安踏スポーツのファーストブランドは初めて體験します。

ここ30日間で、安踏ブランド（スポーツ/子供）が自主放送するGMVは1000萬(wàn)元を超えます。速い手は安踏のもう一つの重要なブランドの陣地になります。

今年4月には、「安踏児童オフィシャル生放送室」が早くも放送開始され、2ヶ月以內(nèi)に初期の4000人以上のファンが、6月には月間20萬(wàn)人、月間GMVは400萬(wàn)元を突破した。

7月末、「安踏體育」は走者に入り、2ヶ月以內(nèi)に粉60萬(wàn)+を上げ、初月のGMVは400萬(wàn)元近く、9月6日のシングルライブGMVは70萬(wàn)元を突破し、一度は當(dāng)日のブランドの自主放送グループの第一位を達(dá)成した。

快手ブランドでの自主放送における探索と思考はどうなっていますか？國(guó)民のブランドと速手の電気商はどれらの面白い一致點(diǎn)がありますか？速手ブランドは自主放送してまたどれらのまだ掘り起こしていない価値がありますか？

これらの問(wèn)題について、私たちは安踏體育快手ルート電気商の李伊林さんと雑談しました。

01、粉を60萬(wàn)上げます。ROI 3.25

安踏スポーツのファーストブランドは初めて體験します。

なぜ7月末にスピードでブランドをスタートさせたのかについて、李伊林さんの答えは非常にはっきりしています。スピードメーカーがオリンピックの権利を持っている中継業(yè)者、安踏さんが中國(guó)オリンピック委員會(huì)のパートナーという符合點(diǎn)以外に、5億ヶ月間の生活は無(wú)視できない原因です。

このような大きなプラットフォームですか？

これまで「安踏スポーツ」の運(yùn)営は基本的に品宣を中心に40萬(wàn)人のファンを集めてきましたが、生放送や電気商取引に関する試みはあまり多くありませんでした。

7月末に、李伊林は運(yùn)営、商品、普及を主とするブランドの自主放送チームを創(chuàng)立し始めました。同時(shí)に色放送機(jī)構(gòu)を探して、最終的に主な攻撃者の生放送業(yè)者を選定しました。

また、生放送の時(shí)間を長(zhǎng)くし、優(yōu)れたアナウンサー資源を得るために、「安踏スポーツ」の放送チームも二つに分かれています。一部は本社のアモイにあり、一部は電気商都杭州に置いています。

「今はかなりです。杭州では午前中から始まります。午後は廈門で始まります。毎日15～18時(shí)間です。」

その後の発展がよければ、私も杭州に行きます。李伊林さんは追加しました。放送チームが二つに分かれたもう一つの利點(diǎn)は、事故にもっとよく対応できて、生放送が正常に行われることを保証することです。最近、アモイの疫病のため、「安踏體育」の生放送任務(wù)は全部杭州の生放送室に移されました。

ファーストランナーのSKAブランドとして、「安踏スポーツ」は中継間の日常運(yùn)営、投入戦略、重大な活動(dòng)資源パッケージなどの支援も得られました。「速手の公式はそれぞれ電商側(cè)、投入側(cè)、商業(yè)化側(cè)の3つの小二を配置してドッキングします。」

ブランドは放送開始後、「安踏スポーツ」も探求の過(guò)程を経験しました。「最初は私たちの業(yè)績(jī)が低く、一日のGMVも1～2萬(wàn)円ぐらいだった」という問(wèn)題を解決するために、李伊林とチームはそれぞれ商品、運(yùn)営、投入などの多方面から最適化しました。

通殺爆弾から専屬爆発まで

商品については、「安踏スポーツ」が直接に他のプラットフォームで検証された爆発商品を棚に上げた結(jié)果、「業(yè)績(jī)は直接に20萬(wàn)を突破した」ということです。これは「安踏スポーツ」を初期に直接にテストをスキップさせて、良い製品が全網(wǎng)通であることをもう一度確認(rèn)しました。

しかし、安踏內(nèi)部の注文會(huì)を逃してしまいましたので、あまり深くないです。生放送の間の爆発の売上高は70%から80%に達(dá)しました。

「私の考えでは、トップ10は60%を爆発すればいいと思います」と李伊林氏は強(qiáng)調(diào)した。

このため、現(xiàn)在、安踏スポーツの商品計(jì)畫は基本的に福祉金、引流金を主に押して、最後に爆発金で流量を受けて、同時(shí)に絶えず新しい商品を試して、データを使って“自分の専屬的な爆発金を測(cè)定します”を望んで、絶えず生放送の間の商品の健康度を豊かにします。

荷物を持ってから品物宣まで、安い値段から高い値段までです。

運(yùn)営については、安踏體育は標(biāo)準(zhǔn)的な打法を使用しており、幸運(yùn)星などの運(yùn)営ツールを活用して、スター限定ブラインドボックスなどの景品を組み合わせるほか、磨き続けてチームを通じて生放送の運(yùn)営効率を向上させている。

アナウンサーについて、李伊林さんは「ブランドとの相性が非常に高いキャスターを育成したい。講釈もできるし、ブランドもわかる。例えば冬季五輪のようなブランドの大事件」と期待している。

チームに対しては、通過(guò)が必要です。高周波の交流はチームワークと信頼度を高める。

これまで、放送チームは一貫して商品高のお客様単価の商品を持っている面での試みに欠けていました。これに対し、李伊林氏は「速い手は低い客単価の商品だけを受け入れることはない。徐々に高い客単価、高い価格性能比があり、ブランド力のある製品はどんどん快手老鉄に好かれる」と話しています。

最終的に李伊林の継続的な強(qiáng)調(diào)の下で、客単価は200元以上の靴で、単獨(dú)で300足以上を売りました。これは高客単価の商品が同じ速手老鉄に人気があることを証明しました。

まず粉をあげて、後で商品を売ります。

投入面では、「安踏スポーツ」は基本的に「先増粉、後売品」というロジックを貫いています。

「私たちの現(xiàn)在のやり方は基本的に粉を加えて、それから生放送間のROIを向上させます。その後も短いビデオのプッシュフローを増やして、生放送間のプラスコストを低減します」と李伊林氏は、ブランドに合ったユーザー畫像を?qū)熡盲送度毳俩`ムに包んで、投入戦略を最適化し、マッチング効果を高めると紹介しました。

放送時(shí)間が短いので、ファンの買い戻しにも時(shí)間がかかります。「現(xiàn)在、私達(dá)のアップロードは主に二つの方向があります。一つはライバルファンです。一つは地域のファンを重點(diǎn)的に投入することです。」

調(diào)査によると、現(xiàn)在の「安踏スポーツ」は磁力金牛などの投流具に平均して毎月80～90萬(wàn)元を投入し、2ヶ月で60萬(wàn)元の増粉をしている。これまで、安踏體育生放送間GPM（千回露出成約額）は27から56に引き上げられ、磁力金牛も30日間近くROIを3.25に達(dá)した。

また、李伊林氏は新たに口座を開設(shè)し、瑜様の所屬する展望ネットワークを代行運(yùn)営して、より多くの達(dá)人の資源を獲得し、同時(shí)に達(dá)人の販売に関する試みを行うつもりです。

「大きいサイズの擔(dān)當(dāng)が多いです。また、自主放送をしたり、品宣をしたりします。小さいサイズのほうは手を離して遊びに行ってもいいです。」

もちろん、人々に比べてややもすれば數(shù)千萬(wàn)の商品を持っている成績(jī)を破壊して、安踏體育の自走成績(jī)は多くて驚くほど鮮やかですとは言えません。経験の面では、ちょうど二ヶ月間放送したので、李伊林本人も最適化されるべきところがあると思います。

復(fù)刻して見て、サービス業(yè)者に助けを借りて迅速に人力と経験の不足を補(bǔ)って、爆発商品を通じて急速に局面を打開して、同時(shí)に投入ツールを借りて、政府の支援を借りて店舗の坂登りを促進(jìn)して、アカウントの行列、達(dá)人の分売を試みて更に局面を打開して、“安踏スポーツ”のこれらの経験も更に速く手のSTPSブランドの自走方法論を豊かにしました。

國(guó)民ブランドがどのようにして局に入り、早く自分で放送するかについて、「安踏スポーツ」も新しい標(biāo)準(zhǔn)見本を提供しています。

02、長(zhǎng)期主義から持続可能な成長(zhǎng)へ

安踏スポーツはどうして自播をしますか？

アンチェのような國(guó)民的ブランド、特に公式アカウントについては、単純なGMVは第一の追求ではないかもしれませんが、むしろブランドにもっと多くのスパークをかけたいです。

マクロ的に見て、速い手の5億の月活のユーザーと圧倒的に大部分の電気商の取引の総額の速い個(gè)人の領(lǐng)域に貢獻(xiàn)して、安踏スポーツに速い手の電気商の潛在力を見させました。

「私たちは他のスポーツブランドよりも前向きで、ブランドの快手プラットフォームでの江湖の地位を確保したい」と李伊林氏は強(qiáng)調(diào)し、ブランドが速手プラットフォームで運(yùn)動(dòng)服類の第一位の地位を確保する必要があると強(qiáng)調(diào)した。

簡(jiǎn)単に言えば、機(jī)會(huì)を見て席を取る。このような重要なプラットフォームの重點(diǎn)配置自體はブランドの実力展示の一部です。

微視的に見ても、速手の自己放送については、ブランドとサービス業(yè)者がそれぞれ違った理解を持っています。

ブランドの自主権と長(zhǎng)期主義

売り上げを伸ばすためだけに、人に達(dá)した分だけ販売するのはもっと簡(jiǎn)単で早い方法です。しかし、「達(dá)人と協(xié)力するだけで、ブランドの自主権はだんだん低くなります」というのは、安踏スポーツがブランドの自主放送に力を入れる原因の一つです。

「前期は主に増粉をメインにしていましたが、現(xiàn)在は生放送のファンの買い戻しは15%～20%に達(dá)しています。」

李伊林さんは自分で放送することで、スポーツ、アン踏に興味を持つユーザーを増やし、速い手の私的領(lǐng)域の屬性を借りて、もっと長(zhǎng)期主義的なことをしたいです。

新しいデータによると、（新ランキングでは、速手データプラットフォームの下でhttps://xk.newrank.cn）「安踏スポーツ旗艦店」は23歳以下のファンが81.2%を占め、また安踏スポーツの若さとスポーツのブランド位置づけにも合致している。

完全な公域流量プラットフォームと比較して、クイックハンドの私的ドメイン屬性はブランドに低コスト、繰り返し觸れるファンを持つ機(jī)會(huì)を與え、ショートビデオ、生放送などのコンテンツツールを利用して、ブランドの私的ドメイン資産として沈殿する可能性がある。

「すべてのファンを中國(guó)の國(guó)産品、中國(guó)のブランド、安踏スポーツと強(qiáng)い関係を持って、ブランドのデザインを強(qiáng)化したいです。」

「ブランドの視點(diǎn)から、より速くて、鉄ちゃんの好みに合った短い映像を撮影します。」

李伊林の計(jì)畫の中で、ブランドの自主放送は売り物のルートであり、同じ品質(zhì)宣伝の窓口でもあります。5億速のベテラン鉄との交流の重要な方式です。

アカウントの成長(zhǎng)性と交付の安定性

スポーツのスピードメーカー、ロサンゼルスは別の視點(diǎn)で答えた。

彼のビューでは、他のエレクトビジネスプラットフォームと比較して、クイックハンド中継間の運(yùn)営の詳細(xì)は大同小異です。クイックハンドの私的ドメイン屬性は、アカウントに「著実に成長(zhǎng)する特性を備えている」ということができます。

長(zhǎng)期的に見て、手早くして、ゆっくりとあなたのユーザー畫像を統(tǒng)一することができます。

前の段階のファンの蓄積を通じて、ファストハンドのアカウントは“持続可能な成長(zhǎng)”が見られやすくなり、ファンの再購(gòu)入が高まるにつれて、投入の費(fèi)用も少なくなり、安定した業(yè)績(jī)を獲得して引き渡します。

サービス業(yè)者にとっては、交付の安定性を維持することがコアターゲットの一つです。

「今年300元作って、明日30萬(wàn)円作って、波動(dòng)が大きすぎて、ブランドにとってもよくないです」とロサンゼルス氏は説明する。

03

商品を売る以外に、ファストハンドブランドの自己放送の第二の価値は何ですか？

速手電商服飾ブランド運(yùn)営監(jiān)督の張永詔は一回の講演で強(qiáng)調(diào)しました。私たちはコンテンツコミュニティです。純粋な電気商の買い物アプリではありません。

これはある程度，速い電気屋の本質(zhì)を暴露した。

フォーカス産業(yè)帯、ホワイトブランドから現(xiàn)在までの強(qiáng)力なブランド導(dǎo)入は、STEPブランドの自己放送方法から3つの大規(guī)模な方法まで、風(fēng)を作る者の計(jì)畫に基づいて、本質(zhì)的には、高速電力事業(yè)者の基礎(chǔ)ロジックは、製品のアップグレードや電気商家の現(xiàn)金化ではなく、信頼の維持であり、快手老鉄のプラットフォームでの消費(fèi)をより安心させるためである。

安踏の角度から見て、30年のブランドの沈積はそれをとっくに商品を売る段階を越えさせて、ブランドを攻略するのは現(xiàn)在の段階の更に重要な任務(wù)です。國(guó)家チームを支援するにせよ、スターの王一博を代弁者に選ぶにせよ、本質(zhì)的にはブランドイメージを作る試みだ。特に國(guó)潮の臺(tái)頭は、ナイキやアディなどのブランドを超える國(guó)産スポーツブランドに新たな機(jī)會(huì)を與えた。

速い手などの新しい流量のプラットフォームの配置の上で、ブランドも時(shí)間を與えてアカウントを磨きに行きます。

もし、瑜様などの達(dá)人の生放送室は家族関係を紐帯として、優(yōu)待を駆動(dòng)する大型団體購(gòu)入會(huì)であるというなら、安踏スポーツの中継室は更に商品販売と商品宣伝の二重機(jī)能を備えて、ブランド文化の孵化、ブランドファン育成を目指しているブランドファンプールのようです。

現(xiàn)在、局に入って速手ブランドの自主放送のブランドは大體商品を売ることを主として、しかしどのように十分に速達(dá)の私的な領(lǐng)域のファンの価値を発揮して、どのように速い手の古い鉄と更に一層の連動(dòng)をして、ブランド達(dá)が攻略しなければならない次の難題かもしれません。