韓都衣舍的S2b模式是什么？

　　據世界服裝鞋帽網了解，2017年雙十一，韓都衣舍集團交易額達到5.16億元，連續第四次斬獲互聯網服飾品牌冠軍。在筆者看來，這一亮眼的成績與韓都衣舍S2b模式的實踐有重要關系。

　　2017年互聯網產業深化變革趨勢愈發明顯，商業領域內新科技、新商業、新賦能的創新風起云涌。在新時代的浪潮之中，通過聚焦于互聯網創新，新的商業模式不斷更迭，讓萬物互聯煥發新生命，讓科技與創造超越平凡。

　　今年5月，阿里集團學術委員會主席、湖畔大學教育長曾鳴教授就在天貓智慧供應鏈開放日的論壇上提出了對未來商業的創新思考以及S2b新商業模式的概念，并指出S2b模式是未來5年最領先的商業模式，引發了業界對S2b的諸多思考。

　　仔細探究S2b模式，是對產業互聯網落地模式提煉總結。并且，曾鳴提出“真正的S2b其實是S2b2c”。

　　S是什么?

　　S代表大的供應平臺，它將更好地賦能給更多的b，幫助他們更好地服務自己的客戶，這是顛覆傳統加盟體系的創新協同網絡。

　　b是什么?

　　b是生長在供應平臺S上的物種，S會保證b的生存并且提供后臺支持，但是重要的是讓b充分利用自帶的流量，充分發揮自主能力，從而形成一種新的驅動力,帶動更小的小b。我們暫且將在那些自帶流量、可以賦能給其他b的企業稱之為大B。

　　實際上，韓都衣舍就是典型的大B，也是S2b模式最典型的企業代表。

　　之所以要以韓都衣舍為案例解讀S2b模式，正是因為韓都衣舍探索科技與新商業的邏輯與未來的創新精神，使之成為最新商業模式的“商業新物種”。

　　下面就借用幾點曾鳴關于S2b的分享，全方位解讀韓都衣舍S2b模式。

　　曾鳴提到S2b是未來最有可能領先的商業模式，而S2b的提出則是為了實現C2B這個未來最核心的商業模式。想要實現C2B，基本的條件是要具備低成本、快反應、高定制的柔性供應鏈。

　　韓都衣舍配合“單品全程運營體系”的銷售特點，建立了以大數據為驅動以“多款少量、快速返單”為核心的柔性供應鏈體系，通過HSCM(韓都衣舍供應鏈系統)確定面料輔料，通過HSRM(韓都衣舍供應商協同系統)進行端對端的訂單分配，通過HOMS(韓都衣舍訂單處理系統)來確定上新節奏，通過HWNS(韓都衣舍倉儲管理系統)來確定返單。不僅敏捷靈活、能夠對市場做出快速反應，并且控制產品質量及產品成本，同時降低了公司高庫存的風險，提高了公司的核心競爭力，具備了S2b模式的基本條件。

　　S2b模式中，智能商業是未來商業最重要的競爭的標準，而智能商業的前提是形成活數據的閉環。

　　韓都衣舍自創建初期就搭建自身的商業智能系統，十年余來一直在商業智能的研發和建設上不斷投入人力物力。目前已經建立起了由韓都衣舍自主研發的商業智能集成系統、訂單處理系統、倉儲管理系統、物流管理系統、企劃運營系統、供應鏈系統、供應商協同系統以及活動管理系統等全鏈路數字化系統。

　　韓都衣舍的全鏈路數字化系統集“大數據采集-大數據分析-大數據應用”于一體，對產品設計風格、面輔料備貨、生產、倉儲、營銷等進行了全鏈條的實行實時指導，從而實現“快速發現市場需求，快速滿足市場需求”的目標。韓都衣舍的供應商和生產商都擁有韓都衣舍的智能系統終端，利用一整套完整的算法，可以隨時查看相關產品的銷售情況，以大數據分析為指導精準匹配產能，選擇最佳生產方案。

　　公司的各項運營均以數字化商業智能為驅動，實現高效、協同運行。數字化商業智能是韓都衣舍區別于傳統服裝品牌以及拉開與其他品牌競爭力的殺手锏。

　　三、賦能是S2b這個新商業模式的核心。

　　關于賦能，曾鳴有過比較詳細的解釋，除了提供SaaS化的工具服務，更高層次的賦能包括資源的集中采購、共同的品質保證、服務集成、數據智能也更加重要。

　　①韓都衣舍大B對內部自我孵化的小b，已經完全提供了這五項賦能。

　　韓都衣舍旗下的男裝品牌AMH、童裝品牌米妮哈魯、中老年品牌迪葵納、東方風品牌素縷、大碼女裝品牌范奎恩、歐美風女裝品牌尼班詩。這些子公司小b與韓都衣舍大B是全資或者合資的關系，一直以來都得到了韓都衣舍大B為他們提供的數據智能、服務集成、共同的品質保證、資源的集中采購、SaaS化工具等全部五項基礎以及高層次賦能支持。

　　②對于外部合作品牌的小b，韓都衣舍大B已經做到了服務集成與數據智能層級的賦能。

　　韓都衣舍旗下智匯藍海互聯網品牌孵化基地是中國首個賦能型、生態化孵化器，以互聯網思維，面向全國乃至全球，實現品牌孵化。智匯藍海通過導入韓都衣舍十年的運營能力和系統能力，建立起涵蓋資本、金融、培訓、路演、咨詢等內容的孵化生態體系，為百余個品牌提供了全程孵化賦能服務。

　　不僅如此，韓都衣舍還開創了“云孵化+場內孵化”的模式，韓都衣舍旗下韓都動力目前已經為CHUU、23區、ROSEBULLET、LOAKE、EKOBABY、坦博爾、順輕柔等80多個品牌提供了“跨空間”的孵化服務。

　　這些小b依賴韓都衣舍大B所提供的服務集成和商業智能的巨大優勢來完成在S大平臺上的銷售。韓都衣舍大B則利用自身資源優勢、人才優勢、投入優勢給其他小b提供賦能以及決策支持。

　　自此，已經可以清楚地看到韓都衣舍作為協同網上其中一條供應鏈的大B，已經形成了屬于自己的圈子，借助阿里、京東等S平臺，賦能給更多的小b。而整個協同網的運作，正是需要越來越多像韓都衣舍這樣自帶流量的大B帶動起來。

　　可以說，韓都衣舍的S2b模式通過互動精準地挖掘消費者潛在的需求，并且通過系統將自己多年實踐經驗和技術進行輸出，助力傳統企業在互聯網經濟條件下轉型。

　　目前，S2b模式在業內只能看到星星之火。而在未來幾年內，S2b的戰火或將愈演愈烈，最先搶占優勢的是具有全鏈條數字化供應鏈平臺賦能型企業，以此奠定S2b金字塔的基礎。韓都衣舍作為業界公認的“商業新物種”以此為基礎，籍由商業智能系統和供應鏈登頂S2b商業模式的頂端，為其他互聯網企業提供了戰略方向的參考。

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