漢服は若者に人気の「新國潮」に成長しています。

漢服文化の「出圏進(jìn)行時(shí)」は、漢服が若者に人気の「新國潮」に成長しています。

微博、震え、小紅書などの社交プラットフォームにおいて、漢服はここ半年で136萬件余りの推文が生まれ、累計(jì)で6700萬回を超えた。CBNDaaが発表した「2020漢服消費(fèi)動(dòng)向洞察報(bào)告」によると、現(xiàn)在、天貓には1800萬の漢服消費(fèi)者がおり、潛在消費(fèi)者數(shù)は4.15億人に達(dá)すると見込まれている。

小さい大衆(zhòng)から大衆(zhòng)に向かって、漢服も資本の愛顧を斷ち切ることを始めます。4月上旬、漢服の國風(fēng)ブランド「十三余」は億元の融資を完了しました。これまで、皿女坊、漢唐など5つの漢服関連ブランドを含めて融資を完了しました。

見渡す限り、漢服市場は「青海」ですが、ますます「巻」の価格競爭が靜かに行われています。

01漢服の復(fù)興

2003年11月22日、自分の漢服を作った王楽天を襲撃して、通行人の奇異な目を恐れず、鄭州の一番にぎやかな通りを平然と歩いています。通行人は分からないか、嘲笑したり、「和服を著た日本人が來た」と叫ぶ人さえいます。これは中華の伝統(tǒng)的な服裝である漢服だと知っている人はいません。

シンガポールの「聯(lián)合早報(bào)」がこの事件を報(bào)道した後、國內(nèi)外で漢服についての広い範(fàn)囲の議論が始まり、多くの人々が漢服文化に関心を持つようになりました。これにより、中國の漢服愛好家は2003年を漢服復(fù)興元年と見なし、毎年11月22日を民間「漢服節(jié)」と定めた。

漢服の復(fù)興運(yùn)動(dòng)の初めは、世論の環(huán)境が相対的に悪い。當(dāng)時(shí)の多くの人は漢服を「封建的な余罪」と呼んでいました。漢服を著ることは人気取りの行為だと思っていました。人々は漢服についての誤解が深く、「京華時(shí)報(bào)」電子版は「漢服集會(huì)」を「壽衣街」と呼んで、漢服愛好者に法廷に訴えられました。

初期の漢服愛好家の漢服は自制或いは注文制を主として、漢服は本當(dāng)にビジネスになりました。「漢唐に帰ります」の成立から始まりました。

2006年、漢服愛好家の孫異さん、呂暁魏さん夫妻は成都に全國初の漢服ブランドの実體店を設(shè)立しました。創(chuàng)業(yè)當(dāng)初、実體店の商売はあまり良くなくて、一つの愛によって、二人は無理に支えていました。

2007年、創(chuàng)立5年の寶を洗って足場にしっかりと立ったばかりで、孫異は友達(dá)の提案のもとで、「漢唐に帰ります」の寶の店を開設(shè)して、その結(jié)果店をオープンしてその年の売上高は20萬を上回りました。

その後、夢霖裳、漢尚華蓮、花朝記、十三余などの一つ一つが今、漢服圏で知られている漢服ブランドが雨の後の春の筍のように淘寶で出現(xiàn)し、また「大」と「藍(lán)」の漢服市場が電商プラットフォームで形成されています。

02漢服はなぜ出ますか？

電気商は第一陣の漢服ブランドの成立を促しました。インターネットは漢服が圏外を突破する東風(fēng)です。

インターネットの時(shí)代、民衆(zhòng)が情報(bào)を得る方式は多様で、話題のもとで、微博、ドドトーンなどの社交プラットフォームは間接的に漢服のアウトゾーンの宣伝ツールになりました。

海外版の手ぶれなどの短いビデオプラットフォームの影響を受けて、海外でも漢服に対する関心が高まっています。漢服文化は圏外にあるだけでなく、海にも出ています。2020年、漢服ブランド「十三余」は天貓から國産品の海に出る十大ブランドの一つとして評(píng)価され、海外の成約額は年間158%増加しました。2021年、米版「VOGUE」5月號(hào)は漢服博主十音をインタビューし、より多くの人に漢服と漢服の文化を理解させた。

漢服が圏外に出ても、Z世代に代表される若い消費(fèi)者と切り離せない。

我が國のZ世代の人達(dá)は約2.6億人で、この重厚な態(tài)度と個(gè)性の表現(xiàn)する若者達(dá)は今消費(fèi)する主力軍になりつつあります。CBNDaaが発表した「2020 Z世代消費(fèi)態(tài)度洞察報(bào)告」によると、「95後、オンラインでの國潮アパレル消費(fèi)の比率は****の地位を占めている」という。中には、漢服を通じて自身の「潮」に対する見方を伝えたいという人もいるだろう。

95後ファッションブロガー@花想容_Steellaさんはツイッターで135萬人のファンを持っています。かつての「デザイン」はファッションブランドを著たクールな女の子で、思いがけない漢服文化に觸れた後、會(huì)社の反対を押し切って漢服のブロガーになり、よく漢服を著て各ファッションイベントに參加しました。一方、彼女は漢服は「潮」と「美」の面で流行のブランドに負(fù)けないと思っています。一方で、彼女は個(gè)人の力を通して多くの人々に漢服の魅力を見せたいと思っています。

ファッションマスター@花想容_Stellaが漢服を著てファッション活動(dòng)に參加するのは面白いことです。時(shí)代劇の宣伝とスターのおかげで、蕓能界も漢服の圏外に貢獻(xiàn)しました。

近年では、時(shí)代劇はますます服部道化の還元を重視しており、『延禧攻略』、『長安十二時(shí)』、『清平楽』などの時(shí)代劇も好評(píng)を博しています。また、多くの蕓能にも漢服の姿が現(xiàn)れ始めており、「國家秘寶」や「新?故宮に行く」などの番組に漢服のテーマが現(xiàn)れ、熱いオーディション番組「創(chuàng)造大隊(duì)」には、多くの學(xué)生が漢服を著て登場する場面があった。

さまざまな時(shí)代劇を見て育った90年代生まれの多くは、「シーツを身にまとい、頭のてっぺんに蚊帳がある」という中二の時(shí)間を過ごしていましたが、今ではこれらの中二の子供はすでに成長しています。漢服文化の普及と漢服市場の強(qiáng)大化によって、彼らは漢服を上半身に著ることでこの「時(shí)代」に対する好感を続けています。

スターの中で最初に漢服を宣伝したのは徐嬌です。この一番小さいスターの娘は2017年に漢服のドレスを著てベニス映畫祭に參加しました。

王一博は漢服を著て番組に參加して、おぼろげに漢服を著てショーを歩いて、鞠鐸、程潈などの新生代の小さい花もかつて漢服を試したことがあって、大勢のスターが自ら試著してみて、星を追う女の子達(dá)は草を植えられにくいです。

03漢服のコースは、ますます「巻」が激しくなります。

艾媒諮問が発表した「2020-2021年中國潮経済発展特別テーマ研究報(bào)告」によると、2020年には中國の漢服愛好者數(shù)は500萬人に達(dá)し、この數(shù)字は2021年に689.4萬人に達(dá)する見込みで、漢服市場の販売規(guī)模は101.6億元に達(dá)する見込みです。漢服市場の発展?jié)撛诹Δ尉薮螭丹厦鳏椁扦ⅳ搿?/p>

現(xiàn)在、「漢服」の貓の捜索量はすでに「シャツ」を超えていますが、天眼の調(diào)査データによると、2021年1月現(xiàn)在、全國に漢服と関連企業(yè)が2970社余りあります。そのうち、2019年から2020年までの2年間で1800社余りが増加しています。

漢服の市場は日に日に拡大して、ブランドは噴出式の増加を呈して、しかし市場は明らかな斷層の現(xiàn)象が現(xiàn)れます。魔鏡市場情報(bào)データによると、年間トップ5のブランドリストの中で、「漢唐に戻ります」は12回ランクインし、「蘭若庭」は11回ランクインし、「十三余」は11回もランクインしています。頭のブランドリストは固定していますが、まだ本當(dāng)の國民ブランドが現(xiàn)れていません。

その原因を追求して、主に整っている漢服市場と関係があります。現(xiàn)在の業(yè)界の混亂はまだ殘っています。漢服が大火を吹くにつれて、もっと多くのプレーヤーが入場して、早くお金を稼ぎたい人が多くなり、競爭手段ももっと極端になりました。漢服のコースも「巻き」になりました。

2020年、漢服市場は第一回の激しい価格戦を経験して、低価格は業(yè)界のトレンドとなりました。淘寶で販売量のトップ10の漢服を洗うと、単価が一番低いのは19.9元です。急速に「爆金」を作るために、多くの企業(yè)が価格を押し戻す選択をしています。蘭若庭を代表とする頭部プレイヤーは、価格性能比を****にして、以前の最低300元セットの漢服を200元以內(nèi)に圧縮して、「爆金」で歩けるようになります。

対照的に、局に入ったばかりの小型企業(yè)は、安定したサプライチェーンとオリジナル資源に乏しく、一部の商店はコストを節(jié)約するために、爆金の漢服を盜用し、安い布地を採用し、オリジナルの商店の****を損なうだけでなく、消費(fèi)者の****をも侵害している。このような成長環(huán)境の中で、オリジナルのアトリエの生存圧力が急増し、閉店の危機(jī)に直面しており、さらに発展するどころか、腰のブランドになっている。

もちろん、ある角度から言えば、価格は漢服の価格を低く抑えて、消費(fèi)者の購買コストを下げて、購入コストを下げて、試行錯(cuò)誤のコストも下がります。消費(fèi)者は漢服に対する受容度が高くなります。これは一定の程度で漢服の更なる輸出圏を推進(jìn)しました。特に學(xué)生黨の「芳心」を獲得することに成功しました。

「新消費(fèi)Daily」によると、現(xiàn)在のヘッドプレイヤーの主なプレーは「オンラインでプライベートをし、オフラインでの再體験」です。

「私ドメイン」とは、私的ドメインの流量の運(yùn)営、つまり「圏內(nèi)」のマーケティングのことです。情報(bào)が大爆発した時(shí)代には、消費(fèi)者に対する影響力は日増しに増加しているという意見がありましたが、現(xiàn)段階ではまだ1つの世界に屬しています。KOLを主導(dǎo)とする「圏內(nèi)」のマーケティングの役割は特に重要です。

最近、資本の愛顧を受けている「十三余」の創(chuàng)始者である小豆ココアは有名な國風(fēng)ブロガーで、現(xiàn)在B駅のファンは120萬人、微博のファンは526萬人で、個(gè)人のIPを作ることによって、ファンを忠実な顧客群に転化させることに成功しました。「壹華服から」の「皿女坊」を創(chuàng)立して、ブランド微信公衆(zhòng)番號(hào)行列を構(gòu)築しました。公式アカウント以外に、いくつかの垂直型アカウントと數(shù)十の地域アカウントがあります。公式データによると、その4萬人のお客様の中には、80%が公衆(zhòng)番號(hào)と手続きから來ています。

オンラインマーケティングと違って、オフライン運(yùn)営はもっとユーザーの體験感を重視します。寫真を撮影して家の「皿女坊」を発明して、更に撮影の體験とアパレルのショッピングの體験を**と結(jié)び付けて、撮影と買うワンストップサービスを?qū)g現(xiàn)します。華裳九州は獨(dú)特の道を切り開いて、漢服ショーを開催することを宣伝ポイントにして、同服の注目を集めて、同時(shí)に入場券のお金を儲(chǔ)けることができます。

頭のプレイヤーは火力が全開していますが、腰の下はまだ生存のために心配しています。誰が最初に重囲を超えて國民的ブランドに成長しますか？誰がゲームのルールの制定者になることができますか？競爭はまだ始まったばかりです。