跨界聯名 時裝秀 粉絲節……服飾品牌做過哪些創意營銷

　　從陳可辛導演用蘋果手機拍攝的廣告《三分鐘》，到GQ為寶馬MINI做的系列長圖文廣告《那一夜》、博物館與抖音結合，推出《第一屆文物戲精大會》H5，再到世界杯期間華帝簽字登報的“法國隊奪冠，華帝退全款”等，越來越多的趣味廣告成為刷屏級案例，也讓品牌商們愈加注重廣告營銷。

　　對于服飾品牌而言，營銷活動同樣重要，原因在于好的營銷活動不僅能提升品牌形象，更能增強顧客的黏性，進而促進銷售額的增長。也因此，服飾品牌進行快閃、跨界聯名、賽事贊助、粉絲見面會等營銷活動越來越常見。

　　跨界聯名：與熱門IP的強強聯合

　　代表性品牌：李寧、優衣庫

　　提及李寧，很多人會想到今年2月初李寧品牌亮相紐約時裝周后的爆紅。作為第一家亮相國際秀場的國內運動品牌，中國李寧的的亮相，迅速刷屏各大網絡平臺，并掀起“國潮熱”。

　　繼紐約時裝周后，李寧攜“米奇90周年復古系列”的全新產品出現在大眾視野，并在營銷上牽手獨立復古的貓王收音機，組成國潮CP，再次引發熱議。

　　同樣在跨界營銷上做得出彩的還有優衣庫。今年3月底，優衣庫×小豬佩奇首次合作系列首發，被稱作是優衣庫史上最“潮”的嬰幼兒裝。得益于小豬佩奇的高知名度和抖音上“社會人”的熱門梗點，優衣庫在發出微博之后，迅速獲得了超500條的評論，與平時的轉評數量相比，評論量猛增。在此之前，優衣庫已經宣布了包括Uniqio U系列、Ines合作系列、marimekko合作系列、JW Anderson等6個聯名系列。

　　不只是李寧、優衣庫等服飾品牌，品牌與名人、品牌與IP、品牌與品牌之間進行跨界聯名，往往會產生意想不到的營銷效果。

　　全渠道營銷：線上線下一體化傳播

　　代表性品牌：森馬

　　得益于話題性強，吸睛效果明顯，開設快閃店逐漸成為服飾品牌的一大潮流，不斷涌現各種形式的快閃店，如：阿迪達斯巨型鞋盒、優衣庫魔方屋、H&M海邊集裝箱、思加圖的“全世界最暗鞋店”、韓都衣舍的太空艙等。

　　今年4月13日，森馬在中山公園龍之夢購物中心搭建了一座快閃店“優品森活館”，展現棉麻新產品，并請來“國民造型師江南Boy Nam”現場分享棉麻哲學，加上眾多網紅明星現場直播，吸引了大批消費者到店參觀消費。

　　隨著Z世代的崛起，抖音、B站等短視頻產品成為信息傳播的主要渠道之一，也成為品牌“俘獲”年輕人的一大途徑，就連奢侈大牌香奈兒、迪奧也開始在抖音上進行營銷。

　　對于Z世代喜愛的抖音，森馬也進行了別樣的營銷，今年5月26-27日，針對抖音上爆紅的“一手脫TEE”，森馬品牌在全國近130個重點門店進行“單手脫TEE”活動，包括上海五角場萬達廣場、濟南魏家莊萬達廣場、鄭州美景萬科廣場、西安大明宮萬達廣場等部分購物中心門店及線下100多家重點形象店，并在全國20個門店內設置了“什么TEE專區”，有效地將線上熱點與線下營銷結合，可謂創意十足。不到半個月時間，點贊人數20萬+，曝光量600萬+。

　　值得關注的是，森馬還將攜手中國獨立設計師品牌C.J.YAO亮相2019春夏紐約時裝周，將詼諧的中式英文與時尚相結合帶出國門，走向世界。

　　粉絲營銷：品牌形象代言與超級粉絲節

　　代表性品牌：Yessing、森馬

　　微博與尼爾森聯合發布的2018《微博營銷品牌影響白皮書》調研數據顯示，因擁有龐大粉絲群的明星KOL影響力巨大，明星與KOL 參與的營銷活動在品牌喜愛度、預購度和推薦度的提升上效果明顯。

　　正因如此，由流量明星出任品牌形象代言人成了品牌的常見策略，服飾品牌也不例外。不過，在之后的粉絲營銷上，服飾品牌各有特色。

　　8月8日，網易正式發布全新輕運動服飾品牌Yessing，宣布由新生代偶像張一山、陳立農、譚松韻出任品牌形象代言人，并順勢推出廣告短片，短片中演員張一山身穿Yessing本季新品，通過跟健身教練斗智斗勇來逃避運動，向年輕人傳遞”健身難堅持，運動需隨時”的理念。

　　同樣是粉絲營銷，森馬的玩法顯得更為多樣化。從李敏鎬“時之戀”、李敏鎬“心溫暖”，到金秀賢“相約鄭州”、歐陽娜娜“一日店長”，再到超級粉絲節，森馬在營銷活動方面不斷探索、創新，以描繪出更精準的受眾畫像。據悉，在2017年的森馬超級粉絲節中，累積直播觀看5577萬次，累計互動量3111萬次，直接推動業績爆發式增長。