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注意：中小の制服企業はどうやって衰退の落とし穴を突破しますか？

2021/9/16 13:52:00 6

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9月初めに、各小中學校のキャンパスは王偉の「戦場」となりました。これは一年間の業務のピークです。彼は30人のチームを連れて四川省のある地級市に40余りの學校にサービスを提供しています。四萬人近くの學生です。毎日平均10時間以上働いていますが、箱になった制服が學校に屆いた時、子供が包裝を開けた時の笑いは彼の慰めだと言いました。

8年前、王偉は父に現地で服裝工場を経営してもらい、周辺の數十校の學校に伝統的な運動制服を提供しました。また、いくつかの職業服裝加工業務を引き継いでいます。工場の敷地は2000平米で、20人以上の労働者と數十人の季節労働者と日雇い、年間売上高は300萬ぐらいです。利潤が薄くなった代理加工の業務より、學生服はいい商売です。學校の學生が安定的に伸びている一方で、學生服の代金を前払いしてから生産を始めます。しかし、2013年の上海の制服の質の波を受けて、クラスの王偉さんが考えを始めました。運動制服の製品がひどく同質化され、學校の行政要求がますます高くなり、価格がほとんど利益が得られない狀況の下で、どうやってこのいくつかの古い學校にサービスしたらいいですか？偶然の機會に、王偉は業界で急速に発展しているブランド化運営の制服企業と接觸し、差異化した國際的な制服スタイルとキャンパスをめぐる提案の能力テンプレートを目の前に見せた。最終的に彼にブランドの現地パートナーになることを決定させた理由は主に2つあります。第二に、自分のお客さんは一生自分でサービスします。これは彼の最大の心配を取りやめました。

2014年、王偉は家の工場を解散し、長年雇ってきた十數人の従業員を殘しました。捨てられないことはありますが、彼が「面袋」の制服の衰退期に明智な撤退をしたことを証明しました。できるだけネット投資の回収を得て、新興分野に入る先機をつかんでいます。ブランドとの提攜契約を締結した後、彼はいくつかのレギュラーモデルを準備しました。普段のばら撒き増補や小売に使います。キャンパス向けの団體購入の製品は全部ブランドセンターから発送します。今、自分は30人のグループを持っています。制制服の普及に専念しています。業務規模は5年間で十數倍の成長を遂げました。その年サービスする機會がなかった學校もブランドの助けで順調に自分の顧客になりました。また、王偉は2000平米の工場を賃貸に使い、「受動収入」も持っています。

王偉の転換7年後の業務成長（単位：萬元）

以前彼がサービスしていた校長たちが「愛答不理」で忙しいからと避けていたのに対し、今の王偉さんはいつも學校の入り口でぶらぶらしています。學生たちの服裝に何か問題があるかを見てみてください。禮儀正しい指導者を連れて學校に入ってきて、學生に學園のマナー授業をします。2020年初頭、彼はブランドによる「キャンパスを守る」行動に參加し、物資不足の顧客學校に防護物資を寄付しました。毎月彼は學校に無料で新出の教育雑誌と教育會議の招待狀を送ります。だんだん多くの校長の目には、王偉さんは目立たない「制服工場の社長の息子」ではなく、「會話ができて、教育が分かります」という人になりました。

衰退期には減額経営と価値向上戦略をとる

戦略管理の巨匠マイケル?ポッターは、不況産業における競爭戦略を「競爭戦略」に詳述している。衰退産業とは、一定期間にわたって製品の販売量が絶対に減少している産業で、技術の代替、人口と需要の変化が衰退の要因となります。

制服産業にとって、伝統的な「面袋」の制服産業は発展の中で、すでに市場販売量の減少、製品の種類の減少、研究と開発費用の減少、競爭者の減少などの下降段階の特徴が現れています。企業が転換を迫られたり、退出したりすると、労働力の配置コスト、回避が困難な構造的在庫コスト、および上流と下流の契約の違約リスクに直面する。伝統的な制服企業の経営者は、転換に直面した時に、自身の業績に対する誇りと未來に対する不安も乗り越えがたい感情の障壁となりました。

同時に、ポッターは不況産業に対する戦略的選択を提示した。

畫像ソース：「競爭戦略」（マイケル?ポッター著）

伝統的なスポーツの制服にとって、高度に離散的に分布しています。お互いの間には大きな競爭力がありません。衰退期には、モデルによって費用を下げる経営、価値を高めたり、脫皮したりする戦略をとるべきです。脫皮資本の捨てることに比べて、減資経営、価値向上にはコントロールがあり、投資を撤退し、自身の価値チェーンを縮小し、企業の優位性を集中し、競爭パターンと環境の変化を理解し、比較的集中した優勢（既存の顧客ルートなど）から利益を得ることができる。全體の紡績業界は長い時間で國際市場の需要低迷、國內経済の回復がまだ不安定な狀況に直面しています。原材料の大口商品価格の上昇は明らかで、端末市場の回復度を超えて、構造的な労働不足、総合的なコスト上昇などの経常化リスク圧力は依然として解消されています。もともと利益の空間が薄いスポーツの制服業界は避けられない衰退傾向に直面しています。

人口も業界の衰退を引き起こす重要な要素である。中國の人口の出生數は2020年に明らかな下落傾向を示しており、これは今後5、6年以內に制服を消費する人々が避けられなく下がることを意味している。小微企業の生存空間はさらに狹くなり、ブランド競爭力と豊富な資金、技術基盤を持つ大企業はより大きな確率で業界のシャッフルの中で生き殘ります。

出所：Wind、華泰研究

「消耗戦」の落とし穴を避けることが、局部指導者になるポイントです。

今年以來、COVID-19は依然として世界的に発展し続けており、國內では多くの部分的な反発が見られ、市場回復の不確実性が増しています。8月、國家は「市場監督領域における重大な違法行為報奨暫定弁法」を公布し、社會公衆に積極的に各種市場監督領域の違法行為を告発するよう奨勵し、14億人を奨勵して1.4億市場主體を監督し、學生服業界は民生屬性を持つ「重大な社會影響を持つ」という細分領域として、短期間で運営に影響を與えます。核心管理層の業務上の精力は、法律、コンプライアンスとコミュニケーションに転換させられる可能性があります。コンプライアンスコストとコンプライアンスリスクは急激に上昇し、業界のシャッフルが加速し、多くの企業が「一夜クリア」することもあります。

2019年3月、「上質な供給を促進し、粗悪な制服の廃絶に関する提案」が話題になり、「提案」は公平な「ゲームルール」を確立し、制服の配置における市場の決定的な役割を十分に発揮し、公平で開放的な學生服経営環境を構築し、學生服の教育機能を向上させる。提案が三億を超えるネットユーザーの注目する社會影響力により、関連部門は回答の中で、國家市場監督管理部門と連攜し、制服管理政策措置を整理するよう指導し、地方保護、指定取引、違法介入市場調整価格水の平等問題に関する規定を廃止し、改訂するよう促します。また、各級の制服主管部門は、「市場に言及し建設中に公平競爭審査制度を確立することに関する意見」（國発【2016】34號）に基づき、新たに公布された関連政策措置を厳格に審査し、制服市場の競爭排除、制限を防止するよう指導する。

特にここ數年の始業シーズンには、各地の校長たちが多忙な教育管理のほか、「安全責任者」という重責が増えています。常態化防止コントロールは教育シーンを変化させ、教育者は學校の安全管理を厳しく把握し、オンラインラインの下で授業を組み合わせることを試みる。2021年に集中的に導入された教育政策の下で、「雙減」、5つの管理、5つの育成も教育者に新たな挑戦を行いました。これらは教育周辺産業の従業員に対しても教育変化を理解する要求を提出しました。中國のキャンパスに価値を創造する過程で、勝てない消耗戦を避け、學校と共に進化し、持続可能な発展を実現します。

加速した業界のシャッフルの中で生き殘ることができますか？

どうやって在庫の影から抜け出せば、キャッシュフローの利益が得られますか？

毎年経営する市場と取引先はどのように価値を保ってさらに倍増しますか？

低品質で低価格で悪性競爭の悪循環から脫出できますか？

制服企業の社長はどうやって學校との信頼関係を越えて、尊重と認められますか？

以上の質問に余裕を持って答えられるように、小中學生服企業の主は不確定な時代には危機を機に、衰退期を乗り切る能力を備えています。

（文中王偉は仮名）

中小學校の制服企業を支援するために、複雑で変化に富む不確定な時代に自発的な変革を展開し、9月27日、供給側の改革を推進し、共茂生態圏を構築する。南京で開催される予定です。業界専門家、レイトン紀徳制服ブランドなどの単位は參加企業と迷惑業界の痛みをめぐって交流し、検討の中で経験を參考にして、企業戦略を相談し、積極的に出撃します。