共有充電寶「ダンピング」戦：入場(chǎng)料百萬(wàn)円ショップが7割近くの利益を引き寄せる

急速に爆発した人口ボーナスは、経済共有の「羊毛が豚に出て、犬が払う」という奇妙な現(xiàn)狀をもたらした。

「オフラインビジネスが追い詰められる現(xiàn)象はますます深刻になりました。2019年前は基本的に五分五分でした。今は三七分で、一つの店は70%の利益を引き出します。特に米チームが入局してからは、超低得點(diǎn)から不可分の策略を取っています。商売人は高収入をひたすら追求しています。プラットフォームが無(wú)得點(diǎn)の時(shí)は、彼らの値上げを承諾するしかないです。5月20日、充電を共有する企業(yè)の內(nèi)部の人が21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に目下の圧力を漏らしました。

このような苦境はとっくに消費(fèi)にフィードバックしました。つの直接の感じは、上海市新天地の近くのデパート、臨時(shí)の店舗とレストランの中で、主な共有の充電する寶のブランドは街の電気、怪獣の充電、小さい電気と美しい団があって、一時(shí)間ごとに借りる費(fèi)用は多く3元と4元で、高いのは甚だしきに至ってはすでに6元まで著きました。

それでも、プラットフォームの利益は四苦八苦しています。モンスター充電5月19日に発表された2021年3月31日現(xiàn)在の第1四半期の監(jiān)査結(jié)果報(bào)告によると、モンスター充電第1四半期の売上は8.469億元で、同162.5%伸びた。その中で、充電業(yè)務(wù)の貢獻(xiàn)を共有する?yún)毪?.168億元で、同164.5%伸びた。調(diào)整された純利益は2320萬(wàn)元で、営業(yè)利益率は2.8%だけです。一方、小型電気科學(xué)技術(shù)は2020年に利益から損失に転じ、純損失は1.04億元である。

業(yè)界関係者から見(jiàn)れば、取引先が座って成功している背景に、業(yè)界のB端での販売が絶えず行われることによって、競(jìng)爭(zhēng)が更に悪くなり、最終的に消費(fèi)者の利益と使用コストも影響されます。

ポイント爭(zhēng)い

充電寶を共有する混戦では、オフラインシーンがコアな資源爭(zhēng)いとなります。

モンスター充電財(cái)報(bào)によると、2021年3月31日時(shí)點(diǎn)で、モンスター充電は全國(guó)1600地域で71.6萬(wàn)ポイントと560萬(wàn)個(gè)のオンライン充電寶を持つ。2021年第1四半期に、モンスターの充電は1640萬(wàn)人の新規(guī)登録ユーザーを持ち、累計(jì)登録ユーザー數(shù)は2.358億人に達(dá)した。

注意すべきなのは、第1四半期において、モンスター充電とアリババ現(xiàn)地生活サービスは戦略的な協(xié)力を得て、雙方が連動(dòng)して支払うこと、電気商、當(dāng)?shù)厣瞍胜嗓窝}數(shù)の業(yè)務(wù)プレートを使って、ルート運(yùn)営、テナントサービス、會(huì)員システムなどの多次元的な協(xié)力を続けています。

このほか、怪獣の充電も相次いで京張高速鉄道、橫店映畫(huà)グループ、宋城グループ、蔚來(lái)自動(dòng)車(chē)などの有名ブランドと獨(dú)占協(xié)力を達(dá)成しました。さらに飲食、レジャー、交通の中樞などの大客流、強(qiáng)い需要シーンが浸透しました。私たちは引き続き中國(guó)第二線と低線都市で業(yè)務(wù)を拡大し、規(guī)模の増加と効率の向上を推進(jìn)します。モンスター充電會(huì)長(zhǎng)兼CEOの蔡光淵氏は言う。

続いて、2020年12月31日までに、小電科技の共有充電寶サービスは71萬(wàn)個(gè)以上のポイントを持ち、すでに600萬(wàn)個(gè)の充電寶を投入し、全國(guó)1700個(gè)以上の県市をカバーしました。ポイントの拡充を急ぐとともに、利益がどんどん橫領(lǐng)されてしまうこともあります。同社は株式募集書(shū)の中で、2020年の業(yè)績(jī)が大きく変わる原因の一つとして、新冠の疫病が小電科學(xué)技術(shù)の収益成長(zhǎng)に與える悪影響、もう一つは急速な規(guī)模拡大であると述べました。

同社は2020年の売り上げとマーケティング支出を14.72億元に達(dá)し、同40%増となった。その中の2019年から2020年までに、小電科技の年間入場(chǎng)料は1.41億元から3.02億元に急増し、前年同期比114.5%の暴騰となり、費(fèi)用は5.74億元から7.1億元に増加し、同23.7%増加した。

「核心的なシーンでは、入場(chǎng)料も座って値段が上がり、バーやナイトクラブなどが高いです」充電寶を共有する企業(yè)のBD擔(dān)當(dāng)者は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に対し、疫病の前に、ある共有充電寶企業(yè)が萬(wàn)達(dá)院線と契約を結(jié)びました。その時(shí)の入場(chǎng)料は月額百萬(wàn)円に達(dá)し、結(jié)果として巨額の損失に陥りました。

市場(chǎng)シェアを占有するために、プラットフォームは取引先に高い分け前を與えることをいとわない。この規(guī)則が企業(yè)の生存を維持するに足りない時(shí)、値上がりも必然になります。

業(yè)務(wù)が拡張する

資本の作った風(fēng)口が青い海であろうと、ブラックホールであろうと、怪獣の充電、電気科學(xué)技術(shù)などが相次いで資本市場(chǎng)をラストスパートした後で、戦爭(zhēng)はまだはるかに終わっていません。

艾瑞諮詢(xún)の「2020年共有充電寶業(yè)界研究報(bào)告」によると、2019年、共有充電企業(yè)の収入は主にリース収入、広告収入とその他収入の3つに分けられ、リース収入の比率は非常に大きく、2019年と2020年には、怪獣充電のレンタル?yún)毪悉饯欷兢炀t収入の95.15%と96.55%を占める。収入源が単一であれば、極力ポイントを拡大し、値上げして利益を上げるしかないです。

2020年4月から、米國(guó)のグループのコメントを開(kāi)始し、全國(guó)的に大規(guī)模なレイアウトでの充電寶マシンの共有を開(kāi)始し、無(wú)料で企業(yè)に充電寶マシンを提供し、企業(yè)にアクセスしても、推薦権限を追加し、事業(yè)者がより多くのオンライントラフィックを獲得することを支援し、店舗の入店率を向上させます。しかし、これに対し、米団體の公式は否定した。

北京市の飲食店は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に対し、その店の美団が充電寶の収入を共有するのは五分で、毎月の純利益は大體100元です。また、充電価格は普通自分で設(shè)定できます。2-4元から様々です。店の人の流れに合わせて設(shè)置しますが、人の流れが少ないほど価格が高くなります。

米國(guó)のグループの圧迫の下で、充電の寶の業(yè)界の利益の空間を共有しても滑り降り始めます。モンスターの充電の勵(lì)振費(fèi)は同じ高區(qū)間に維持され、2018-2019年、モンスターの充電の勵(lì)振費(fèi)率はそれぞれ48.2%と58.1%であった。業(yè)界のボトルネックを突破するために、各大平臺(tái)は他の業(yè)務(wù)に力を入れて、第二の成長(zhǎng)曲線を探しています。

怪獣充電會(huì)社の創(chuàng)始者、蔡光淵氏によると、モンスターの充電は「白酒を楽しむ」ことを新たなビジネスとして初めて試みたという。白酒市場(chǎng)は兆元市場(chǎng)で、毛利率が比較的高いです。そして白酒単品は爆発物になります。一つの製品を英雄製品にします。

モンスターの充電で第二戦場(chǎng)を開(kāi)くのと違って、電気科學(xué)技術(shù)は自分にもっと近い現(xiàn)地生活を選ぶ。これに先立ち、同社の內(nèi)部関係者は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に対し、小型電気科學(xué)技術(shù)は徐々にローカルライフサービスを孵化していると語(yǔ)った。トップの短いビデオ會(huì)社との戦略的な協(xié)力を通じて、短いビデオプラットフォームによるトラフィックを利用して、ポイントパートナーや他の企業(yè)にショートビデオとライブストリーミングマーケティングソリューションを提供します。一方、より広範(fàn)なサービスを提供することによって、ポイントパートナーシップを深めることができます。一方、短いビデオ會(huì)社に協(xié)力して、3つのラインと3つのライン以下の都市と規(guī)模の小さい取引先のカバー範(fàn)囲を拡大することができます。小電は取引先のためにマーケティング解決策とマーケティングツールを提供して注文する過(guò)程から販売を抽出して収入に分けて、同時(shí)に取引先のために更に多くの交渉価格條件を勝ち取ることができます。

共同充電の寶にとって、業(yè)界はまだ天井まで遠(yuǎn)くて、はっきりしない見(jiàn)通しの下で、上場(chǎng)融資も破局の必然的な選択になります。未來(lái)の市場(chǎng)の行方はどちらが勝ち、どちらが負(fù)けるかはまだ未知數(shù)です。

?