マーケティングディレクターの八栄八恥

市場経済の開放と國際化に伴い、多くのマーケティング擔(dān)當(dāng)者が誕生し、多くの企業(yè)人の目には、彼らは縦橫無盡に実権を握り、高給を享受している。実際のところはどうなのか、社長やプロのマネージャーも本當(dāng)にはっきり言えるとは限らないだろう。マーケティング分野で最も注目されているのはマーケティングディレクターです。彼らは多くのマーケティングマンの奮闘の夢と期待を代表しているので、人々の関心の中には愛憎が交わる要素が自然に混じっているので、八栄八恥と呼ばれるものをまとめてみてはいかがでしょうか。八栄：上層部は認(rèn)め、伯楽と知り合う私たちは職場で甘やかして恥をかかないことを提唱してきましたが、マーケティングディレクターの位置に座っている人はみな楽で、正真正銘のお尻が脳を決める業(yè)界です。あなたが希望通りにマーケティング業(yè)界を擔(dān)當(dāng)するディレクターになったら、あなたが直面するのは戦略の方向、戦術(shù)の運(yùn)用、方案の決定と実行であり、最終的にはあなたを?qū)彇摔贰⒖陀Q的に上昇し続ける必要がある業(yè)績指標(biāo)があり、どの一環(huán)でもミスがあれば、あなたの職場をワーテルローに遭遇させて麥城を去ることができます。だから筆者はマーケティングディレクターとして、トップの知遇賞と深い認(rèn)可を得たら、それはキャリア初の美しい栄光の線だと思っています。上層部の認(rèn)識(shí)はきっとあなたの良好な専門とコミュニケーション能力とあなたの優(yōu)れた業(yè)績あるいは職場の蓄積に基づいて、このような認(rèn)識(shí)はチームの協(xié)力意識(shí)を牽引することができて、1つの旺盛な種が適切な土壌に出會(huì)うと芽が出るように。民意はしっかりしており、末端から支持されているマーケティングディレクターとしては軍隊(duì)の師団長のようなもので、上に軍長がいて、司令下に各級(jí)の幹部と兵士がいる生存空間の中で、上司の承認(rèn)を得たら、次に最も重要なのは末端幹部と大衆(zhòng)の支持と擁護(hù)である。この保障があれば、マーケティングディレクターは順風(fēng)満帆になり、企業(yè)の複雑な人間関係の侵害を免れて仕事に専念し、業(yè)績が顕著になればマーケティングのボスの座に座り、職場の常緑樹になるだろう。部下は彼らのリーダーが愛想がよく、傲慢ではなく、マーケティングディレクターに対して比較的感性を期待している面でもある。特に、業(yè)務(wù)代表はこの點(diǎn)に対する認(rèn)可度が高く、多くの大企業(yè)の業(yè)務(wù)代表が多く、多くは各出先の支店に分布し、採用ルートも異なるため、業(yè)務(wù)代表は會(huì)社の上層部に対する期待値が高い。ある外資系企業(yè)の立派な業(yè)務(wù)責(zé)任者が辭任した後、多くの人は理解できず、収入が高く、地域マネージャーも重視しているのに、なぜ辭任したのか、この責(zé)任者の答えはみんなをもっと困惑させ、感傷的にさせた：私は永遠(yuǎn)に責(zé)任者になりたくないが、私は2年以上働いて、販売責(zé)任者は私の名前さえ呼べない、環(huán)境を変えたいです。業(yè)務(wù)員は成功と承認(rèn)を渇望し、物質(zhì)的な豊かさを追求すると同時(shí)に、販売監(jiān)督としての彼らの精神的な需要を無視してはならない。そうしないと、彼らの內(nèi)駆に問題がある。マーケティングディレクターは販売チームの“空母”として、チーム全體のために考え、その戦力を丹念に作り上げるべきだ。そのチームを安心させて他の部門の排除や影響を受けないようにする。チーム全體が大きな代価を払って全力を盡くしても會(huì)社が下した任務(wù)を完成していない場合、チームの最高指導(dǎo)者として、政策面の深層原因を深く分析し、勇敢に責(zé)任を負(fù)わなければならない。チームの中で全體の運(yùn)営に影響を與えない弊害を見つけようとして拡大し、スケープゴートの出現(xiàn)を招いてはならない。これは高級(jí)職業(yè)マネージャーの職業(yè)道徳素質(zhì)を反映しており、多くの鼠目寸光のマネージャーがよく使う捨て身で自分を守るための常用手段の一つでもある。合格したマーケティングディレクターとして、常に市場に降り、市場の中で計(jì)畫し、前線の中で指揮しなければならない。多くの指導(dǎo)者は販売報(bào)告書とデータを見るのが好きで、そして十分に地域マネージャーの報(bào)告と市場部の方案を參考にして、それによって市場を指揮して、市場を訪問するのも皇上巡査のようで、水が地面をぬらして、まったく効果がありません。このようなマネージャーは末端の販売員の認(rèn)可と尊敬を得られず、往々にしてその閉鎖的な仕事をひそかに擔(dān)當(dāng)している。ワハハの総裁宗慶後は業(yè)界內(nèi)から尊敬され、感心されている。総司令官は前線にいて、軍長はどうしていつも後方で地図を研究することができますか。戦略的な実行、専門的なコミュニケーション意思決定層はマーケティングディレクターを鑑賞している。彼の意思決定分析能力だけでなく、意思決定の実行能力がもっと多いからだ。そのため、マーケティングディレクターは企業(yè)の意思決定層が作成した戦略を十分に理解し、理解し、戦略層と意思決定層で高度な一致を維持しなければならない。四分の精力で戦略の制定と理解に參與し、六分の力で戦略を貫徹し、実行し、分解する。マーケティングチームの実行力の向上には、まずマーケティングディレクターが自ら手本を示し、會(huì)社の意思決定を厳格に実行し、社長または副社長の指揮に従うこと、會(huì)社の意思決定を明確な作業(yè)命令に変換することができます。具體的な作業(yè)計(jì)畫、方法、要求などを部下に伝えることで、部下の迅速な行動(dòng)を監(jiān)督することができます。末端の販売員は、マーケティング上層部が販売部の開拓空間を拡大し、良好なマーケティング雰囲気を維持することを望んでいる。販売部の業(yè)務(wù)プロセス、財(cái)務(wù)プロセス、物流プロセス、顧客の信用限度などを制度化し、突発メカニズムが硬直しないため、販売員は各部門とチラシを調(diào)整する煩雑な仕事に陥ることを避けることができる。マーケティングディレクターとして自身も會(huì)社に対して深い理解と業(yè)界の正確な把握を持っていなければならない。會(huì)社の創(chuàng)業(yè)歴史、企業(yè)文化、感動(dòng)的なエピソード、製品知識(shí)、製品技術(shù)、マクロ政策、価格政策、業(yè)界競爭分析などについて徹底的に理解し、獨(dú)自の観點(diǎn)を持っていることを含めて、會(huì)社の機(jī)密にかかわることなく、販売員にあなたが素晴らしい資料源であることを感じさせ、あなたから多くの知識(shí)を?qū)Wぶことができます。したがって、実行力の貫徹にも暗黙の基礎(chǔ)を築くことができる。これもマーケティング管理者の効果的なコミュニケーションの主要なルートと方法の1つです。売り上げは好調(diào)で、年々増加しているマーケティングディレクターとして、上層部の鑑賞であれ大衆(zhòng)の支持であれ、最終的には業(yè)績によって生存を求め、販売量によって発展を求める。販売臺(tái)數(shù)は年々完成し、上昇しており、マーケティングディレクターと切り離せないことは言うまでもない。運(yùn)が良くても、方法が合っていても、強(qiáng)兵が多いのもマーケティングチームをリードする正しいリーダーの結(jié)果だ。販売量の追い風(fēng)は、マーケティングディレクターが最も快適なことであり、マーケティングリーダーが適任かどうかを判斷する主な要素でもある。費(fèi)用は倹約して4，2千斤ある會(huì)社の社長は売り上げがいいだけでなく、払う対価、つまり費(fèi)用の使用を最大限に節(jié)約したかどうかを気にしている。多くのマーケティングディレクターは、タスクが完了しないときにお金を使って販売量を燃やしたり、鶏を殺して卵を取る愚かな行為をしたりするのが好きで、ある人は商品を売る行為を奨勵(lì)したりしています。これらは最もボスを憤慨させたものだ。それらは頭を働かせるのが好きで、計(jì)畫に力を入れて、費(fèi)用の使用に対して細(xì)かく計(jì)算して、合理的に販売促進(jìn)を使用して、市場建設(shè)と基礎(chǔ)の打ち固めのために販売促進(jìn)して、販売量の上で無謀に戦っていないマーケティングディレクターは、往々にして上司に愛顧され、認(rèn)可されて、これも直接マーケティングディレクターのキャリアの長さと品質(zhì)を感じます。金を愛するには道があり、腐敗から遠(yuǎn)ざかるマーケティング業(yè)界の腐敗したブラックホールはすでに秘密ではないようで、陳列費(fèi)、人件費(fèi)、販売促進(jìn)費(fèi)、ロックディーラーなどが絶えず暴露され、この業(yè)界の無秩序さと混亂を証明しているようで、実は私たちが想像していたほど深刻ではありませんが、客観的な事実も確かによく見られます。だから良いリーダーは、お金を理性的に見て、キャリアを重視して、お客様と部下を拘束しないし、會(huì)社の資源を計(jì)算することもできない。この社會(huì)はネットや通信の高速化が進(jìn)んでいる今、秘密がなくなってきているので、プラスの良いイメージを持つには、自分を省み、徳を高くしなければならない。聞き上手でほめ惜しみがないマーケティングディレクターとしての役割は決して自分勝手ではなく、末端の販売員の異なる意見や見解に耳を傾け、従業(yè)員に適切な配慮をして、人の主観的能動(dòng)性を発揮しなければならない。多くの地域マネージャーは、監(jiān)督が武端的で、耳を傾けたくないと不満を示している。彼らは特に、説明が終わらないうちにリーダーに供述を中斷されることを嫌っている：不可能、あなたの案は通用しない、聞き上手なマネージャーになることはすべてのリーダーにとって重要である。マーケティングディレクターとしての役割は、各営業(yè)マンが本業(yè)を果たし、業(yè)績を上げ、営業(yè)マネージャの大きな指標(biāo)に拍車をかけていることを明らかにしなければならない。そのため、部下の仕事のすばらしさに遭遇したら、直ちに稱賛と認(rèn)可を與え、そして誘導(dǎo)と栽培を與えて、その仕事の積極性を高めるべきである。そうしないと、日々のマーケティングの退屈な仕事を繰り返し、仕事の精細(xì)さを向上させ続け、ゆっくりとした業(yè)代と主管は昔の情熱を失い、効率の低下を招き、マーケティングチームのコア競爭力も弱まり、空洞化する。正直不昧、庇わず虐げずマーケティングのトップ管理者として、持っている権力資源は責(zé)任でありストレスでもあり、自分の情商が自制できないと、結(jié)果も非常に深刻になる。ほとんどの卒業(yè)生がマーケティングという業(yè)界を選んだのは、基本的な生活のためだけではなく、良好な発展の見通しと未來を望んでいるからだ。特にこの業(yè)界に入って仕事を続けられる人は、マーケティングの素質(zhì)があり、意志が強(qiáng)く情熱的な若者がほとんどです。そのため、彼らは目の前の苦しみや疲れを気にしないで、指標(biāo)の圧力と顧客の意地悪さにも耐えられるが、彼らがもっと気にしているのは企業(yè)と指導(dǎo)者が彼らのために撮影しているプラットフォームであり、いったんでこぼこが多すぎると、彼らの脆弱な一面が明らかになることが多い。そのため、彼らは上層部のマーケティングマネージャの任人唯‘系’を非常に忌み嫌っており、さらにその任人唯親を憎んでおり、平等一視同仁は彼らが販売指導(dǎo)者を認(rèn)め、受け入れる基本條件である。多くのマーケティングディレクターは仕事の都合で丸く世故になり、同時(shí)に自分の権力に駆られて次第に好色と貪欲になってきた。異性の部下との関係は曖昧で、取引先とも噂が絶えず出てきて、部下に対してはさらに職業(yè)人の風(fēng)格と正直さが欠けていて、好きな人には大きな信號(hào)を出して、かばんは短くて、嫌いな人には何でも難癖をつけて、虐待に打撃を與えて、これはマーケティングディレクターが職業(yè)化しているかどうかを測る標(biāo)識(shí)の一つであり、最も志のある人が伍することを潔しとしない。八恥：出師しても勝利せず、麥城に遭遇した出師しても勝利せずに先に死に、英雄の涙を流した。私たちは多くのマーケティングディレクターが就任1 ~ 6ヶ月で「斬首馬下」されるのを目撃した。彼らがすぐに落馬したのは、會(huì)社の戦略的意図と決意を十分に理解せず、盲目的にチームを率いて突撃した結(jié)果、勇気があって慘敗したからだ。段階やリーダー、企業(yè)の意思決定層によって、市場の位置づけや要件が異なります。自分の位置づけと使命を意思決定層と共有し、良性の疎通、協(xié)調(diào)して共に歩んでこそ、マーケティング部が孤軍奮闘しているだけでなく、結(jié)果がどうであれ、みんなが力を盡くしているような気がして、「天意そうだ」と感じて、市場に善がなくても、マーケティングディレクターの「苦労と疲労」が見られ、キャリアも「笑傲江湖」になることができる。前倨後恭、小人の心マーケティングディレクターはコミュニケーションが上手で、この技を悪用すると、「人情練達(dá)は文章」の崇拝者になり、風(fēng)見鶏の卑猥な小人になりやすい。あるマーケティングの基礎(chǔ)は一般的にmpmp（馬を強(qiáng)くたたく）の法則によって悠然とした生活を送っているのがこのような人の真実だ。業(yè)績は良いが正直なマーケティングディレクターも多い。コミュニケーションの問題で上層部と矛盾して離れなければならないと、次第に変態(tài)的な心理が形成され、次の仕事になると上司の歓心を買うのが好きすぎて、上に媚びて勢いに乗って、下に専橫になって、小人のようになることが多い。私利をむさぼるマーケティングディレクターが天下を統(tǒng)率しているので、おのずと遊びに誘われる人がいる。最初は、マーケティングディレクターはやはり事業(yè)を重視して、芝居をしていただけだった。しかし、何度もワインに酔っ払った後、マーケティングディレクターは徐々にこのような生活に慣れ、さらには「中毒」になり、最終的には「今朝は酒があって今朝は酔っ払っている」、娯楽?レジャー至上、仕事のすべてに頼りになる狀況に陥った。このようなマーケティングディレクターは間もなく「道を得て仙人を修める」ことになり、四方が壁にぶつかり、キャリアも早い