【品牌故事】雪蓮重塑厚積薄發(fā) 高站位布局“價(jià)值網(wǎng)絡(luò)”

　　作為中國(guó)著名的羊絨針織服裝品牌，雪蓮歷經(jīng)近百年企業(yè)傳承和半個(gè)多世紀(jì)的品牌發(fā)展，在各個(gè)歷史時(shí)期用創(chuàng)造與奉獻(xiàn)傳揚(yáng)著時(shí)代精神。面對(duì)新技術(shù)革命和新消費(fèi)崛起所推動(dòng)的時(shí)代變遷，迎接時(shí)尚服裝產(chǎn)業(yè)整體創(chuàng)新的挑戰(zhàn)，是怎樣的精神始終堅(jiān)定著雪蓮肩負(fù)起自身的品牌榮耀，敢于承起轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的陣痛，從而華麗邁向新時(shí)代的征程。

　　在改革開(kāi)放的第40個(gè)春天里，也恰逢第二個(gè)“中國(guó)品牌日”剛剛過(guò)去，北京雪蓮集團(tuán)有限公司舉辦媒體見(jiàn)面會(huì)。領(lǐng)導(dǎo)班子主要成員們，通過(guò)回顧品牌發(fā)展成果，結(jié)合當(dāng)下集團(tuán)的系統(tǒng)調(diào)整布局，向到場(chǎng)媒體記者進(jìn)行了一系列介紹和解讀。

崢嶸歲月中綻放

推動(dòng)羊絨產(chǎn)業(yè)成型

　　從1919年仁立商號(hào)誕生，到公私合營(yíng)后實(shí)現(xiàn)羊絨生產(chǎn)技術(shù)的突破。作為中國(guó)羊絨行業(yè)的啟蒙者，雪蓮不僅繼承了上世紀(jì)前半葉創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的“愛(ài)國(guó)基因”和“匠心精神”，更在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)過(guò)程中發(fā)揚(yáng)了國(guó)企的社會(huì)責(zé)任和奉獻(xiàn)精神?；赝麔槑V歲月，當(dāng)中國(guó)改革開(kāi)放的大幕開(kāi)啟，雪蓮堅(jiān)定的成為了與時(shí)代同行的改革者。

　　雪蓮牌中國(guó)第一件羊絨衫

　　在社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，國(guó)有企業(yè)起到了重要的支撐作用。推動(dòng)行業(yè)的改革與發(fā)展，自然也是國(guó)有企業(yè)改革道路上的一個(gè)永恒話題。

　　雪蓮集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)孟澤在采訪中介紹到，雪蓮集團(tuán)通過(guò)系列歷史挖掘工作，不僅幫助企業(yè)和品牌追尋到許多寶貴的精神財(cái)富，也更能幫助我們?cè)讷@享往昔發(fā)展成就帶來(lái)的自豪的同時(shí)，不忘初心，奮力前行。

　　雪蓮集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)孟澤

　　在“時(shí)尚北京·雪蓮之夜”活動(dòng)期間接受專訪

　　孟澤告訴記者，改革開(kāi)放前，中國(guó)的羊絨產(chǎn)業(yè)還處在非常初級(jí)的發(fā)展階段，在國(guó)內(nèi)能夠掌握羊絨分梳技術(shù)的企業(yè)非常少，雪蓮在攻克行業(yè)的技術(shù)難題之后，確立了行業(yè)的佼佼者地位，在北京的三元橋附近建成了中國(guó)第一家羊絨產(chǎn)品全能生產(chǎn)加工企業(yè)——北京羊絨衫廠，有著“亞洲第一廠”的美譽(yù)。

　　昔日的北京羊絨衫廠

　　此后，隨著國(guó)家改革開(kāi)放的步伐加速，中國(guó)羊絨產(chǎn)業(yè)也迎來(lái)了一個(gè)發(fā)展的小高潮，越來(lái)越多的民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始涌現(xiàn)，但面對(duì)技術(shù)難題，并不是所有的企業(yè)都能夠得力應(yīng)對(duì)?！爱?dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)生產(chǎn)羊絨廠商都是從雪蓮學(xué)的技術(shù)，雪蓮還為很多企業(yè)派去專家和團(tuán)隊(duì)幫助他們建廠，包括向同行們提供羊絨生產(chǎn)技術(shù)的支援，后來(lái)到上世紀(jì)90年代，中國(guó)的羊絨行業(yè)才出現(xiàn)了更多的優(yōu)秀企業(yè)和品牌。”孟澤說(shuō)。

　　一花獨(dú)放不是春，百花盛開(kāi)春滿園。經(jīng)歷40年改革開(kāi)放的洗禮和歷練，不論從市場(chǎng)規(guī)模還是品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)已然成為了世界羊絨大國(guó)，包括雪蓮在內(nèi)，整個(gè)中國(guó)羊絨行業(yè)中的知名品牌和大企業(yè)，在國(guó)內(nèi)外也建立起了品牌知名度與競(jìng)爭(zhēng)力。昔日的“幫扶對(duì)象”成為了能夠和雪蓮比肩同行的競(jìng)爭(zhēng)者，這個(gè)過(guò)程或許會(huì)成為人們津津樂(lè)道的一個(gè)話題，但它恰恰也是雪蓮作為中國(guó)羊絨行業(yè)中，積極踐行改革開(kāi)放的一個(gè)強(qiáng)有力的注解。國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)共同攜手邁進(jìn)，走向世界舞臺(tái)，這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛奇跡的一個(gè)縮影。

轉(zhuǎn)型重塑

讓老字號(hào)更具時(shí)代活力

　　過(guò)往證明著，在不同的時(shí)期，雪蓮始終秉承創(chuàng)造創(chuàng)新與奉獻(xiàn)傳承的時(shí)代精神，讓一個(gè)個(gè)創(chuàng)造性的突破成為現(xiàn)實(shí)。近些年，對(duì)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)而言，新興的消費(fèi)理念開(kāi)始崛起，在市場(chǎng)的最前端，人們對(duì)時(shí)尚消費(fèi)的態(tài)度開(kāi)始回歸理性，并且新一代消費(fèi)主力群體對(duì)時(shí)尚與個(gè)性的需求充分顯現(xiàn)。

　　市場(chǎng)屬于具有前瞻性的企業(yè)，雪蓮品牌的發(fā)展作為雪蓮集團(tuán)核心業(yè)務(wù)，在完成全新的產(chǎn)業(yè)鏈布局后，緊密圍繞集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略部署，實(shí)現(xiàn)由羊絨單品類向“以羊絨為核心材質(zhì)的生活場(chǎng)景化針織全品類品牌”的轉(zhuǎn)變。從2014這一轉(zhuǎn)型方向的提出，短短4年時(shí)間，以時(shí)尚、科技、文化為特色的雪蓮，正憑借全面的品牌建設(shè)和產(chǎn)業(yè)提升，彰顯著羊絨全品類締造者的價(jià)值引領(lǐng)作用和“中華老字號(hào)”的時(shí)代新姿。

　　雪蓮品牌春夏形象片

　　“在悉數(shù)企業(yè)發(fā)展史和雪蓮轉(zhuǎn)型進(jìn)程中的標(biāo)志性成果時(shí)可以發(fā)現(xiàn)，雪蓮的前身仁立商號(hào)是中國(guó)第一批上市公司，仁立地毯--天馬牌商標(biāo)是中國(guó)第一批馳名商標(biāo)，生產(chǎn)了中國(guó)第一件羊絨衫......始終站在時(shí)代發(fā)展前沿,秉承這樣的創(chuàng)造精神，如今雪蓮成為羊絨全品類的締造者，和開(kāi)創(chuàng)中國(guó)羊絨針織趨勢(shì)的先行者，雪蓮高級(jí)定制成功登陸法國(guó)巴黎參與高定周時(shí)尚發(fā)布?！毖┥徏瘓F(tuán)總經(jīng)理陳笛語(yǔ)介紹說(shuō)，“這諸多工作和成果也使雪蓮不同于其他品牌，始終在行業(yè)內(nèi)保持差異性和唯一性?！?/p>

　　雪蓮集團(tuán)總經(jīng)理陳笛語(yǔ)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)回答媒體提問(wèn)

　　圍繞滿足生活方式的品牌價(jià)值主張，更通過(guò)一系列渠道建，直觀呈現(xiàn)在消費(fèi)者和市場(chǎng)端，緊緊瞄準(zhǔn)中高端消費(fèi)需求，緊緊抓住“羊絨針織”和“生活時(shí)尚”兩個(gè)核心。

　　雪蓮針織家居場(chǎng)景展示

　　在結(jié)束不久的2018\19雪蓮秋冬新品訂貨會(huì)上我們注意到，精心打造的系列產(chǎn)品在延續(xù)品牌戰(zhàn)略上和功能設(shè)計(jì)表達(dá)上有著進(jìn)一步提升，強(qiáng)化了場(chǎng)景化和生活方式的深入理解。深耕東方美學(xué)、實(shí)用設(shè)計(jì)、時(shí)尚表達(dá)等方面，與新科技、新材料的緊密結(jié)合。兼顧羽絨保暖與廓形時(shí)尚的羊絨大衣、自發(fā)熱多用途戶外毯、跨界融合的纖維面料、基于膚色特征研發(fā)的高級(jí)色彩系列......不僅釋放出全新的產(chǎn)品信號(hào)，細(xì)致的構(gòu)思和用心之處，充分展現(xiàn)出雪蓮品牌在服務(wù)現(xiàn)代時(shí)尚生活的品牌態(tài)度。

　　在北京，雪蓮專賣店、體驗(yàn)店、工廠店數(shù)量達(dá)到10家，直營(yíng)店及專柜覆蓋全市近50家的核心商圈、高端商場(chǎng)、購(gòu)物中心、傳統(tǒng)百貨等商業(yè)體，為百姓選購(gòu)優(yōu)質(zhì)羊絨產(chǎn)品提供極大便利的同時(shí)，著力打造終端的服務(wù)質(zhì)量、VIP客情維護(hù)和體驗(yàn)式消費(fèi)模式的提升。部分專柜伴隨新的品牌戰(zhàn)略布局實(shí)現(xiàn)從羊絨針織區(qū)向四季女裝區(qū)轉(zhuǎn)變，提升店鋪質(zhì)量;由線下渠道向線上線下渠道融合轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)線上引流結(jié)合線下門店體驗(yàn)的銷售模式;通過(guò)目標(biāo)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的傳播手段，圍繞品牌主題展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)，在客群中形成更廣泛深刻的認(rèn)同。

　　雪蓮--北京財(cái)富購(gòu)物中心店

　　總經(jīng)理陳笛語(yǔ)舉例說(shuō)到：“以位于北京財(cái)富購(gòu)物中心的店鋪店為例，2016年12月雪蓮入駐商場(chǎng)1層。基于雪蓮全品類生活化的品牌主張，本著客戶為中心的定位，努力填補(bǔ)CBD周邊客群對(duì)綠色休閑寫消費(fèi)訴求的空白。這樣的‘品位超越價(jià)位’的消費(fèi)理念，更讓雪蓮與在這里眾多一線女裝品牌的同場(chǎng)競(jìng)技中取得了驕人成績(jī)。”

品牌持續(xù)升級(jí)

　百億價(jià)值引領(lǐng)新征程

　　記者注意到，首個(gè)“中國(guó)品牌日”誕生前后的這一年多的時(shí)間里，雪蓮的整體提升呈現(xiàn)出了諸多顯著成果。同時(shí)，以雪蓮品牌為主體，多個(gè)子品牌集成發(fā)力的品牌集群化效應(yīng)不斷凸顯，更多以科技新成果運(yùn)用和細(xì)分化的產(chǎn)品線持續(xù)為雪蓮帶來(lái)新活力，將品牌實(shí)力帶向新高度。雪蓮品牌2015~2017年，連續(xù)三年入選“中國(guó)品牌500強(qiáng)”排行榜;2017年，在世界品牌實(shí)驗(yàn)室最新對(duì)雪蓮進(jìn)行的品牌價(jià)值測(cè)評(píng)報(bào)告中披露，雪蓮品牌價(jià)值為108.2億元。

　　品牌價(jià)值提升的同時(shí)，雪蓮積極與多位國(guó)際國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師、工作室開(kāi)展長(zhǎng)期合作，豐富雪蓮設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品，提高設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力。特別是這一年多時(shí)間里，雪蓮品牌同國(guó)際、國(guó)內(nèi)流行高端時(shí)尚領(lǐng)域之間的參與度不斷加深，雪蓮時(shí)尚建設(shè)和品牌建設(shè)成果厚積薄發(fā)，實(shí)現(xiàn)全面綻放。

　　雪蓮秋冬羊絨針織流行趨勢(shì)發(fā)布

　　由雪蓮打造的羊絨針織流行趨勢(shì)發(fā)布，經(jīng)過(guò)前三季的積累，走向了更為成熟豐滿的發(fā)展階段。在2017北京時(shí)裝周再度奏響首都時(shí)尚品牌的年度最強(qiáng)音的時(shí)刻，9月22日晚，在北京市勞動(dòng)人民文化宮--太廟舉辦的開(kāi)幕盛典上，主題為“雪蓮·行”的“雪蓮18/19秋冬羊絨針織服裝流行趨勢(shì)發(fā)布”震撼亮相。在炫彩的光影和宏偉的古建交融輝映之下，“雪蓮”為時(shí)裝周和整個(gè)時(shí)尚界奉獻(xiàn)了一場(chǎng)，集羊絨時(shí)尚視覺(jué)體驗(yàn)與古都?xì)v史藝術(shù)完美結(jié)合的品牌盛宴。

　　2017北京時(shí)裝周開(kāi)幕式“雪蓮·行”發(fā)布會(huì)在太廟上演

　　雪蓮·仁立時(shí)尚手工坊自面世以來(lái)，先后挖掘、邀請(qǐng)了全國(guó)三十多個(gè)非遺技藝、手工傳承人加入。第二屆“首都國(guó)企開(kāi)放日”上，首都市民實(shí)地探尋雪蓮·仁立近百年歷史傳承背后的故事，近距離體驗(yàn)非遺傳統(tǒng)手工藝的無(wú)限魅力;雪蓮集團(tuán)與故宮博物院合作再版發(fā)行的宮廷服飾文化典籍類作品《天朝衣冠》等。

　　“界·亦無(wú)界--時(shí)尚北京雪蓮之夜”時(shí)尚大賞

　　今年5月4日的“界·亦無(wú)界——時(shí)尚北京雪蓮之夜”主題品牌活動(dòng)，又打破傳統(tǒng)品牌發(fā)布與時(shí)尚展形式，將藝術(shù)、科技與品牌多維度創(chuàng)新融合，為現(xiàn)場(chǎng)觀眾帶來(lái)了一場(chǎng)全新的深度沉浸式品牌時(shí)尚藝術(shù)體驗(yàn)。期間，雪蓮2019春夏流行趨勢(shì)的成功發(fā)布，也標(biāo)志著雪蓮打造的流行趨勢(shì)更加走向設(shè)計(jì)成熟和理念完整，正式邁向了‘四季化、體系化、常態(tài)化’的新階段;展示形式上，通過(guò)展現(xiàn)雪蓮歷史的人機(jī)互動(dòng)、智能制造設(shè)備體驗(yàn)、羊絨針織全品類家具生活靜態(tài)展，使來(lái)賓深度沉浸在品牌時(shí)尚所帶來(lái)的藝術(shù)和科技氛圍中，全面感受雪蓮歷史文化、全品類建設(shè)最新成果以及智能化發(fā)展的新構(gòu)思。

　　打破品牌時(shí)尚的界限，此次“春夏趨勢(shì)”的首秀成功，在雪蓮打造的流行趨勢(shì)走向設(shè)計(jì)成熟和理念完整的進(jìn)程中，具有歷程碑意義的一步。助力深化品牌“四季化、場(chǎng)景化”理念表達(dá)，進(jìn)一步提升擴(kuò)展雪蓮品牌春夏產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)用。

構(gòu)筑羊絨針織“價(jià)值網(wǎng)絡(luò)”

“雙園區(qū)”戰(zhàn)略浮出水面

　　系列榮譽(yù)和突破，讓雪蓮收獲廣泛的關(guān)注與認(rèn)可，接下來(lái)雪蓮又將如何充分利用好這些來(lái)之不易的優(yōu)勢(shì)成果，同時(shí)在根據(jù)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大勢(shì)的變化、中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展變遷及首都經(jīng)濟(jì)嶄新定位等方面的形勢(shì)要求下，將集團(tuán)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，將品牌發(fā)展帶向具有產(chǎn)業(yè)生態(tài)化運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)的新局面，雪蓮勢(shì)在必行。

　　“立足高質(zhì)量發(fā)展，服務(wù)高品質(zhì)生活，雪蓮著力構(gòu)筑羊絨針織‘價(jià)值網(wǎng)絡(luò)’”孟澤對(duì)新方向的描述鏗鏘有力。他進(jìn)一步解釋道，“十三五”開(kāi)局之初，雪蓮集團(tuán)提出的打造符合新紡織時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)發(fā)展方向的羊絨時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略，聚焦“品牌運(yùn)營(yíng)、文化創(chuàng)意、科技服務(wù)”三大主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊的相互助力、彼此融合，以及業(yè)務(wù)、頂層戰(zhàn)略的制定都是圍繞目標(biāo)客戶這個(gè)原點(diǎn)來(lái)進(jìn)行的。接下來(lái)的品牌提升、產(chǎn)業(yè)布局、和文化再造同樣要圍繞原點(diǎn)來(lái)繪制發(fā)展的藍(lán)圖，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)重點(diǎn)突破的同時(shí)，形成業(yè)務(wù)矩陣，最終織就這張雪蓮價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。

　　乘著新時(shí)代發(fā)展的快車，黨的十九大以來(lái)，以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指引，按照北京城市總體規(guī)劃要求，在進(jìn)一步發(fā)揮品牌和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上如何滿足新的首都功能定位，為雪蓮未來(lái)發(fā)展打造強(qiáng)勁的核心競(jìng)爭(zhēng)力，半年多以來(lái)逐步成型的雪蓮“雙園區(qū)”建設(shè)規(guī)劃，將為價(jià)值網(wǎng)絡(luò)布局提供更全面、更扎實(shí)的支撐。

　　從宏觀層面來(lái)看，外部環(huán)境的變化為身處大興區(qū)的雪蓮園區(qū)帶來(lái)了不小的壓力，雪蓮集團(tuán)的產(chǎn)能不僅要在短時(shí)間內(nèi)搬出北京，還要結(jié)合雪蓮集團(tuán)目前身處的生態(tài)環(huán)境變化，思考留在北京的園區(qū)如何進(jìn)行重新的定位運(yùn)營(yíng)?部分產(chǎn)能在在外遷的同時(shí)，如何既能加強(qiáng)雪蓮集團(tuán)對(duì)羊絨產(chǎn)業(yè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的垂直掌控力度，又能與科技產(chǎn)業(yè)跨界協(xié)作創(chuàng)新，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級(jí)?

　　為積極落實(shí)北京市委書記蔡奇在北京市對(duì)口支援和經(jīng)濟(jì)合作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議上的重要講話精神，北京對(duì)口幫扶內(nèi)蒙古地區(qū)進(jìn)行脫貧攻堅(jiān)，同時(shí)也是北京雪蓮集團(tuán)整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)需要，雪蓮集團(tuán)已經(jīng)初步制定了“北京·赤峰——雙園區(qū)”價(jià)值網(wǎng)絡(luò)布局戰(zhàn)略，從整個(gè)集團(tuán)戰(zhàn)略的維度，全面推進(jìn)北京對(duì)口幫扶內(nèi)蒙古地區(qū)進(jìn)行脫貧攻堅(jiān)工作。

京蒙產(chǎn)業(yè)扶貧合作項(xiàng)目簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)，雪蓮集團(tuán)簽訂產(chǎn)業(yè)扶貧框架協(xié)議

　　5月13日，雪蓮集團(tuán)作為北京市市屬國(guó)企，隨北京市國(guó)資委到內(nèi)蒙古自治區(qū)開(kāi)展產(chǎn)業(yè)扶貧合作項(xiàng)目對(duì)接活動(dòng)，雪蓮與當(dāng)?shù)睾炇甬a(chǎn)業(yè)扶貧合作項(xiàng)目協(xié)議。這表明雪蓮集團(tuán)精心繪制的“雙園區(qū)”戰(zhàn)略藍(lán)圖已經(jīng)開(kāi)始付諸行動(dòng)。

　　孟澤對(duì)記者表示，雪蓮集團(tuán)制定的“北京·赤峰——雙園區(qū)”價(jià)值網(wǎng)絡(luò)布局戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略高度上布局了赤峰的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，進(jìn)而全面推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)扶貧”與“精準(zhǔn)扶貧”相關(guān)工作。對(duì)雪蓮來(lái)說(shuō)，確定“價(jià)值網(wǎng)絡(luò)”布局戰(zhàn)略，同時(shí)也是一次自身商業(yè)模式的重塑和創(chuàng)新過(guò)程?！半p園區(qū)”戰(zhàn)略是雪蓮在整體“價(jià)值網(wǎng)絡(luò)”中的“關(guān)鍵樞紐”的“落子”。

　　“雙園區(qū)，齊步走，遷出去，迎進(jìn)來(lái)”，雪蓮將以北京為核心樞紐，打造“北京時(shí)尚創(chuàng)新園區(qū)”，把住客戶入口，其定位為“科技推動(dòng)的時(shí)尚協(xié)作創(chuàng)新平臺(tái)”，涉及對(duì)羊絨時(shí)尚、針織設(shè)計(jì)研發(fā)、文化創(chuàng)意領(lǐng)域相關(guān)資源的整合;以赤峰地區(qū)為產(chǎn)業(yè)樞紐，打造“赤峰產(chǎn)業(yè)科技園區(qū)”，形成產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新實(shí)踐基地，其定位為“科技推動(dòng)的雪蓮產(chǎn)業(yè)升級(jí)創(chuàng)新項(xiàng)目實(shí)踐基地”。以“京蒙互動(dòng)，產(chǎn)業(yè)扶貧”實(shí)現(xiàn)區(qū)域發(fā)展與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的和諧統(tǒng)一，強(qiáng)化雪蓮可持續(xù)發(fā)展的理念以及國(guó)企的社會(huì)責(zé)任。