安正時(shí)尚計(jì)劃在電商上尋求新突破

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，3月28日晚間，多品牌時(shí)裝企業(yè)——安正時(shí)尚集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“安正時(shí)尚”)發(fā)布2017年度業(yè)績(jī)報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.21億，同比增長(zhǎng)17.78%;歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)2.73億元，同比增長(zhǎng)15.69%;歸屬于上市公司股東扣除非經(jīng)營(yíng)性損益的凈利潤(rùn)為2.17億，比上年同期降低了543.02萬(wàn)元，比上年同期下降了2.44%。

　　對(duì)于報(bào)告期內(nèi)公司業(yè)績(jī)變動(dòng)情況，安正時(shí)尚解釋稱，主要是因?yàn)橐韵聝r(jià)格原因：

　　(1)公司加大了研發(fā)的投入，本年研發(fā)費(fèi)用比上年增加了1350.96萬(wàn)元，主要是為了提高產(chǎn)品力與品牌力，各品牌聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外著名的服裝設(shè)計(jì)師、創(chuàng)意師、空間設(shè)計(jì)師等，為各品牌的長(zhǎng)期穩(wěn)定、健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。主要聘請(qǐng)的人員包括：安正男裝品牌著名的日本設(shè)計(jì)師久保嘉男先生，玖姿品牌著名的華人創(chuàng)意總監(jiān)張淑美女士，尹默品牌全國(guó)十佳設(shè)計(jì)師王鴻鷹女士，摩薩克品牌全國(guó)十佳設(shè)計(jì)師房瑩女士，以及具有廣泛國(guó)際奢侈品牌合作經(jīng)驗(yàn)的著名法國(guó)藝術(shù)總監(jiān)Francaise女士;

　　(2)實(shí)行員工限制性股票激勵(lì)計(jì)劃增加成本559.08萬(wàn)元，將公司利益與員工利益捆綁一起;

　　(3)實(shí)行層層對(duì)員工的激勵(lì)和人才儲(chǔ)備，年末應(yīng)付員工薪酬較上年增加1573.63萬(wàn)元，主要是為公司后續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備了一批經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)和營(yíng)銷人才，聘請(qǐng)了資深品牌運(yùn)營(yíng)與管理專家黃永強(qiáng)先生加入公司，擔(dān)任斐娜晨品牌的CEO等，為各品牌事業(yè)部的多品牌發(fā)展做好了人才準(zhǔn)備。

　　3、2017年主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率較上年下降了4.18個(gè)百分點(diǎn)，主要原因是：

　　(1)提高產(chǎn)品性價(jià)比使主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率下降了1.65個(gè)百分點(diǎn)。在保持銷售價(jià)格不變的情況下，使用更好的面料和工藝，生產(chǎn)出更高品牌的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有更好的獲得感，而增加成本降低的毛利率;為品牌長(zhǎng)期發(fā)展注入了新的競(jìng)爭(zhēng)力，從而保障了玖姿品牌持續(xù)維持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，得到消費(fèi)者的高度認(rèn)可，VIP數(shù)量大幅增加。

　　(2)加大過季商品的處理使主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率下降了2.53個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)過季商品進(jìn)行了較大力度的促銷，特別是尹默品牌，從而使庫(kù)存貨品結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化，以前年度的老庫(kù)存得到了有效的消化，本年度2年以內(nèi)庫(kù)存商品占比達(dá)到了74%，比上年同期提升了18個(gè)百分點(diǎn)，也使周轉(zhuǎn)速度加快了75天，達(dá)兩個(gè)半月。

　　4、加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率比上年下降7.77個(gè)百分點(diǎn)，扣除非經(jīng)營(yíng)性損益后的加權(quán)平均收益率比上年下降9.09個(gè)百分點(diǎn)，主要系本年度公司完成首次公開發(fā)行股票并上市、收到募集資金導(dǎo)致凈資產(chǎn)增加所致。

　　5、公司繼續(xù)加大研發(fā)的投入，加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)，本年研發(fā)支出達(dá)到6969.63萬(wàn)元，比上年同期增加了1350.96萬(wàn)元，增長(zhǎng)了24.04%，占營(yíng)業(yè)收入的4.91%。

　　6、公司加強(qiáng)了線上線下的融合，對(duì)現(xiàn)有品牌增加網(wǎng)絡(luò)銷售投入的同時(shí)，創(chuàng)立了互聯(lián)網(wǎng)品牌安娜蔻，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4860萬(wàn)元。

　　安正時(shí)尚最新分配方案為每10股轉(zhuǎn)4股、派發(fā)股息人民幣5元，股息率2.22%。

　　招商證券分析師孫妤表示，分品牌來看，2017年安正時(shí)主品牌玖姿主動(dòng)下調(diào)倍率，性價(jià)比的提升使終端銷售改善明顯，扭轉(zhuǎn)下滑趨勢(shì)，2017年實(shí)現(xiàn)收入9.40億元，同比增長(zhǎng)10.49%，其中，同店增長(zhǎng)7%;尹默渠道調(diào)整背景下，實(shí)現(xiàn)收入2.10億元，保持10.76%的穩(wěn)定增長(zhǎng)，其中，同店增長(zhǎng)13%;安正男裝及初創(chuàng)品牌斐娜晨發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，分別實(shí)現(xiàn)收入0.75和1.00億元，同比分別增長(zhǎng)37.11%和92.41%，其中同店分別增長(zhǎng)24%和8%;摩薩克因產(chǎn)品風(fēng)格調(diào)整，單店不具可比性，全年實(shí)現(xiàn)收入0.35億元，同比增長(zhǎng)15.47%;同時(shí)，線上新品牌安娜蔻依托公司原有線上體系獲得快速成長(zhǎng)，全年實(shí)現(xiàn)收入4860.4萬(wàn)元。

　　孫妤談到，就渠道而言，安正時(shí)尚主線下渠道基本調(diào)整到位，17年末共擁有917家，較16年凈增加55家。其中，主品牌玖姿擁有門店691家，年內(nèi)凈開店24家(直營(yíng)96家，直營(yíng)奧萊38家，加盟557家)，未來仍將以加盟為主的模式進(jìn)行布局，預(yù)計(jì)明年新開30-40家，開店瓶頸約在1400家店，目前擁有約60個(gè)長(zhǎng)期合作的加盟商。尹默擁有門店90家(直營(yíng)68家，直營(yíng)奧萊16家，加盟6家)，年內(nèi)凈關(guān)店2家，基本調(diào)整到位，未來仍將以直營(yíng)模式在高端百貨布局，預(yù)計(jì)明年新開20-30家。安正男裝約有36家，年內(nèi)凈開店4家(直營(yíng)32家，直營(yíng)奧萊3家，加盟1家)，主要布局在一二線城市，未來三四線拓展時(shí)會(huì)考慮加盟模式。斐娜晨門店數(shù)85家(直營(yíng)68家，加盟17家)，年內(nèi)凈開店39家，明年預(yù)計(jì)將新增80-100，未來將借助玖姿的加盟商資源，通過加盟渠道快速布局。摩薩克風(fēng)格調(diào)整較大，目前擁有直營(yíng)及奧萊門店15家，預(yù)計(jì)明年門店風(fēng)格調(diào)整到位后，以直營(yíng)模式，每年新開店約60家，于2020年達(dá)到300家店。公司前期持續(xù)對(duì)低效和無效店鋪進(jìn)行調(diào)整，關(guān)小改大，提升終端的運(yùn)營(yíng)效率，目前線下門店調(diào)整已經(jīng)基本到位，接下來將進(jìn)入新門店布局階段。

　　孫妤表示，隨著2017年安正時(shí)尚渠道調(diào)整基本完成，2018年將進(jìn)入開店時(shí)期，而在多品牌戰(zhàn)略布局下，主品牌維持加速成長(zhǎng)，新品牌孕育成熟，實(shí)現(xiàn)全面豐收。同時(shí)公司國(guó)際化布局頻繁，增資安諾集團(tuán)、合資成立錦潤(rùn)國(guó)際。預(yù)計(jì)2018年有望實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)25.53%的規(guī)劃，而安正時(shí)尚定位于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的多品牌時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，當(dāng)前旗下女裝品牌玖姿、尹默、斐娜晨、摩薩克及安正男裝品牌，與新孵化的快時(shí)尚電商品牌安娜蔻，初步完成了線上線下多品牌矩陣的搭建。孫妤預(yù)計(jì)，隨著品牌運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品開發(fā)及精細(xì)化管理能力的不斷提升，內(nèi)生增長(zhǎng)力的穩(wěn)定增長(zhǎng)疊加渠道的穩(wěn)步拓展，預(yù)計(jì)18/19年凈利潤(rùn)有望分別實(shí)現(xiàn)3.59和4.70億元(年均增長(zhǎng)31%)的股權(quán)激勵(lì)目標(biāo)。

　　公開資料顯示，安正時(shí)尚主要業(yè)務(wù)為中高檔品牌時(shí)裝的自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及品牌管理，公司旗下包括：“玖姿”、“尹默”、“安正”、“斐娜晨”、“摩薩克”、“安娜蔻”六大時(shí)裝品牌。建立了風(fēng)格鮮明互補(bǔ)、市場(chǎng)定位差異有序的成熟男女時(shí)裝“金字塔式”品牌矩陣。

　　安正時(shí)尚表示，在國(guó)外品牌持續(xù)涌入、新品牌不斷增加，行業(yè)洗牌加劇，競(jìng)爭(zhēng)格局日益清晰的大環(huán)境下，2018年圍繞以客戶為中心，持續(xù)推動(dòng)“四力”提升(產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、供應(yīng)鏈能力)來開展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.83億元，同比增長(zhǎng)25.53%，實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)3.59億，同比增長(zhǎng)31.58%(已考慮限制性股票激勵(lì)計(jì)劃成本2100萬(wàn)元)。2018年的工作主要集中在以下幾個(gè)方面：

　　1、持續(xù)關(guān)注消費(fèi)者需求、強(qiáng)化品牌風(fēng)格、提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

　　2018年安正時(shí)尚將繼續(xù)關(guān)注消費(fèi)者需求及變化，秉承以客戶為導(dǎo)向產(chǎn)品發(fā)展的理念。旗下的各品牌定位始終保持差異與互補(bǔ)并存，用更細(xì)分的產(chǎn)品去服務(wù)日趨個(gè)性化的消費(fèi)者。同時(shí)品牌DNA的確定及用法明確，使品牌烙印清晰，加大品牌市場(chǎng)辨識(shí)度，突出產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　建立市場(chǎng)分析、消費(fèi)者研究、競(jìng)品對(duì)標(biāo)等多維度的產(chǎn)品力評(píng)價(jià)與提升機(jī)制，推動(dòng)精準(zhǔn)企劃、精益研發(fā)，優(yōu)化企劃設(shè)計(jì)流程，加速產(chǎn)品力提升。加大研發(fā)人力資源的投入，尋求與國(guó)際專業(yè)顧問機(jī)構(gòu)及國(guó)內(nèi)外知名高校合作，引進(jìn)研發(fā)、創(chuàng)意、版師等專業(yè)人才，引入產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)的新工具、方法和理念;加大版型、技術(shù)工藝研究、面料聯(lián)合開發(fā)等資源的投入;優(yōu)化現(xiàn)有設(shè)計(jì)師激勵(lì)體系，激活設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì);同步論證在海外設(shè)立研發(fā)中心，為品牌走向國(guó)際市場(chǎng)打基礎(chǔ)。

　　2、繼續(xù)優(yōu)化渠道布局、電商尋求新突破

　　在渠道布局方面零售渠道多元化趨勢(shì)明顯，電商，購(gòu)物中心與傳統(tǒng)渠道(傳統(tǒng)百貨，專賣店)并存，傳統(tǒng)渠道的功能被分化與弱化。集團(tuán)將在鞏固現(xiàn)有渠道優(yōu)勢(shì)的前提下整合資源做好渠道下沉，同時(shí)優(yōu)化低效店鋪，嚴(yán)控新店質(zhì)量，加快購(gòu)物中心等生活方式化新型門店的拓展速度，合理進(jìn)行市場(chǎng)布局，順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì);持續(xù)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)新客戶，以客戶資源共享和品牌集群式入住來快速提升公司各品牌的市場(chǎng)占有率。

　　深入探索加盟“自營(yíng)化”的管理模式來促進(jìn)品牌、客戶的良性互動(dòng)與共同發(fā)展。特別是在摩薩克品牌運(yùn)作上，2018年公司將采取“建立平臺(tái)、合作共贏”的創(chuàng)新合作模式來支撐品牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)型提升以及快速發(fā)展的需要。本著“最接近市場(chǎng)的人，最了解市場(chǎng)需求”的原則，在持續(xù)推行“店長(zhǎng)店”阿米巴的基礎(chǔ)上，2018年各品牌終端將進(jìn)一步深化轉(zhuǎn)型，通過利潤(rùn)分享、授權(quán)、賦能、商品及資源支持等一系列措施，激活終端，讓終端員工“動(dòng)起來”實(shí)現(xiàn)員工、公司雙贏，更一步地快速提升品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　深化全渠道運(yùn)營(yíng)，在總結(jié)2017年玖姿、尹默品牌全渠道推廣運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，斐娜晨品牌將在2018年按步驟全面推行全渠道工作，為此公司各品牌將從架構(gòu)職責(zé)、運(yùn)營(yíng)流程、激勵(lì)制度、貨品操作等多個(gè)維度進(jìn)行更深更細(xì)的優(yōu)化。同時(shí)相應(yīng)品牌將會(huì)實(shí)現(xiàn)渠道互通，貨品共享，VIP共有;利用新技術(shù)應(yīng)用擴(kuò)大零售場(chǎng)景，增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)及消費(fèi)者與品牌之間的粘度。

　　全力拓展電商業(yè)務(wù)，以消費(fèi)者為中心，強(qiáng)化線上品牌建設(shè)、消費(fèi)者互動(dòng)、銷售與服務(wù)，逐步實(shí)現(xiàn)線上線下融合的良好消費(fèi)體驗(yàn);夯實(shí)與天貓、唯品會(huì)等平臺(tái)電商戰(zhàn)略合作;加強(qiáng)用戶數(shù)據(jù)分析，通過大數(shù)據(jù)挖掘購(gòu)買行為，反向推動(dòng)研發(fā)、制造等供應(yīng)鏈提升，為用戶提供更好的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn);“安娜蔻”品牌作為公司推出的電商品牌在2018年將會(huì)有更明確的品牌定位，更穩(wěn)定的產(chǎn)品風(fēng)格，在兼顧創(chuàng)新的營(yíng)運(yùn)模式的同時(shí)更會(huì)在產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣等方面進(jìn)一步加大投入力度。2018年將會(huì)是“安娜蔻”品牌提升并快速發(fā)展的一年。

　　3、終端店鋪形象全面升級(jí)、加大品牌推廣力度、持續(xù)提升品牌力

　　2018年公司將同擁有國(guó)際一線服裝品牌合作經(jīng)驗(yàn)的法國(guó)藝術(shù)顧問合作，共同對(duì)公司旗下各品牌的終端形象、藝術(shù)表現(xiàn)力進(jìn)行提升，各品牌首批新形象將陸續(xù)推向終端。

　　品牌推廣方面，2018年公司旗下“玖姿”品牌將作為唯一的官方受邀中國(guó)商業(yè)女裝品牌參加米蘭國(guó)際時(shí)裝周，并將作為壓軸秀亮相國(guó)際舞臺(tái)。同時(shí)品牌在2018年將會(huì)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)一線女星做為形象代言人，同其展開整體全面的合作推廣。

　　繼續(xù)加強(qiáng)與明星、電視、電影、綜藝節(jié)目等更深入的合作，加大品牌曝光率，利用明星效應(yīng)和粉絲經(jīng)濟(jì)。各品牌資源整合共享，在2017年的基礎(chǔ)上會(huì)推出更有創(chuàng)意及更具話題性的推廣方案和事件營(yíng)銷活動(dòng)來提升品牌業(yè)績(jī)和品牌知名度。

　　4、推動(dòng)全價(jià)值鏈精益管理、提升運(yùn)營(yíng)效率

　　2018年公司將通過供應(yīng)商隊(duì)伍的優(yōu)化整合，全面提升供應(yīng)鏈水平;與面料開發(fā)能力強(qiáng)的行業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商形成戰(zhàn)略合作，持續(xù)提升面輔料的質(zhì)量及創(chuàng)新面料的運(yùn)用;通過與供應(yīng)商建立穩(wěn)定緊密的合作關(guān)系，提升集團(tuán)供應(yīng)商隊(duì)伍的技術(shù)、品質(zhì)、成本、交期能力，實(shí)現(xiàn)整體效率最優(yōu)。

　　全面推進(jìn)精益生產(chǎn)，通過計(jì)劃均衡、穩(wěn)定性，IE改善，物流優(yōu)化，工藝創(chuàng)新與優(yōu)化，自動(dòng)化，交期改善及生產(chǎn)模式變革等持續(xù)提升效率與縮短訂單交期;倉(cāng)儲(chǔ)物流改造升級(jí)，優(yōu)化WMS系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)物流自動(dòng)化，少人化，數(shù)據(jù)可視化;結(jié)合物流薪資調(diào)整及量化考核，提升倉(cāng)儲(chǔ)物流效率。

　　5、夯實(shí)基礎(chǔ)管理，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管控、提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)

　　持續(xù)推進(jìn)“戰(zhàn)略滾動(dòng)規(guī)劃、全面預(yù)算與目標(biāo)管理、經(jīng)營(yíng)過程管控、重大項(xiàng)目管理、短期與長(zhǎng)期激勵(lì)體系”，逐步完善公司的管理體系;推動(dòng)端到端的流程優(yōu)化，輔以充份的授權(quán)機(jī)制，進(jìn)一步理清責(zé)權(quán)利的關(guān)系;不斷強(qiáng)化結(jié)果導(dǎo)向，客戶導(dǎo)向的文化。

　　重視人才的引入、培養(yǎng)，根據(jù)戰(zhàn)略對(duì)組織能力的要求，聚焦能力提升所需要的人才，持續(xù)引入對(duì)標(biāo)企業(yè)及跨行業(yè)優(yōu)秀人才，并建立分層分類的人才培養(yǎng)體系，全面提高員工隊(duì)伍的職業(yè)化水平。2017年，安正面向中高層及核心業(yè)務(wù)骨干共計(jì)147人推出了第一期限制性股票激勵(lì)計(jì)劃;面向?qū)菊w業(yè)績(jī)和中長(zhǎng)期發(fā)展具有重要作用的公司核心管理人員推出“合伙人”計(jì)劃;2018年集團(tuán)將通過績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)秀項(xiàng)目獎(jiǎng)、優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、效率提升獎(jiǎng)、超額利潤(rùn)分享、限制性股票、合伙人計(jì)劃等短、中、長(zhǎng)期多層立體式的激勵(lì)體系實(shí)施，讓員工利益與業(yè)績(jī)掛鉤、與公司長(zhǎng)期價(jià)值成長(zhǎng)的責(zé)任綁定。公司高層、核心骨干與公司全體股東長(zhǎng)期利益一致的機(jī)制，公司治理將進(jìn)一步優(yōu)化提升。

　　6、運(yùn)用對(duì)外投資布局，加速完善現(xiàn)有品類缺失

　　2018年是投資在戰(zhàn)略方向上布局的一年，完善公司品牌矩陣，彌補(bǔ)品類缺失，是公司投資的主要方向，特別是隨著國(guó)家開放的“二胎”政策使得童裝市場(chǎng)前景被看好的前提下，公司2018年投資主要方向?yàn)橥b的同時(shí)也會(huì)持續(xù)加大對(duì)潮牌，網(wǎng)絡(luò)品牌、高端品牌等的關(guān)注力度，同時(shí)謀求與國(guó)外輕奢品牌的戰(zhàn)略合作。對(duì)渠道方面公司會(huì)主要把重點(diǎn)放在國(guó)內(nèi)線下實(shí)體及跨境電商上。

　　在關(guān)注品牌產(chǎn)品和渠道的同時(shí)為保障獨(dú)有工藝、產(chǎn)品質(zhì)量，公司對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)也將加大重視力度，希望能通過對(duì)源頭的把控把最好的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。為此，安正時(shí)尚在2018年整合投資資源、通過中介服務(wù)資源搭建平臺(tái)，為后期投資并購(gòu)項(xiàng)目夯實(shí)基礎(chǔ)。

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