子供服のコースを深く耕して変革したアンネルはちょうどその時

4月12日、安奈児(002875.SZ)は2021年年報を発表した。年報によると、同社は2021年に11.86億元の売上高を実現し、第4四半期に3.71億元の年間最高単四半期の売上高を実現し、総資産は前年同期比39.49%増加し、上場企業の株主純資産は前年同期比36.95%増加した。報告期間中、安奈児は不利な要素を克服し、ブランドイメージの建設を強化し、オンラインとオフラインのブランド普及を最適化し、全ルートのモデルチェンジを推進すると同時に、製品の研究開発への投入をさらに増やし、子供服の主業の発展戦略のグレードアップを実現した。

01ブランド戦略のアップグレードに焦點を當て、人文配慮を重視し、子供の健康成長を助ける

公開資料によると、安奈児はハイエンドの子供服業務を主とする自社ブランドの服裝企業で、傘下には「ANNIL安奈児」の子供服ブランドがあり、會社は主に子供服製品の価値チェーンにおける自主研究開発設計、サプライチェーン管理、ブランド運営普及及び直営と加盟販売などの核心業務の一環に従事している。

安奈児は店の裝飾、ショーウインドーの設計、商品の陳列などの端末のイメージを通じてブランドの普及、イメージの展示を行うことを重視している。報告期間內、深センの有名な潮流地標商圏萬象天地と共同で「不定義」探索POP-UPを展開し、多くの趣味とインタラクティブな空間を設置し、若い親子家庭に參加させ、自己定義を転換させ、さらに安奈児の新製品とユーザーの距離を引き入れた。今年の年越しに、深センの寶安海雅のカラフルな城でANNIL X QEEの新年のテーマの連名店を裝い、多くのブームの両親が萌娃を連れて店に入った體験を引きつけた。安奈児はこれらの會員親子活動を通じて會員の支持をフィードバックし、親情の愛を體現し、同時に安奈児ブランドの「付き添い」文化を強化し、顧客の粘性を強化した。

市場関係者によると、設立26年來、安奈児はブランドの使命と企業価値の主張を絶えず深化させ、「異なる快適さ」と親子の付き添いから、「子供を啓発し、世界の美しさを発見する」ことをブランドの使命に昇格させたという。中國の児童の健康成長の深層需要を把握し、子供の健康、快楽、幸福成長を助け、一緒により人文的な配慮と創造力に富むすばらしい世界を構築することは、ずっと安奈児のブランドの基礎でもある。

現在、中國の子供服市場は急速に発展している長期にわたって、市場の成長が速く、成長空間が大きく、業界の集中度が低く、同質化が深刻であるなどの特徴を持っており、自主子供服トップ企業はブランド化運営を徐々に実現し、國內市場の主導的な地位を占め始めた。安奈兒の制品は大きい子供服と小さい子供服の2つの大きい種類をカバーして、上著、コート、ズボン、スカート、ダウンジャケット、家庭服などの多くの品類を含んで、広く初生の赤ちゃんから大きい年齢の子供の各式の服裝の需要を満たします。ブランド化の運営を借りて、安奈児は取引先に良質な製品を輸出し、親と子供の間にも、子供を尊重し、子供を愛し、成長を伴う「付き添い」文化を伝え、自身のブランドの知名度と影響力を強化した。

02研究開発の投入を増やし、深い競爭障壁を築き、製品の品質を持続的に向上させ、個性化要素を豊富にする。

安奈児ブランドの知名度と影響力の拡大は、會社が研究開発に投入し続けた結果でもある。子供服は主に子供向けであり、製品の同質化を避けるために、子供服業界は特に安全で快適であり、品質、設計研究開発の障壁がある。

深い競爭障壁を築くために、安奈児は研究開発の投入を増やし、製品の品質と個性化要素を持続的に向上させた。會社の特許及び著作権から見ると、「ANNIL安奈児」の商標は子供服商品において高い知名度を有し、中國で関連公衆に広く知られ、高い名聲を有する有名な商標を構成している。2021年12月31日現在、會社(子會社を含む)は登録商標514項目を有し、485項目の國內登録商標と29項目の海外登録商標を含む。特許証書を取得した特許は27件、美術著作権は8件、コンピュータソフトウェア著作権は30件。また、會社は體感科學技術イノベーション材料の共同研究開発に焦點を當て、體感科學技術機能生地の研究開発プロジェクトを展開し、製品に技術イノベーションを行い、快適度、安定性、機能性を全面的に向上させ、製品の品質と消費體験の全面的な向上を実現し、消費者にイノベーション科學技術、超快適な新しい體験を持続的に提供する。子供服の「品質尊享」細分化市場業界のベンチマークになるよう努力する。

分析者によると、子供服の消費の主な特徴は2つある。1つは、購入は通常親が完成し、子供の年齢の増加に伴い、自分の服裝に対する選択の発言権がますます大きくなり、子供服の購入は親、子供が共同で完成したり、子供が獨立して決定したりすることに移行する。第二に、子供服は子供が成長発育の急速な段階にあるため、消費頻度が高い特性を持ち、家庭消費において剛性の需要を持っている。

新生代消費者の育児理念の転換と消費品質に対する要求の向上に伴い、子供服製品の購入は価格の方向から機能性、快適性、安全性、ファッション性に徐々に転換した。報告期間中、安奈児氏は「ハイエンドの子供服の製品」の位置づけをめぐって、ファッションの輪郭と図案を導入し、製品のブランドにエネルギーを與えたという。同時に、有名なIPと協力して何度も國境を越えた活動を展開して製品の認知度の向上とブランドの若返りの配置を実現し、製品の影響力のさらなる向上を実現し、消費者の服裝に対する需要のアップグレードの要求を満たす。

03オンラインとオフラインのデジタル化融合発展、専門家型最高経営責任者の導入による戦略転換とグレードアップの加速

ここ數年來、電子商取引の急速な発展は消費者のショッピングルート、消費習慣に明らかな変化をもたらし、伝統的なオフラインルートが疫病の影響を受けて萎縮し、子供服消費がオンラインルートに移行する傾向が明らかになり、子供服電子商取引ブランドも絶えず現れている。

この背景の下で、安奈児は積極的に業界の発展傾向に順応し、デジタル化の改造を通じて、コードを加えてラインの下で全ルートでマーケティングモデルを融合させた。2020年から、會社のオンラインとオフラインの製品はすべて4シーズンによって開発され、マルチシーズンの製品開発は市場の変化に適応し、オンラインの返金速度が速く、オンラインの消費體験感がより良い優位性を総合的に利用し、多次元ルートでブランドと消費者の接點を増やす。

報告期間中、微信応用を代表とするモバイル端末を強化するほか、安奈児は微博、小紅書、震え音、速手、ピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッピッブランドの口コミと知名度を育成し、會社のブランド優位性の普及、消費客群の拡大及び顧客の粘性の強化を効果的に促進した。

注目すべきは、安奈児氏が最近開かれた第3回取締役會で、張公開資料によると、張百麗國際の成功したモデルチェンジ、新しい発展を推進する核心力の一つである。

業界関係者によると、張氏は鋭いビジネス頭脳と優れた國境を越えた革新能力を持ち、蕓術ファッションとビジネス運営を十分に結合し、デジタル化時代のブランド形成、ブランド建設、ブランド運営管理を得意としている。張氏の加入は、ブランド戦略のアップグレードとデジタル化の転換における安奈児のプロセスを支援することが期待されている。

未來を展望して、安奈児氏は、現在展開されている各プロジェクトと結びつけて、自身から変革し、市場を再洞察し、製品の優位性に焦點を當て、ブランドの使命を再定義しなければならないと述べた。ブランド力、製品研究開発、商品流通、店舗運営、在庫コントロールなどの面で管理制御を強化し、企業構造と競爭優位性を再構築し、株主のためにより多くの価値を創造する。