ、ユーザーは配送時(shí)により、より速い配送體験を期待している。そのうち、28.8%のユーザーは30 min-1 hで商品を受け取りたいと望んでおり、16.7%のユーザーは30 min內(nèi)で商品を受け取りたいと望んでいる。

現(xiàn)在、即時(shí)配送市場は三腳の局面を呈しています。アリ系はお腹が空きましたか？ハチドリ、箱馬、注文が多線に達(dá)しています。アメリカ団系はアメリカ団の出前単兵で勝利しました。京東系達(dá)集団の下の達(dá)速送は地域で二千余りの県區(qū)市をカバーしています。その中、アメリカ団の出前だけの日平均注文量は約2720萬に達(dá)しています。充実したリアルタイム配送ネットワークは、生鮮家庭サービスの基礎(chǔ)を提供しています。

補(bǔ)助金大戦、監(jiān)督上場

もう一つの注目すべきはコミュニティの共同購入の「風(fēng)」の音が再起して、もとのはよく見られなかったです。今まではもう生鮮電気商の一番人気のあるコースになりました。

現(xiàn)在、阿里、美団、滴滴、綴多、京東などの巨頭が続々と參戦しています。2020年6月に滴滴の「橙心優(yōu)先」オンラインで、7月に美団が美団を発売するのが好ましいです。8月には多線で「多目に野菜を買いなさい」と言います。小衆(zhòng)の私的ドメインの流量から大手の亂戦に転入して、コミュニティの共同購入は一年足らずの時(shí)間しかかかりませんでした。

不完全な統(tǒng)計(jì)によると、國內(nèi)には現(xiàn)在200社以上のコミュニティの共同購入企業(yè)があります。2019年1月から2020年11月26日までに、國內(nèi)のコミュニティ団體購入型電気事業(yè)者の分野で26件の投資融資が発生し、計(jì)117億元を超える融資が行われた。2022年の市場規(guī)模は千億元を超えると予測する機(jī)関があります。

熱いお金の流入も市場の競爭秩序を混亂させました。一方、プラットフォームは補(bǔ)助金を通じてコミュニティ店舗の加盟団長の形式を引き出します。短い時(shí)間で元のお客様の蓄積を迅速に完成できます。21世紀(jì)の経済報(bào)道記者は獲得した米チームBDの內(nèi)部トレーニング資料に基づいて、米國団が新しい団長を抱き込むために必要な補(bǔ)助金は100-120元であると計(jì)算した。

一方、プラットフォームで販売されている一部の料理の価格も補(bǔ)助金の下でコストを突破しました。さらに注意すべきなのは、超低価格の生鮮品類に混じるものと、常溫の乳、食糧油などの標(biāo)準(zhǔn)化、貯蔵しやすく、輸送しやすい品目があり、同様に補(bǔ)助金の価格を経て、市場の正常な小売価格をはるかに下回ります。

これは間違いなく元々の日売品産業(yè)チェーンの販売體制と価格體系をも混亂させました。上流のメーカーが率先して立ち上がってボイコットする。滄州市華海順達(dá)食糧油調(diào)味料有限公司はこのほど、「コミュニティ団體購入プラットフォームへの供給禁止に関する通知」を発表しました。華海順達(dá)のほか、益海嘉里（ウルムチ）食品有限公司、新疆天潤乳業(yè)販売會社などの企業(yè)も同様の通知と公告を発表しました。

しかし、市場構(gòu)造が固まらないうちに、補(bǔ)助金合戦は続く。野菜を買うのは日常生活の中の剛性の需要であり、高周波の消費(fèi)シーンでもあります。ユーザーの習(xí)慣を養(yǎng)うことができれば、消費(fèi)粘性を高めることができます。

しかし、大手の補(bǔ)助金の下には、無形に個(gè)人商店の生存空間が圧迫されている。これに対して、世論、監(jiān)督管理なども非常に重視しています。「人民日報(bào)」は率先して「白菜の束、何斤かの果物の流量だけを気にしてはいけない。科學(xué)技術(shù)革新の星の海、未來の無限の可能性はもっと胸を打つ」とコメントした。

監(jiān)督管理部門はその後速やかにフォローして、市場監(jiān)督管理総局は商務(wù)部と連攜して、コミュニティの団購秩序を規(guī)範(fàn)化する行政指導(dǎo)會を開催します。

會議では、インターネットプラットフォーム企業(yè)は「九不可」の新規(guī)規(guī)定を厳格に遵守しなければならないと提出しました。廉価ダンピング、価格引継ぎ、価格詐欺などの方式を通じて自主的な定価権を亂用してはいけません。違法に固定価格を達(dá)成し、固定価格を?qū)g施してはいけません。商品の生産あるいは販売數(shù)量を制限し、市場を分割するなどのいかなる形式の獨(dú)占契約です。消費(fèi)者個(gè)人情報(bào)を不法に収集し、使用してはならず、消費(fèi)者に安全上の潛在的危険をもたらすなど。

この9條の規(guī)定はコミュニティの共同購入に対する規(guī)範(fàn)だけではなく、悪性競爭を避けると同時(shí)に、業(yè)界規(guī)範(fàn)の後の発展を許すという意味も含まれています。コミュニティの小売デジタル化はまだ未來の大勢の赴くところです。

ビジネスの理性を取り戻す

「プラットフォームが作りたいのは単一の買い物業(yè)務(wù)ではなく、実際には大流量で、今後他のいくつかの種類の配置のために、下地を作ります。」中國食品産業(yè)アナリストの朱丹蓬さんは21世紀(jì)の経済報(bào)道記者の取材に対し、こう述べた。アリさんなどの成熟したインターネットプラットフォームのユーザーは、膨大な規(guī)模とデータ能力を持って入場する時(shí)、再び市場の風(fēng)雲(yún)をかき亂しました。「生鮮電気商は必ず大手のゲームです。インターネットモードは必ずお金を焼いています。最後まで焼いたら、規(guī)模効果、ブランド効果、ファン効果が出てきて、赤字を黒字にするチャンスがあります。

これまで、中國のインターネット會社の生存ロジックは、売上高を補(bǔ)助し、市場シェアを競い合うことによって、誰が先頭に立つかを決めることができ、リスク投資を獲得し、引き続き力を発揮し、勝者を王とする日まで支えられます。ある程度、長期主義を?qū)g行すると同時(shí)に、地の利やその他の要素から離れられない。

この戦いでは、家、団購、電気商などのモードは誰が良いか悪いかではなく、それぞれ優(yōu)れた劣勢があります。配送の時(shí)効から見れば、家のほうが優(yōu)勢ですが、店舗のコストと配送のコストから見れば、団體購入のほうがずっと優(yōu)れています。前置倉は効率的に配送すると同時(shí)に、コストも高くなりました。団購は団長の介入と共同コミュニティーの店舗によって、店舗のコストと配送コストに絶対的な優(yōu)位があります。

生鮮の電気商の“お金を燃やします”は業(yè)界の公開の秘密で、否定できないのは確かに各種のマーケティングを通じて消費(fèi)者を引きつけなければならないので、しかし疫病の発生はこの消費(fèi)者の教育の過程を加速して、更に重要なのはサプライチェーン、コールドチェーンの物流などのインフラを創(chuàng)立する必要があります。

劉智丹氏はさらに、「生鮮オンライン化は主流の人々の主要な購買ルートとなります。これまでの狀況において、皆さんが要求していたのは便利で、主流の人たちの主要な購買ルートになる時(shí)に、必要なのは便利からワンストップで購入することです。その時(shí)はサプライチェーンの競爭です。今後5年間、サプライチェーンの爭いは業(yè)界の新たな爭點(diǎn)となります。」

同時(shí)に、物流のインフラが完備されるにつれて、ルート、配送、契約方式なども技術(shù)の進(jìn)歩によって変わってきます。「生鮮は今日まで、私個(gè)人的にはまだ成熟したモデルがないと思います。盲目的に多くの市場を開拓するのが成功だと思ったら、將來はきっと速く走ります。どれぐらい速く負(fù)けますか？生鮮の伝奇の創(chuàng)始者の王衛(wèi)は表しています。

資本の輸血だけに頼って、百億の補(bǔ)助金で流量のモデルを交換して運(yùn)営しますが、長期的ではなくて、生鮮の電気商は依然として理性に戻らなければならなくて、持続可能で、自分で血を作ることができる商業(yè)のモードを探求します。將來の競爭はより白熱し、業(yè)界は再びシャッフルします。家や団體購入などより効果的なモデルが現(xiàn)れるかどうかは、生鮮電気商の発展をさらに觸媒し、業(yè)界の継続的な探求が必要です。

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