産業(yè)クラスター：長江デルタと大灣區(qū)紡績産業(yè)連攜モデルの変更

5回の革命は紹興の紡績を率いて包囲を突破する。

外向型のモードが力がないのは各紡織の大省通病で、近年先進(jìn)國と発展途上國の“ダブルスクイズ”は更に広東紡織産業(yè)の圧力を急に増加させます。

「紹興紡績は5回の革命を経て、発展モデルの包囲を?qū)g現(xiàn)し、広東の參考にすることができます。」紹興紡織産業(yè)協(xié)會秘書長の張雲(yún)瓏さんは言う。

紹興は80年代に化學(xué)繊維革命を通じて海外の産業(yè)移転を受け、90年代に體制革命によって生産と販売のルートを開通し、新世紀(jì)初めに対外貿(mào)易革命によって輸出を拡大し、3回の革命によって改革の包囲を突破する遺伝子を打ち立てました。この三つの段階は広東紡織産業(yè)の経歴が似ています。

しかしその後、紹興の設(shè)備、市場の2回の革命は紡織の外向型のモードの“刃物に動きます”に対してもっと速くて、総量を推進(jìn)してと速度を増加します。

——設(shè)備革命は「早くて、殘忍で、正確」の特徴で生産価値が下がりません。

迎え豊科技株式會社は典型的で、記者が工場に入ってきて、もうもうもうとしていません。青空と青空の下でL型のビルだけがあります。會社の會長の傅雙利は設(shè)備革命をよく見ています。越城區(qū)の舊印染工場が立ち退きする際に、12億元を投資して、日本、イタリアの先進(jìn)設(shè)備を?qū)毪筏啤⒖聵騾^(qū)の新工場で120ムーの敷地を占める知能工場を建設(shè)しました。

「おはよう」は紹興で環(huán)境保護(hù)の要求が比較的緩い2010年に體現(xiàn)されています。全市の捺染企業(yè)はいずれも紹興紡織の生産価値の7割を占める柯橋區(qū)に移転したが、この區(qū)の捺染企業(yè)數(shù)は212社から108社に減少した。

「狠」とは、迎豊科技などの企業(yè)が政策支援の下で「分裂＋アップグレード」式の移転を行い、引っ越しによる生産の停滯とコストの上昇に対応するとともに、追加でお金を出して、新工場區(qū)や舊跡に高基準(zhǔn)で知能産業(yè)園を新築し、一回の移転で両地の変質(zhì)を牽引することです。

「準(zhǔn)」は「刃」にお金がかかり、政治企業(yè)は近年約50億元の「軽量化」技術(shù)の投入によって、10萬臺余りの織機(jī)の80%の輸入、24社の捺染企業(yè)が國家ハイテク企業(yè)になるなどの目標(biāo)を含めたシステムアップグレードを成し遂げました。

現(xiàn)在、低レベルの生産能力が流出しました。先進(jìn)的な生産能力が入ってきました。企業(yè)は少なくなりましたが、柯橋區(qū)印染業(yè)は2020年1～10月の生産額は323億元で、前年同期比2.1%増加しました。

——市場革命は「きつい、賢い、新しい」という特徴で、増加値が下がることなく上昇することを推進(jìn)します。

市場革命は紹興中國軽紡城から牽引され、500メートルの露店経済から世界最大の織物集散センターに発展しました。

新しい冠の肺炎の疫病の影響を受けて、記者は昔の最もにぎやかな東市場に入って、1階は仕入れ商に會うことができなくて、1家の“繊輪”というアナログの糸の布地の商店の中で、店員の周兪希は暇の中で自分で化粧しています。客の流れは多くないですが、自信があります。彼女は、製品販売ネットワークとチェーンが正常に動作していると言いました。

「きつい」とは周兪希の自信が紹興から守り続けた緊密な結(jié)合、共同発展の産業(yè)チェーンを指します。軽紡城を中心として、上流は柯橋、上虞の化繊、綿糸原料をカバーして生産しています。中旅行は柯橋藍(lán)印小鎮(zhèn)の捺染に頼っています。下流は諸及び靴下業(yè)、娗州ネクタイ、余杭家紡、寧波スーツ、嘉興毛シャツ、湖州子供服などを伸ばして、ずっと緊密に連動しています。

「霊」とは、軽紡城は世界の1/4紡績生地取引地でありますが、一貫して城內(nèi)11000社の國內(nèi)紡績貿(mào)易會社の発展を重視しています。外國の仕入れ先が少なくなりました。外國の販売もすぐに國內(nèi)販売に変えられます。

「新」代表の紹興紡織産業(yè)チェーンは引き続きグレードアップし、パリ、ミラノ、京を標(biāo)的にして、政府主導(dǎo)、企業(yè)主體、社會參加の「クラスター共治」の新しいモデルを構(gòu)築し、ブロック経済から現(xiàn)代クラスタにモデルチェンジする。

最終的には、2020年上半期の外需が大幅に減少した際、過半數(shù)を占める紡績産業(yè)は、紹興の五大産業(yè)規(guī)定の増加値を3ポイント下回らず、377.6億元に達(dá)した。

「斷腕式」の転換は消費(fèi)アップグレードを追いかける

消費(fèi)アップグレードの需要に満足していない挑戦に対して、広東紡織産業(yè)の新たな発展計畫はブランドを大きくし、品質(zhì)を向上させ、品種を豊富にする。

視野を長江デルタ全體に緩和すれば、江蘇常熟波司登集団など大中型企業(yè)の転換経験も広東企業(yè)の注目に値する。

記者が波司登知能工場と配送センターに入ると、多臺の機(jī)械は一人の労働者が操作するだけで、羽毛ジャケットは自動的に裁斷し、縫製し、絨毯を充填し、各充填シートのデータは雲(yún)の端で制御され、精度は0.01グラムに達(dá)します。ロボットは荷物を自分で積み替えるだけでなく、自動運(yùn)転中に記者に會って、「譲り合い」をします。

1995年から現(xiàn)在に至るまで、波司登は25年連続で全國販売をリードし、売上高は100億元を突破しました。ブランドが多く、高校のローエンド製品が全部カバーされています。カジュアルな男裝、カジュアルな婦人服などのファッションも扱っています。

このような市場に強(qiáng)い企業(yè)は、數(shù)年前にも苦境に陥っていました。

2014年には全國2560店舗をオープンし、1日平均7店舗を展開し、全店舗15699店に達(dá)した。2015年、売上高は突然腰に切り落とされて50億元になり、2016年の純利益は1.4億元しかない。

これまでの20年は規(guī)模で勝負(fù)して市場を攻略する秘策が効果的ではないようです。

ボストンボード會長兼総裁の高徳康さんは2015年から夜眠れないと嘆いています。悪いことに気づいたので、自分で原因が見つけられませんでした。四半期の反動で売り続け、非効率の店舗を閉鎖して自害するしかない。

波司登は事後に複盤し、専門のコンサルティング會社を招いて原因を分析します。製品の位置付けがハイエンドではなく、ブランドの老化が消費(fèi)のアップグレード要求に追いついていないからです。一言で言えば、若い人には人気がありません。

2017年から、波司登は「大ブランド、好品質(zhì)、羽毛ジャケット代名詞」のブランドイメージを深く掘り起こし、「斷腕式」の転換を斷固として推し進(jìn)め、羽毛ジャケット以外の多くのブランドと拡張品類を切り落とした。2020年9月までに、店舗は4644軒に切る。

高徳康は二次創(chuàng)業(yè)と稱して、「主航路に焦點を當(dāng)て、主ブランドに焦點を合わせ、多元化を縮小する」を企業(yè)の新戦略に定めました。

まず、若い人の中でブランドをアクティブにすることです。紅ちゃんの本、震え音などは新しいマーケティングルートになります。「ドソン」トム?シードラストン、スカーレット?ジョンソンさんはブランドの代弁者になります。ニューヨークファッションウィーク、ミラノファッションウィーク、ロンドンファッションウィークなどの國際ショーに登録して、若者の注目を集めます。

続いて、「ファッション＋機(jī)能」の角度からダウンジャケットの製品をアップグレードし、國産ダウンジャケットの価格を長期的に1000元を下回る苦境を改めて、2000～2500元の中高級市場を狙って、登頂、伝奇、極寒、ハイエンドアウトドアシリーズの中高級製品ラインを構(gòu)築し、防寒とファッションを兼ね備えています。

不遇な二次創(chuàng)業(yè)後、高徳康は2020年18～34歳の購入者數(shù)が同51%増、第二線都市の購入者數(shù)は同54%増となったことを発見した。これによって、2019/2020年度の売上高は100億元を上回り、122億元に達(dá)し、純利益は約12億元に達(dá)した。

新しいインタラクティブが新しいビジネスモデルを生み出す。

伝統(tǒng)的なビジネス形態(tài)の古い挑戦を解決するには、生産方式とビジネスモデルを革新する必要があります。

一方、伝統(tǒng)的な「江浙生産＋広州販売」モデルは消滅しつつある。

以前は紹興中國軽紡城から商品を持って、広州中の大きい布の市場まで販売して、中間の価格の差は1倍に達(dá)することができます。今は大規(guī)模な仕入れが少なくなりました。紹興中國軽紡城の擔(dān)當(dāng)者によると、100件から買うなどの小ロット注文が主流になったという。

一方、広東港澳大灣區(qū)と長江デルタは少なくともすでに「深セン設(shè)計＋江蘇省と浙江省の生産＋上海販売」とデジタル化エネルギーの2種類の新型のインタラクティブが現(xiàn)れました。

常熟服城の中心地で、白い縦縞のデザインの7階建ての建物が獨(dú)特です。これは常熟の聚道センターです。記者は1階で見ました。現(xiàn)代風(fēng)、工業(yè)風(fēng)…數(shù)十軒のデザイナーの店舗の裝飾スタイルはそれぞれ違っています。各店舗には獨(dú)立した婦人服のデザインアイデアが展示されています。

これは深センの婦人服デザイナーの「飛地」です。センターの現(xiàn)場責(zé)任者の徐衛(wèi)兵さんによると、センターは2020年7月に開業(yè)し、半年間で100人以上の深センデザイナーが常駐し、400人の深センデザイナーが往復(fù)しています。

深センは我が國の婦人服デザインセンターで、2014年ごろにこのサークルが創(chuàng)業(yè)ブームになり、半近いデザイナーが退職して創(chuàng)業(yè)し、デザイン専門の新卒、バイヤーの店のオーナーと共に深セン婦人服デザイナーのグループを形成しました。

主な買い手は設(shè)計ごとに50～100件の小型バイヤーを注文するので、大量の深セン婦人服デザイナーは消費(fèi)能力がより強(qiáng)い長江デルタを渡り歩き、四半期ごとにデザインモデルを繰り返します。センターのデザイナーによると、常熟ファッションセンターでは、アパレル工場の大量注文の利益率は15%しかなく、デザイナーのレシートは30%に達(dá)するという。

記者に意外なことに、このセンターは1階から3階までだけでなく、100軒を超えるデザイナーの店舗を開設(shè)し、4階から7階に上がって、デザイナーに提供された著作権取引、ショールーム、スタジオなどの機(jī)能がそろっているサービスエリアを発見しました。

業(yè)界関係者は、このような機(jī)構(gòu)は広東省の設(shè)計に対して資源の虹吸収効果を形成し、現(xiàn)代紡織産業(yè)の集積を育成している広東省に深く関心を持つべきだと考えています。

消費(fèi)優(yōu)位を除いて、長江デルタは現(xiàn)地のインターネットプラットフォームで推進(jìn)され、紡績産業(yè)のデジタル化賦はインタラクティブで熱いです。

大きなデータを利用して探索するためには、カスタマイズし、必要に応じて生産を決定する必要があります。浙江の老舗カーテン企業(yè)である金蟬布蕓は、海帰総経理、「二代目を織る」楊衛(wèi)が主導(dǎo)しており、上海の電気商プラットフォームと協(xié)力して、全面的な戦略提攜契約を締結(jié)します。

最大限度のデータ共有のために、急速にデジタル化運(yùn)営企業(yè)に成長し、江蘇波司登グループと浙江阿里雲(yún)が契約し、全ドメインデータ中臺を建設(shè)し、波司登全ドメイン會員、全ドメイン製品、オフライン店舗、物流などが完全にデータ化される。

アリサイの工場を主動的に標(biāo)的にするために、常熟服城管理委員會は數(shù)字管理局を設(shè)立しました。服裝城の伝統(tǒng)服裝企業(yè)は設(shè)計、生産、流通、消費(fèi)の全流れのデジタル化協(xié)力を?qū)g現(xiàn)しています。

長江デルタに比べて、広東仏山、東莞などの紡績製造強(qiáng)市は2020年にも多くのプラットフォームと提攜していますが、電商レベルにとどまっています。

足の速さにかかわらず、新ビジネスモデルの青い海は長江デルタと広東港澳大灣區(qū)にとって大きなチャンスです。常熟服裝城経済サービス局の金宇恒局長は、現(xiàn)在のデジタル化のモデルチェンジの潮流は「一年で様変わりし、三年で大きく様変わりしている」と話しています。

建言灣區(qū)

広東紡織産業(yè)

デジタル化は加速を待つことができます。

「広東省発展現(xiàn)代軽工業(yè)紡織戦略的支柱産業(yè)クラスター行動計畫（2021～2025年）」において、デジタル化賦能は最初の重點任務(wù)と最初の重點プロジェクトであり、クラスターレベルはクラスター産業(yè)のインターネットプラットフォームを構(gòu)築し、産業(yè)チェーン上下流と業(yè)界間の融合したデジタル生態(tài)システムを建設(shè)する必要がある。

長江デルタ紡織産業(yè)群集の近水樓臺は、まず月を得て、當(dāng)?shù)丐违ⅴ辚啸小⒍啶颏膜扭旰悉铯护蓼工胜嗓违ぅ螗咯`ネットプラットフォームと広範(fàn)に協(xié)力して、全體はデジタル化賦能の前列を歩いて、京東などのプラットフォームも頻繁に“登門”して協(xié)力を求めます。長江デルタに比べて、広東紡織産業(yè)のクラスターはまだデジタル化されていません。デジタル化に対する感想はほとんど電気商と生放送のレベルに留まります。

ボストン國際ホールディングス株式會社の取締役會長兼社長の高徳康氏は、今後10年間、デジタル化は伝統(tǒng)的な業(yè)界の新しいコースに違いないと考えています。消費(fèi)者をリンクさせる能力はブランド力であり、市場からの最初の手のデータは企業(yè)の前進(jìn)の重要な根拠であり、データを根拠にしないと、ブランドのリードは正しい方向から外れる。數(shù)の智化を企業(yè)の「新基建」の核心的な発力點として転換すべきである。

中國國際電子商取引センター研究院の邱瓊副院長は、紡績服裝企業(yè)は主要な電商プラットフォームのデジタル化賦能に頼って、各産業(yè)環(huán)節(jié)、各業(yè)務(wù)シーンに対するデジタル化雲(yún)サービスプラットフォームを構(gòu)築し、設(shè)計、購買、生産、販売などの産業(yè)チェーン情報障壁を通じて、デジタル化というてこを活用して、場面再構(gòu)築、業(yè)務(wù)再構(gòu)築を行うよう提案しました。管理の再構(gòu)築とサービスの再構(gòu)築により、內(nèi)需を押し上げて消費(fèi)を継続的にアップグレードする。