美邦服飾一季度凈利近5500萬，力推品牌年輕化、時尚化實現逆襲!

　　本土休閑裝巨頭——美特斯邦威服飾股份有限公司(以下簡稱“美邦服飾”)終于迎來久違的業績回暖，今天(3月30日)午間，美邦服飾發布2018年一季度業績預告，預計公司2018年1-3月凈利潤為4500.00萬元～5500.00萬元，上年同期為2893.50萬元，同比增長55.52%～90.08%。

　　美邦服飾表示，做出上述預測，是基于以下原因：報告期內，公司整體業務收入同比增長，公司品牌升級及渠道轉型初見成效，2018年1-3月份歸屬于上市公司股東的凈利潤同比上升。

　　第一紡織網記者此前從美邦服飾方面獲悉，目前公司依然處于轉型關鍵期，公司品牌在加盟市場的產品、渠道、零售體驗等核心競爭力尚未在市場端得到充分顯現。部分渠道老化的加盟市場已在加快轉型調整，加盟市場新的購物中心等新興渠道在直營渠道取得良好表現的帶動下已開始逐步布局。

　　早在2017年7月18日，美邦服飾宣布，旗下Metersbonwe主品牌未來將由單一休閑風格升級為同一品牌下的五大獨立風格。美邦服飾創始人周成建表示，通過一系列革新，Metersbonwe品牌仍然存在超越優衣庫的機會。經歷過了互聯網轉型過程中的沖動、迷茫和錯位，公司將回歸服裝品牌的本質，以國際優秀服裝品牌為對標，做一個好的品牌經營者。

　　據介紹，Metersbonwe這五大風格覆蓋休閑、潮流、街頭、極簡、森系等不同路線。周成建表示，希望用五種不同的風格來給不同偏好的消費者更多元的選擇，并用集合店、風格店等多種渠道接觸消費者，從而給Metersbonwe品牌注入新的活力和動力。這項工作從去年年初開始嘗試，到目前為止，已在全國多個城市開設了數百家集合店和風格店，后續將向全國加快推廣。

　　民生證券分析師馬科認為，經濟的快速發展以及居民收入水平的提升促進了消費的升級，越來越多的消費者開始更傾向于選擇高品質的生活方式，對服裝的需求已從基礎功能性需要逐步升級為品質化、個性化、享受型需要，更多的融合了品牌消費、文化消費和時尚消費。隨著80 后、90 后以及 00 后逐漸成為新的消費主力軍。這些年輕群體更追求時尚和獨特的風格，消費觀念更為先進，對新鮮事物接受更快，個性化的潮流品牌已成為這類年輕消費者的新消費趨勢之一。

　　在馬科看來，快時尚品牌具有緊跟潮流、風格更新速度快、搭配種類豐富、價格適中等特點，能夠在較大程度上滿足年輕消費群體對時尚、個性化、差異化的追求，順應消費升級趨勢。目前國內消費者的視野日趨國際化，越來越多的國外快時尚品牌也在逐步進駐中國市場，為消費者提供了更多選擇。同時，眾多國內外快時尚品牌也在積極把握三四線城市的廣闊市場空間，推進渠道從一二線城市向三四線城市下沉。

　　當前，快時尚品牌的主流消費者較為年輕，對網絡的依賴程度更高，而社交媒體的蓬勃發展為品牌方提供了有效的宣傳營銷途徑。通過微博、微信公眾號等平臺，品牌方可以向消費者及時發布和更新產品上新、門店活動、促銷等信息，調動消費者參與互動，為線上和線下門店帶來更大的流量。另一方面，大數據、云計算等科技手段有望助服裝品牌實現精準營銷，從而更高效的滿足消費者日益升級的需求，為顧客帶來更加優質的購物體驗。

　　而業內人士此前曾表示，周成建主導下的美邦服飾轉型布局購物中心渠道之舉也表明，線下門店的價值將被重新審視，擁有線下數量多、質量精的品牌，將成為服裝新零售的第一實踐者。

　　長江證券研究員于旭輝介紹，2011 年行業庫存危機以來，本土大眾品牌的生存壓力驟增。一是伴隨著國際快時尚品牌的快速引入，本土大眾品牌的產品力備受質疑;二是淘品牌利用線上紅利快速發展，傳統線下大眾品牌首當其沖;三是早期的粗放增長模式下，本土品牌精細化管理積累不夠，偏安街店一隅，新的渠道增長點難現。近年來，大眾品牌在外部生存環境明顯改善的前提下，紛紛對標國際品牌精煉內功，我們認為本土大眾服裝品牌正處于最好的發展時代。

　　麥肯錫在其發布的《2018 年中國消費者調查》中提出，近些年中國消費者對于全球品牌和本土品牌的認知更加細致，與以往對國外品牌表現出濃厚興趣不同的是，國內消費者對本土品牌的認可度在提高。隨著消費偏好理性化程度的提升，本土消費者對于自我需求、產品性價比以及售后服務等提出了更高的要求;而早期消費中以品牌歸屬地為基準決定購買決策的行為逐步減少。

　　于旭輝分析，伴隨著電商增速的逐漸放緩，電商渠道與線下實體渠道開始走向融合，實體渠道價值再度顯現。一方面，包含吃喝玩樂等多種業態的購物中心逐漸興起，滿足消費者的多元化消費需求;另一方面，新零售的各種技術手段，對線下渠道賦能，正在優化百貨等傳統渠道的引流能力。強體驗性的購物中心近年來對傳統街店形成明顯分流，以街店為主的國產品牌受到顯著沖擊。早期受困于低坪效、品牌形象與渠道定位不符等因素，本土大眾品牌難以進入購物中心等新興渠道。但伴隨著購物中心的渠道下沉以及本土品牌產品及店鋪升級，新興渠道開始爭取高性價比本土品牌的入駐， 本土品牌購物中心占比在快速提升。

　　在于旭輝看來，電商紅利放緩的背景下，純線上品牌的運營成本攀升，其體驗性較差的劣勢也愈發明顯，而自帶流量的線下品牌更容易獲取低成本流量，借助于線上更為明顯的馬太效應，實現品牌突圍。