山東海佳機械：23年噴水織機堅守之路

　　近年來，海佳機械陸續被認定為國家級高新技術企業、中國紡織行業人才建設優秀單位、中國小而美企業、青島市企業技術中心、青島市隱形冠軍、青島市“專精特新”示范企業、青島市誠信企業等榮譽稱號，產品也被評為青島名牌、青島市著名商標。海佳品牌的知名度、美譽度不斷提高。2017 年，海佳噴水織機年銷量突破8300臺，外貿出口增長率53%，實現產值5個億，再次創造了海佳紡機的歷史新高。根據中國紡織機械協會統計和證明，海佳噴水織機全球市場占有率23%，已連續5 年全球銷量排名領先。海佳機械已然成為了中國紡織機械行業的一顆新星。

　　探究海佳成功的秘訣，董事長王安儉給記者講了這樣一個故事……

　　下海創業——從無到有

　　從1995 年開始創業到現在，23 年時間，王安儉其實一直就在做一件事情——研究噴水織機，將其做專、做精、做強。

　　1991 年，王安儉在青島第四毛紡廠駐北京辦事處做業務員。在北京工作的四年，讓他長了見識，開拓了視野。1995 年，二十六歲王安儉決定辭職下海，去闖出自己的一番天地。

　　“1996 年，我回到生我養我的地方——王臺鎮，在鎮上租下了一個不到80 平方米的門頭房，帶領著三、四個人成立了鑫春紡織配件服務中心，搞起了紡機配件貿易。當時的業務也僅僅是為當地的一些紡機企業提供零部件，掙取差價。那時，王臺鎮已是中國紡機名鎮，紡機產業十分火爆，來提貨的車排到十幾公里以外的高速路口，市場供不應求，經過幾年的辛苦打拼，我賺得了人生的“第一桶金”。

　　有了一點積蓄，2001 年，王安儉便在王臺鎮石梁楊村租賃了30 畝土地，建起了自己的廠房，注冊成立了青島海佳機械有限公司。建廠初始，所做的工作也只是簡單的噴水織機組裝，即買來零件，裝配成整機賣出去。在當時的行情下，只要你能做出來機器，就不愁賣不出去。幾年時間，海佳機械的產品從國內銷到國外，口碑相傳，老客戶介紹新客戶，靠著誠信經營，在紡織機械行業，也逐漸小有名氣，生意越發有聲有色。2006 年，王安儉用這幾年掙到的錢把租賃的土地購買了下來，建起了加工車間，花了一千多萬，購買了幾臺中國臺灣和日本的二手加工中心，開始自己加工零部件。隨著產量的逐漸增加，廠房規模也在不斷擴大，把一個車間擴到兩個車間、三個車間……工序也從組裝拓展到加工、涂裝。那幾年，王安儉把做生意賺的錢，很大一部分都用在了設備購置和更新換代上。

　　誠信經營——從小到大

　　紡機市場，在好三年差三年中起伏。形勢好的時候，王臺鎮有400 多家紡機企業，不好的時候，就有人轉行做起了其他行業。當時，有很多人轉行做起了房地產等生意，掙了不少錢，身邊的很多朋友，也勸我投資房地產。雖然做實業很辛苦，不如做房地產掙錢快，但我還是很喜歡噴水織機這個行當，也對海佳機械有了很深的感情，而且，王安儉堅信，我一定會把這個企業做強、做大，走出中國、走向世界。

　　那個時候，王安儉感覺做企業不能只賺快錢，要想持續健康的發展，一定要有危機意識。他認為，市場不會一直這樣火爆下去，企業的發展一定是靠質量、靠創新、靠性價比。他說“我開始把每臺噴水織機，都當做是一個活廣告，不偷工減料，不欺瞞客戶。因為如果我現在欺騙了客戶，客戶未來肯定不會認可我，沒有了誠信就沒有了市場。有一次，海佳向日本廠商采購的一批變速器尚未到貨，而客戶要求的交期非常緊，負責銷售的同事建議用國產仿制品替代，否則交貨不及時，客戶就會流失。當時，我果斷否定了以次充好的建議。同事再三勸說，別的紡機廠家都這樣用國內生產的仿制品，跟進口品相比，價格懸殊可性能差異不大，客戶沒有辨識能力，我們不僅可以縮短交期，還能多賺錢。盡管誘惑很多，我還是堅決堅持自己的意見，為了及時交貨，我和客戶溝通，先用國產變速器給客戶裝機，等進口變速器到貨后，馬上替換。我的誠實，的確把客戶感動了。后來，這個客戶成為海佳的戰略合作伙伴，給我介紹了很多的客戶，我的誠信，得到了豐厚的回報。”

　　交出了誠心，做出了口碑。后來，這個案例也成為了海佳傳播企業誠信文化的“活教材”。

　　以人為本——從大到強

　　在做企業的過程中，經過不斷的自我學習和進步，王安儉意識到，企業的發展離不開人才，需要引進專業的技術、研發和管理人才。

　　從2005 年開始，海佳對人才的渴望和尋找就沒有停止過，他多次登門拜訪織機行業的資深研發專家，最后，他們終于被王安儉誠懇打動，成為了海佳的中流砥柱。有了技術、研發人才的支撐，企業的成長就有了后勁，但光有技術、研發人才，還遠遠不夠，優秀的管理人才才能給企業創新帶來持續的活力，才會塑造出自己的企業文化。于是，海佳開始陸續從富士康、海爾等一些知名企業聘請管理人才。

　　2011 年，王安儉痛下決心，決定學習海爾的管理模式，其中最有效的方法就是直接引進海爾的人才。于是，想辦法通過獵聘和朋友引薦，陸續從海爾引進了多名管理人才，開始對企業進行組織、流程再造。海佳分別從組織架構、人力資源建設、團隊建設、文化建設等方面進行了全面改革，開始了海佳一系列創新之路。

　　一方面不斷引進專業人才，鼓勵支持他們各抒己見;一方面對留下的老員工加強培訓，改變思想意識。堅持“能者上，庸者下”的用人原則，經過三年的組織再造，重新組建了一個我自以為豪的團隊，這個團隊里面沒有一個是王安儉的家人和親戚。

　　這樣大刀闊斧的改革，對海佳的規范化發展起到了極大的推動作用，海佳開始走上了規范化、制度化、信息化的發展之路。

　　幾年時間，海佳的薪酬體系和激勵制度不斷進行完善和改進，建立了員工行為準則手冊、考核激勵標準手冊、員工積分考核制、干部積分考核制、日清、周清等一系列的績效考核制度。

　　在人才力量的推動下，海佳進入了一個快速發展的軌道，陸續通過了ISO9001:2015 質量管理認證體系、ISO14001：2015 環境管理認證體系及GB-T28001-2011 職業健康安全管理體系認證。

　　2012 年，海佳提出了5 年目標：整合全球資源，創世界名牌。從此，做中國織機的世界名牌，便成了海佳這個團隊的目標。為了學習日本的精益生產文化和精髓，在朋友的引薦下，2012 年到2018 年期間，王安儉陸續高薪聘請了兩名日本人融入了海佳團隊，持續不斷地給這個團隊注入新鮮血液。加強人才隊伍的建設，提高企業活力和文化氛圍成為王安儉的主要任務。

　　2015 年，海佳開始把戰略重心向信息化建設方面集中，整合、引進了專家和資源，利用了整整2 年時間，實現了從產品研發、生產到銷售整個流程的ERP 信息化管理和OA 無紙化辦公審批。

　　2016 年，國家提出了新舊動能轉化和智能制造、綠色制造的一系列扶持政策，青島市政府、西海岸新區也相繼出臺了一系列的配套落地政策，把海佳機械作為青島市重點工業企業進行培育和扶持。借助這個大好時機，2017年，海佳也陸續投入了3000 多萬元，引進了日本、德國、韓國技術的高端檢測設備和加工中心，進行技術創新改造，整體生產加工能力和工作效率以及產品質量水平，都得到了進一步的提升。

　　五年一個臺階——從“我”到“我們”海佳的下一個5 年目標，計劃投資5 個億，在西海岸新區，征地100 畝，建設一個全球最大的智能化無梭織機綠色生產基地。新工廠建成后，將把噴水織機、噴氣織機和劍桿織機無梭織機全范圍覆蓋，擴大國外市場占有率，將東南亞市場作為國外市場的主戰場，堅持走中高端發展路線，到2020 年，實現年產值10 個億。

　　2025 年，建設一個國家級的無梭織機實驗中心基地，讓中國造的無梭織機真正代表世界一流水平。

　　王安儉最后高興地說：“我的夢想就是和我的伙伴們一起，這一輩子，能把這一個無梭織機行業做專、做精、做強，成為世界之最，這便是人生最有意義、最快樂事情了”。