千億の市の価値は東鵬の飲み物の13の1字の上昇と停止の距離を眺めています。

A株の「機能飲料第一株」の東鵬飲料（605499.SH）は、5月27日に上陸して以來、13日間連続で株価が軒並み上昇し、株価は発行価格46.27元/株から209.10元/株まで上昇し、株価は累計351.19%上昇し、総相場は836億元に達した。

なぜ東鵬飲料はこんなに市場に人気がありますか？株価がどんどん上昇する動力ロジックは何ですか？

業界の地位から見ると、歐叡國際統計データによると、2019年に中國のエネルギー飲料業界のシェアが1%を超えたブランドは全部で6社あり、それぞれ紅牛（57%）、東鵬特飲（15%）、楽虎（10%）、體質エネルギー（6%）、XS（5%）、軍馬（4%）である。

數年來、紅牛はずっと國內の機能飲料分野のトップに君臨していますが、東鵬飲料は高い価格性能で優位に立っています。エネルギー飲料コースで場所を取っています。「若いうちに目を覚まして頑張ってください」という東鵬飲料は次の「中國の赤牛」になるのは資本市場の一番強い期待かもしれません。

A株の「機能飲料第一株」の東鵬飲料は、5月27日に上陸して以來、13日間連続で取引が停止しました。視覚中國

今年の第一四半期の売上高は83%増加した。

公開資料によると、東鵬飲料の前身は1994年の全國民所有制性質の深セン市東鵬飲料実業有限公司で、深センの老舗飲料メーカーで、2003年に國有企業から民営株式制に変更され、東鵬飲料の元販売総経理の林木勤が創業し、機能性飲料の生産に位置づけられた。

2013年に東鵬飲み物がニコラスツェーをブランドの代弁者として招待し、中央テレビの広告を通じて強く露出した。「東鵬特飲」というブランドはよく知られ始め、全國市場を配置した。

現在、東鵬飲み物はエネルギー飲料「東鵬特飲」を主な製品として、茶飲料類の「柑レモン茶」、「陳皮特飲」、清涼飲料（菊花茶、冬瓜汁飲料、清涼茶）などを配置しており、乳味飲料もあります。また天然水と純水を飲むことができます。「ガス入り飲料」「0糖飲料」などの飲み物の流れに従う。

募集書によると、東鵬飲料の業績は非常に明るい。2014年8月2020年、東鵬飲料の売上高はそれぞれ30.37億元、42.08億元、49.59億元で、純利益はそれぞれ2.16億元、5.71億元、8.12億元である。

2021年第1四半期に、東鵬飲料の売上は17.11億元で、同83.37%伸び、帰母純利益は3.42億元で、同122.52%伸びた。

東鵬飲料によると、今年の第1四半期の収入と利益規模の持続的な増加は主に500 mlの金瓶の好調な販売の勢い、全國化戦略の継続的な推進、春節期間中の販促活動の強化、チャネル配置の継続的な深化などの要因によって駆動されている。

この基礎の上で、東鵬飲み物は2021年1-6月の売上高は32.5億元から36.5億元で、母の純利益は5.7億元から7.2億元で、営業収入と純利益はいずれも二桁の成長を見込んでいます。

収入構造から見ると、東鵬飲料はずっと「エネルギー飲料」というキーワードをつかんでいます。

2018年から2020年まで、エネルギー飲料は東鵬飲料の中核製品として、それぞれ28.85億元、40.03億元及び46.55億元の収入を提供し、総売上収入の95.51%、95.50%、94.32%を占め、売上高の比率はいずれも9割以上を占めている。

もう一つのグループのデータはもっと説得力があります。2018年から2020年まで、東鵬飲料の売上高はそれぞれ45.78%、46.66%、46.48%で、3年連続で46%以上になります。

オー叡國際統計データによると、2019年、中國のエネルギー飲料市場ランキング上位4社の合計販売金額は377.81億元で、市場占有率は88%である。

トップの業界參加者にとって、2019年に市場占有率が1%を超えたブランドは全部で6社あり、それぞれ紅牛（57%）、東鵬特飲（15%）、楽虎（10%）、體質エネルギー（6%）、XS（5%）、軍馬（4%）であり、東鵬特飲は市場第二位となった。

中國食品産業アナリストの朱丹蓬さんは、「中國のエネルギー飲料の第一株として、東鵬飲料自體が高い吸金能力を持っています。全體的に見て、A株市場の白酒、食品プレートの株価が高いということは、國內資本市場が中國経済の長期的な面に対して楽観的であり、個人にとって、東鵬特が飲む大きな単品効果、ブランド効果、規模効果やチャネルの言語権、多様な発展の見通しは、國內資本市場の熱狂的な支持の一つの核心的な原因であると期待されている。

今年6月以來、ドイツ証券、東北証券、國海証券、信達証券など7つの証券會社が東鵬飲料を「買い入れ」または「持ち直し」した。

信達証券は6月10日付けの研報によると、「2009年、東鵬飲料は初めてPETペットボトル包裝と獨特の防塵カバー特許を作って、差異化した製品で包裝して市場に獨自の旗印を立て、エネルギー飲料の缶包裝の市場限界を破った。同じ規格の包裝において、會社の製品価格は赤牛の半分しかないですが、主な機能成分の含有量は赤牛と一致しています。極めて高い価格性能比の優位性を表しています。ブルーカラーの消費者を引き付けて、赤牛とホワイトカラー消費者に対して差別化競爭を形成しています。

花式マーケティングは獨特な優位を確立します。

21世紀の経済報道記者の整理募集書によると、2018年から、東鵬飲料は紅牛に取って代わり、中スーパーリーグのスポンサーとなり、中央テレビロシアW杯中継、ポルトガル國家サッカーチームを支援した。

2019年、東鵬の震える音の挑戦試合は60億の露出量を超えて獲得して、同時、植入、冠の名前は《3生の3世の10里のモモの花》、《親愛なる、心から愛します》、《歓楽の歌》、《人民の名義》、《高エネルギーの少年団》、《歓楽の喜劇人》などの人気がある映畫とテレビやバラエティ番組です。

2020年には、東鵬特が湖南衛星テレビの第二四半期の「天向上」と命名し、柑レモン茶の名前を冠した湖南衛星テレビの「54夜會」によって、同期に「愛情マンション5」、「安家」、「猟狐」、「墓泥棒ノート-再起動」などの人気映畫とテレビ番組を植えた。

特に、2016年に「老九門」の映畫化において、東鵬特が初の「絆創膏」を飲んで、弾幕形式で観衆と対話し、マーケティングモードを革新しました。

一週間前に、東鵬は特に公式の微信公號を飲んで文を出しました。韓紅、楊紫、汪涵、ニコラスツェー、容祖、王寶強、郭晶、呉敏霞、孫蕓洲、海清、李佳航、王鴎、曽舜晞、陳建斌、潘広東明、唐蕓新など16人の國內の第一線の星が會社に発売されました。

また、ここ數年、マルチ次元のマーケティングを通じて、東鵬が飲む「若さは目を覚まして戦う」というブランド主張が浸透しています。

リスクは収入構造が単一であることにある。

エネルギー飲料という「切り札」を握る東鵬飲料も、収入源が相対的に単一であるというリスクを意識しています。ここ3年、エネルギー飲料の収入は90%以上を占めています。

これを背景に、東鵬飲料も製品ラインを豊富にしており、2018年には東鵬飲料が陳皮特飲料を包裝し直し、2019年には新商品「柑レモン茶」を発売し、非エネルギー飲料と包裝飲料水の販売収入を2018年の1.36億元から2020年の2.81億元に増加しましたが、エネルギー飲料數十億円の売上規模に比べて、非エネルギー飲料の収入に対する貢獻は依然として限られている。

実は、現在多くのA株の飲み物企業は承徳露（000848.SZ）、養元飲み物（603156.SH）などのように、製品単一の潛在的なリスクに直面しています。

A株の発売飲料企業を例にとって、フレキシブル（603711.SH）はミルクティーの細分化分野に専念し、2019年、ミルクティーの製品収入は営業収入の割合に占める割合は99.09%である。養元飲料は植物性タンパク飲料の細分化分野に集中し、「6つのクルミ」をめぐって大きな単品戦略を構築し、2019年「6つのクルミ」乳製品の収入が営業収入の割合を占めるのは98.91%である。承徳露は植物性タンパク飲料の細分化分野に専念し、製品を主導して「露」アーモンド露となり、2019年の収入は営業収入の割合に99.91%を占めた。

東鵬飲料は株式募集書の中でも「飲料業界では、企業の製品が単一の現象が一般的だ。一つの飲み物の成功には長い時間の市場テストが必要です。消費者の消費習慣が身につくと、通常は安定しています。そのため、多くの飲み物企業は長期的にある細分分野に集中して、特定のシリーズの製品を大きくして、自分のブランド優勢を強化します。

5月27日に発売された當日、東鵬飲料會長の林木勤さんはドラえもんを鳴らす式典の現場で、「未來、會社は引き続き機能飲料を作ることに専念して、東鵬をエネルギー飲料を中心に、他の機能飲料を一つに集める民族ブランドにしたい」と述べました。

また、東鵬飲料は現在主な市場が広東地域に集中しており、2018-2020年には広東地域からの販売収入の比率はそれぞれ61.10%、60.12%、55.74%で、いずれも5割以上である。

東鵬飲み物によると、會社は積極的に広西、華中、華東などの市場を開拓していますが、報告期間內の広東地域の収入の比率はずっと下がっています。

しかし、會社の安徽、広西生産基地が2013年、2018年に相次いで生産を開始するにつれて、東鵬飲料は広東、安徽、広西など全國の主要地區の生産基地を形成しました。

同時に、東鵬飲み物も絶えずルートを開拓しています。2020年末までに、東鵬飲料は全部で1600の販売店があります。販売ネットは全國の約120萬の端末店をカバーしています。

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