【品牌故事】雪蓮重塑厚積薄發 高站位布局“價值網絡”

　　作為中國著名的羊絨針織服裝品牌，雪蓮歷經近百年企業傳承和半個多世紀的品牌發展，在各個歷史時期用創造與奉獻傳揚著時代精神。面對新技術革命和新消費崛起所推動的時代變遷，迎接時尚服裝產業整體創新的挑戰，是怎樣的精神始終堅定著雪蓮肩負起自身的品牌榮耀，敢于承起轉型創新的陣痛，從而華麗邁向新時代的征程。

　　在改革開放的第40個春天里，也恰逢第二個“中國品牌日”剛剛過去，北京雪蓮集團有限公司舉辦媒體見面會。領導班子主要成員們，通過回顧品牌發展成果，結合當下集團的系統調整布局，向到場媒體記者進行了一系列介紹和解讀。

崢嶸歲月中綻放

推動羊絨產業成型

　　從1919年仁立商號誕生，到公私合營后實現羊絨生產技術的突破。作為中國羊絨行業的啟蒙者，雪蓮不僅繼承了上世紀前半葉創業過程中的“愛國基因”和“匠心精神”，更在我國的經濟過程中發揚了國企的社會責任和奉獻精神。回望崢嶸歲月，當中國改革開放的大幕開啟，雪蓮堅定的成為了與時代同行的改革者。

　　雪蓮牌中國第一件羊絨衫

　　在社會主義經濟發展中，國有企業起到了重要的支撐作用。推動行業的改革與發展，自然也是國有企業改革道路上的一個永恒話題。

　　雪蓮集團黨委書記、董事長孟澤在采訪中介紹到，雪蓮集團通過系列歷史挖掘工作，不僅幫助企業和品牌追尋到許多寶貴的精神財富，也更能幫助我們在獲享往昔發展成就帶來的自豪的同時，不忘初心，奮力前行。

　　雪蓮集團黨委書記、董事長孟澤

　　在“時尚北京·雪蓮之夜”活動期間接受專訪

　　孟澤告訴記者，改革開放前，中國的羊絨產業還處在非常初級的發展階段，在國內能夠掌握羊絨分梳技術的企業非常少，雪蓮在攻克行業的技術難題之后，確立了行業的佼佼者地位，在北京的三元橋附近建成了中國第一家羊絨產品全能生產加工企業——北京羊絨衫廠，有著“亞洲第一廠”的美譽。

　　昔日的北京羊絨衫廠

　　此后，隨著國家改革開放的步伐加速，中國羊絨產業也迎來了一個發展的小高潮，越來越多的民營企業開始涌現，但面對技術難題，并不是所有的企業都能夠得力應對。“當時，國內絕大多數生產羊絨廠商都是從雪蓮學的技術，雪蓮還為很多企業派去專家和團隊幫助他們建廠，包括向同行們提供羊絨生產技術的支援，后來到上世紀90年代，中國的羊絨行業才出現了更多的優秀企業和品牌。”孟澤說。

　　一花獨放不是春，百花盛開春滿園。經歷40年改革開放的洗禮和歷練，不論從市場規模還是品牌核心競爭力，中國已然成為了世界羊絨大國，包括雪蓮在內，整個中國羊絨行業中的知名品牌和大企業，在國內外也建立起了品牌知名度與競爭力。昔日的“幫扶對象”成為了能夠和雪蓮比肩同行的競爭者，這個過程或許會成為人們津津樂道的一個話題，但它恰恰也是雪蓮作為中國羊絨行業中，積極踐行改革開放的一個強有力的注解。國有企業和民營企業共同攜手邁進，走向世界舞臺，這是中國經濟騰飛奇跡的一個縮影。

轉型重塑

讓老字號更具時代活力

　　過往證明著，在不同的時期，雪蓮始終秉承創造創新與奉獻傳承的時代精神，讓一個個創造性的突破成為現實。近些年，對中國服裝產業而言，新興的消費理念開始崛起，在市場的最前端，人們對時尚消費的態度開始回歸理性，并且新一代消費主力群體對時尚與個性的需求充分顯現。

　　市場屬于具有前瞻性的企業，雪蓮品牌的發展作為雪蓮集團核心業務，在完成全新的產業鏈布局后，緊密圍繞集團轉型升級的戰略部署，實現由羊絨單品類向“以羊絨為核心材質的生活場景化針織全品類品牌”的轉變。從2014這一轉型方向的提出，短短4年時間，以時尚、科技、文化為特色的雪蓮，正憑借全面的品牌建設和產業提升，彰顯著羊絨全品類締造者的價值引領作用和“中華老字號”的時代新姿。

　　雪蓮品牌春夏形象片

　　“在悉數企業發展史和雪蓮轉型進程中的標志性成果時可以發現，雪蓮的前身仁立商號是中國第一批上市公司，仁立地毯--天馬牌商標是中國第一批馳名商標，生產了中國第一件羊絨衫......始終站在時代發展前沿,秉承這樣的創造精神，如今雪蓮成為羊絨全品類的締造者，和開創中國羊絨針織趨勢的先行者，雪蓮高級定制成功登陸法國巴黎參與高定周時尚發布。”雪蓮集團總經理陳笛語介紹說，“這諸多工作和成果也使雪蓮不同于其他品牌，始終在行業內保持差異性和唯一性。”

　　雪蓮集團總經理陳笛語在活動現場回答媒體提問

　　圍繞滿足生活方式的品牌價值主張，更通過一系列渠道建，直觀呈現在消費者和市場端，緊緊瞄準中高端消費需求，緊緊抓住“羊絨針織”和“生活時尚”兩個核心。

　　雪蓮針織家居場景展示

　　在結束不久的2018\19雪蓮秋冬新品訂貨會上我們注意到，精心打造的系列產品在延續品牌戰略上和功能設計表達上有著進一步提升，強化了場景化和生活方式的深入理解。深耕東方美學、實用設計、時尚表達等方面，與新科技、新材料的緊密結合。兼顧羽絨保暖與廓形時尚的羊絨大衣、自發熱多用途戶外毯、跨界融合的纖維面料、基于膚色特征研發的高級色彩系列......不僅釋放出全新的產品信號，細致的構思和用心之處，充分展現出雪蓮品牌在服務現代時尚生活的品牌態度。

　　在北京，雪蓮專賣店、體驗店、工廠店數量達到10家，直營店及專柜覆蓋全市近50家的核心商圈、高端商場、購物中心、傳統百貨等商業體，為百姓選購優質羊絨產品提供極大便利的同時，著力打造終端的服務質量、VIP客情維護和體驗式消費模式的提升。部分專柜伴隨新的品牌戰略布局實現從羊絨針織區向四季女裝區轉變，提升店鋪質量;由線下渠道向線上線下渠道融合轉變，實現線上引流結合線下門店體驗的銷售模式;通過目標消費者喜聞樂見的傳播手段，圍繞品牌主題展開營銷活動，在客群中形成更廣泛深刻的認同。

　　雪蓮--北京財富購物中心店

　　總經理陳笛語舉例說到：“以位于北京財富購物中心的店鋪店為例，2016年12月雪蓮入駐商場1層。基于雪蓮全品類生活化的品牌主張，本著客戶為中心的定位，努力填補CBD周邊客群對綠色休閑寫消費訴求的空白。這樣的‘品位超越價位’的消費理念，更讓雪蓮與在這里眾多一線女裝品牌的同場競技中取得了驕人成績。”

品牌持續升級

　百億價值引領新征程

　　記者注意到，首個“中國品牌日”誕生前后的這一年多的時間里，雪蓮的整體提升呈現出了諸多顯著成果。同時，以雪蓮品牌為主體，多個子品牌集成發力的品牌集群化效應不斷凸顯，更多以科技新成果運用和細分化的產品線持續為雪蓮帶來新活力，將品牌實力帶向新高度。雪蓮品牌2015~2017年，連續三年入選“中國品牌500強”排行榜;2017年，在世界品牌實驗室最新對雪蓮進行的品牌價值測評報告中披露，雪蓮品牌價值為108.2億元。

　　品牌價值提升的同時，雪蓮積極與多位國際國內知名設計師、工作室開展長期合作，豐富雪蓮設計創新產品，提高設計創新能力。特別是這一年多時間里，雪蓮品牌同國際、國內流行高端時尚領域之間的參與度不斷加深，雪蓮時尚建設和品牌建設成果厚積薄發，實現全面綻放。

　　雪蓮秋冬羊絨針織流行趨勢發布

　　由雪蓮打造的羊絨針織流行趨勢發布，經過前三季的積累，走向了更為成熟豐滿的發展階段。在2017北京時裝周再度奏響首都時尚品牌的年度最強音的時刻，9月22日晚，在北京市勞動人民文化宮--太廟舉辦的開幕盛典上，主題為“雪蓮·行”的“雪蓮18/19秋冬羊絨針織服裝流行趨勢發布”震撼亮相。在炫彩的光影和宏偉的古建交融輝映之下，“雪蓮”為時裝周和整個時尚界奉獻了一場，集羊絨時尚視覺體驗與古都歷史藝術完美結合的品牌盛宴。

　　2017北京時裝周開幕式“雪蓮·行”發布會在太廟上演

　　雪蓮·仁立時尚手工坊自面世以來，先后挖掘、邀請了全國三十多個非遺技藝、手工傳承人加入。第二屆“首都國企開放日”上，首都市民實地探尋雪蓮·仁立近百年歷史傳承背后的故事，近距離體驗非遺傳統手工藝的無限魅力;雪蓮集團與故宮博物院合作再版發行的宮廷服飾文化典籍類作品《天朝衣冠》等。

　　“界·亦無界--時尚北京雪蓮之夜”時尚大賞

　　今年5月4日的“界·亦無界——時尚北京雪蓮之夜”主題品牌活動，又打破傳統品牌發布與時尚展形式，將藝術、科技與品牌多維度創新融合，為現場觀眾帶來了一場全新的深度沉浸式品牌時尚藝術體驗。期間，雪蓮2019春夏流行趨勢的成功發布，也標志著雪蓮打造的流行趨勢更加走向設計成熟和理念完整，正式邁向了‘四季化、體系化、常態化’的新階段;展示形式上，通過展現雪蓮歷史的人機互動、智能制造設備體驗、羊絨針織全品類家具生活靜態展，使來賓深度沉浸在品牌時尚所帶來的藝術和科技氛圍中，全面感受雪蓮歷史文化、全品類建設最新成果以及智能化發展的新構思。

　　打破品牌時尚的界限，此次“春夏趨勢”的首秀成功，在雪蓮打造的流行趨勢走向設計成熟和理念完整的進程中，具有歷程碑意義的一步。助力深化品牌“四季化、場景化”理念表達，進一步提升擴展雪蓮品牌春夏產品設計應用。

構筑羊絨針織“價值網絡”

“雙園區”戰略浮出水面

　　系列榮譽和突破，讓雪蓮收獲廣泛的關注與認可，接下來雪蓮又將如何充分利用好這些來之不易的優勢成果，同時在根據國內外經濟大勢的變化、中國服裝行業發展變遷及首都經濟嶄新定位等方面的形勢要求下，將集團優勢進一步做大做強，將品牌發展帶向具有產業生態化運營特點的新局面，雪蓮勢在必行。

　　“立足高質量發展，服務高品質生活，雪蓮著力構筑羊絨針織‘價值網絡’”孟澤對新方向的描述鏗鏘有力。他進一步解釋道，“十三五”開局之初，雪蓮集團提出的打造符合新紡織時尚產業集團發展方向的羊絨時尚產業集團戰略，聚焦“品牌運營、文化創意、科技服務”三大主營業務板塊的相互助力、彼此融合，以及業務、頂層戰略的制定都是圍繞目標客戶這個原點來進行的。接下來的品牌提升、產業布局、和文化再造同樣要圍繞原點來繪制發展的藍圖，實現業務重點突破的同時，形成業務矩陣，最終織就這張雪蓮價值網絡。

　　乘著新時代發展的快車，黨的十九大以來，以習近平新時代中國特色社會主義思想為指引，按照北京城市總體規劃要求，在進一步發揮品牌和產業優勢的基礎上如何滿足新的首都功能定位，為雪蓮未來發展打造強勁的核心競爭力，半年多以來逐步成型的雪蓮“雙園區”建設規劃，將為價值網絡布局提供更全面、更扎實的支撐。

　　從宏觀層面來看，外部環境的變化為身處大興區的雪蓮園區帶來了不小的壓力，雪蓮集團的產能不僅要在短時間內搬出北京，還要結合雪蓮集團目前身處的生態環境變化，思考留在北京的園區如何進行重新的定位運營?部分產能在在外遷的同時，如何既能加強雪蓮集團對羊絨產業價值網絡的垂直掌控力度，又能與科技產業跨界協作創新，進行產業鏈優化升級?

　　為積極落實北京市委書記蔡奇在北京市對口支援和經濟合作領導小組會議上的重要講話精神，北京對口幫扶內蒙古地區進行脫貧攻堅，同時也是北京雪蓮集團整體戰略轉型升級需要，雪蓮集團已經初步制定了“北京·赤峰——雙園區”價值網絡布局戰略，從整個集團戰略的維度，全面推進北京對口幫扶內蒙古地區進行脫貧攻堅工作。

京蒙產業扶貧合作項目簽約儀式現場，雪蓮集團簽訂產業扶貧框架協議

　　5月13日，雪蓮集團作為北京市市屬國企，隨北京市國資委到內蒙古自治區開展產業扶貧合作項目對接活動，雪蓮與當地簽署產業扶貧合作項目協議。這表明雪蓮集團精心繪制的“雙園區”戰略藍圖已經開始付諸行動。

　　孟澤對記者表示，雪蓮集團制定的“北京·赤峰——雙園區”價值網絡布局戰略是從戰略高度上布局了赤峰的產業園區，進而全面推進“產業扶貧”與“精準扶貧”相關工作。對雪蓮來說，確定“價值網絡”布局戰略，同時也是一次自身商業模式的重塑和創新過程。“雙園區”戰略是雪蓮在整體“價值網絡”中的“關鍵樞紐”的“落子”。

　　“雙園區，齊步走，遷出去，迎進來”，雪蓮將以北京為核心樞紐，打造“北京時尚創新園區”，把住客戶入口，其定位為“科技推動的時尚協作創新平臺”，涉及對羊絨時尚、針織設計研發、文化創意領域相關資源的整合;以赤峰地區為產業樞紐，打造“赤峰產業科技園區”，形成產業科技創新實踐基地，其定位為“科技推動的雪蓮產業升級創新項目實踐基地”。以“京蒙互動，產業扶貧”實現區域發展與產業升級的和諧統一，強化雪蓮可持續發展的理念以及國企的社會責任。