國産ブランド：中國ファッション産業(yè)の國際拡張の道は多元化しつつある

中國のファッション産業(yè)の國際拡張の道は、ますます多元化する3.0発展段階に向かっている。

過去には、強い國民的知名度を持つ中國のファッション企業(yè)や、ブランドの支線を豊富に拡張することで多元化の発展と若年化の転換を?qū)g現(xiàn)し、國際舞臺で異彩を放ってきた。あるいは、國際的な知名度を持つ海外ブランドを大なたで獲得し、企業(yè)規(guī)模と世界市場の版図の急速な拡大を通じて、その「巨頭の夢」を?qū)g現(xiàn)しようとしている。

そして今、「鵜呑み」の時代は過ぎ去った。中國のファッション産業(yè)の構(gòu)造の変革に伴い、消費意識の転換が進み、ますます多くの中國の老舗ファッション企業(yè)が「1+1は2より大きい」という國際的な資本拡張構(gòu)想を発掘しつつあるようだ。

ヤゴールからAlexander Wang、セピアへスペインブランドDesigualを投資。一方では、國産品の啓蒙や民族紡績工業(yè)の初期を象徴する中國企業(yè)、一方では、獨自の文化的特色とマイナーな屬性を持ち、設(shè)立時間が短い海外ブランドです。このような新しいポートフォリオと産業(yè)構(gòu)造は、いったいどれだけの市場収益を放出することができるのだろうか。

七匹狼がスペインのファッションブランドDesigualに參加したのは、中國の老舗ファッション企業(yè)が海外のマイナーブランドと手を繋いだ最新であり、最も典型的な例でもある。

Desigualはトーマス?メイヤー年に1984年に設(shè)立され、バルセロナに本社が置かれている。Desigualは、中國市場のオンラインビジネスを拡大するために、七匹狼の出資會社E-Shineと合弁會社を設(shè)立する。今回の提攜を通じてDesigualはまた、ブランドのオフライン小売ネットワークを拡大したいと考えており、自営およびライセンス店舗60店の開設(shè)を目指しており、上海と北京に旗艦店を2店オープンする計畫だという。

偶然にも、この投資が成立する數(shù)日前、米國籍の中國系デザイナーの同名ブランドAlexander Wangは、ヤゴールグループとチャレンジャーからの少數(shù)株式投資を獲得すると発表したばかりだ。

1979年に設(shè)立され、ブランド衣料を主業(yè)とし、不動産開発、金融投資分野に進出する大手多國籍グループのヤゴールを徐々に確立し、近年では海外のマイナーブランドを狙った買収が加速している--2022年だけで海外ブランドSlashop、ハイエンドホーム集合店Cabanaへの投資を続々と完了している。また、2021年にノルウェーの國寶級アウトドアブランドHelly Hansenの共同運営を発表し、米國の潮牌Undefeatedの株式40%を買収し、大中華區(qū)の合弁會社を設(shè)立し、ライフスタイルブランドREに乗ることを目的とした投資も含まれている。

一方、ノルウェーの國寶級アウトドアブランドと呼ばれるHelly Hansenのほか、ここ2年間で中國のファッション企業(yè)から投資を得た海外ブランドの多くは、2002年に創(chuàng)設(shè)されたアメリカのファッションブランドUndefeatedのように、ミレニアム後に誕生した「ゼロ後」で、2005年に設(shè)立されたAlexander Wangのように、Cabanaは2019年に設(shè)立されてからわずか3年しか経っていない。

一方、獨立したデザインスタイル、文化的特色、小人數(shù)のコミュニティ屬性を持っているか、あるいは次世代の消費者層が夢中になっている新しい生活社交を代表している--圏層は小人數(shù)で、體の量は柔軟で制御可能で、消費端市場で情熱が高まっているだけでなく、中國のファッション産業(yè)投資買収の「黃金基準(zhǔn)」にもなっているようだ。

アパレルブランドでスタートした本土のファッション企業(yè)ではないが、メタセコイア?チャイナが今年買収を完了したWe 11 done、Destree、Holzweiler、さらに以前のAmi Parisに投資することで、若い大衆(zhòng)の特質(zhì)にも合致している。この間、中國のブランド管理會社パワーリッチと英國のファッションブランド孵化器Tomorrowグループが共同で代理運営していたA Cold Wallは、2015年の設(shè)立からわずか7年で、今年5月に中國進出を発表した後、7月22日に北京三里屯に大中華區(qū)初の店舗をオープンした。これまで同店舗のテナントはヴィクトリア?シークレットだった。

投資の角度から見ると、小人數(shù)ブランドの成長空間と市場の潛在力はすでに目に見えていて、特に中國市場。

急速に臺頭するZ世代の人々の基礎(chǔ)、経済文化が急速に発展している豊かな社會環(huán)境、小人數(shù)ブランドの中國市場での成長と拡張は、実際には肥沃な成長土壌を持っている。國連のデータによると、2020年現(xiàn)在、中國の1995年から2009年生まれの人口総數(shù)は2億5000萬人を超え、我が國の現(xiàn)在の総人口の約19%を占めている。

普華永道は『ブランド力観察計畫』の中で、Z世代の臺頭と沈下市場の急速な成長に伴い、潮流消費市場には広大な発展空間が存在すると述べた。関連データによると、Z世代のトレンド消費商品取引総額の伸び率は大皿の伸び率をはるかに上回っている。消費貢獻量を見ると、Z世代の消費比重は全體消費総量の80%を超えている。

注目すべきは、客観的に存在し、文法的に潛在力のある人々の基礎(chǔ)、コミュニティの凝集力、文化消費の特質(zhì)などの総合的な要素を示すほか、Z世代の潮流に対する多重定義は、見知らぬが新鮮な海外ブランドの顔に直接的に機會をもたらすことだ。普華永道ブランド力計畫の観察によると、Z世代の先鋒勢力は世界に好奇心を持ち、大膽で新鮮な思考パターンと想像力があり、新潮ブランドの発掘と伝播の主力軍であり、新ブランドの消費においてより価値が高く、粘度がより強く、まさに彼らが自主的にコントロールし、自主的に定義した消費態(tài)度であり、絶えず潮流市場の進化と革新を推進している。

A Cold Wallの創(chuàng)業(yè)者でデザイナーのSamuel Ross氏はこれまで、2019年から2022年にかけて、同ブランドの中國市場での売上高が3倍になったと述べていた。

また、ほとんどの國際ブランドが過去30年近くにわたって中國市場の配置を次々と完成している中で、ますます同質(zhì)化している消費選択と小売體験は、海外から來たこれらのマイナーブランドを機會にして、ますます差別化、社交化、カード式消費屬性を備えた新たな成長點のような光景になっている。

この點は中國でも世界のファッション消費市場でも十分に體現(xiàn)されている。英ブランズ百貨店（Browns）のホリー?ハーディング購買マネージャーが體験したように、「若い消費者が店に殺到し、インスタグラムから保存した寫真を攜帯電話で見せ、私が聞いたこともないブランドのバッグを買う」。また、最も多く聞かれたのは、Mansur Gavriel、Staud、Wandlerなどの新興ブランドだったことも分かった。小紅書、微博などの中國のソーシャルメディアの中で、Telfar、By Far、Totêmeなどの海外のマイナーブランドはここ數(shù)年もコミュニティの影響力を持つ聲量を持っている。

そのため、投資先である中國のファッション企業(yè)、それとも投資を獲得した海外のマイナーブランドにとって、潛在力に満ちた市場の見通しと予想される利益規(guī)模は、両者の手を繋ぐことにとって必然である。

では、企業(yè)の視點から見ると、特にこれらは民族紡績工業(yè)の誕生と発展を目撃し、リードする役割を果たし、すでに徐々に産業(yè)構(gòu)造が金融、不動産に拡大している老舗企業(yè)にとって、海外のマイナーブランドのラベルは企業(yè)自身、さらには中國のファッション産業(yè)にどのようなモデルチェンジとグレードアップの意義をもたらすことができるのだろうか。中國の現(xiàn)地文化と市場に対する成熟した経験と主導(dǎo)的な役割に依存して、海外のマイナーブランドは資金のほかに、何を得ることができますか。

Desigualを例に挙げると、ブランド名はスペイン語で「普通ではない」という意味で、創(chuàng)業(yè)者のThomas Meyerも「普通ではない著こなしのルート」というデザイン理念を受け継ぎ、強い製品スタイルを持ち、色彩豊かなデザイン、明るい色のつなぎ目、楽観的な態(tài)度で市場に知られている。ブランドイメージでは、Desigualは一時、喜び、新鮮さ、反逆の代名詞だった。これは、七匹狼の主要ブランド、またはKarl Lagerfeldなど、過去に投資に參加したブランドの位置づけと比べて明らかな違いがあるかどうかにかかわらず。しかし、これはまさに七匹の狼が豊富で、企業(yè)のファッション版図を拡大する戦略的な考え方と合致している。

2022年半年度の報告では、同社は「実業(yè)+投資」の発展戦略を確定し、メインブランドを変革するとともに、投資合併によるファッショングループの構(gòu)築を図っていると指摘していた。また、七匹狼董秘氏も「七匹狼はファッション産業(yè)への投資を止めていない。私たちは優(yōu)秀なチームとともに、柔軟で多様な協(xié)力モデルを採用し、ファッションブランドへの投資事業(yè)を拡大する」と述べた。

Alexander WangからUndefeated、Helly HansenからCabanaまで、ヤゴールにとって目的性のはっきりした投資の方向は、將來の戦略的な方向性をさらに明らかにした。ヤゴール氏は2021年の財務(wù)報告書で、將來の戦略投資は本業(yè)や周辺の新消費分野に焦點を當(dāng)てると述べた。

ますます多くの海外の小人數(shù)ブランドの多元化投資買収に伴い、それに伴う多元化、若年化の産業(yè)構(gòu)造のほか、その背後にある全體的な収益力と安定性の向上、海外の新興ブランド資源による世界的な増量市場の統(tǒng)合、企業(yè)傘下の各種産業(yè)により広く、長期的な市場価値をもたらすことができる。リスクも投入産出比も、本土のサブブランドを再構(gòu)築するよりも投入する価値があることは明らかだ。

資金を得て中國市場に進出した海外の小人數(shù)ブランドにとって、単獨で「応戦」したり、外資を連れて中國市場に進出したりするのと比べて、資金だけでなく、より目標(biāo)志向的な文化と市場密著性を持つ本土投資家は、安定した成長と拡張を?qū)g現(xiàn)するための重要な考慮事項である。

DesigualのAlberto Ojinaga最高経営責(zé)任者が述べたように、「今回の提攜は、中國、日本、韓國を含む他の関連國での成長を推進するためのアジア市場事業(yè)の継続的な拡大戦略に合致している」と述べた。今後5年間、Desigualは中國市場の売上高を4000萬ユーロに成長させる計畫で、そのうち50%は実體小売事業(yè)、50%はオンライン事業(yè)から成長させる。

Alexander Wang氏は、今回のヤゴールグループとチャレンジャーベンチャーからの投資を重要なマイルストーンと見なし、「現(xiàn)在、ブランドの北米と世界の小売展開計畫がスタートしており、ブランドの將來、チャレンジャーベンチャーとヤゴールグループからの支持に期待している」と述べた。

このほか、中國の世界トップクラスの電子商取引市場規(guī)模、およびヤゴールグループのオンラインプラットフォーム運営の優(yōu)位性も、Alexander Wangが重點的に注目している部分かもしれない。彼は、ブランドはチャレンジャーベンチャーキャピタルとヤゴールグループの投資力の下で、世界的な事業(yè)を継続し、世界の小売店に重點的に注目し、電子商取引、マーケティングと革新分野に持続的な投資を行う。

2021年7月にヤゴールが統(tǒng)合してクォーファー?テクノロジーズ有限會社を設(shè)立して以來、集約オンラインのマルチプラットフォーム運営の優(yōu)位性、統(tǒng)合して公域、私域の流量にマッチングし、2021年にオンライン全域GMV（商業(yè)取引総額）は10億元を突破した。2022年4月、ヤゴール氏は公告を発表し、ヤゴール氏はオッファー科學(xué)技術(shù)に25億元の増資を決定した。同時に、ヤゴール氏はオッファー科學(xué)技術(shù)を用いてファッション體験館のモデルを模索し、「オンライン普及、オフライン體験」、「オンライン販売、オフラインサービス」の深い融合を?qū)g踐し、全顧客、全ルート、全時間帯、全リンク、全データの新しい小売モデルを構(gòu)築する。報告期間中、ヤゴールの活発な會員數(shù)は190萬人で、前年同期比23%増加した。會員販売の割合は12ポイント上昇して67%になった。

今月初め、商務(wù)部の盛秋平副部長は2022年の服貿(mào)會「中國電子商取引大會」で、中國電子商取引はネット小売市場、ネット通販の人數(shù)、デジタル宅配業(yè)務(wù)及びモバイル決済の規(guī)模の面で世界一を維持し、國內(nèi)の國際的な二重循環(huán)を円滑にする重要な力になっていると述べた。2021年以來、多くの予想を超える要因の影響に直面しているにもかかわらず、中國の電子商取引は依然として極めて強靭性を示しており、全國のオンライン小売額は13兆1000億元に達し、國境を越えた電子商取引の輸出入額は1兆92兆元に達し、電子商取引の従業(yè)員數(shù)は6700萬人を超えた。

中國のファッション企業(yè)などの投資先との提攜はしていないが、2000年に設(shè)立され、LVMHグループ傘下の投資機関L Cattertonホールディングスの北歐ブランドGanniは、過去數(shù)年にわたって世界的な拡張に力を入れてきたとともに、最近では中國市場での各レイアウトを拡大し続け、「中國戦略」に言及し、Ganniグローバル最高経営責(zé)任者のAndrea Baldo氏も、「將來何か変化が必要なことがあれば、よりローカライズされることだ。小規(guī)模ブランドの國際化拡大にはメリットもデメリットもあり、クラスタ戦略によって、地元のコミュニティと価値観のつながりを築くことができる」と話しています。

將來、ますます多くの海外の小人數(shù)ブランドが中國のファッション企業(yè)との投資協(xié)力を通じて中國市場に參入するにつれて、中國の老舗ファッション企業(yè)の多元化の転換だけでなく、より長期的に見れば、中國のファッション産業(yè)が真に貫かれ、國內(nèi)外に根を下ろす多足の鼎立の勢い、および世界市場産業(yè)に対する影響力がさらに強化されていることを示している。

過去の民族企業(yè)、國産ブランド、中國の新生代デザイナーまで……中國のファッション産業(yè)の「新メンバー」である海外のマイナーブランドは、中國のファッション産業(yè)と世界市場との新たな架け橋になるかもしれない。