朗姿入局騰訊版圖打造智慧零售新模式

　　本土中高端女裝品牌——朗姿股份有限公司(以下簡稱“朗姿股份”)，近日發(fā)布公告稱，公司計(jì)劃攜手騰訊共同探討和全面打造“朗姿智慧零售”新商業(yè)模式，為此，公司定于8月30日于公司總部朗姿大廈召開主題為“智·未來 朗姿智慧零售戰(zhàn)略發(fā)布暨2019秋冬發(fā)布會(huì)”。

　　朗姿股份表示，2014年以來，公司一直致力于依托在國內(nèi)中高端女裝領(lǐng)域10多年來所積累的客戶、品牌、設(shè)計(jì)、渠道、供應(yīng)鏈、運(yùn)營管理、營銷推廣等方面的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，積極拓展和深度打造時(shí)尚女裝、醫(yī)療美容、綠色嬰童、化妝品等國內(nèi)一流、互聯(lián)協(xié)同的泛時(shí)尚產(chǎn)業(yè)實(shí)業(yè)集團(tuán)。跟隨互聯(lián)網(wǎng)及其大數(shù)據(jù)、信息化、智能化等最新應(yīng)用技術(shù)的快速演進(jìn)，服裝行業(yè)已經(jīng)走入全新的智慧零售新時(shí)代，為此，公司做出了上述計(jì)劃。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，在線上平臺(tái)發(fā)展的初期，互聯(lián)網(wǎng)的力量打破了地域限制，享受到一定的流量紅利，獲客成本相對(duì)于線下更低。但是隨著線上競爭的激烈，流量呈現(xiàn)集中化的趨勢，對(duì)于新進(jìn)的線上商家來說，獲客成本急劇提升。線上環(huán)節(jié)打破信息不對(duì)稱的傳統(tǒng)優(yōu)勢漸行漸遠(yuǎn)，線下實(shí)體環(huán)節(jié)接近消費(fèi)者的優(yōu)勢重新體現(xiàn)出來，成為新的流量入口。

　　而伴隨著中國的電子商務(wù)經(jīng)過了十幾年的高速增長之后，增速逐漸下降。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，我國網(wǎng)上零售額增速從2012年的67.5%下降到了2016年的26.2%。2017年隨著新零售、智慧零售的興起，網(wǎng)上零售額增速再度提升。此外網(wǎng)上零售額在社會(huì)消費(fèi)品零售總額中的占比仍然僅有1/5左右，海量消費(fèi)依舊沉淀在線下。

　　財(cái)報(bào)顯示，2017年度朗姿股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入23.54億，較上年同期增長72.10%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.92億元，較上年同期增長17.07%。而對(duì)于業(yè)績?cè)鲩L的原因，朗姿股份表示，報(bào)告期內(nèi)，時(shí)尚女裝緊跟市場消費(fèi)需求，通過加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的年輕化、時(shí)尚感，在市場消費(fèi)回暖的環(huán)境下及時(shí)調(diào)整渠道布局和營銷創(chuàng)新，持續(xù)提升線上、線下互聯(lián)協(xié)同的綜合經(jīng)營能力和品牌影響度，實(shí)現(xiàn)女裝業(yè)務(wù)營業(yè)收入111,745.73萬元，較上年同期增長14.36%;同時(shí)，隨著公司醫(yī)療美容和資產(chǎn)管理等協(xié)同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的積極拓展，新業(yè)務(wù)板塊收入和利潤貢獻(xiàn)獲得穩(wěn)定增長，業(yè)績完成符合預(yù)期。

　　中信建投證券研究員武超則介紹，阿里、京東等電商龍頭平臺(tái)通過投資或收購布局線下零售。例如，阿里巴巴參股蘇寧云商、入股百聯(lián)集團(tuán)、私有化銀泰商業(yè)，并借助盒馬鮮生探索新業(yè)態(tài)和新模式;京東通過先進(jìn)的物流系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)生鮮上門配送到家、達(dá)達(dá)-京東到家等，進(jìn)而強(qiáng)化消費(fèi)者的體驗(yàn)，還與永輝超市、沃爾瑪?shù)群献鱽黹_展無界零售，實(shí)現(xiàn)第四次零售業(yè)的變革。相比起來，騰訊缺少了電商的基因。雖然騰訊為智慧零售布局了騰訊云、廣告、AI算法、移動(dòng)支付等，但是還缺少一個(gè)將線上與線下連通的入口與橋梁。 如何尋找一種便捷的方法將10億的微信用戶(線上)與線下商店連接是騰訊與合作伙伴面臨的難題。

　　不過武超則也坦言，雖然騰訊構(gòu)建了完善的支撐體系，但是還缺少一個(gè)將線下用戶屬性與線上用戶屬性連通的橋梁，“萬事俱備只欠東風(fēng)”。比如用戶在線下購物，雖然通過微信支付(具備線上用戶屬性)，但是再想點(diǎn)進(jìn)去找一下之前去了哪些店鋪，買過什么東西卻沒有記錄。小程序的出現(xiàn)完美的解決了這個(gè)問題，通過不同商家的小程序，用戶的消費(fèi)記錄可以很好的保留，可以查看自己去過哪些店，買過哪些商品，復(fù)購的方便程度跟網(wǎng)購一樣。對(duì)于商家而言，“微信支付+小程序”打通用戶線上與線下屬性，微信支付后即成會(huì)員，幫助商家實(shí)現(xiàn)多場景貫通、更精準(zhǔn)的會(huì)員運(yùn)營模式。在此基礎(chǔ)上，大數(shù)據(jù)運(yùn)營順理成章，商家可以更清楚地了解自己消費(fèi)的場景偏好、消費(fèi)能力、購買喜好等，可以利用騰訊的社交廣告、視頻、優(yōu)惠券等進(jìn)行更精準(zhǔn)的營銷。

　　而就朗姿股份而言，其抓住了女性著裝消費(fèi)升級(jí)催生的中高端女裝服飾需求，樹立了在中高端女裝行業(yè)的品牌地位，并積累了寶貴的客戶資源，即追求時(shí)尚精致生活、具有較強(qiáng)消費(fèi)能力的女性群體。

　　招商證券分析師孫妤介紹，自2014年下半年以來，公司將時(shí)尚的觸角由中高端女裝延伸到受惠于二胎政策的嬰童服飾及用品業(yè)務(wù)以及“顏值經(jīng)濟(jì)”市場機(jī)遇驅(qū)動(dòng)的化妝品業(yè)務(wù)及醫(yī)美業(yè)務(wù)，并提出了構(gòu)建國際化及互聯(lián)網(wǎng)化“泛時(shí)尚生態(tài)圈”的戰(zhàn)略部署(相繼于2014收購韓國上市公司阿卡邦，2015年在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域參股時(shí)尚APP明星衣櫥及國內(nèi)品牌電商營銷及運(yùn)營服務(wù)商若羽臣，繼續(xù)加強(qiáng)在互聯(lián)網(wǎng)“變現(xiàn)”和“增值”產(chǎn)業(yè)通路上的布局，并為線下時(shí)尚產(chǎn)業(yè)及阿卡邦母嬰等業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展提供了載體;后又布局L&P，憑借其在化妝品領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)能力和品牌影響力，快速地切入中國的化妝品市場，同時(shí)，參股了韓國整形美容機(jī)構(gòu)夢(mèng)想醫(yī)院，并于2016年6月收購中國米蘭柏羽整形醫(yī)院及晶膚連鎖皮膚護(hù)理機(jī)構(gòu)，與韓國業(yè)務(wù)進(jìn)行對(duì)接)。

　　孫妤認(rèn)為，朗姿股份已成功搭建了涵蓋“女裝、嬰童、化妝品、醫(yī)美”四大領(lǐng)域的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)版圖，這將為朗姿股份后期發(fā)展帶來無限可能。由此來看，朗姿股份思路清晰，所布局的嬰童、醫(yī)美及化妝品三大新領(lǐng)域的發(fā)展前景廣闊，且業(yè)務(wù)間的協(xié)同效應(yīng)較高，未來通過中韓消費(fèi)升級(jí)互聯(lián)網(wǎng)基金的持續(xù)推進(jìn)，生態(tài)圈戰(zhàn)略將得逐步完善。長期來看看好朗姿股份多個(gè)業(yè)務(wù)的協(xié)同性及發(fā)展前景。