獨占インタビュー：90年代生まれの李新華社長は森図服飾の創業過程を懇談します。

世界服ネットはこのほど、森図服飾會社ブランドの森虎児創始者である李新華會長を獨占取材しました。記者と李総経理は二時間にわたって対話しました。李総との深い交流を通じて、90後の若い創業者の歴史物語は、その辛さと楽しみは當事者自身の心の中で一番はっきりしています。森虎児創始者の李新華はデザイナーから産業に向かって成功を収めました。創業の道を求めているデザイナーたちに素晴らしい模範となるべきです。李新華の創業を一緒に視聴し、彼の成功を実感し、考えてみましょう。

森図服飾會長の李新華さん

? ? ? ? オリジナルデザイナー青年企業家としてのアイデンティティ起業家

十大傑出した青年実業家

中國ブランドの影響力十大指導者

2018十大影響力ブランド

虎門子供服協會常務副會長組織

虎門子供服協會理事會常務副會長

広東の子供服の成長型企業の博商の抜群の貢獻賞

広東ファッションウィークの子供服の上質賞

虎門ファッションウィークの最も潛在力がある賞

　世服ネット：デザイナーのアトリエから初めての規模の子供服企業まで、どのようにやってきましたか？

まず、森虎児のブランドを紹介します。最初はこのデザイナーから切り込みました。最初はまだ小規模なアトリエだったが、2012年からデザイナーとして、業界では他の人がより高尚なホワイトカラーの職と感じていたことを覚えています。実は、デザイナーの背後には辛酸と強靭さが満ちています。仕事を探すということは人気の話題になっているかもしれません。一言で言えば、仕事を探すのはとても難しいです。デザイナーはその時に本當に難しいです。他の業界の就職活動は直接面接に行ったと言っていますが、デザイナーは予約が必要です。電話で予約してから行くべきです。だから、その期間に、自分で設計をしっかりと行うと苦労することができると知っています。

卒業してから実際の仕事時間は三年にならないかもしれません。その後、様々な理由で退職しました。退職後は特に就職が難しく、仕事が見つけられなくなりました。

その時は人と組んで二人だけで、彼は六萬円を持っていました。私は二萬円を持っています。全部で八萬円です。その時は一つの契約が始まりました。當時私の株は40%で、彼は60%でした。

そして、他の人の工場で、今日のオフィスの半分ぐらいのところを探しました。その時、會社は私一人で、自分の創業の道を始めました。當時デザインしたデザインのいくつかを、紙の職人さんを呼んでもらったら、版を打つことです。大體一ヶ月があります。いくつかのバージョンを作ってから、いくつかの取引先を探して見に來ました。お客さんの反応はとてもいいです。好きなのは四川の一番目の取引先と覚えています。お客さんが見た後、食事は全部食べていません。二時間で注文しました。注文は二三十萬ぐらいです。

私たちにとっては最初の注文です。二十三十萬の注文です。その後、このお客さんは帰ったらすぐにまた電話しました。彼に連絡した友達の中には、そのデザインがとても綺麗です。価格も安いし、いいです。彼は電話して他のお客さんにあげました。そのお客さんは來ません。彼のこの電話で直接注文書をコピーしました。この注文は全體で60萬元以上に達したと覚えています。

この60萬円以上の注文が私たちの第一弾のお金になりました。これはもう始まってもいいと思いますので、これからは卸売りのルートで市場に入ることにします。私達の第一弾の金のこの機會です。

このように運営しています。しばらくの間、第二のプレートに切り込みます。コストというコントロールから、自分で原材料を仕入れて、自分で切ってから生産にします。そして、最後と中間は他のサプライヤーに作ってあげます。このように5年間続いています。この卸売市場では、第一の位置は虎門にあります。虎門は子供服の一つの基地で、二つ目は広州の一つの窓口で、三つ目の當時も杭州という市場で、この三つのルートを通じて、全國の子供服市場を放射していました。その時、確かに多くのことを感じました。このように資本の蓄積を沈殿させました。

発展の過程を続けているうちに、前に働いていたところはもう足りなくなりました。その時三部屋の一室を借りました。百平方メートルぐらいの広さが太寶路に新しいビルを立てています。當時私達が住んでいたところまでは500メートルぐらいです。

この500メートルの距離は私が2時に一線を走ることができるようにするためで、ほぼ毎日の夜です。3時に著いて、5時に退勤します。明け方5時です。この5時はちょうどその野菜市場を通ります。毎回家に帰る時、その市場ではもう野菜を売っています。つまり、もうそれは買いだめの準備をしています。一人でこの時間まで煮ています。夜明けの4時から5時まで、翌日は一人で9時ごろまた會社に登りました。

ですから、この時間で一番つらいのは一年から二年ぐらいです。13年の14年間です。この時間も若いです。元気もいいです。毎日二、三時間、三、四時間ぐらい寢ます。この時間は最初の資金力、つまり仕事の圧力です。二つ目はチームの圧力です。多くの人があなたのことを疑っています。その時は多くの人が自分でやってはいけないということです。

その時は晝間にフォローとコミュニケーションの仕事をするかもしれませんが、夜になると、基本的には12時から、この朝5時までは仕事です。一番効率的なのは何の雑音もなく、靜かです。デザイナーとして、靜かな時間が一番効果的な時間です。仕事の効率も霊感があって、もっと早いかもしれませんので、この働き方は一年か二年続いています。この多くの人は知らないかもしれません。外の人から見れば、この人は運がいいかどうかは分かりません。でも、この後ろの部分は朝九晩五、この夜五は夜明けの五です。しかし、これは価値があると思います。

何かのためにどう言いますか？他の人ができることです。あなたもやってくれます。これは珍しくないと思います。他の人と違って、他の人と違って、あなたがきっと積載できる範囲以外に、もっと多くのものを積載できると思います。きっと自分の心の中に非凡な心があります。このような角度から自分を見ます。私は平凡な出身ですが、平凡ではない私をしています。同じことがあったら、いつも他の人より速くて、もっと長いです。あるいは深いところをたくさん見てこそ、他の人と違っているかもしれません。この點にあります。私たちは平凡が必要ですが、凡庸ではありません。あなたこそ他の人を超える機會があります。

　世服網：會社を規範化してチームを率いて新しい時代に入ります。どう考えていますか？

李新華社長：14年15年の時に、その時はもう大體一年で千萬元以上の商売ができます。この時は、チームもゆっくりと立ち上がって、朝九晩五の時代はだんだん終わっています。チームを建設するにはどうすればいいですか？自分でやる必要はないですか？お客様とチームということにもっと気を配りたいです。そしてチームに対して、実は私も一つの気持ちを大切にする創業者だと思います。

現在、うちの會社のチームは基本的に創業工房から今日まで働いています。このグループです。本當です。會社に従うということは感情があると思います。だからその時は、この物質にほぼ満足しているとは言えませんでした。しかし、後はこちらに引っ越してきました。もう規模の工場です。ここに引っ越してきてから、業績も倍増しています。毎年このようにしています。しかし、その時の考えは。あなたがよく過ごしているかどうかは他の人を代表してもいいと思います。このグループを連れて一緒に過ごしたいです。もっと良く過ごしたいです。心の中にはこのような責任があります。會社を作る新時代の決定に頼るのは、この責任感だ。チームの向上には私のボスの高さが必要です。このような戦略的な思考があったら、自分は何を必要としているのかが分かります。思想はもうはっきりしています。だから、當時私達がやっていたのはビジネスだけです。チームを連れて幸せなビジネスに向かうので、彼らを幸せにするにはお金を稼ぐ必要があります。

でもブランドを作るには、もっと一生の仕事をしなければなりません。全體観が必要です。それは間違いなく企業の戦略的な損失が必要です。今はお金を稼がなくてもいいです。

しかし、ビジネスはないです。この高さは絶対にないです。だから、當時は自分の會社を最後にこの條件を備えていましたか？私たちは事業です。私たちは責任です。ですから、後は17年の時に、実はこの同業者の中で、今が一番いい時ではないと言う人が多いですが、やはり持続性が速くていいです。やはりよくやっています。

だから、その時にブランドの転換をするのは17年からで、ブランドに依存するのも一生の事業です。心の中から戦略的な整理と位置づけがあります。もしあなたがビジネスをするだけでは、この會計は計算できません。あなたはそれをすることができません。もう順風満帆な商売ですから、なぜこのような大きなリスクを冒すことを考えていますか？正常にはできません。しかし、今日になっても、この選択は依然としてあなたがブランドを作ることができる時だと思います。心の中は彼がお金を儲けるかどうかに関わらず、少なくともこの機會にブランドを作る機會があります。この瞬間からやりに行きます。多すぎると言っていません。あれはどれぐらい投資したいですか？あるいはいくら儲けることができますか？発展がとても速いです。內のあの時の私達のこれは宣伝して、私のあのマーケティングの勢いが良いかもしれません。いずれにしても全體的には全國で一気に爆発しました。

ここ數年はプロのマネージャーがやっています。そして私も勉強の態度を持って隣で見ています。これも言えません。この日は人と地の利のいくつかの點が備えられています。それをどこに頼るか、あるいは準備ができています。これをするのは間違いです。機會があれば、できます。2017年の時から、実は私達一人は企業の最高峰であるべきです。でも、その時はチームに相談してみます。私たちの中にはブランドを作りたいという夢がありますよね。その時は同行者とも交流したので、このブランドを選びました。

2017年9月26日から森虎児がブランドを作ると発表しましたが、その時は問屋全體を止めました。これは當時確かにこの決心が大きかったからです。もっと多くのこの決心は自分がもっと多い機會だと思います。チャンスが來たら、それを取りに行きます。あまり多く考えていません。つまり、どれぐらい成功するかどうかはあまり心配していません。ブランドを作る機會が多くなります。

だから、17年から今までもほぼ4年が経ちました。ここ數年はルートの上でもっと多いかもしれません。その政策全體も市場開拓も含めて、確かに早いです。つまり、一晩のうちにこのブランドのパワーが爆発したと感じるかもしれません。當時は店を開いていたかもしれませんが、半年もたたないうちに100店以上が爆発しました。

　なぜ企業は自分の完璧なサプライチェーンを作るだけで競爭力があるのですか？寧都に工業園を作る目的はなんですか？

李新華董事長：私にとっては、このような責任はますます大きくなるかもしれません。だから、チームと一回の會議を開きました。今回の會合が終わったら、確定しました。つまり、私たちはまず全面的に市場を開拓するべきですか？それとも、先に市場を守るべきですか？

この二つの間ですね。多くの論爭が発生しました。その時は私の発展が遅くなることを気にしていますが、きっと健康で、しっかりしていてください。だから、この市場を開拓して、これは徐々にいくつかの政策を収めました。それから、チームを組織して、運営するということを基準にして、このブランドの安定のためです。

その時、私達はこの江西省寧都の産業園に投資しました。実はこの一歩は歩いていきます。相対的にブランドのための賦能でもあります。會社のために利益や何かを稼ぐのではなく、実はもっと多くのサプライチェーンの建立は商品の基礎がより安定して、より健康的で、ユーザーに良い製品を體験するために供給システムを作ることです。もし自分が安定した商品のサプライチェーンを持っていないなら、第一の可能性は、品質が保証できるかどうかということです。これはブランドとして一番重要です。第二のコストは合理的ですか？つまり、この業界の中の価格によって出てくるということです。この二つの間には、この戦略に未來の計畫があるかもしれません。私はもっと多いと思いますが、このプレートは會社の角度、財務の角度から言えば、お金を儲けるかどうかは重要ではないですが、少なくとも安全です。賞味期限の保証ができます。製品をお客さんに渡して、消費者に渡すことができます。これで未來の10年間の業績を計畫する自信があります。未來の競爭はきっとサプライチェーンの競爭です。もっと注目しているのはサプライチェーンの建設であり、決してあなたのマーケティングがどれほど強いかということではなく、市場シェアはどのぐらい占められますか？多くのケースは計畫なしに戦略を行ったので、市場の爆発が速すぎて、適切な反があります。しかし、今は自信があります。

將來、私のサプライチェーンはブランドの商品価値と生産量に自信を持って企畫に行きます。私の市場はどれぐらいの業績を開拓できますか？だから、この二つの間のバランスから言えば、ブランドはきっとこの方向で発展するのが健康で、將來があります。企業としては頼りないと思いますが、自分のブランドを著実に企畫していくほうが、比較的安定していると思います。

ブランドを作っています。この三年間でもっと多くなりました。一つのことをしたのは製品だけです。まとめたのは製品が根本ですから、もしあなたの製品が全部うまくできないなら、実は彼のブランドを作る意味は大きくないです。これはすべての企業だと思います。この考えが必要です。もし製品の基礎となるものがあれば、あなたはよくできません。以前に戻って小さな商売をしてもいいです。必ず國家の基準で自分の基準として行ってください。必ずやってください。國の基準でブランドの基準を制定します。

だからこの時、この品質管理部を設立した時かもしれません。この費用はとても大きいです。しかし、一度に一つのチームを持ってきます。十數人は會社のみんなに対してコストを増加しました。大體100萬ぐらいかかります。その時、管理職と會議をした時、品質がよくないと諦めます。それは私たちが半年の間に品質がだんだんよくなりました。実は社長としては安全が必要です。倉庫の中のこのような大きな倉庫の製品は全部彼が合格したと保証できないなら、或いは問題がない時、どうやってあなたの未來に計畫を立てますか？だから、その時私はこの品質管理部の100萬円の支出を言っていました。私たちが保険を買ったとして、このような態度でこの費用を評価しています。もし保険を買ったら、あなたの倉庫の中に何千萬の価値がありますか？それに、この保険で買ったらもっと堅実になります。私の商品は少なくとも合格します。合格したのは価値があります。でも、これがないと、この基準がないと眠れないです。服を売っている時は品質管理部がないので、あそこに爆弾が何個あるか分かりません。しかし、あなたはこの部門を持っています。これは価値があることをよく知っています。だから、この3年間はここに戻ってきたということです。寧都でその生産現場に投資するのも同じです。將來はきっと人件費の競爭です。お金を儲けるプロジェクトとして考えていないかもしれません。この知能化生産を投入すると、もっと多くの可能性はお客様に対する保証によって、この商品価値のこの3次元と出発します。

その年はまだ疫病の狀況で、私と協會の中の人は江西省を視察して帰ってきました。財務計算をさせました。二回目に行ったら直接に署名しました。10月に契約します。12月に生産を始めたようです。本當に早いです。地元政府は特別に力を與えました。これは彼らの當時のこの進捗狀況を褒めなければなりません。自分でフォローしてくれています。ですから、政府の関心と関係があると思います。そうでなければ、そんなに速くないです。

今日まで疫病予防の期間に、私達はこの決心をしてこの事に入ることができると思います。実は多くの企業は勇気がないので、私もこのような冒険精神があります。特に他の人がやりたくないことはやりたいです。どうせ他の人が全部やってもいいとは限らないと思います。疫病は実はもう一つのことをしました。私達はこの直営部を設立しました。実は當時は本當に株のようです。もう最低の谷に落ちた時です。この時に入るときっとお得です。家賃も免除されます。以前のいい位置には今はありませんでした。疫病が発生したので、以前の譲渡費は今はなくなりました。以前は話しにくいですが、今は全部話しやすいです。

その時、私達はこの直営部に切り込んで設立しました。最初の店は5月1日に開業したのを覚えています。その疫病の狀況を考えると、この5月は実はまだ大きいです。でも、その時に投入したのもとてもOKでした。在庫も消化できます。全體的に疫病の時にこの二つの行動をしたと思います。

　世服ネット記者：疫病予防コントロールの間は、企業ごとに大変です。森虎児の狀況はどうですか？

當時、疫病防止期間は、耐えられませんでした。すべての取引先は悲観的でした。あなたが疫病をコントロールできないからです。あなたも疫病の未來を説明する方法がありませんでした。これは百年に一度のことですから、誰も心の準備ができませんでした。だから、當時は自分がコントロールできるものからできるとしか言いようがなかったです。私たちはこれらの行動をしてから、全體の取引先からも賞賛されました。この會社はこんなに危ない時にまだたくさんの動作があると思います。実は去年の疫病は影響があると言いますが。しかし、會社全體の業績に影響はないと思います。これもちょっと運がいいと思います。これもチャンスだと思います。危機危機はまだチャンスがありますか？前回の冬の注文は私達の予想を超えています。お客様がこんな困難な疫病の時に來ました。ですから、この時、お客様と會社はもう人間と人間の間で認められたように思います。この疫病を経験したことがあります。そして、もっと緊密に協力します。普通の狀況で、私達の注文は午前4時から4時まで続くかもしれません。その日ははっきり覚えています。仕事の効率がとても高くて、注文量も上がってきました。確かにこれを超えました。

これはまず疫病の好転の面であるかもしれません。二つ目はお客様とブランドの間のこの信頼が強くなりました。このブランドは頼りになるべきだと感じました。追隨する価値があるので、多くのものの要素でこの結果を得ることができます。もうすぐ春夏の注文會が始まります。

　世服網：森虎児の未來の発展について、どのような計畫がありますか？

李新華董事長：これはこれからの三年間です。前の三年間で私は基本的に商品に注目しています。未來のこの三年間、私達がもっと注目しているブランド力は、このブランド力は製品と違って、製品が見られます。觸ってもいいです。ブランド力は本當に虛です。つまり、このお金を使って、彼は定量化できないです。すぐに出せるブランド力は、いくつかの投入と運営と広告です。もう一つは業界の展示會です。今回のように、この上海CBMEの子供展に參加しても、泡を噴きに行きますよ。その明るい顔を見に行って、消費者にあなたを知ってもらいたいです。これはブランドの一つです。

二つ目は、先ほどお話しした小雨のイメージキャラクターです。これもブランド力の一つとして、基礎を作っていますか？もうサインしました。ブランドのこのもののために、このお金を使うのはちょっといいです。蕓術ということです。いわゆるお金を持って買い物しても、買えないということです。これは今日使ったかもしれませんが、明日と明後日に結果が出るかもしれません。そして、これは未來です。ブランド力を今の戦略的な方向として考えます。このサービスも含まれています。サービスの質とトレーニングこれも強化しなければならないです。つまり、白が私達のブランドに接觸して、ブランドのトレーニングを通じて、この子供服の各方面の知識を認識して、森虎児ブランドを通じて彼にお金を稼いで、彼を副業から本業にならせます。私達は今多くのこのような取引先があります。つまり、何もしないで、やっているうちにもう一つの店が増えてきました。2店だけでなく、3店以上まで営業できるお客さんは基本的にもう一つの事業です。

一つの事業として運営していますが、私達はこれもとても貴重だと思います。私達の開店確率は38%です。実はブランド価値を見ると、これも注目すべき一つです。今も5つの店があります。

一つの取引先が二つの店を経営しています。38%以上を占めています。だから、このデータが出てきました。これは私達がこの仕事をするのはとても有意義で、多くの人がお金を稼ぐのを助けることができます。つまり、あなたの閉店率が大きいなら、これは間違いなく問題があります。私達の服裝の業界は飲食と違っています。それはあくまでもこれに似ています。とにかく私の商品は店で売っています。

　世服ネット：加盟商が森虎児ブランドを契約した成功率の狀況を教えてください。

李新華社長：加盟商は本社の基準によって成功の確率はまだ大きいです。なぜなら、私たちのこの制品業界の中はまだとてもいいです。これは自慢できるところではないです。つまりこの管理から來たのです。核心は私達の価格です。実は市場では本當です。今はまだ見ていないです。同じ製品の同じ価格です。まだ誰が超えるか見ていません。この子供服の市場はこの基礎の上で、私達の製品の基礎はやはりとても堅固で、まだ悪くないのです。しかし、価格よりも、私はこの核心を持っています。とにかく、私たちの核心は拡大すれば大きくなると思いますが、拡大していません。私たちはこの製品の市場を作りたいです。消費者が必要なのは、森虎児製品の位置づけがよく分かりません。今の100人の子供のように、80%の人が選択するかもしれません。つまり、製品スタイルのポジショニングの選択の中の、私達のようないくつかのブランドがあります。彼のデザインスタイルはこの100人で80人が認めるかもしれません。彼を受け入れることができます。このようなブームカードを作ることが可能です。100人の中には30人しかいません。潮牌は結局彼の多くの人がHOLDに耐えられないからです。そして彼はやはり個性的です。森虎児の製品を選んでいます。位置付けは100人で50人が選んでいます。ちょっと普通のように見えるので、森虎爾はちょっと調子がいいです。実は私達の製品はきちんと作られていて、表面からは何もなさそうです。私達の製品の位置づけは生命力があります。今の100人は80%がこのブランドを選ぶかもしれません。しかし、時間が経つにつれて、彼は一定の時間になりました。彼は消費需要がなくなりました。しかし、私達はこの未來の時間については、今後5年間で10年間ずっと調整しているかもしれません。5年後に100人を保証します。80%の人が森虎児を受け入れて買います。消費者の美意識は徐々に変化している。市場の動向も変わりつつあり、時間も変わってきています。

　世服網：インターネットの発展について森虎児はどのように計畫していますか？

インターネットといえば単なるルートだと思いますが、それを道具にしてもいいです。この部分のケーキです。お宅のブランドが市場にある影響力によって、すべての精力をインターネットに載せることはできません。実體のブランドを作るなら、インターネットがいいと言わないでください。つまり、私達の実體は私達の根底です。まず基礎をしっかり固めて、しっかり固めてから、後期に企畫して、これは今深さをつかんでいると思います。今はやはり加盟店の利益を確保したいです。インターネットが衝撃を受けると、彼の利益に影響します。これは私達が正直に言っても、まさにこの問題に直面しています。でも、あなたの製品さえあれば、これはよくできました。ブランドはもうできました。実は、私達は今いくつかの國境を越えた電気商と接觸しているかもしれません。

クロスボーダーでは、切り込みがより相対的にスムーズになると思います。彼は中國國內の実體と衝突していません。海外ボーダーはあなたの品質がよくできますので、あなたの製品がよくできます。あなたはこの能力を持っています。だから、多くのものは根本を全部直したら自然に來るということです。今年は橋を作って、ルートです。來年はもう一つ修理します。來年はこの橋を修理するということはないです。彼はまだいるはずですか？後期は水路を修理して、ルートを修理して、継続的に利益を上げます。あなたの製品の根っこさえしっかりと把握できれば、他のものはどれぐらい大きな商売をしたいですか？しかし、この根をしっかりつかんでいないと、多くのものが底に力が足りなくなります。またルートを綺麗に修繕しても、流通に行く人がいないのは役に立ちません。

最後に森虎児の同僚たちのお支払いに感謝します。第二は門店の第一線の責任者同士です。第三は私たちのこの消費者に感謝します。ここで本當に、森虎児は今日があると思います。本當に、あなた達がいないと今日がありません。あなた達の加入と信頼があって、私達の存在があります。これはきっと初心を忘れないと思います。多すぎることも考えなくてもいいです。どうせみんなは一文字だと思います。へへ終わります

　　編集者のことば若いように見えますが、実は若いです。90後の企業家の話として、しっかりした論理的思考があります。