震える音の速い手の臺頭の背後:ブランドの挑戦とチャンスが共存する

伝統(tǒng)的な電子商取引プラットフォームのほか、2021年からコードを追加して電子商取引を開始し、大額の補助金支援措置を打ち出しているプレイヤーが増えている。市場構(gòu)造が変革に直面している背景の下で、ブランドは全ルートで新しい機會を迎えたが、悩みにも直面している。

ここ1年余り、寶尊電子商取引の創(chuàng)始者、理事長兼CEOの仇文彬はすでにこのような傾向の変化をはっきり見て、彼は楽観的に発見して、天貓、京東、震え音、テンセントなどのプラットフォームの上で、ユーザーの重合度は比較的に低くて、これは新しいルートが単純な分流の人々ではなく、新しい成長點をもたらしたことを説明しています。

「仮に旗艦店が天貓にあるとしたら、震え音のアカウントと小さな店を開いたとき、もう一人の人が買い物をしていて、天貓の人ではないことに気づきます。」最近、彼は21世紀の経済報道記者の取材を受けた時、電子商取引が商品を展示する方式が靜的から動的になり、これらの形式の変化はユーザーの購入に明らかな促進があると考えた。しかし、形式の変化は電子商取引の基本的な屬性を変えることはありません。言い換えれば、短いビデオ、生放送は持続可能なモードを形成することはできない。持続可能なのは依然として開店のいくつかのことであり、すなわち出荷、選択、価格設(shè)定、販促、消費者との関係を維持する基礎(chǔ)である。

ブランドは全ルートのトレンドに直面し、運営力、組織力、製品力などの面でも小さな挑戦に直面している。特に國産ブランドは、技術(shù)、製品に力を入れるだけでなく、ブランドの影響力の確立はより長期的な試練である。

國産品の消費がすさまじい

新冠疫病の影響で、伝統(tǒng)的なブランドは次々とオンラインでユーザーを探し始め、新しい消費は新しい青海になった。

天貓のデータによると、2020年には、00後の國産品消費の伸び率が最も速く、50%を超えた。95後の化粧臺では、すでに4割が國産品だった。90後の1人當たりの國産品消費は6000元を超えた。天貓新ブランドの売上高は2016年の17.9倍に達した。昨年、天貓雙11期間中、360の新ブランドが細分化業(yè)界のチャンピオンとなり、そのうち9割以上が國産ブランドだった。

重要な取引データから見ると、新しいブランドの臺頭速度も加速している。天貓旗艦店をオープンしてから成約額は累計で1億元を突破し、「牛を1頭飼う」は15ヶ月、「李子チル」は14ヶ月、「宿系の源」は7ヶ月しか使わなかった......これは消費新ブランドが電子商取引プラットフォームで初めて土を割ったものではない。

「新しい競爭構(gòu)造は多くの新しいブランドを生み出した。アリババグループの天貓消費者戦略センターと生態(tài)運営センターの安糖責任者は、現(xiàn)在、ユーザーが購入と忠誠の意思決定において、電子商取引が大きな優(yōu)位を占めていると分析した。

実際、新ブランドの爆発の背後には、過去10年間のデジタル化インフラの整備が徐々に行われ、ますます多くの新生代創(chuàng)業(yè)者がこの消費創(chuàng)業(yè)の波に參加している。彼らは革新と體験にもっと関心を持っており、価格を競うだけではありません。例えば、もともと小衆(zhòng)だったデザイナーブランドも、中國市場でより高い包容力を持っている。

「2020年中國デザイナーブランド業(yè)界分析報告」によると、2018年の市場規(guī)模は823億元に達し、前年同期比29.81%増加した。2019年の規(guī)模は721億元に達し、前年同期比26.9%増加した。2020年までに916億元に上昇する見通しだ。中國の第1世代のスーパーモデル?yún)窝啶悉长蝿?chuàng)業(yè)者の中で典型的な一員である。2013年、自身のアパレルブランド「Comme Moi」を設(shè)立し、「私のように」という意味だった。

「製品はコア競爭力で、オフラインの店は少ないと思います。全體の過程の中で、まず私たち自身の位置づけ、自分の製品は、最も重要なのは生地、設(shè)計、板型を除いて、定価とどこへ店を開くかを含めて、非常にコアな點です。」Comme Moiブランドの主な理人である?yún)窝嗍悉摔瑜毪取⑿楼芝楗螗嗓卧儋徣毪戏浅￥酥匾恰ⅴ螗楗ぅ罂蛥g価は6000元に達することができるという。昨年から今年にかけて、オンラインの成約額は約2倍に増えたが、過去4月には440%増加した。

しかし、呂燕は自分の現(xiàn)在の狀態(tài)にあまり満足していない。「私たちの皿はまだ大きくないのに、どうやって輪を破るの?」これもますます多くの新しいブランドが考えている問題で、原始的な蓄積と突破を完成した後、彼らが得意としている小紅書種草、短いビデオマーケティングなどのインターネット手段は、ますます多くのプレイヤーが入局している狀況で、配當も徐々に減少している。

成長「相対論」

過去3年間、天貓で無から成長した新ブランドは、約10萬個あった。天貓、京東などの伝統(tǒng)的なプラットフォームのほか、小さなプログラム、震え音、速手などの新しいプラットフォームも頭角を現(xiàn)し始めた。

「現(xiàn)在、電子商取引市場、技術(shù)、ルートはすべて全ルートを?qū)g現(xiàn)する最良の時期になっており、電子商取引の全ルートが総爆発する時代が到來している」。仇文彬氏によると、ブランドはこれらの新しいルートに非常に渇望しており、既存のルートでの成長がボトルネックに直面しており、特に今年上半期は明らかだという。だから彼らは成長を求めている。また、ブランドにも戦略的な考慮があり、このルートがまだ成熟していないとしても、彼はいくつかの実験をして、いくつかの前期の知識を得ることを望んでいます。

短いビデオと生放送の興隆から、市場の配當金の沈下まで何度も解放された。疫病の下で、中國の電子商取引の生態(tài)は深刻な変化が発生して、全ルートの時代を迎えました。商務(wù)部のデータによると、2020年の全國社會消費財小売総額は39兆2000億元だった。しかし、アリ、京東、拼多のGMVを合わせると、わずか10兆元前後で、微信の小プログラム、震え音、速手の取引額を加えても、3分の1にも満たない。

市場には依然として配當が存在しているが、ブランドによって需要が異なるだけだ。仇文彬から見れば、異なる時間にブランド電子商取引業(yè)界に対する要求は異なる。「以前はもっと多くの商品を売っていましたが、今は商品を売る以外に技術(shù)とマーケティングがあります。在庫を共有するには、あなたのバックグラウンドのシステムが京東、天貓、震え音に接続しにくいことが要求されています。これからはますます多くの変化が起こるに違いありません」

しかし、彼から見れば、純粋なマーケティング式の生放送は、持続可能な方法ではない。新しいチャネルは、KOL生放送ではなく、リッチメディアに基づく日活生放送が人気を集めている。

同時に、國産ブランドと國際ブランドは現(xiàn)在のノードで、電子商取引戦略にも明らかな違いがある。國際ブランドは代理事業(yè)者を選ぶ時、成約、マーケティング、技術(shù)など多くの方面に関わるが、國産ブランドは自分がもっと多くの一環(huán)を掌握するのが好きで、ブランド建設(shè)の段階にとどまっている。仇文彬は「持続可能な利益の成長」という非常に直観的な言葉に言及した。

実は、これも市場発展の最終的な法則です。「あなたは製品が十分に強い競爭力を持っていると同時に、このブランドは建設(shè)過程でより多くの人に認識させ、一定の量に達してから販売量が増加することができます。全ルートの加入にも過程が必要です。もしあなたが業(yè)務(wù)に対して絶対的な自信を持っていなければ、実際には反作用があります。」呂燕は全ルートの販売について理性的な態(tài)度を示し、現(xiàn)在、彼女のブランドはオンライン販売が20%の割合を占め、オフライン店が70%を占め、買い手店の卸売が10%を占めている。彼女の理想的な狀態(tài)はオンラインで20%-30%の間で、電子商取引は彼女がより多くの人に觸れるのを助けることができます。

言うまでもなく、未來の消費理念は、ますます健康と多元化になるだろう。一人は贅沢品の所有者であり、ユニクロの群れでもある可能性があり、ブランドの理解ユーザーはより複雑になり、必要性があります。

普華永道デジタル化體験コンサルティング中國大陸部と香港の主管パートナーの葉慈平氏は、全ルートの情勢の下で、ブランドは差別化されたブランド體験戦略を構(gòu)築し、消費者の畫像とラベルを再制定しなければならないと考えている。消費者體験の旅を再設(shè)計する必要もあります。結(jié)局、お客様との接觸が多すぎず、消費者體験データ管理プラットフォームを構(gòu)築することはできません。特に、従業(yè)員のトレーニングを強化し、體験検査の目標をカスタマイズします。「例えば國內(nèi)の新エネルギー自動車ブランドは、テスラの外で自分の話をして新しいユーザーを引きつけなければならない」。

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