Interview Exclusive: Li Xinhua, Fondateur De L'Après - 1990, Président Du Conseil D'Administration, Parle De L'Histoire Entrepreneuriale De Sentu Clothing

Le site Web du Service mondial a récemment eu une interview exclusive avec le Président Li Xinhua, fondateur de la marque senhu'er de la société de vêtements sentu. Le journaliste et le Président Li ont eu une conversation de deux heures. Grace à une communication approfondie avec le Président Li, nous avons appris l'histoire d'un jeune entrepreneur de l'après - 90, dont les difficultés et les plaisirs ne sont connus que par les parties elles - mêmes.Li Xinhua, fondateur de senhuer, est passé d'un designer à l'industrie et a obtenu du succès, ce qui nous donne un bon exemple pour les designers qui cherchent la voie de l'entrepreneuriat. Ensuite, regardons et écoutons l'entrepreneuriat de Li Xinhua et partageons, expérimentons et réfléchissons à son succès!

Mr. Li Xinhua, Chairman of sentu Clothing

? ? ? ? Concepteur original jeune entrepreneur

Dix jeunes entrepreneurs exceptionnels

Top 10 leaders de l'influence de la marque chinoise

Dix marques influentes en 2018

Executive Vice President Unit of Humen Children's Wear Association

Executive Vice President of the Council of Humen Children's Wear Association

Guangdong Children's Clothing Growth Enterprise blog Business Outstanding Contribution Award

Guangdong Fashion Week Children's Clothing Quality Award

Humen Fashion Week Best potential Award

　World Service Network: de l'atelier d'un designer à l'entreprise de vêtements pour enfants à l'échelle initiale, comment faites - vous?

Président Li Xinhua: tout d’abord, permettez - moi de vous présenter notre marque senhuer, qui a commencé par ce designer.Au début, c'était un petit studio. Je me souviens qu'à partir de 2012, en tant que designer, d'autres personnes se sentaient comme un poste de col blanc noble dans l'industrie. En fait, le dos du designer était plein d'amertume et de ténacité. Parce que la concurrence était particulièrement forte, nous avons obtenu notre dipl?me de ce groupe d'étudiants à cette époque.La recherche d'un emploi peut devenir un sujet br?lant, un mot est particulièrement difficile à trouver, parce que le concepteur à ce moment - là est vraiment difficile, peut - être que d'autres industries à la recherche d'un emploi ont dit que l'entrevue est passée directement, et le concepteur a besoin d'un rendez - vous pour appeler pour un rendez - vous.Par conséquent, pendant cette période, je sais que faire un bon design doit être difficile, et doit être persistant.

à ce moment - là, la durée réelle du travail peut être inférieure à trois ans après l'obtention du dipl?me.Plus tard, pour diverses raisons, j'a i quitté mon emploi, après avoir quitté mon emploi, j'ai eu du mal à trouver un emploi, je n'ai pas trouvé d'emploi, j'ai été forcé de choisir de démarrer une entreprise.

Il a pris 60 000 $et j'ai pris 20 000 $pour un total de 80 000 $.C'était un accord, et ma part était de 40%, et il était de 60%.

Ensuite, j'a i trouvé un endroit à l'intérieur de l'usine de quelqu'un d'autre qui est la moitié de la taille de mon bureau aujourd'hui, quand j'étais seul, j'ai commencé ma propre entreprise!à cette époque, j'a i con?u un certain nombre de styles, puis j'ai demandé à un ma?tre de papier d'imprimer.Il y a presque plus d'un mois, j'a i tapé un lot d'éditions et j'ai trouvé quelques clients pour voir. Le client a répondu très bien. J'ai vraiment aimé. Je me souviens que c'était le premier client du Sichuan. Le client n'a même pas mangé après avoir vu le repas. Il a commandé un lot en seulement deux heures. La commande était à peu près de 230 000.

Pour nous, c'était la première commande, une commande de 200 300 000 RMB. Plus tard, le client est retourné à la maison et a immédiatement appelé plusieurs autres personnes pour contacter certains de ses amis. C'était très beau. Le prix était très bon marché et très bon. Plus tard, il a appelé un autre client et le client n'est pas venu.J'a i appelé directement à partir de cet appel et j'ai copié une commande, dont je me souviens à l'époque qu'elle s'élevait à plus de 600 000.

C'est cette commande de plus de 600 000 yuans qui est devenue notre premier seau d'or. Plus tard, nous avons pensé que l'entreprise pouvait démarrer, donc nous avons décidé d'entrer sur le marché par le canal de gros.C'est aussi une chance pour notre premier seau d'or.

Après un certain temps d'exploitation, nous avons commencé à entrer dans la deuxième plaque. Afin de contr?ler le co?t, nous avons acheté les matières premières nous - mêmes, puis nous avons coupé les matières premières nous - mêmes à la production, puis la queue et le milieu ont été donnés à d'autres fournisseurs pour le faire, ce qui a duré près de cinq ans. Plus tard, sur ce marché de gros, notre premier positionnement a été à Humen.Parce que Humen est une base de vêtements pour enfants, le deuxième est une fenêtre à Guangzhou, le troisième est également sur le marché de Hangzhou à cette époque, à travers ces trois canaux, et ensuite rayonner l'ensemble du pays un marché de vêtements pour enfants, de sorte qu'à cette époque, il y a vraiment beaucoup de sentiments, lentement contact avec le monde extérieur aussi beaucoup, notre performance est essentiellement multipliée chaque année,Cela a précipité une certaine accumulation de capital.

Au fur et à mesure que j'avan?ais, j'a i découvert qu'il n'y avait pas assez d'espace de travail auparavant. à cette époque, j'ai loué un appartement de trois Chambres et une salle, et plus de 100 mètres carrés ont été construits dans un nouveau batiment à taibao Road, à environ 500 mètres de L'endroit où nous vivions.

Cette distance de 500 mètres était destinée à me permettre d'atteindre la ligne de deux points, essentiellement tous les soirs, vers trois heures, jusqu'à cinq heures, c'est - à - dire cinq heures du matin, c'est - à - dire que je me souviens très bien, cinq heures juste après le marché des légumes.Chaque fois que je rentrais à la maison, le marché vendait déjà des plats, et c'était celui qui se préparait à stocker des marchandises. J'étais seul jusqu'à ce moment - là, de quatre à cinq heures du matin, et le lendemain, je suis monté à la compagnie vers neuf heures.

Par conséquent, à ce moment - là, la période la plus difficile devrait être de près d'un an à deux ans, c'est - à - dire 13 ans et 14 ans. C'est aussi jeune à ce moment - là. Même si vous avez de l'énergie, vous pouvez dormir deux ou trois heures ou trois ou quatre heures par jour. En fait, cette période est la première pression sur le capital, puis la pression sur le travail, et la deuxième est la pression sur l'équipe, c'est - à - dire que vous ne pouvez pas vous empêcher de travailler.Parce que beaucoup de gens vous remettent en question, parce que c'est à ce moment - là que beaucoup de gens se sont vraiment comportés, donc peut - être à ce moment - là, derrière cette période de douleur, beaucoup de gens ne savent pas.

à ce moment - là, il est possible de suivre et de communiquer pendant la journée, mais la nuit, c'est essentiellement de 12 heures à cette période de cinq heures du matin, c'est le travail, c'est aussi la première fois la plus efficace sans bruit, et calme, en tant que concepteur, le temps calme est le moment le plus efficace.La productivité est également inspirée et peut - être plus rapide, de sorte que cette fa?on de travailler a duré un ou deux ans.Peut - être que beaucoup de ces gens ne savent pas, à l'extérieur de la vue, cette personne a de la chance ou comment, mais derrière cette section est 9 - 5, cette nuit - là est 5 du matin, beaucoup de gens ne savent pas, en fait, en tant qu'entrepreneur, c'est que Beaucoup de gens voient que vous êtes votre surface, mais derrière cette section de l'amertume est beaucoup de gens ne savent pas,Mais je pense que ?a en vaut la peine.

Parce qu'il y a quelque chose à dire?C'est ce que les autres peuvent faire, et vous pouvez le faire aussi. Lorsque vous voulez être différent des autres, vous devez être en mesure de porter plus en dehors de la portée de charge des autres, et vous pouvez porter plus de temps, vous obtiendrez plus, au lieu de dire que celui qui imite ou suit Le vent. Dans ce que les autres semblent être la chance, en fait, je pense que ces choses sont en dehors de la portée.Il doit y avoir un c?ur extraordinaire à l'intérieur de soi - même, pour se voir de ce point de vue.Bien que je sois d'origine ordinaire, mais être un moi extraordinaire, tant que je rencontre la même chose, je serai toujours plus rapide, même plus durable que les autres, ou voir plus de profondeur, alors vous pouvez être différent des autres, c'est à ce point.Nous avons besoin de banalité, mais pas de banalité, pour avoir une chance de surpasser les autres,

　WSN: comment pensez - vous que la normalisation de l'entreprise mène l'équipe dans une nouvelle ère?

Président Li Xinhua: Au cours des 14 et 15 dernières années, il a été en mesure de faire plus de 10 millions d’affaires par an.C'est l'équivalent de ce moment, l'équipe se lève lentement, l'age de 9 à 5 se termine lentement, parce qu'il faut trouver un moyen de construire l'équipe?N'avez - vous pas besoin de le faire vous - même? J'espère que vous vous concentrerez davantage sur le client et l'équipe.Puis pour l'équipe, en fait, je pense que je suis aussi une sorte d'entrepreneur émotionnel.

à l'heure actuelle, l'équipe de notre entreprise, essentiellement du studio de démarrage au travail aujourd'hui, ce groupe de personnes est toujours.C'est ce groupe de personnes, c'est vrai, je pense qu'il est émotionnel de suivre la compagnie.Donc à ce moment - là, bien qu'il s'agisse d'une satisfaction matérielle de base.Mais plus tard, nous avons déménagé ici, c'est déjà une usine à grande échelle, après avoir déménagé ici, en fait, la performance est doublée, comme chaque année.Mais c'était une idée.J'a I l'impression que c'est parce que tu t'en sors bien ou pas que les autres sont bons, que tu veux que cette équipe s'améliore et que tu as une telle responsabilité à l'intérieur de toi.La décision de créer une nouvelle ère d'entreprise dépend de ce sens des responsabilités.L'avancement de l'équipe exige que mon patron soit élevé, donc il doit réussir l'étude.Quand j'a I cette pensée stratégique, je sais ce que je veux, je ne veux rien, la pensée est très claire, donc à ce moment - là, nous voyons que nous ne faisons qu'une entreprise, est d'amener l'équipe à une entreprise heureuse ensemble, afin qu'ils soient heureux doit gagner de l'argent, ne pas gagner de l'argent que ce n'est pas éthique.

Mais en tant que marque, vous devez être une carrière à vie, vous devez avoir une vision globale.Cela doit être une perte stratégique pour l'entreprise, c'est - à - dire que je ne peux pas gagner d'argent maintenant, mais je peux gagner de l'argent à l'avenir.

Mais il n'y a pas d'affaires, il n'y a absolument pas de hauteur, donc à ce moment - là, j'a I mis mon entreprise après tout pour avoir cette condition, nous positionner comme une entreprise, nous sommes une responsabilité.Donc au cours des 17 dernières années, en fait, beaucoup de gens dans ce groupe de pairs ont dit que ce n'était pas le meilleur moment pour le faire, mais nous sommes toujours très durables très rapidement, très bien.

Par conséquent, à cette époque, la transformation de la marque est à partir de 17 ans, dépend également de la marque c'est une carrière à vie.Ce n'est qu'en tant qu'entreprise que vous serez stratégiquement trié et positionné à l'intérieur de vous. Si vous n'êtes qu'une entreprise, ce compte ne peut pas être calculé. Vous ne pouvez pas le faire parce que vous êtes déjà une entreprise prospère. Pourquoi pensez - vous à prendre un tel risque? Normalement, Non.Mais aujourd'hui, je pense que c'est encore le moment de faire une marque.à l'intérieur, il se soucie de savoir s'il gagne de l'argent ou non. Au moins cette chance, vous pouvez le faire dès que vous avez l'occasion de faire une marque. Vous ne dites pas combien vous voulez investir ou combien vous pouvez gagner. C'est avec un enthousiasme et la reconnaissance des utilisateurs que nous Le saisissons lorsque l'occasion arrive. Par conséquent, cette transformation a vraiment dépassé les attentes.Le développement est particulièrement rapide, je pense qu'à ce moment - là, nous avons cette tendance, peut - être que ma tendance au marketing a fait du bon travail.Dans l'ensemble, ?a a explosé dans tout le pays.

Au cours des dernières années, j'a i travaillé comme gestionnaire professionnel, puis j'ai regardé avec une attitude d'apprentissage.Cette chose ne peut pas dire non plus, peut - être parce que l'homme et la terre doivent avoir ces points ce jour - là, vous ne pouvez pas dire sur quoi vous comptez, ou vous devez être prêt à faire cela à nouveau est mal, vous pouvez le faire quand vous avez une chance.à partir de 2017, nous devrions tous être au Sommet de l'entreprise.Mais à ce moment - là, nous avons discuté avec l'équipe, nous avons encore un rêve de marque à l'intérieur de nous.à ce moment - là, j'a I aussi parlé à quelques collègues, donc j'ai choisi cette marque.

à partir du 26 septembre 2017, il a été annoncé que senhuer était une marque étrangère et a arrêté tous les grossistes à ce moment - là.Parce que c'était vraiment une grande détermination à l'époque.Peut - être que plus de cette détermination vient, se sentir plus d'opportunités, juste l'occasion vient, devrait aller là - Bas pour saisir, n'a pas beaucoup pensé, c'est - à - dire, si peut faire beaucoup de succès n'a pas trop de telles préoccupations, plus d'opportunités de marque est venu, Alors nous saisissons cette occasion, et ensuite faire une forte détermination.

Il y a donc presque quatre ans, de 17 à aujourd'hui, et au cours de ces années, nous avons probablement plus de canaux.à l'époque, je me souviens que toute la politique, y compris l'ouverture du marché, était en effet rapide, c'est - à - dire qu'il était possible de sentir le pouvoir de la marque du jour au lendemain.Peut - être ouvrir un magasin à ce moment - là, moins d'une demi - année, plus de 100 magasins ont explosé, donc c'est peut - être plus que prévu à ce moment - là.

　World Service Network: pourquoi les entreprises ne peuvent - elles être compétitives que si elles mettent en place leur propre cha?ne d'approvisionnement parfaite, et pourquoi créer un parc industriel à Ningdu?

Président Li Xinhua: pour moi, c’est peut - être plus une responsabilité de plus en plus grande à ce moment - là, donc j’a I eu une réunion avec l’équipe à ce moment - là. Après la réunion, j’ai décidé si nous devrions d’abord développer le marché de manière globale ou maintenir le marché existant.

Entre les deux, il y a eu beaucoup de controverse. Peut - être que je me souciais plus de mon développement lent, mais je devais être en bonne santé et stable. Par conséquent, j'a i lentement mis en place des politiques pour développer ce marché, puis j'ai mis en place une équipe pour faire la norme Dans l'exploitation, c'est pour cette stabilité de marque!

à cette époque, nous avons investi dans le parc industriel de Ningdu, dans la province du Jiangxi. En fait, cette étape se poursuit, ce qui est également relativement une capacité de marque, c'est - à - dire qu'il est possible de gagner des bénéfices ou quelque chose pour l'entreprise. En fait, la mise en place d'une cha?ne d'approvisionnement est plus importante pour assurer une base plus stable et plus saine pour les produits et un système d'approvisionnement pour les utilisateurs qui peuvent expérimenter de bons produits.Si vous n'avez pas de cha?ne d'approvisionnement stable en produits de base, la première possibilité est que la qualité peut garantir que c'est la marque la plus importante, la deuxième, notre co?t peut être raisonnable, c'est - à - dire selon le prix de l'industrie, donc entre les deux, il est possible que J'a I un plan futur pour cette stratégie.Peut - être que j'a I plus l'impression que mon secteur n'est pas important du point de vue de l'entreprise et du point de vue financier pour gagner de l'argent, mais j'ai au moins un point de sécurité, je peux assurer la durée de garantie de la valeur, les produits à nos clients aux consommateurs, de sorte que je suis confiant dans la planification d'une performance pour les dix prochaines années.La concurrence à l'avenir doit être la concurrence de la cha?ne d'approvisionnement. Je suis plus préoccupé par la construction de la cha?ne d'approvisionnement. Ce n'est certainement pas comme si vous pouviez prendre une part de marché en raison de la force de votre marketing. Parce que de nombreux cas ont fait des stratégies sans plan, le marché a éclaté trop rapidement et correctement, mais je peux dire que je peux avoir confiance maintenant.

à l'avenir, je suis confiant dans la planification de la valeur et de la production des produits que ma cha?ne d'approvisionnement peut fournir à la marque, et je suis confiant dans l'expansion de mon marché, de sorte que l'équilibre entre les deux est que la marque doit se développer dans cette direction pour être saine et avoir un avenir, plut?t que de s'accrocher temporairement à ce genre de choses, ou d'essayer d'exploser rapidement à travers une sorte de tremplin.En tant qu'entreprise, je ne pense pas qu'elle soit fiable, ou qu'elle planifie sa propre marque sur le terrain, je pense que cela sera relativement stable.

Au cours des trois dernières années de fabrication de la marque, nous avons fait plus d'une chose au cours des trois dernières années, c'est - à - dire que nous n'avons fait que des produits. Je résume que parce que les produits sont fondamentaux, si vous ne pouvez pas faire de bons produits, en fait, Il n'a pas beaucoup de sens de faire de la marque, c'est - à - dire que je pense que c'est chaque entreprise qui devrait avoir cette pensée. Si les produits sont les choses les plus fondamentales, vous ne pouvez pas faire de bons produits.Il est toujours possible de revenir en arrière et de faire une petite entreprise. Assurez - vous d'utiliser les normes nationales comme norme, c'est - à - dire que vous devez le faire, c'est - à - dire d'établir les normes de notre marque conformément aux normes nationales.

Donc à cette époque, peut - être quand j'ai créé ce Département de contr?le de la qualité.Ce co?t est très élevé, mais nous avons amené une équipe à la fois. Une douzaine de personnes ont augmenté le co?t de l'entreprise d'environ 1 million de RMB. J'a i dit à la réunion avec les cadres supérieurs que si la qualité n'est pas bonne, je pourrais abandonner. Je ne suis pas qualifié pour dire que je suis une marque. La création du Département de contr?le de la qualité a également été remise en question.C'est la qualité que nous avons lentement améliorée en six mois.En fait, en tant que patron, il doit être s ?r. Si vous ne pouvez pas vous assurer qu'il est qualifié ou qu'il n'y a pas de problème avec les marchandises, pensez à la fa?on de planifier votre avenir.Donc j'a i dit à ce moment - là que ce Département de contr?le de la qualité dépense un million de dollars, je l'ai pris comme si nous avions acheté une assurance, de cette fa?on pour voir les dépenses, si vous achetez une assurance, votre entrep?t peut être des dizaines de millions de dollars à l'intérieur, Qu'est - ce qui ne va pas si vous achetez une assurance pour un million de dollars?Et après avoir acheté cette assurance, vous êtes plus stable, et mes marchandises sont au moins qualifiées, c'est qualifié est précieux, mais vous n'avez pas cela, quand vous n'avez pas cette norme, vous ne pouvez pas dormir du tout Ah, parce que vos vêtements sont vendus sans le contr?le de la qualité, vous ne savez pas combien de bombes là - Bas vont exploser à tout moment,Mais vous avez ce département, il est clair que cela a de la valeur, donc chaque patron pense différemment, c'est - à - dire que je dis que ces trois dernières années de retour ici comme j'a i investi dans cet atelier de production à Ningdu est également une raison, l'avenir doit être la concurrence des co?ts de main - d'oeuvre, peut - être aussi ne pas le considérer comme un projet rentable, qui peut au moins garantir la marque.L'investissement dans cette production intelligente dépend probablement davantage de la garantie du client, en commen?ant par les trois dimensions de la valeur des marchandises.

C'était encore une épidémie cette année - là. J'a I fait un calcul financier après que les membres de l'association et moi sommes retournés à Yudu, Province du Jiangxi. La deuxième fois que j'y suis allé, je l'ai signé directement. Notre signature devrait être en octobre. Nous semblons être mis en production en décembre. C'était vraiment rapide. Le Gouvernement local a donné une contribution spéciale. Il a d? se vanter de leur progrès à ce moment - là et de l'équipe dirigeante du gouvernement local.En personne pour nous aider à suivre.Je pense donc qu'il y a beaucoup à voir avec les préoccupations du Gouvernement, sinon ce n'est pas si rapide.

Aujourd'hui, j'ai l'impression qu'au cours de la période de prévention et de contr?le de l'épidémie, nous pouvons prendre cette décision et nous y investir.En fait, beaucoup d'entreprises n'osent pas, donc j'a I aussi ce genre d'esprit d'aventure, en particulier les autres ne veulent pas que je le fasse, de toute fa?on, les autres le font, peut - être qu'ils pensent que cela ne peut pas être fait correctement.En fait, l'épidémie a fait une chose. Nous avons également mis en place ce Département de vente directe. En fait, à ce moment - là, c'était vraiment comme des actions. C'était déjà le moment le plus bas. à ce moment - là, il doit être très rentable pour vous d'entrer dans ce Département. Vous pouvez également être libre de loyer. Il n'y a pas de bon endroit dans le passé. Maintenant, parce que l'épidémie a eu lieu, il n'y a pas de frais de transfert dans le passé.Il n'y a pas de bonnes discussions avant.

Donc à ce moment - là, nous avons mis en place ce Département de vente directe, et je me souviens que le premier magasin a ouvert le 1er mai. Pensez à l'épidémie, ce mois de mai était en fait très grand, mais nous avons pris cette décision très bien. Maintenant, c'est parce que notre département de vente directe peut également faire quelques modèles.Je pense que nous avons fait ces deux mouvements au moment de l'épidémie.

　Reporter du réseau mondial de services: la prévention et le contr?le de l'épidémie pendant la période difficile pour chaque entreprise, la situation de Sen Hu'er?

Président Li Xinhua: à cette époque, il était vraiment difficile de faire face à l’épidémie pendant la période de prévention et de contr?le, parce que tous les clients étaient très pessimistes, parce que vous ne pouviez pas contr?ler l’épidémie, vous ne pouviez pas non plus décrire une forme d’avenir de l’épidémie, parce que c’était une situation difficile depuis cent ans, et personne n’avait de préparation psychologique.Par conséquent, à ce moment - là, nous ne pouvions que dire de faire quelque chose de ce que nous pouvions contr?ler. Après avoir fait ces actions à ce moment - là, l'ensemble du client nous a également applaudis. Nous avons pensé que l'entreprise avait encore tant d'actions à investir en temps de crise. C'est aussi un transfert d'énergie positive, donc j'a i dit que ces trois dernières années,En fait, l'épidémie de l'année dernière a eu un impact.Mais la performance globale de l'entreprise n'a pas d'impact, c'est aussi, je pense que c'est aussi un peu de chance, de même que je pense que c'est aussi une chance, c'est - à - dire la crise ou une chance, la dernière commande d'hiver sera plus que nous ne nous y attendions, parce que, le client est venu dans une épidémie si difficile,Par conséquent, le client et l'entreprise en particulier à ce moment - là sont comme si nous avions le sentiment d'être d'accord les uns avec les autres, c'est - à - dire que nous avons traversé l'épidémie, puis nous travaillerons plus étroitement ensemble. Je me souviens que dans des circonstances normales, notre commande peut durer jusqu'à trois ou quatre heures du matin. Ce jour - là, je me souviens très bien, c'est - à - dire que la commande du client est terminée à onze heures et demie, c'est - à - dire que la commande du client est terminée rapidement.L'efficacité du travail est particulièrement élevée, et le volume des commandes est en hausse, ce qui est en fait au - delà d'un de nos résultats anticipés.

C'est peut - être le premier aspect de l'amélioration de la situation épidémique, le deuxième est que la confiance entre les clients et la marque a été renforcée, c'est - à - dire que nous avons senti que la marque devrait être digne de confiance et de suivi, de sorte que dans de nombreux facteurs de choses peuvent obtenir ce résultat, nous avons immédiatement commencé la réunion de commande du printemps et de l'été.

　WSN: quels sont vos plans pour le développement futur de Sen Hu Er?

Président Li Xinhua: ces trois prochaines années, je me suis essentiellement concentré sur les produits.Au cours des trois prochaines années, nous accorderons plus d'attention à la force de la marque. La force de la marque n'est pas comme les produits. Les produits peuvent voir et toucher. La force de la marque est vraiment un faux, c'est - à - dire que vous dépensez cet argent. Il ne peut pas quantifier, c'est - à - dire, la force de la marque qui peut être obtenue immédiatement, ou peut être investie dans l'exploitation et la publicité, ou d'une manière,L'autre est l'exposition de l'industrie.Par exemple, si nous participons à l'une des foires des bébés et des enfants du cbme à Shanghai cette fois - ci, c'est comme aller à bubble, aller à cette belle apparence, pour faire savoir aux consommateurs que vous êtes, c'est un point de la marque.

Deuxièmement, le porte - parole d'image de Yu Xiaoyu que nous venons de mentionner, qui est également considéré comme une force de marque, est - ce que c'est la base, a été signé, afin que cette chose de marque est un peu d'argent dépensé, c'est - à - dire qu'il s'agit d'un art, n'est - ce pas ce que l'on appelle le genre d'argent que j'achète des choses que je ne peux pas acheter à la maison,C'est peut - être ce que j'ai dépensé aujourd'hui, mais je n'en aurai peut - être pas avant demain ou après - demain.Ensuite, dans ce domaine, c'est - à - dire à l'avenir, je considère la force de la marque comme l'une de nos orientations stratégiques actuelles, y compris ce service.La qualité du service et la formation doivent également être renforcées, c'est - à - dire que nous espérons qu'un petit blanc contactera notre marque, puis par la formation de notre marque, par la connaissance de la marque de tous les aspects des vêtements pour enfants, puis par la marque senhuer peut lui faire de l'argent, le faire passer d'un sous - emploi à l'activité principale, nous avons maintenant beaucoup de ces clients, peut - être que la femme le fait tout seul au début,C'est - à - dire qu'il n'y a rien à faire et que le fait de le faire a commencé à ajouter un magasin pour sortir, seulement deux magasins, ouvrir deux magasins et même ouvrir trois magasins ou plus clients sont essentiellement une entreprise.

Comme une entreprise à gérer, et maintenant je pense que c'est très précieux, nous avons la probabilité d'ouvrir un magasin, les données montrent qu'il y a 38% de la valeur de la marque en fait, ce qui signifie que nous devons prêter attention à un.Il y a cinq magasins maintenant.

C'est un client qui a plus de deux magasins, ce qui représente 38% du total. Par conséquent, avec ces données, je suis plus confiant, ce qui prouve que nous pouvons tous faire cela est très significatif et peut aider beaucoup de gens à gagner de l'argent.C'est - à - dire que si votre taux de fermeture est plus élevé que le taux d'ouverture, alors vous devez avoir un problème, parce que notre industrie de l'habillement, ce n'est pas comme la restauration, après tout, c'est juste un peu similaire à cela, de toute fa?on, mes marchandises à vendre Dans le magasin est lui.

　World Service Network: le taux de réussite des franchisés qui signent la marque yoshen huer me dit,

Président Li Xinhua: tant que les franchisés se conforment aux normes de notre siège social, la probabilité de succès est encore très élevée, parce que, après tout, notre industrie de produits est encore très bonne, ce n'est pas un endroit fier, mais je pense que c'est la marque que vous ne pouvez pas comparer avec D'autres performance s de rapport qualité - prix, je contr?le cela,C'est en fait de cette gestion.Le c?ur est notre prix, en fait sur le marché est vrai, à l'heure actuelle, je pense, je n'ai pas vu, c'est le même type de prix de produit, je n'ai pas vu qui peut dépasser.Dans ce marché des vêtements pour enfants sur cette base, la base de nos produits est encore très solide, toujours bonne.Mais plus que le prix est ce que je veux dire, c'est que j'ai ce noyau, c'est que de toute fa?on, je pense que notre noyau peut être agrandi si nous voulons l'agrandir, mais nous ne l'avons pas agrandi parce que nous sommes plus ou moins.Nous voulons faire ce marché de produits, les consommateurs ont besoin, parce que l'emplacement des produits sen Hu'er, en fait, beaucoup de gens ne sont pas très clairs Ah, l'emplacement des produits, il vient de parler de ce secteur d'affaires.C'est comme si maintenant 100 enfants, peut - être 80% des gens choisiraient Ah, c'est le style de produit parmi les choix de positionnement, comme certaines de nos marques, parce que son style de design 100 peut être approuvé par 80 personnes, peut - être qu'il peut l'accepter.C'est possible de faire ce genre de cartes.Il n'y a que 30 personnes sur 100 qui choisiront la marque Chao, parce qu'après tout, beaucoup d'entre elles ne peuvent pas vivre à l'abri de la marque Chao. Ensuite, il a une personnalité différente. Ensuite, je localise les produits de Sen huer. 50 personnes sur 100 choisiront la marque Chao.Parce qu'il semble un peu ordinaire, senhuer est un peu tonal, en fait, notre produit fait régulièrement, de la surface n'a pas l'air grand, mais le contenu a encore, les détails ont, c'est avec ce genre de style littéraire que les gens ordinaires aimeront, mais peut - être que certains ne disent pas ce produit.Notre positionnement de produit, c'est la vitalité, c'est - à - dire qu'il est possible que maintenant 100 personnes auront 80% de choisir cette marque.Mais au fur et à mesure que le temps se déplace vers le consommateur, il n'aura pas de demande de consommation. Cependant, nous pouvons dire qu'à l'avenir, il peut s'adapter continuellement au cours des cinq ou dix prochaines années. Pour s'assurer que 100 personnes dans cinq ans et 80% d'entre elles accepteront et achèteront senhuer, parce que le positionnement du produit est très important.L'esthétique des consommateurs change lentement.Les tendances du marché changent, tout comme le temps.

　World Service Network: comment planifier le développement d'Internet?

Président Li Xinhua: en parlant d’internet, je pense qu’il s’agit d’un Canal. Vous pouvez le considérer comme un outil.Cette partie du gateau dépend de l'influence de votre marque sur le marché. Vous ne pouvez pas mettre toute votre énergie sur Internet. Je pense que la marque qui fait l'entité ne doit pas perdre l'entité en entendant parler d'Internet. Je pense absolument que c'est une erreur.C'est notre entité qui est notre racine, je pense que nous devons d'abord jeter les bases solides, après avoir jeté les bases solides, plus tard dans la planification de cela peut - être maintenant je pense que lorsque vous saisissez la profondeur, parce que maintenant nous devons encore nous assurer que les intérêts des franchisés, si l'impact d'Internet, affectera ses intérêts, ce que nous disons vraiment, et vraiment faire face à ce problème.Mais je pense que vous n'avez besoin que de votre produit, celui - ci et la marque nous ont bien fait, en fait, nous pouvons maintenant entrer en contact avec un certain commerce électronique transfrontalier.

Dans le commerce électronique transfrontalier, je pense qu'il est plus facile d'entrer, parce qu'il n'y a pas de conflit entre lui et notre entité nationale. Outre - mer, parce que votre qualité peut être bien faite et vos produits peuvent être bien faits, alors vous avez la capacité de sortir. Sinon, vous n'avez pas la capacité d'avoir des problèmes.Par conséquent, beaucoup de choses viendront naturellement lorsque vous aurez fait tout ce qui est nécessaire. Ce n'est rien d'autre que la construction d'un pont cette année, c'est - à - dire un canal, et la construction d'un autre pont l'année prochaine. Cela ne signifie pas que vous réparerez le pont l'année prochaine, ce pont n'est pas là. Devrait - il être encore là? Vous réparerez le canal plus tard, c'est - à - dire réparer un canal, c'est continuer à vous aider à faire des profits.Parce que tant que les racines de votre produit sont bien ma?trisées, d'autres choses, je ne pense pas qu'il soit difficile pour vous de faire beaucoup d'affaires.Mais si vous n'attrapez pas cette racine, vous manquez de beaucoup de choses, vous réparez le canal très bien, mais personne ne circule n'est d'aucune utilité.

Enfin, je tiens à remercier tous nos collègues de senhuer pour leurs efforts. Le deuxième est les collègues en charge de la première ligne du magasin. Le troisième est de remercier nos clients. Ici, je pense vraiment que senhuer peut avoir aujourd'hui. Vraiment, vous ne pouvez pas avoir aujourd'hui!Parce qu'il y a votre adhésion et votre confiance, il y a notre existence, je pense que cela doit être n'oubliez pas le premier c?ur, ne pensez pas trop, de toute fa?on je pense que tout le monde est un mot, le travail est terminé!Hehe. (Fin)

　　Note de l'éditeur: apparemment jeune est en fait jeune, un entrepreneur de l'après - 90, la pensée logique stable et claire entre les mots, ne laissez pas les gens s'exclamer, l'entrepreneur de l'après - 90 est différent!