日本運動巨頭Asics總裁談未來戰略：要把中國打造成第四個支柱市場

　　日本運動產品集團 Asics(亞瑟士)日前公布2018財年第一季度數據，多個市場的銷售額下滑，但跑鞋在東亞市場需求強勁。

　　此前報道：日本運動巨頭 Asics 集團公布第一季度數據：綜合銷售額下滑，但跑鞋在東亞市場需求強勁

　　今年3月剛剛上任的總裁兼 CEO 廣田康人指出，未來將全力推動美國市場銷售額恢復增長。“美國市場銷售低迷的時間要比預期持續地長，赤字不斷擴大。”

　　廣田康人畢業于早稻田大學政治經濟學院，1980年加入三菱商事，2010年出任三菱商事執行董事，后擔任多個高管職位，2018年退休后以顧問身份加入 Asics。

　　截止至2018年3月31日的第一季度，Asics 核心財務數據如下：

　　綜合凈銷售額同比下滑7.4%至1046億日元，按不變匯率計同比下滑9.4%

　　經營利潤大跌35.4%至85億日元，主要影響因素包括：銷售成本、綜合開銷及行政管理費用(SG&A)同比增長7.9%，及新零售店的開業

　　歸屬母公司的利潤同比下滑43.2%至53億日元

　　廣田康人指出：“銷售額利潤雙下滑的開端不甚理想，尤其是美國市場，比預想的更糟糕。”2018年，Asics 美國和日本市場直營門店費用上漲導致這兩個市場經營利潤下滑。中國市場銷售額同比增長20%以上，Onitsuka Tiger鬼塚虎品牌銷售額同比增長25%，集團對中國市場持樂觀態度。

　　廣田康人表明，Asics 此前推出的中期經營計劃“Asics Global Plan 2020”是他今后工作的目標，Asics 希望到2020年：

　　銷售額超5000億日元

　　經營利潤率超7%

　　股本回報率達10%以上

　　作為 Asics 的核心市場，美洲為品牌貢獻了近25%的銷售額。第一季度，因批發渠道銷售低迷，美國市場銷售額同比下滑26.8%。受核心美國市場銷售低迷的影響，Asics 今年初將中期經營計劃銷售額目標下調至5000億日元，此前的目標是7500億日元。(詳見《華麗志》此前報道：日本運動老牌 Asics 推出中期改革戰略，目標到2020年東京奧運會時年銷售7500億日元)

　　Asics 中期經營計劃戰略的具體戰略“AACD”將從四個方面入手：美國市場復興、服裝品類變革、投資中國市場、通過電商渠道構造全新的商業模式。

　　廣田康人表示：“美國市場的變化頻繁，輕松跑步(easy running)品類的市場快速增長，但我們對這一塊沒有提前策劃。對 Asics 而言，美國市場是關鍵，一定不能輸。”今后，品牌將大力推出符合市場新需求的商品，如針對輕松跑步的 HYPER GEL 系列。

　　近年來，消費者健康意識加強，推動中國市場銷售額飛速增長。廣田康人表示：“積極推動成長中的市場增長，盡早將中國打造成繼北美、歐洲和日本之后，集團的第四個支柱市場。”

　　今年，Asics 簽下中國女歌手李宇春代言 Onitsuka Tiger鬼塚虎，同時簽下江疏影和李治廷代言定位專業運動的品牌 ASICS亞瑟士。此外，公司還會通過品牌形象升級、門店設計等方式，向更廣眾的年輕時尚消費者傳遞品牌精神，以幫助中國市場實現更加快速的增長。 (詳見《華麗志》此前報道：“跑鞋之王”背后的亞瑟士集團想變得更潮更年輕!《華麗志》獨家專訪 ASICS集團大中華區總裁)

　　Asics 還在積極擴大童鞋市場。今年4月27日，該品牌旗下首家童鞋旗艦店在東京銀座的 Ginza Six 開張，內部裝潢主打白色和藍色色調，出售 Asics Sports 工學研究所基于兒童特有腳型、走路動作等數據，設計生產的鞋履。品牌童鞋的目標客戶從學步兒童到小學生，宣傳“從腳開始，支持兒童的健康成長”這一理念。

　　今年1月，Onitsuka Tiger 旗下高端日本制造系列 NIPPON MADE 推出定制服務，在位于表參道的門店中，定制服務以 MEXICO 66 DELUXE 鞋型為基礎，提供鞋底、鞋帽、鞋舌等多種選擇，同時還提供英文、片假名、平假名、數字、記號刺繡服務。

　　(100日元當前約合人民幣5.8元)