中國(guó)消費(fèi)者在無(wú)印良品降價(jià)后顯現(xiàn)出較強(qiáng)的購(gòu)買意愿

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，無(wú)印良品母公司良品計(jì)劃于上周公布截至2018年2月的財(cái)年報(bào)告，期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)13%至3795 億日元(約合人民幣222億元)，凈銷售額增長(zhǎng)17.4%至3788億日元(約合人民幣221億元)，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)16.6%至301億日元(約合人民幣17億元)，已連續(xù)四年錄得利潤(rùn)上漲。

　　其中按地域劃分，表現(xiàn)最亮眼的是中國(guó)市場(chǎng)，收入為689億日元(約合人民幣40.3億元)，同比猛增25.4%，已成品牌全球第二大市場(chǎng)。絕大部分來(lái)自于新開(kāi)店鋪所貢獻(xiàn)的業(yè)績(jī)。

　　日本市場(chǎng)收入2347億日元，增加了8%，基本是在沒(méi)有擴(kuò)張門店的情況下獲得的，同店銷售上漲6.8%，從同店銷售來(lái)看，去年是五年以來(lái)成績(jī)最好的一年。在日本市場(chǎng)，無(wú)印良品的男裝和健康美妝品增長(zhǎng)最為突出。

　　良品計(jì)畫(huà)社長(zhǎng)松崎曉表示，無(wú)印良品的健康美妝品類在中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了四分之一的銷售額，而在日本市場(chǎng)占總銷售額的16%。他此前也曾表示到2019年年底，將在中國(guó)新開(kāi)4至5家旗艦店，新增面積將用于陳列健康美容產(chǎn)品。

　　截至報(bào)告期末，無(wú)印良品在全球 25 個(gè)國(guó)家共擁有876家門店，其中海外市場(chǎng)去年新增54家達(dá)到457家。值得關(guān)注的是，中國(guó)市場(chǎng)新增29家，為全球所有市場(chǎng)中凈開(kāi)店數(shù)最多。

　　然而對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)印良品高于日本兩倍的價(jià)格讓他們對(duì)這個(gè)品牌的忠誠(chéng)度流失得很快，很多消費(fèi)者也多次向無(wú)印良品反映，在很多產(chǎn)品均為中國(guó)制造的情況下，他們很難買單懸殊較大的價(jià)差。

　　對(duì)此，無(wú)印良品自2014年10月開(kāi)始在中國(guó)內(nèi)地展開(kāi)一系列降價(jià)政策，預(yù)計(jì)可在今年實(shí)現(xiàn)中國(guó)與日本基本同價(jià)。去年9月，無(wú)印良品通過(guò)官方微信公眾號(hào)宣布在中國(guó)的第5輪降價(jià)活動(dòng)正式開(kāi)啟。

　　只是，在無(wú)印良品不斷調(diào)整包括中國(guó)在內(nèi)的國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的過(guò)程中，公司很難提升營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率，自2015財(cái)年開(kāi)始，良品計(jì)畫(huà)的營(yíng)業(yè)率就在下降。2016年良品計(jì)畫(huà)增速創(chuàng)下三年內(nèi)最低。良品計(jì)畫(huà)全年?duì)I收 3333.81 億日元(約合人民幣195億元)，較去年同期增長(zhǎng) 8.4%，利潤(rùn)為 382.78 億日元(約合人民幣22億元)，較上一財(cái)年增長(zhǎng) 11.1%。但營(yíng)收與利潤(rùn)增長(zhǎng)速度都出現(xiàn)放緩跡象，2015 財(cái)年良品計(jì)劃營(yíng)收與利潤(rùn)的增長(zhǎng)率曾經(jīng)分別達(dá)到了18.2%和44.4%。

　　雖然中國(guó)消費(fèi)者在降價(jià)后又顯現(xiàn)出較強(qiáng)的購(gòu)買意愿，但是降價(jià)卻非長(zhǎng)久之計(jì)，在日本市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力的情況下，中國(guó)市場(chǎng)成為無(wú)印良品的救命稻草，但這塊土地上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在與日俱增，無(wú)印良品的風(fēng)格不再一家獨(dú)有，更不用說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以對(duì)于他們，最重要的應(yīng)當(dāng)是找到持續(xù)吸引消費(fèi)者的模式。

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