森馬股份總經理程學國 教你如何挖出兒童產業的“金礦”

　　現在誰的錢最好賺?

　　當然是孩子和毛孩子——小盆友和寵物小盆友。

　　兒童產業主要服務于0到12歲的兒童，產品涵蓋范圍廣——兒童的“吃、穿、用、住”等方方面面，種類非常豐富，猶如一座“儲量”驚人的巨大“金礦”，當中利潤相當可觀!　　

　　據國家統計局顯示，中國童裝市場進入爆發期，預計到2021年，童裝市場規模或超過2900億。而對于中國而言，全球主要童裝品牌的集中度相對較低，說明增長空間相當大。　　

　　但這個蛋糕雖大，可兒童市場面臨產業細分、外資品牌競爭和市場細分的多重機遇與挑戰。每個企業能分到多大一塊，則取決于其自身產品開發和商業模式創新的程度。

　　對于《兒童產業的無邊際發展與創新》，浙江森馬股份有限公司綜合體項目總經理，程學國先生是這么說的。　　

　　“兒童產業的發展和創新可從四大方面進行——1、圍繞生活方式，打造卓越品牌;2、致力于為消費者帶來高顏值、高品質、高專業度產品;3、積極推進國際拓展與外部合作;4、聚焦核心策略，促進高質量發展。”

　　一、圍繞生活方式，打造卓越品牌　　

　　程學國先生對四大方法一一作了詳細介紹——對于卓越品牌的打造，首先要從“形象”入手，創新空間體驗與門店模型。在當今什么都看臉的世界，不僅僅是人，就連一家店鋪也講究顏值。因此，先升級視覺表現，打造美好的購物體驗——小孩對于好看可愛的事物零抵抗力;然后開設品牌的獨立店鋪。

　　1、加大宣傳 完爆流量　　

　　“其次，在當今酒香也怕巷子深的年代，宣傳顯得尤其重要——加大品牌宣傳 打造流量引擎!以Balabala數據為例，與商場聯合活動超1000場，累計超5000萬客流量，與超20萬家庭互動;此外，獲得40家購物中心廣告位支持，并在北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都6城高鐵樞紐，以及北京、上海、深圳地鐵進行廣告宣傳。預計2018年市場營銷投入占比超60%!”

　　2、制造話題 上“熱搜”　　

　　程學國先生表示，僅僅宣傳還是不夠，就連當紅明星為了上熱搜也不斷制造話題。所以引爆渠道話題，強化品牌建設，才能不被品牌浪潮所淹沒。其中，建立主題式的品牌快閃店、與熱門卡通IP 合作，是最常見的方法。

　　3、跨界合作 提升影響力　　

　　李寧因為一個時裝周，股價屢創新高，足以說明時裝周的魔力到底有多強大。抓住機會亮相國際時裝周，能快速地擴大品牌影響力。此外，時尚是服裝界永恒的討論話題，就連奢侈品牌LV也多次跟潮牌Supreme聯名出品。所以多與設計師、明星紅人、潮流雜志專欄等，進行時尚跨界合作，進一步提升品牌時尚影響力!

　　二、致力于為消費者帶來高顏值、高品質、高專業度產品　　

　　包裝即使多么精美，若產品不好，只能是一次性消費。且嚴重損害品牌形象。“顏值”重要，“內涵”更重要!

　　1、一站式消費 一次性滿足多個愿望　　

　　雖說現在消費者講究消費體驗，消費需求更多，但大部分人都有一個共同點：“懶”。程學國先生表示，為消費者提供一站式，全品類、全年齡段的消費——嬰童區、幼童區、中大童區、運動區、家居區、鞋區、配飾區、娛樂體驗區，“9+1”品類，一次性滿足你多個愿望。

　　2、走在兒童界的時尚尖端　　

　　對于服裝行業，即使是童裝，設計也很重要——現在部分90后已進入人父人母行業，他們大都希望將自己的孩子打扮成潮童。“故與國際時尚咨詢合作，對國際潮流風尚進行研究，了解最前沿的兒童時尚趨勢，打造高顏值產品。”

　　3、找神級隊友，質量有保證　　

　　無論消費者對服裝外觀的需求怎么變，有一點，他們永遠不會變——服裝的質量、安全性。尤其是小孩的衣服，寧可貴，不可劣!程學國先生表示，小孩的皮膚相當細嫩，對服裝的用料要求自然更嚴格，從原材料到面料，最后到成品，均與國際知名商家合作，產品的質量更有保證，父母賣得更放心。

　　三、積極推進國際拓展與外部合作　　

　　改革開放的大門打開后，中國的經濟取得了飛躍式的發展。習近平主席在博鰲亞洲論壇也表示，中國開放的大門永遠不會關上!大到國家政策，小到品牌發展，“走出去，引進來”同樣行得通。

　　1、打開國際大門 走出去引進來　　

　　程學國先生表示，Balaba在品牌國際化的道路上做多項工作，也取得了不多成績——沙特市場突破性進展;新西伯利亞業務擴張;成立香港辦公室;進駐主流購物中心輻射東南亞等。　　

　　此外，早在2014年開始，巴拉巴拉品牌開始布局國際市場，目前已在俄羅斯、哈薩克斯坦、伊朗、伊拉克、沙特阿拉伯等國家區域開出10多家門店。　　

　　在今年3月19日，森馬與北美最大全年齡段專業童裝品牌 The Children’s Place簽署開發與許可協議，達成長期戰略合作，豐富兒童品牌組合。

　　2、品牌規模決定關鍵勝利　　

　　

　　其實，服裝僅是兒童展業一個分支，早教、親子體驗、教育等等，都是兒童產業的藍海。程學國先生表示，一個品牌的規模決定關鍵勝利，別讓眼前利益限制你的想象力。森馬旗下兒童產業，除了童裝板塊，還投資兒童故事APP、親子體驗樂園、早教中心等多種業態組合。

　　四、聚焦核心策略，促進高質量發展　　

　　方法很多，但目的只有一個，所以，最終需回歸核心策略——促進高質量發展。　　

　　程學國先生表示，首先搶占市場，加快布局一線城市以及新一線城市，如北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州、武漢、西安、鄭州、天津、重慶等。　　

　　其次，從面到點，與知名商業機構深化戰略合作——有望在2018年，超1000家購物中心、超100家奧特萊斯、超1100家百貨商場中都有Balabala的身影，泛購物中心門店總數占比達50%!　　

　　在“點”的設置上，程學國先生表示，新零售之風已吹向每一個零售商、品牌商，所以進一步推進數字化建設，布局新零售，實現智慧門店，全渠道建設，真正實現消費體驗升級!