設計不按常理出牌Thom Browne銷售創歷史新高

　　擁有演員經歷的Thom Browne的設計從不按常理出牌，圖為Thom Browne 2018年春夏系列大秀后臺

　　毫無疑問，重新定義西裝時尚的Thom Browne已成為發展最好的設計師品牌之一。

　　據世界服裝鞋帽網了解，Thom Browne去年銷售額達1億美元，創歷史新高，其中30%來自美國與加拿大、30%來自歐洲，40%來自包括大中華區在內的亞洲市場，并預計今年銷售額增幅約為25%至30%至1.25億美元。目前品牌男裝品類銷售額占總銷售額的67%，女裝業務則占總銷售額的1/3。

　　Thom Browne由現年52歲的設計師Thom Browne于2001年創立，憑借獨特剪裁的“縮水式”西裝套裝與“紅白藍”條紋襯衫，該品牌在時尚圈迅速竄紅。

　　實際上，Thom Browne年輕時只是一名在好萊塢跑龍套的群眾演員，喜愛老式西裝的他在結識設計師Johnson Hartig后開始學習了解時裝設計。在搬到紐約后，有著獨到的審美觀及穿搭品味的他很快獲得在Giorgio Armani的showroom工作的機會，并得到Ralph Lauren的賞識，后被任命為Club Monaco的設計師。

　　創立了個人品牌的Thom Browne先后兩次獲得CFDA最佳男裝設計師大獎，后于2008年被GQ評為年度最佳設計師。 2007年，美國男裝品牌Brooks Brothers與Thom Browne發布首個Black Fleece系列。2009年，Thom Browne開始擔任奢侈羽絨品牌Moncler高端男裝系列Moncler Gamme Bleu創意總監。

　　不過，Thom Browne已于2015年底和今年11月結束了上述兩個合作關系，以專注于發展個人品牌。

圖為設計師Thom Browne

　　值得關注的是，相較于其它美國時裝品牌，Thom Browne極為修身的設計剪裁深受亞洲消費者歡迎。2009年，日本公司Cross看中其發展潛力，斥資630萬美元買下67%的股份，成為最大股東。

　　去年3月，Thom Browne又被Tommy Hilfiger旗下私募基金Sandbridge Capital盯上，Sandbridge Capital收購了Thom Browne大部分股權。 Sandbridge Capital成立于2012年，公司成員大部分都是時尚產業里的頂尖人物，包括設計師Tommy Hilfiger和Gucci前CEO Domenico De Sole。除了Thom Browne，該公司目前還持有Derek Lam、Tamara Mellon、Topshop和Karl Lagerfeld等品牌的股份。

　　為進一步全球化，易主后的Thom Browne于今年4月7日在意大利米蘭開設了進入歐洲市場15年來的首家獨立門店，店內除會出售品牌主打的男裝系列外，還會出售女裝系列。今年6月，Thom Browne還在英國倫敦開設了其在歐洲的第二家獨立門店。

　　在大中華地區，繼香港旗艦店后，Thom Browne于10月25日在上海ifc商場開出全新精品店，該店延續了品牌門店的設計風格，由ASA Studio albanese建筑師Flavio Albanese負責, 并融入了針對上海市場獨特的設計元素。12月1日，Thom Browne成都專賣店也正式開業。Thom Browne曾強調，中國對于其個人品牌而言一直是非常重要的關鍵市場。

　　在過去一年半內，Thom Browne共計新增15家零售門店，品牌全球門店總數達29家，明年還計劃在東京、大阪、邁阿密和北京開設5家新店。不過Thom Browne主要收入還是來自批發渠道。截至目前，Thom Browne共有300多個男裝銷售點，女裝則有150多個，明年將增至200個。

　　于去年上任的首席執行官 Rodrigo Bazan表示，Thom Browne的成功主要得益于高品質產品、高度統一的設計風格以及清晰的品牌定位。

　　為進一步提升產品質量，Thom Browne近年來開始將生產基地從日本轉移至意大利，定制業務也外包給意大利高端男裝定制商Caruso。

　　除男裝外，品牌未來會繼續擴大女裝業務規模。今年10月，Thom Browne在巴黎首次為其女裝系列舉辦時裝秀，進一步暗示其將重視女裝業務的決心。

　　Rodrigo Bazan早前指出，配飾的銷售比例還有上升市場空間，預計Thom Browne的女裝配飾營業額在未來幾年內將增長至少兩倍。據他透露，女裝系列首個時裝秀發布后，刺激品牌女裝銷售額大漲30%。

　　在積極布局線下零售網絡的同時，Rodrigo Bazan認為數字化對于Thom Browne的長遠發展非常重要，今年3月品牌已在日本官網率先推出在線購買服務，未來計劃與全球奢侈時尚購物精選平臺Farfetch合作開發建立一個專門的網站，僅出售來自Farfetch旗下買手店Browns與Thom Browne的產品。

　　Rodrigo Bazan強調，在Farfetch的技術支持下，Thom Browne將通過整合線上線下資源實現全渠道零售。目前Thom Browne總部員工人數已從80名增至130名，約33%的收入來自品牌直營門店與電商渠道。

　　Thom Browne早前在接受采訪時曾表示，Sandbridge Capital最打動他的地方就是對品牌業務擁有的遠見卓識，讓他可以專心于產品的設計。

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