傳統服裝企業如何通過控成本、拓渠道，尋求新的發展機遇？

一個傳統服裝品類如何順應潮流，不斷打開市場空間？


一個傳統企業如何通過控成本、拓渠道，尋求新的發展機遇？


河南新鄉市新科(XINKE)防護科技有限公司就是一家專注生產和銷售勞保服的外貿企業，維持20余年傳統B2B業務，現如今也開始探索出口電商渠道。或許不少傳統企業可從它的轉型升級過程中借鑒一二。


成本上升、海外競爭加劇，傳統服裝行業前路未卜


出口成本上升是出口企業一直老生常談的問題，在傳統服裝行業更為突出。而與一般傳統服裝相比，由于勞保服的面料更加注重功能性，技術要求比較高，所有生產線及面料都需要認證，因此成本方面較難把控。


另一方面，勞工成本也不斷上升，據XINKE銷售經理盧召偉表示，原先河南相對于南方城市有一定人力成本優勢，但近幾年這個優勢也在不斷縮小，像新鄉目前平均工人每月至少也要3000元的工資。


成本問題亟待攻克，與此同時一些制造成本相對低廉的海外競爭力量也慢慢滋長。盧召偉告訴雨果網，甚至有些印度、巴基斯坦廠商已經“明目張膽”在和其搶客戶、搶訂單了，而且他們在價格、交期以及國家政策上確實更有競爭優勢。


此外，盧召偉透露，受到諸如中美貿易戰、英國脫歐等外部大環境的影響，2018年下半年有不少美國和英國客戶提前將訂單壓過來，2018年的訂單量比往年增長了近20%，但是新一年的海外市場情況還不好判斷，不免有些擔憂。


內憂外患之下，傳統服裝行業該如何打破“僵局”？


從上部分可以看出傳統服裝行業面臨的幾個棘手的問題：包括成本上升、海外競爭加劇以及不穩定的政策環境。而在與盧召偉進一步交談中，雨果網了解到傳統行業的“掙扎”與“蛻變”歷程。


首先面對服裝行業面料、人工成本上升，不少國內工廠開始將生產線轉移至東南亞等人力成本較低的國家。“專業轉移”不是易事，XINKE暫時采取了相對保守的措施：XINKE會存一些原材料、存一些貨，以此壓縮交期、控制成本，同時慢慢積累自己的忠實客戶。


其次是面對海外同行競爭加劇的局面，除了在成本上盡量控制，XINKE也盡量在產品認證上達到海外市場要求。據他介紹，海外每個國家對于勞動防護服裝的檢測標準都不同，這就要求企業同時申請多個國家的認證證書，比如中國LA認證、歐洲CE認證、美國UL認證等等，而XINKE平均一年下來在這些證書上就要花費將近200萬。


另一方面，也在產品的設計、質量、工藝上下功夫，與低端產品形成差異化競爭，使客戶的信任感大大提升，也加速促成訂單的簽訂。比如，在談到關注產品設計的同時，盧召偉提到一個非常重要的“工裝時裝化”的概念，也就是設計版型上會更加時尚化，勞保服除了保護作用，也會增加一些更加合理性的設計：比如放手機、工具的地方，或是采用“拼接”技術，關鍵部位采用比較硬挺的材料，其余可以采用編織等較為柔軟的材料，讓工人穿起來更加舒適。


最后是應對歐美市場的政策不穩定因素，過去XINKE主要針對歐美市場，現如今南美、非洲和中東的訂單也有所增加。同時也是為了分散主要市場的風險，XINKE已經在嘗試開拓亞非拉等新興市場，相應地生產一些符合當地市場需求的勞保類產品。


與此同時，XINKE也開始加大了對電商渠道的開發力度。但盧召偉也指出，盡管海外市場對于這塊功能性服裝需求較大，但這類服裝一般是走“量”的形式，且由于功能性服裝，對人體保護要求較高，客戶大都還是喜歡線下談合作，到工廠實地考察。