小豆の黨員の先鋒の魯燕君：細い點を“ナノメートル級”にやり遂げます。

魯燕君は小豆株式會社第一事業部北京弁公室長で、小豆集団黨委員會が主催した「慶百年報黨恩爭先鋒」のテーマ活動の中で「黨員先鋒」と評価されました。

13年は業務の現場で奮闘します。

一番の線は人を鍛えることができます。一番つらいところです。2008年から今まで、魯燕君は13年に業務の現場で奮闘し、豊富な第一線の販売経験とチーム管理経験を蓄積しました。指導者の目の中で、魯燕君は苦労に耐えるやり手です。同僚の目には、魯燕君は苦しみを恐れない「老牛」だった。

2019年8月12日午後3時過ぎ、魯燕君は北京から無錫に帰ったばかりで、車を降りてもまだ駅を出ていません。攜帯電話が鳴りました。お客さんからの電話です。魯燕君は何も言わずに、すぐに四時の高速鉄道を買って北京に帰りました。北京に來てもう十時過ぎです。魯燕君はタクシーでお客さんと約束した場所に直行しました。お客さんは深く感動されました。

お客様の電話は無錫、北京、魯燕君は二千キロ以上行ったり來たりします。苦労できるのは精神だけではなく、道徳でもある。長年業務の現場で忙しくしていた魯燕君は、毎日お客様を訪問するのではなく、電話、WeChatでお客様と連絡し、真心を込めてお客様を感動させ、「鉄の棒で針に磨き上げます」という忍耐力と靭性を使って、二文字の仕事を徹底させています。魯燕君と付き合ったことがあるお客さんは、業務ができてもいなくても、魯燕君の苦労精神を賞賛します。これに対して、魯燕君は、これは全部本職の仕事で、現場で苦労しなければならないと言いました。これは仕事をうまくやるための最低の要求です。

市場の一線という重厚な「無字の書」を読むことは、営業マン一人が修練すべきハードワークです。成功の道は足元から始まる。魯燕君はチームのメンバー一人一人にオフィスから出てきて、積極的に業務の現場に落ち込んで、終始奮起して昂揚している精神狀態を維持して、第一線の學習を通じて鍛えて、真の知識を學び、真の意味を悟り、訓練は幹事をしたい、仕事をすることができる、仕事をする本領、成長の各一歩をより強固にしたいです。

簡単な仕事を簡単にはできません。

業績を上げるには、実際にやらなければならないし、チームの力にも頼らなければならない。魯燕君は、一人の能力がどんなに大きくても、また限られていると言っています。みんなで力を合わせて、同じ目標に向かって頑張ってこそ、一番強い情熱と力が涌き出ます。

チームの文化建設を重視して、実際にチーム文化になって、それぞれの心に深く入り込んで、そしてみんなの高い認めを得て、一つのチームは攻撃できないかどうか、戦えないかどうかが魂に堪えないです。これは魯燕君がチームを持っている「工作法」です。彼は毎日仕事のグループで短い會議を開きます。時間を節約し、効率的に仕事をします。

現在注文書によって裁斷に問題が発生したので、注意してください。生産ラインにもっと沈下して、生産者と交流して検査して、業務の円滑さのために協力してください。現在の疫病は私達の業務に挑戦を與えます。同時に機會もあります。だから、皆さんは各自の擔當している業務プラットフォームに対して毎日多く見て理解して、同時に相手方と積極的に連絡して、なんとか一回の業務機會をつかむようにしています。「契約締結前のコミュニケーションを重視して、契約確認後の重要な一環の実行について、雙方の約束をめぐって仕事を展開し、実行して、本當にお客様の満足度を向上させます。」このようなオンラインショートは魯燕君が毎日働いている最初のことであり、グループ內で現在の最新情勢を共有し、分析及び日常業務フローの中の肝心な節點を分析し、様々な問題が発生します。チームの作業効率を向上させる。

彼は事務所の各仲間をよく知っていて、各業務員の販売任務を追跡して、指導を実際のところに落として、毎月部門の経営分析會を開催して、整理分析を行って足りないところを探し出します。日から報告、週計畫、月まとめで全面的にチェックします。お客様一人當たりのフォローアップの質はどうですか？業務は今何か問題がありますか？各業務員の問題に対して単獨的な解決措置を行い、従業員の能力と業績の向上を助けます。

簡単な仕事をするのは簡単ではないです。見たところ簡単なオンラインの短い會、一日、一年を通して堅持するのは簡単ではなくて、知らず知らずのうちにチームの全體の能力を昇格させました。

細部を「ナノサイズ」にする

団購業務の市場競爭は非常に激しくて、業務の方式も絶えず変化が発生しています。市場の変化に対して、魯燕君は市場のペースに従って、絶えず変化に対応して、常に市場の変化の主導権を自分の手に握っています。

今日、人々の消費方式は大きく変化しました。ネットショッピングはすでに人々の消費習慣になりました。特に若い人はショッピングは基本的に「一網打盡」です。この現実的な背景の下で、グループの「オンライン化」の仕事の配置によって、魯燕君はチームを率いて一ヶ月間奮戦して、國家のエネルギーE購入プラットフォーム、國ネットショッピングプラットフォームなどの複數のネットプラットフォームと協力して、上架の小豆の職業裝と小豆の防疫物資、オンライン化の販売は良好な業績を収めました。

會社の戦略方向をめぐって、金融システムに焦點を合わせ、四つの業界を細分化して深く掘り下げ、複數の大型プロジェクトを落札することに成功しました。取引先の転化を重視して、落札した取引先を誠実な取引先に転化して、“後戻りの客”になります。

細部が成否を決める。取引先と疎通する前に、魯燕君は十分に準備をして、取引先の思ったことに立ちたいです。

魯燕君のノートには、細かいことを「ナノサイズ」と書いてあります。これは魯燕君が自分で加圧しているので、彼は細部がよくできたら細くて、精密で、100%の完璧を目指しますと言いました。ある時、お客さんと交流する時に飲むお茶の葉を選ぶために、魯燕さんは繰り返し選んで、夜遅くまで寢ています。この小さなことについて、営業員と相談します。

精準マーケティング、強攻市場、魯燕君はチームを率いて會社の戦略方向をめぐって、多次元市場の細分化を行い、目標の取引先の群體を確立し、職業裝市場を深く耕し、強い「直接単」業務を行い、利益の最大化を実現します。北京弁公室チームは會社の黨員模範チームと評価され、販売利益は4年連続でダブル成長している。