専業主婦の起業の冒険記

美容とダイエットは、女が貧乏で一生求めている事業だ。朝の光は、弱々しいように見える女性、唯美度國際美容グループのリーダーが、女性たちの愛美の心を利用して起業に成功した。先週、唯美度は揚子資本資本管理有限會社（以下「揚子資本」）から1500萬ドルのベンチャー投資を獲得した。國內で初めてベンチャー企業を導入した。朝の光はもともと移民留學の仕事をしていたが、2000年に結婚して先生と一緒に上京した。専業主婦になれるはずだった彼女は地味ではなく、化粧を習った。1年後、彼女は美容院を始めた。彼女の「振り回され」に対して、夫の態度は、どうせ毎年化粧品を買うのにも費用がかかるので、自分で作るのにお金をかけなくてもいいということだ。2001年末、朝の光は希望通りに600平方メートル以上の美容院をオープンした：店長1人と美容師6人。「私は彼女たちにとても良くて、いつも彼女たちに言って、私は何も知らないで、すべて彼女たちに頼っています」しかし、3カ月足らずで6人の美容師が総辭職したとは思わなかった。店長のヒントで、朝の光は何もわからなくても、言えないことに気づいた。考え直した後、彼女は美容院を続けながら広州の化粧品ブランドの北京代理店になった。彼女は2002年6月に唯美度會社に登録し、カナダの美容製品技術を導入した。ブランドの導入から自社ブランドの立ち上げまで、今までに唯美度は全國に1600以上の加盟店を持っている。苦労して夢を葉える2001年、晨光は広州のあるブランド製品を代理した半年後、有名人大酒店で普及謝禮會を開く準備をしていた。メーカーはそれを知って対応しておらず、費用がかかりすぎると感じている。上流會社の不支持は朝の光を自分で広める考えを芽生えさせた。この時の彼女はすでにこの業界の少しの脈絡に觸れて、加盟店を発展させ始めて、彼女から見れば、加盟店は自分の地盤を急速に拡大させることができる。彼女は自分で違う場所に行って製品を売り込んだ。一度に4人の美容師を連れて香河美容院に販促に行き、道に迷ったが、天候不順でまた霧が出て、「4人の美容師がびっくりして泣いた」と、午前2時まで家に著いた。そのセールは遅かったが成功し、彼女もそれ以來、美容院が1萬元の商品を手に入れ、彼女は小さなチームを連れて3日間売ることができることを明らかにした。粘り強い性格で、彼女は創業初期の難関を乗り越えた。その後、もともと移民留學をしていた関係で、朝の光はカナダのある會社の美容技術を導入した。でも、その時の會社はレシピしか売っていませんでした。そこで朝の光はブランドを自作し、國內に立地し、工場を設立し始めた。現在、唯美度シリーズの美容製品はカナダから輸入され、広州で分裝されている。広州にある工場の年間生産量は千トン以上だという。2002年6月まで、朝の光は50萬元で唯美度を登録した。朝の光が思わなかったのは、もっと大きな試練が後にあることだ。多額の資金の投入、煩雑な事前準備、未知の將來性は、當時の朝の光にとって少なからぬ挑戦だった。しかし、このすべての圧力の下で、また嵐が襲ってきた。「SARS」が襲ってきた。一時、朝の光はジレンマに陥った。一方では唯美度チェーン本部の數カ月連続の慘憺たる経営で、正確には商売が一つもなく、投入されたお金は日に日に減少している。一方では招聘された従業員で、もしこの時彼女たちを解放すれば、彼らは失業するしかない。家族や友人からあきらめを勧められたが、「このまま彼女たちをあちこち歩かせるのは忍びない。自分が當時持っていた10萬ドルを人民元に両替して、もっと長く生きてほしい」と話した。數カ月後、「SARS」のスモッグが去り、朝の光の堅持も報われた--唯美度チェーン本部は急速に発展した。2005年末、彼女はまた唯美度傘下のもう一つのハイエンドブランド：オーロラを設立した。加盟直営化美容室を経営したばかりの投資家にとって、販売はいつも最も頭が痛い。自分が加盟店を経営した経験と教訓をまとめ、モーニング?ライトは加盟店に完全な「ブランド+技術サポート」のビジネスモデルを設立した。つまり、立地選定、店舗レイアウト設計、美容師の募集、美容師の育成、経営の監督、開業計畫のカスタマイズなど、下流の加盟店に全方位の支援を提供した。すべての唯美度の加盟店は統一表示、統一主色調を要求している。その上で、店は自分で裝飾スタイルを選ぶことができます。他のフランチャイズ加盟とは異なり、唯美度は加盟費を受け取らず、製品費だけを受け取る。朝の光によると、唯美度のキャッシュフローは3つの部分に分かれている：初の製品代金、補充金、訓練の追加人員費用。聞くところによると、唯美度を購入するのはオーロラの初製品代金と多くの異なる等級があり、唯美度は2.5萬元から30萬元まで様々で、オーロラは10萬元、30萬元、50萬元が異なる。レベルごとに対応するトレーニング美容師の數も異なります。モーニング?ライト氏は、追加の人員を育成する費用はごく一部にすぎないと指摘した。つまり、唯美度のキャッシュフローはほとんどすべて代金に由來している。このモデルは加盟企業と本部の間に粘著力を形成し、下流企業に高度な忠誠度を維持させることができるだろうか。これに対して、朝の光は少しも心配していないようだ。「私たちの継続的な追跡と持続的な教育の力は大きく、加盟店は私たちについてきてこそ、より大きな利益空間を得ることができる」。彼女はまた、唯美度の巡回監督は長年外を走っており、トレーニングや指導のほか、定期的に抜き取り検査を行うと述べた。これについて、揚子資本北京首席代表の周家鳴氏も、揚子資本は多くの唯美度の加盟店を考査し、加盟店への指導力が特に大きいことを発見したと述べた。このようなシステムの下で、唯美度も特殊なビジネスモデルを達成した：旗艦店が次のレベルのチェーン店を急速に発展させるのを助ける。現在、代理店の70%以上が旗艦店からアップグレードされており、100萬人以上の創業者を生み出している。晨光はかつて揚子基金との契約式で、融資は主に企業の運営、新製品の研究開発、「直営化への加盟」計畫に使われると表明した。その中で、加盟直営化計畫は、唯美度グループが加盟店の管理能力と利益水準を高めるための新たな取り組みである。2004年~ 2005年、唯美度の利益は300%増加した。唯美度というビジネスモデルはある意味で「倍増、複利」の理念だと言える。次の百麗？証券取引所で働いている友人が朝光に言った。あなたの企業は上場できる。そこで1年半にわたって、朝の光は様々なベンチャー企業と接觸し、6ヶ月間をかけて揚子基金と交渉した。「唯美度はきっと次の百麗になる」2、3年後の上場目標について、朝の光は自信を示している。唯美度は全國26の省?區?市にある1600のチェーン店で、ほとんどが加盟店だが、加盟主と加盟店の間の絆は製品であり、サービスではない。加盟か直営かは、業界內の議論の焦點となってきた。実際、これは加盟店のシステム依存度と関係があり、多くの加盟店が経営方式を學び、経営で収益を得た後、その財務は盟主と獨立して計算するため、上流企業に財務狀況を隠しやすい。朝光は、唯美度は製品を絆とするため、このような矛盾は存在しないと考えている。唯美度の利益モデルでは、本社は製品の利益を稼いでいるが、チェーン店は本社の販促案に基づいて製品を販売し、製品を通じて発生したサービス利益を稼いでいる。みんながそれぞれのケーキを食べて、加盟店は本部という仕入れルートを手放す必要はなく、財務を隠す必要もありません。今、朝の光はより大きな野心を持っている：年內に北京上海、広州、成都、瀋陽の5大事務所と配贈センターを完成するほか、5つの美容學校を設立し、ネット通販ルートを構築しなければならない。その中で、ネット通販ルートを構築することは、モーニング光が最近非常に人気がある。唯美度の1600店の販売端末が直面しているのは大量のハイエンド女性顧客群であり、そのネットワークはいつでも本部の流通ルートになることができる。また、唯美度のカラーメイク、下著、アクセサリーなどのシリーズも開発されている。今では、朝の光の夫も妻の起業に対する態度が変わり、彼女がやっていたのはもともと「大商売」だったことに気づき、逆に多くの助けになった。