服裝企業頻頻“牽手”互聯網企業背后有何原因

　　這兩年特別是今年以來，似乎有越來越多服裝企業宣布和騰訊、阿里為代表的互聯網企業達成戰略合作和戰略投資關系，這會是一種新的、有效的轉型發展方式嗎?

　　海瀾之家：引入騰訊作為戰略投資者，與阿里達成戰略合作

　　2月2日晚，海瀾之家發布公告稱，公司控股股東的一致行動人榮基國際有限公司與深圳市騰訊普和有限合伙企業簽訂了《股份轉讓協議》。經協商，榮基擬以10.48元/股的價格轉讓約2.39億股公司股份予騰訊普和，股份轉讓總價約為人民幣25億元，本次轉讓股份占公司當前總股本的5.31%。同日，海瀾之家全資子公司江陰海瀾之家投資有限公司與林芝騰訊科技有限公司、寧波摯信投資管理合伙企業在深圳市簽署了《關于共同發起設立產業投資基金之框架協議》。產業投資基金投資方向和目的為對服裝相關產業鏈、優秀服裝服飾品牌、服裝制造等公司進行投資，加強公司多品牌、多品類、多渠道布局。基金目標規模擬定為人民幣100億元。

　　據報道，在騰訊入股公告發布一周后，海瀾之家旗下的海瀾優選生活館微商城上線，銷售的商品包括辦公用品、化妝用品、餐桌用品等系列。此外海瀾集團旗下的Aex、OVV等品牌也都上線了微商城。4月8日，海瀾之家正式推出微商城。商城中的商品品類有西服、襯衫、衛衣等類別。

　　在宣布騰訊成為戰略投資者之前，海瀾之家還公告和另一家互聯網巨頭阿里巴巴達成戰略合作關系。去年9月1日，海瀾之家發布公告，公司與與阿里巴巴簽署《戰略合作協議》。雙方擬在品牌建設、渠道管理、產品創新等領域開展戰略合作。公告稱，公司與阿里的戰略合作，符合公司打造時尚產業生態圈及多品牌運營平臺的目標。

　　都市麗人：騰訊、京東、唯品會成為戰略投資者，與京東設立合作基金

　　和海瀾之家一樣，都市麗人亦先后宣布與互聯網企業達成戰略合作關系并引入戰略投資者。4月26日，都市麗人發布公告，以每股認購價4.2港元向Windcreek(京東間接全資附屬)、意象架構投資(騰訊全資附屬)、唯品會及QuickReturns(中瑞控股全資附屬)配售共1.21億股，配售股份占現有已發行股本5.67%及擴大后已發行股本5.37%。其中，京東占5605.07萬股、騰訊占1868.36萬股、唯品會占1868.36萬股，以及中瑞控股占2802.54萬股，持股分別為2.48%、0.83%、0.83%及1.24%。此次配售凈籌5.09億港元，擬由公司用作為集團銷售分銷渠道改革、潛在合并、收購和合作項目及一般流動資金用途供給資金。

　　除了引入騰訊、京東、唯品會等互聯網企業作為戰略投資者，都市麗人此前已宣布與京東共同設立合作基金。2月7日，都市麗人發布公告，公司全資附屬公司廣東都市麗人、京東全資附屬公司京東世紀及李國丞(作為基金管理團隊的代表)訂立主要條款。根據條款，合作基金的目標規模預計為人民幣10億元，以后將按實際需要擴大基金規模。首次出資預計不少于人民幣3.5億元，當中廣東都市麗人預計出資人民幣2.5億元，而京東世紀預計出資人民幣1億元。基金管理團隊亦可對基金出資，惟其出資額不多于首次出資總金額的5%。合作基金的投資目標主要為中國國內外涉及貼身衣物品牌、上下游及相關周邊行業的公司。預計合作基金的期限為8年，且可能再延期兩次，每次延期一年。

　　都市麗人在公告中稱，希望利用其對貼身衣物產品行業的行業經驗，開展主要投資國內外貼身衣物相關行業的產業基金，用于適合集團業務的行業并購及資源整合。

　　太平鳥：與阿里巴巴達成“新零售”戰略合作

　　另一家大眾服飾企業太平鳥則于去年便宣布和互聯網巨頭達成戰略合作關系。2017年9月20日，太平鳥發布公告，公司與阿里巴巴旗下天貓達成新零售戰略合作意向。未來雙方擬在品牌建設、大數據運用、消費者運營和線上線下全渠道融合領域以及國際市場開拓等方面開展新零售戰略合作。公司宣布與阿里開啟雙百億計劃，公司預計2017年全年線上零售額達到30億元，到2020年，太平鳥通過與天貓在品牌建設、大數據運用、消費者運營和線上線下全渠道融合等領域開啟新零售戰略合作，目標實現公司線上零售額突破百億，線上線下零售額實現雙百億。太平鳥稱，公司與阿里的戰略合作意向符合公司品牌的新零售平臺、渠道的戰略布局。

　　太平鳥2017年年報顯示，2017全年公司實現線上零售凈額21.66億元(剔除退貨)，較去年同期15.97億元同比增長35.6%。2017年“雙十一”當日，公司全品牌實現零售額近8.08億元，零售額較去年“雙十一”同比增長31.4%。其中，太平鳥男裝單日銷售額超3.28億，居男裝品類第四名;太平鳥女裝單日銷售額超2.08億，居女裝品類第六名;樂町單日銷售額超1.63億，居女裝品類第八名;MiniPeace單日銷售額超0.72億，居童裝品類第七位;MaterialGirl單日銷售量超0.37億。太平鳥在年報中稱，公司推進線上線下全渠道融合，與天貓在新零售方面進行探索合作，擴大品牌線下門店與線上零售的互動，通過商品、支付等維度打通，支持門店掃碼購、門店自提等新業務。

　　紅豆股份：與京東達成“店鋪零售無界”戰略合作

　　4月19日，紅豆股份發布公告，公司與京東簽署戰略合作框架協議，雙方將在店鋪零售無界、特色智慧門店打造、品牌傳播無界等方面進行合作。

　　公告稱，雙方合作將打通紅豆男裝品牌線上線下店鋪，打造以消費者為中心的購物體驗。雙方將在構建“數字化”運營體系、營造服裝零售新生態等領域開展合作，通過JPass、云POS、支付等功能接入，打造“全接觸點體驗營銷、全時段精準營銷、全渠道數字化營銷”;打造智慧紅豆+京東科技的品牌旗艦店，布局全國重點一線城市;雙方合作聯合入駐紅豆萬花城，共同選擇以10萬人口經濟發達衛星城鎮為發展目標，共同以新城鎮綜合體為載體，營造集購物體驗便捷、生活服務配套豐富的購物場景。雙方將打造紅豆七夕文化節、規劃年度超級品牌日、發力重要電商節日(618、雙十一、雙十二)，推進線上、線下聯合營銷。

　　紅豆股份稱，本次公司與京東簽署戰略合作框架協議，是通過大數據、互聯網以及智能技術等應用，打造線上線下一體化營銷，推進公司服裝業務與互聯網的融合。

　　浩沙國際：與阿里巴巴達成體育“新零售”戰略合作

　　5月8日，室內服飾運動品牌上市企業浩沙國際發布公告，公司與阿里體育集團于北京聯合舉辦新聞發布會，集團將與阿里體育聯手在全中國范圍內就線上線下融合打通、在服飾產業、運動服務以及大數據等板塊展開戰略合作。

　　公告稱，集團與阿里體育合作后，阿里體育的線上平臺將支持集團的電商，集團銷售網絡也將成為阿里體育推進體育新零售的線下場景。阿里體育的線上用戶可以在集團線下體驗專業服務和產品，而集團的線上銷售渠道的流量將得到擴大。同時，浩沙會員系統及消費數據將與阿里體育依托的平臺互動，阿里體育依托支付寶等阿里系平臺，擁有“運動賬戶”服務產品，可以將用戶行走的步數變成支付寶的“卡路里幣”，并兌換或優惠購買集團運動相關商品。

　　公告還稱，集團還將與阿里體育共同開發符合國際標準運動培訓課程的運動相關產品，并在集團的線下銷售網絡進行推廣。雙方將在各類賽事營銷、落地上進行合作，還將共同挖掘、運營落地各地智慧體育城市的相關服務及產品。

　　“服裝企業+互聯網企業”，可視為服企一種新的發展方式

　　2017年特別是今年以來，似乎有越來越多的服裝企業聯手互聯網企業的合作案例發生，不僅僅有海瀾之家、太平鳥、都市麗人這些市值、渠道規模較大的服裝企業和阿里、騰訊系牽手的事例，還有紅豆股份、浩沙國際這些市值、渠道規模稍小一些的服裝企業也宣布和互聯網巨頭達成某些方面的戰略合作關系，相信接下來會有更多的服裝企業會被阿里和騰訊系“看上”。

　　就目前形勢來看，服裝企業和互聯網企業合作，主要還是“強強聯合”，是行業整合的一種體現。服裝企業和騰訊系的合作，更多涉及到資本的層面，騰訊系作為戰略投資者入股，比如騰訊入股海瀾之家、騰訊、京東、唯品會作為戰略投資者入股都市麗人，并且雙方還有設立并購基金、投資基金的動作，未來可能會出現“服裝企業+互聯網企業”作為投資并購方并購其他服裝企業或者其他領域企業的模式，基于騰訊系背后強大的資本力量和龐大的企業集群，這對被并購投資的企業來說應該是有一定“誘惑力”的。從更宏觀的角度來說，這兩年特別是今年以來，以騰訊和阿里為代表的互聯網巨頭作為戰略投資者，頻頻并購及入股線下實體企業，已成為傳統私募股權投資機構投資之外的另一種產業資本整合方式，服裝產業作為典型的傳統產業，自然是“首當其沖”。

　　另一種合作方式，便是不涉及資本層面的“戰略合作”，目前來看主要是阿里系所采用的方式。當然不是說阿里不會入股或者并購服裝企業，這應是視為一種“暫時”的現象。從阿里本身來說，其近來的并購的動作可謂是令人眼花繚亂、勢頭很猛。更主要是的，和阿里的合作，都會圈進阿里所提的“新零售”框架里面，其中一個主要內容便是“線上線下全渠道融合”，這對于傳統線下實體企業和互聯網企業都有這方面的需求或者說是目標。互聯網企業需要做“平臺”或者“連接器”，而對于服裝企業來說，也正在打造多品牌多品類的“生態圈”，需要“一體式”會員消費體驗，這也可視為服裝產業轉型整合的新方式。另一家大眾服飾企業森馬服飾此前亦提到稱，新零售的出現可能是機遇，如騰訊與海瀾之家的合作。實體品牌和互聯網經濟彼此成為資源、互相選擇，創造新模式。有人選擇積極探索實踐，森馬將會“審慎決定”。對于傳統服裝產業來說，有新的轉型、整合、發展甚至退出的方式出現，都是多了一個選擇和機會，當然也希望會有更好的結果呈現。