注目：羽音の上で春の晩、大みそかの夜は12億元に分かれています。

過去24時間の中で、ショートビデオに関する重要なニュースはそれぞれ一つあります。

午前中に速手は株を募集し始めて、超過額は196倍予約して、たとえ新しい群の中で顧客サービスを打って絶えず情報に応対しますとしても、やはり大量に新しい人を打って腕をなでています。「これほどの新火は珍しい」

夜になると、震え官宣は2021年の春の晩に、パートナーを包んで、大みそかの夜に12億元を分配します。

両ニュースを合わせて見ると、市場は「ショートビデオ第一株」に期待しています。

新春版の手ぶれはすでにオンラインになりました。最新のios版の表紙で、顔を合わせてきたおひねりの金額が特に爆発しました。全體の春節(jié)、震える音は20億分けて、面白いのは、速い手は強引に1億多くなって、21億、互いに競い合う味は十分です。

2015年から、WeChatは春の夜に5億円のお年玉を出してから、6年間で、春の晩にお年玉の金額の増加は140%を超えています。大工場達はこのような「プレミアム」を払いたいです。もちろん、春の夜に年平均10億の視聴量がもたらす流量の価値を見込んでいます。

官宣の前に、羽音は正式に線を動かして震えて支払います。お互いの競爭を振るう以外に、****の意図は或いはWeChatの赤い包みの“奇襲”のストーリを複製したいです。

01潮干狩り

多くの意外な脫退をつづり合わせて、春の晩に赤い鞄の“花が落ちます”が音を震わせます。この結(jié)果は意外ではなく、短動畫は最も「渇き」の流れのプラットフォームであり、春の夜の流れを受けるのに最適なシーンでもある。早い選手は去年もう一回遊んだことがあります。そして市場に出回っています。震えはもちろん選ばれたのです。

おひねりがある以上、お金を払わなくてはいけません。1月19日にひっそりと線を張っているドトーン支払い業(yè)務(wù)は、スポットライトの下に立ちました。

春の夜まであと一ヶ月しかないです。臨時オンラインの震動支払いは「鴨を追い詰める」という意味がありますが、実際には、2020年8月、バイトの鼓動は買収方式でライセンスを取得しました。

企業(yè)の調(diào)査データによると、昨年8月、「武漢合衆(zhòng)易寶科技有限公司」の経営主體である工商変更が発生し、天津同融電子商取引有限公司から100%の株式を取得した。天津同融電子商務(wù)有限公司は北京石貝科技有限公司の全額出資子會社であり、持分が浸透した後、バイト鼓動創(chuàng)始者の張一鳴は実際支配者である。

「オンラインエレクトビジネス」はお支払いの公式情報から、そのナンバーと商品は支払い、リアルタイム決済、移動レジ、擔(dān)保支払いなどをカバーしていることが分かりました。業(yè)界はオンラインショッピングモール、電子商取引、デジタル娯楽、保険業(yè)界、インターネット金融、文化教育をカバーしています。

バイトにとって、この免許証は金融の大棋を意味していますが、震動支払いの発展経路から見て、このすべてはまだ模索されています。バイトの脈動の関係者は以前メディアに対して、會社はライセンスを受け取って、もっと多いのはやはり電子商取引のためにサービスして、現(xiàn)在は震音は電気商取引部門を創(chuàng)立して、杭州は支払い業(yè)務(wù)の人士を募集しています。

特に、羽音と春の晩の紅包の提攜の聲が伝えられた後、ネット上ではすでに高調(diào)募集の情報が流れていますが、支払い自體は震えの生態(tài)に強い存在感があるとは言えません。

具體的には、羽音には現(xiàn)在3つの支払いシーンがあります。生放送して賞を打って、手ぶれを買ってプラスします（DOU+）と電気商の生放送。

前の二つのシーンは現(xiàn)在もアリペイ、微信などの第三者を支払います。電気商のシーンの支払い窓口で、ドトーン支払いの姿が見られます。しかも、折りたたみの中にあります。

今回の春の晩のおひねり活動は、震える音のお支払いの現(xiàn)れ方は、ウォレットをキャリヤーとして、ユーザーがおひねりを取った後、再び***を結(jié)びつけて現(xiàn)金化または二次変換を行うべきです。実は2020年に中國でお金持ちになる活動の中で、ウォレットは初めて登場しました。その時は集字活動を通じて、お年玉をユーザーの財布に入れて、ユーザーはカードを縛って現(xiàn)金を引き出すことができます。

一年余りの間、ウォシュレットには聲量がないということは、お金を払う土壌がないということを示しています。今年はエレクトリックビジネスのサポートのもとで、ウォシュレットが成長の土臺となりましたが、同時に、この二つの重要な問題が誕生しました。

02春の夜の成功をコピーしたいです。

現(xiàn)在のところ、羽音春晩紅包玩法に関する情報は限られています。官宣の時だけに言及したのです。ユーザーは中央テレビの春の夜を見ている時に、司會者のパスワードによって、震える音を開けて操作すれば、お年玉がもらえます。震え、今日の頭條、スイカのビデオはまた全行程中央テレビの春の晩を生放送します。

一方、昨年は「ビデオを見る＋いいね」という戦略でユーザーを?qū)Гい匹伐绌`トビデオの生態(tài)を體験させました。春の夜に史上の最高記録を作ったほか、実際に殘す効果はあまりよくありません。

QuestMobileのデータを見ると、早い日數(shù)はCCTVの春の夜にピークに達した。2.82億元であるが、春の夜の効果が過ぎた後、明らかに滑りやすくなり、伸びたユーザーの留保率は高くない。逆に複數(shù)の衛(wèi)星テレビと連攜した震動音は、3.39億円の最高のDAUに達した後、全體のDAUレベルは以前よりも大幅に増加しました。

このレベルから見ると、ドトーンはユーザーの保存の面ではやや優(yōu)れていますが、短動畫プラットフォームは明らかに流量爭奪期を超えています。ドトーンの保存能力は新しい遊び方が必要です。

エクスプレスの投資書によると、2020年11月までに、その月の活動は2020年上半期の4.84億から4.81億まで減少し、その経営損失は2020年上半期の75.7億元から94億元に拡大し、短動畫の流れはますます高くなっているということです。サードパーティの調(diào)査機関Trust dataの月活統(tǒng)計データによると、昨年10-12月には、震動の月活の増加速度がそれぞれ前輪比0.61%減少し、前輪比は2.41%減少し、前輪比は1.01%増加した。

基本的には、ショートビデオの天井はすでに達しています。試合はセーブ戦に入るので、この業(yè)務(wù)の保存と転化が今年の春の夜のテーマです。

「春の夜のお年玉は震えの支払いに一定の効果があるはずですが、作用は前の年ほど大きくないかもしれません。」易観分析金融業(yè)界のアナリスト、張凱氏は「電気商オンライン」と述べた。

2015年、WeChatは5億円のお年玉を配ってWeChatを普及させて支払い、一晩でカードを縛るユーザーは2億まで膨張して、馬雲(yún)に“奇襲”の戦いを形容されました。

手ぶれ音はWeChatの成功をコピーしたいが、張凱から見れば、ソーシャルソフトウェアとして、微信が集まっているユーザーの數(shù)自體は極めて膨大である一方、ユーザーは製品自體に対しても非常に粘性が高く、短いビデオプラットフォームは絶対ユーザー量とユーザーの粘りの両面でWeChatの高さを達成することが困難であり、また、娯楽屬性も支払取引のシーンに欠けている。「制品自體は、震えが微信に達しにくいということを決めています。」

百度の失敗事例は目の前にあります。2019年春晩のお年玉としての活動権を持つ百度は、その夜に1.2億円の日活を獲得しましたが、その後、適切な商業(yè)有料シーンがないため、これらの流量は東流にかかります。

財務(wù)諸表によると、2019年第1四半期に春晩の営業(yè)活動費用を含めて、百度の販売、総務(wù)、行政支出の総額は61億元（約9.02億ドル）に達し、前年同期比93%増となり、これも百度が2005年の上場以來初めての四半期損失の財政赤字となった。

これはまた、震える音やWeChatを繰り返すのが難しいということを証明しています。この戦いで支払いパターンを書き換えるのはもっと難しいです。

AlipayとWeChatの支払い市場の構(gòu)造は、実際には、より多くの線の下のシーンの敷設(shè)から、生活サービスなどの高周波のちょうど必要なビジネスのレイアウトは、"電子マネー"を構(gòu)築する根本的な理由です。この點からみて、震え払いの入局は、短期的には業(yè)界を揺るがすことは難しいが、これは「短期的」に限る。

張凱から見ると、一部の線の下で支払うシーンの構(gòu)築はあまり強くない技術(shù)障壁で、消費者と取引先にとって、どのプラットフォームを使って支払うかはルートの違いです。ここでテストするのは主にユーザーの使用習(xí)慣です。

「羽音の後はこうしたいですか？」

03震える音はなぜお支払いを押しますか？

実際的な意味では、振音払いはやはり自分のために考えています。

一番直接的な需要はチャネル料を減免することです。王興さんは以前、米団體のキャンセルに応じて、「手?jǐn)?shù)料」の問題を表に出した。コンテンツプラットフォームとして、誰も自分が苦労してユーザーから儲けたGMV（プラットフォームの成約額）を望んでいません。第三者の支払プラットフォームで片手を過ぎただけで、「中間商人が差額を稼いだ」からです。

今年は特に急迫した狀況になり、電気屋の風(fēng)口を生中継して、ドトーンと素早い選手は一躍千億級のGMVの電気商大手になりました。クイックハンドの募集書によると、2020年前6ヶ月のGMVは1096億****に達した。手振れ音の公式発表によると、2020年前11ヶ月に、ドトーンエレクトビジネスの全體GMVは11倍に増加し、第三者の統(tǒng)計によると、ドトーンのエレクトビジネス年GMVも千億級にある。

このような大きな取引量は、プラットフォームはもちろんチャネルコストの問題を考慮しなければならないが、より大きな目的は、取引データと情報の沈殿と保護にある。

「ライセンスを支払ってこそ、資金の流れとユーザーの行為が見られます。これらの取引データを基礎(chǔ)として、後続の製品の推薦と転化を伸ばすことができます。」張凱さんは言います。

震動內(nèi)部の3つの支払シーンでは、ドドキャストと生中継打賞は、ドドキャスト（DOU＋）貨幣とドキャストで行われ、データの流入はドトーン內(nèi)部であり、生放送は第三者によって支払われ、データは外部に殘されている。これもよく説明されていますが、なぜ震え支払いは全ての支払いシーンではなく、電気商取引のシーンを生放送するのに適していますか？

手振れに関する擔(dān)當(dāng)者からの回答のように、「手振れ支払いは現(xiàn)在の主な支払方法の補足として、より良いサービスである」ということです。「補足」の二文字は意味深長に見える。

何しろチャネルの費用を節(jié)約するより、取引データの沈殿需要を形成するのがもっと急迫しています。

データが沈殿し、多様化した金融商品の配置が合意に達する。例えば、美団の「美団月賦」、滴滴の「水滴貸付」は、ライセンスの支払いのプラットフォームを握るなら、個人信用サービスを利用して、お金を借りて賞を打ったり、お金を借りて消費したりする機會があります。これらは短いビデオプラットフォームで可能になります。

また、ショートビデオプラットフォームは、金融商品の転化を?qū)g現(xiàn)する上で、より自然な利點があり、ユーザーが何を見たいのか、何が欲しいのかを知るコンテンツ?プラットフォームにとって、より正確にインターネット金融サービスをユーザーに提供する可能性があり、多様なビデオ?コンテンツを結(jié)合し、効率的に転化することができる。

とりわけ、奇抜な商品のローン広告がコンテンツのプラットフォームに広がっている時に、手を振って自ら「刈り取る」というのは、これらの広告の発信者よりもっと簡単です。

取引データの沈殿は、內(nèi)部製品の転化を?qū)g現(xiàn)する以外に、外部リスクを防ぐ重要な方法でもあります。「辛巴偽燕窩」事件の波紋の下で、電気商家の返品率とアフターサービスの口コミが世論の危機に直面しています。また、生放送間の偽りの流量、ブランド側(cè)の偽りの商品、生放送側(cè)の偽造注文書を偽造して、ピット料を騙し取ったなどの「軟肋」が暴露されました。短いビデオプラットフォームの生放送業(yè)者は薄氷を踏むように、第三者データの流出を防止して、生放送業(yè)者に「防護服」を著用しています。」をクリックします。

04決済によるポイント前

取引リンクがいくら完璧であっても、短いビデオプラットフォームで買い物するのは嫌です。一番大切なのはこのようなプラットフォームに家族の住所などの秘密情報を殘したくないです。ユーザー思凡は「電気商オンライン」に対して言います。

最終的には、ライセンスを支払うことによって、手を振っても、メーカーの生態(tài)閉ループの構(gòu)築を完了しましたが、タオバオ、京東などの純粋なエレクトビジネスプラットフォームと比べて、ユーザーの買い物の知恵はまだまだ遠いです。支払いの意味は、商業(yè)生態(tài)を改善することにあります。

しかし、震える音と速い手の両方のPK戦では、支払い業(yè)務(wù)は彼らがトラフィックを爭って増加し、ビジネス競爭の転換點となった。手ブレよりも速い金融業(yè)務(wù)のほうが「剛需」かもしれません。これはその成長點を支える最も理想的な空間です。

募集書のデータによると、走者の現(xiàn)在の主な収入は生放送打賞（仮想物品の販売）、オンライン広告マーケティング及び電子商取引、オンラインゲームなどの業(yè)務(wù)から來ている。生放送打賞はかつて快手の中核となった収入プレートで、その収入率は年々下がっています。

しかし、數(shù)千億GMVの背後には、eコマースのビジネスは、外部から想像されるほど良くないです。2020年前の第3四半期の走者総収入は407億元の****に達し、その中の生放送収入は253億元で、オンラインマーケティングサービス収入は133億元で、エレクトビジネス、オンラインゲーム、オンライン知識共有などを含む他のサービス業(yè)務(wù)収入は20億元だけである。

これは低すぎる電気商の転化率に帰結(jié)して、2020年上半期の速達の貨幣化率は0.73%だけで、貨幣化率は収入/GMVから得られて、これは電気商の換金能力を代表しています。

震えのデータはまだ公表されていませんが、その通貨化率は依然として純エレクトビジネスプラットフォームより低いと推定されています。決済リンクの整備は消費データを電気事業(yè)者に還元することができますが、金融商品の成長空間は震えと素早い両方が必要です。

今から見れば、震えは金融商品の配置の上ではやや速いです。ライセンスを取得した後、震えは集中的に3つの自営商品をオンラインで運営しています。小額貸付商品は「予備金」、現(xiàn)金貸付商品は「安心花」、信用分割払い商品は「Du分割払い」を自営しています。速い手の動作はまだ「想像」のレベルにとどまっています。去年「快速手支払テスト」という公衆(zhòng)番號を登録しました。「提現(xiàn)」と「チャージ」の機能を持っています。そして所屬の北京達佳連情報技術(shù)有限公司を通じて「老鉄支給」の商標(biāo)を申請しました。

春の晩に赤い包みは震えの音のために流量の扉を開けることができて、しかし最終的に効果を殘しますか？「ユーザーの保存を支払うには、プラットフォームの後続の運営普及と補助金の力を見なければならない」張凱さんは言います。

速い手は間もなく資本市場に進出して、資本の助けを得て、それの持続的な補助金の下気と弾薬にもあげました。

速い手と震える音の対戦は、まだ始まったばかりです。